互联网+：传统经营者与创业者的新盈利模式 林军政

　　编辑推荐
0 z! F8 i0 I# l' r0 a　　开启“大众创业、万众创新”新时代、从O2O到OAO这是一本传统企业家转型升级“互联网+”，以及创业者创业之初不可错过的必读书。包括微信背后正在涌动着一个庞大的“平台生态系统”；O2O即将升级为OAO；物联网将是下一个“风口”；互联网金融如何“蚕食”和“瓦解”千年传统金融体系；以及怎样运用自媒体才能创造出商业奇迹等等，并通过四大互联网思维，七种互联网营销模式，为传统企业家们转型“互联网+”，提供了全方位详实的指导。
　　内容简介
5 F( U& j7 ], J: T4 @4 }; _. v　　《互联网+传统经营者与创业者的新盈利模式》系统而深刻地揭示了在互联网科技的影响下，商业行为发生的翻天覆地的变化，生动而详细地讲解了微信庞大的“平台生态系统”、O2O即将升级为OAO、物联网将是下一个“风口”、互联网金融如何“蚕食”和“瓦解”千年传统金融体系以及怎样运用自媒体才能创造出商业奇迹等等，并通过四大互联网思维，七种互联网营销模式，为传统企业家们转型“互联网+”，创业者创业，提供了全方位翔实的指导。本书同时适用于企业高管、政府政策制定者、互联网从业者、大中院校在校学生、市场营销策划人员等。
　　作者简介
　　林军政，互联网资深运营专家，专注于传统企业的互联网转型和升级，对互联网思维、网络营销、社群经济、大数据商业化、电子商务培训，创业孵化园有深刻的认识和丰富的实践经验，善于创造独特的互联网商业模式，同时也是智能物联设备的开发者和推广者。曾就职于维络城、大众点评等电商企业，并创业曹操同城购物网、宁聚宝云商联盟、宁静的夏天的羊等多个互联网项目。
. F5 u7 Q5 i1 {% n　　目录
9 r, [. L' E" X- N# N" B　　第 1 章 革命：胜人者力，胜己者强
　　1.1 传统中小企业之殇 2
) B+ e: l1 ]  G5 o3 H; Q　　1.2 “陨石”撞击，只是为了建立新时代 9
　　1.3　要么在转型，要么就是在转型的路上 20
　　1.4 “互联网 +”时代，为企业带来的新机遇 29
2 o% f. `. Y% J4 Z/ I0 E$ }　　1.5 互联网行业迎来最强政策红利期 37
　　第 2 章 崛起：移动互联网将作为入口，掌握人们未来的生活 46
　　2.1　在 PC 时代的寒冬，请抱紧移动互联网的“大腿” 47
) s# I: s: }. _2 |　　2.2　懒人经济大行其道，指尖享受生活 53
0 S5 w5 g$ o3 t1 o! G　　2.3 场景时代带来的商业新玩法 56
　　第3章 断裂：传统销售渠道将沦陷，终端为王的时代来临 63
& k3 ?2 O8 H) ]3 P, j& v9 U" R　　3.1　用户估值，重塑公司价值 64
( K/ _! i% M6 }/ q* t; }2 r　　3.2　互联网 + 渠道 = 万物皆渠道 66
0 B) E! R# o$ A1 L; A( A) \$ ^: `　　3.3　天下之事，以“合”为贵 69
　　3.4　掘金农村电商与跨境电商 77
4 x& B4 L  f7 I" q　　第4章 冲突：改变习惯是对人性的挑战 88
　　4.1　如何在碎片化经济中抓住眼球 89
　　4.2　传统金融 VS 互联网 + 金融 92
　　4.3 新媒体的“自商业”价值 106
　　第5章 暗流：腾讯星球，一场“互联网 +”的大局 117
　　5.1　聊天功能只是“兔子洞”，进去才是仙境 118
' U. ]% {$ S+ r+ }0 [　　5.2　从量变到质变的微信生态系统 122
; [5 D" L4 P& y5 C3 U　　5.3　电子支付时代的敲门砖：微信支付 128
8 l3 m, [- i" m2 x8 ^; R. @　　5.4 扫一扫、摇一摇、搜一搜，大家一起来玩耍 133
　　5.5 低头族的吸铁石：朋友圈 139
