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抖音+私域50个各行各业最赚钱案例详解1CASE 1Zen&欧文,这两个人,我们称之为最会发朋友圈的男人们。所有的项目都基于私域,自有400万粉丝(在几千台手机上那种)。一、400万双向私域粉,20%的客户贡献80%的利润这个盘子缘起于16年,Zen和Owen跑到非洲玩了几个月,太爱玩儿,太爱看世界,太爱发票圈,朋友圈互动率极高,票圈结合卖些国外产品,还挺有意思。17年俩人合伙做教育类目项目,教旅游英文,498元客单价,当时主流的流量模式是社群交付,他们创新式的从社群迁移到个人号上来维护,有了经验积累。但是在线教育客单价太低,因此就转移到卖护肤品,3000元客单价,这个盘子就会有利润,让他们活下来了且在持续赚钱。2019年开始,在私域玩儿创始人IP,在朋友圈写创业故事,一对一卖货。护肤之后,就往其他品类去尝试,珠宝、服装等。珠宝很快破千万营收,但没有快消品舒服,因为专业门槛过高,规模化有问题。21年做私域培训,15w的客单价,所有的客户都是从朋友圈转化的。这个转化模型和其他项目的底层逻辑一摸一样,朋友圈长期种草+1v1跟单。2022年,在探索把自己的高客单价净值人群带去「线下高客单价」同时开单,如轻医美、房产、大健康、康养旅游、高喘理财投资等业务;但是有一个问题,P势能锁定很难,因为高客单价的业务,本身就是有更高的势能、服务;因此,「不自持供应链的高客单价业务」,这是专业的供给,会抢走你的一切,因此你在卖客户,基本盘也会丢掉。(和我们群响为什么不和所有培训、所有品牌、所有代运营绑定带订单一样。)所以,他们的主战场还是在线上种草客户、完成成交、且服务好客户,让他持续消费。横向做增量,纵向做用户分层。分层的标准是用钱投票,花钱最多的0%用户一定锁定在老板P里。从单品升级到套装,套装升级到会员。209%的客户贡献809%的利润,再拿809%的利润持续去反哺这些客户。二、结论第一,私域的后端一定是卖高客单价啊,因为很累,所以一定要赚钱;第二,以1P为核心,用朋友圈的长周期内容种草是核心的前捉,1对1攻单是成交跺的抓手;第三,线上的营销成交,是测图片,图片的财务模型验证健康之后,追加供应链,这是比较务实的业务线创业逻辑;第四,赛道决定一切,品类和人群决定能不能在私域赚到钱;第五,私域,是品牌的杀手锏之一。品牌私域做得好,就可以在公域全面内卷,不计算即刻R0,把佣金100%全部给达人。只计算亏多少钱、能不能亏得起,只计算单个私域的获客成本。这会成为在公域上抢量的消费品的常态。2
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