天下没有难做的生意——台湾人眼中的马云张志诚

天下没有难做的生意——台湾人眼中的马云张志诚

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　　精彩书摘
　　《天下没有难做的生意：台湾人眼中的马云》：
　　“美国电子商务的走法主要是B2C，这是因为几乎所有的美国人都用信用卡消费，但在中国，很多因素阻碍了信用卡的发展，我们的银行体系不健全，我们的基础设施也不够好，而且中国人与美国人的基本思维并不相同。美国人是性善论，基本上认为每个人都是好人，但如果你干坏事被抓到，以后就把你视为坏人；但中国人做生意强调防人之心不可无，首先把你当成坏人，然后一点一点做生意，做出感情，才会彼此信任。”这番话不仅把台下的美国电子商务业者唬得一愣一愣的，讲台上的马云也慢慢发现，在中国做电子商务，一开始要做B2C不太可能，这时候B2B的电子商务模式逐渐在脑海中成型。
　　还有另一个想法，也是马云确定要走向B2B电子商务平台的主要原因。
　　在外经贸部工作的那段时间，让马云体认到高层对中国“入世”的态度，入世是一定要的，只是时间问题。中国要富强，就必须完成工业化，而唯一的办法就是让中国生产的产品能源源不断供应全世界；否则，即使在工业化后，当时中国经济基础所建构的内需市场依旧无法消化这么多的产品，因此“入世”就变成一条必走的路。
　　他认为，中国是以中小企业为主体的国家，中小企业的各种管道都没有大型企业畅通，如果中小企业跨不出中国，根本就做不成世界的生意。
　　以上是整体外在的环境，然而马云独树一格的性格，也是决定平台走向非常重要的主导因素之一。
　　2007年11月，马云在台湾公开演讲时曾提到，他的习惯是“如果一个方案有90％的人都说好的话，那我一定把它扔到垃圾桶去。因为这么多人都说好的案子，表示有很多人已经在做了，机会肯定不会是我们的。”就这样，虽说市场上已经有成功的B2C与C2C的商业模式，但马云脑海中的图像越来越明显了，这时候的马云迫不及待地想飞回杭州。
　　每个人拿出来的钱必须是闲钱1999年2月21日，杭州的气温还是颇低，外头寒风刺骨。位于湖畔花园的马云家中，温度却随着马云比手画脚、热血沸腾的演说而上升。
　　当有重大事件发生时，马云依照惯例都会找台摄影机来录下“历史镜头”。
　　包括马云的太太张瑛在内，来自16个省的18个创业骨干在客厅或坐或站，神情严肃地看着马云，而他则是倚着一张桌子着了魔似的发表演说。
　　马云向他们解释目前中国网络市场的形势，以及他心目中打造一个世界级电子商务平台的梦想。看着大家严肃的神情，马云激动地说：“在黑暗中一起摸索，我喊着往前冲的时候，大家就不用慌了。你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人一起冲，有什么好慌的？”在结束这场具有历史意义的演说前，马云也依惯例给在场的人丢下三颗震撼弹。他说，他们要办的是一家电子商务公司，他们的目标有三个：“第一，我们要创立一家能生存80年的公司！”大家边热烈鼓掌边想，反正在座的18个人，看起来没有一个能活到80年后，所以大概谁也看不到。
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