3 o8 U1 D$ i; n( I4 ]% o　　5.6 用小红包换大生意：微信红包 144
& I" [5 ~& l) ^　　5.7 线上线下的连接器：微信公众平台 151
7 A1 J! D' _- G' J0 {5 S　　5.8　社交电商初显规模，微商势力崛起在即 159
* v6 T& Q. P6 P& w! J- F% k　　第6章 进化：O2O，将进化为OAO 173
　　6.1　互联共通，重塑体系 174
/ d& T$ {& S+ L　　6.2　店商 + 电商 = 融合 + 创新 181
　　6.3 “互联网 +”，社区商业的催化剂 187
　　6.4　风口面前，谁可以飞得更高196
　　第7章 蜕变：移动互联网敲开物联网盛宴之门 201
　　7.1 腾飞吧，中国制造 2025 202
　　7.2　互联网终将连接一切，物联网成为主角 210
　　第8章 思维：“互联网 +”的四大基础思维 218
　　8.1　扎在人堆里做生意：流量思维 219
　　8.2　变形金刚：跨界组合与平台思维 223
　　8.3　人聚财聚：社群下的社会化营销思维 228
; T! h1 T7 [" l1 V) ?$ `, v　　8.4 “你的事我都知道”：大数据思维 235
9 |7 ^; K, Q: T* ^4 y( o) R- u0 z　　第9章 获利：七种传统企业“+互联网”营销模式 240
. _  D1 m6 s: X; u　　9.1　赔钱只是为了圈地：免费、补贴营销模式 241
* [: ~2 J# b$ S# b. ?: e3 P$ m　　9.2　团结一切可以团结的力量：众创、众筹、众包营销模式 246
　　9.3　寻找自己的信徒：粉丝营销模式 258
　　9.4　人人广播电台：口碑传播营销模式 271
* Z' x5 B. F8 u2 X+ b4 F　　9.5　精确定位，深度营销：基于大数据营销模式 276
　　9.6　背靠大树好乘凉：第三方平台的营销模式 287
( A6 Z1 ?/ {3 X/ Z$ B; ?1 R　　9.7　兵无常形，水无常势：跨界整合营销模式 293
; Q. e9 l7 {7 n! Q　　精彩书摘
0 E: B' S- N8 g4 b　　《互联网+ 传统经营者与创业者的新盈利模式》：
　　1.1 传统中小企业之殇 我们知道，经济的增长依靠的是人们的需求，只要有需求，企业就会创造价值、产生利润。回顾改革开放后的中国，在第一阶段，企业通过满足人们的吃、穿、用等刚性需求进行生产。在这个过程中，只要企业经营者够勤奋、够努力，围绕着满足百姓基本需求为核心，不断扩大产能，就可以赚到很多利润。目前中国很多的著名企业家和品牌，都是在那个时期产生的。
　　随着国内需求不断地被满足，中国人在物质方面不再匮乏，而中国的短缺经济也随着开放的市场变成了过剩经济。在1998年后，中国的改革开放进入了第二个周期，即开始以投资和外贸拉动经济的增长，人们在基本的吃、穿、用的消费被满足后，更多地将消费转移到了以房地产为主的各种投资领域，而企业也将“中国制造”更多地推向了世界，依靠巨大的劳动力成本和资源优势，承接着世界各式各样的制造任务，用自己的双手满足着全世界的需求。在这时期从事投资和外贸的企业，也因此得到快速发展。
. [* y$ W! K- |: V8 I/ F　　时至今日，回顾改革开放的30多年，中国通过消费、投资、出口这“三驾马车”的拉动，已经一跃成为全球第二大经济体。
6 e- O- u. L- S, e4 V　　但是，从经济学的层面来讲，高增长是需要不断有消费需求来满足的，另外持续的投资也会造成泡沫的堆积，所以，每一个经济周期，必然是波浪式前进、曲线式上升的，高峰之后必定会有低谷，而这一切，因“08年金融危机”的爆发，成为了“压倒骆驼的最后一根稻草”，结束了长达16年的高速增长。
( b& f( {9 d1 Y' a1 L' R　　首先，从外贸上，因为国外需求持续的疲软，让出口戛然而止，与此同时，由于中国劳动力成本的不断上升和对资源环境的破坏，中国制造不再拥有低成本的优势。
/ \. P% O$ J; X* `& _3 k# b　　在投资方面，国内基础建设基本完成，又随着近十多年房地产的高速发展，其价格已经到了泡沫的边缘。另外，很多投资领域还尚未对民间开放，导致投资无门，进而使投资拉动增长颇显乏力。
　　更深层的问题是消费，一方面，到处都是商人，满街都是商品，供大于求，同质化、低附加值的产品非常多；另一方面，我们的社会保障体系不够健全，低收入的老百姓不敢消费，更愿意将钱存在银行里，而高收入的群体则在基本需求被满足后，不愿意花钱消费在无创新、无品牌的产品上。同时，由于国内产品多年来不注重质量和安全的问题，又导致了中产阶级更愿意去购买国外的东西，形成消费外溢。
6 M: M' e7 D7 s8 j7 q. h　　根据统计，2015年第三季度中国GDP增长率为6.9％，低于7％的保增长区间，企业生存压力巨大。未来，加快产业升级转型，保增长将成为中国经济的新常态。
7 C5 L' v2 }) t　　我们将目前传统企业存在的困境，总结为以下四点。
　　1.用工成本不断上升 随着中国城镇化的不断推进，以及农业现代化的发展，中国的“刘易斯拐点”逐渐出现，这意味着农村剩余劳动力从无限供给，向有限剩余供给转变。农民工供求关系发生了深刻变化，这种变化必然反映在劳动力价格上，企业的用工成本将步入上升通道，并呈现加速走势。同时，人口老龄化也是其中的原因，由于实行计划生育多年，很多家庭都是独生子女，一个年轻人要养活多个老人及家庭，生活压力大，自然对薪酬的要求也相应增高。
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　　前言/序言
　　拿起手机，按下解锁键，时间走到5:24分， 作为本书的最后一节，我习惯于最后来写前言。
　　有人问：“互联网带给这个世界什么样的 变化。”有人会说：“互联网让世界变得更透明。” 还有人会说：“互联网让世界变得更公正。” 也许 100 个人，可以说出 100 种不同的变化， 但是我认为，互联网给这个世界带来的最大变化 是：让一切都变快了。
　　如果我说，下载一个“百度翻译”的手机 APP，可以让你在周游世界的时候，通过手机 屏幕与绝大部分国家的人们进行交流，你一定表 示认同，因为也许这款软件，此时就安装在你的 手机里。如果我说，你很快会看到两个不同国家 的人，戴着谷歌眼镜，坐在一起说着各自的母语， 而在对方的眼镜片中，自动翻译着他们的对话， 并且还可以通过耳机播放实时语音，让他们实现 无国界的交流。你可能就会怀疑了，认为那是一 件非常遥远的事情。
　　如果我再对你说，我现在有一架通过手机， 就可以遥控飞行的无人机，你也许不以为然，觉 得见怪不怪，但如果我对你说，我马上就会有一架通过意念，控制飞行的飞行器，恐怕你立刻会觉得我在 说大话。
" Q( H# e" }! K+ {) |" c　　但事实就是如此，这一切都在发生着，你想得到和想 不到的很快就会呈现在你的眼前，而互联网则在其中起着 加速器的作用。
　　如果将时间向前推 5 年，让我们看看那时候的世界：5 年前，苹果还没有 iPhone 4S，乔布斯还在我们身边，诺 基亚和摩托罗拉还是手机巨头，腾讯还没有微信，支付宝 还没有余额宝，网购也没有这么普及，人们还没有听说过“互 联网 +”，奶茶妹妹还没有嫁给刘强东。
　　看到以上这些，是不是感觉到，5 年的时间就像换了一 个世界？也就是这短短的5年，互联网让这个世界向前迈 进了一大步。有人因互联网而逆袭成功，赚得盆满钵满， 也有人因互联网从顶峰跌至谷底。互联网让一大批曾经很 成功的人，看不懂，不明白，以至开始“怀疑人生”。
　　其实，时代的交替是再正常不过的事情，没有百年企业， 只有适应时代的企业。而“所有的失败，都是因为人不行。” 刘强东如是说。
　　对于一个人，获取外界信息的渠道通常有四种：味觉、 听觉、触觉、视觉。通过触觉可以触碰到手臂距离内的事物； 通过耳朵，能听到 50 米之内的声音；通过眼睛或许能看到 200米以外的物体。而只有思想和远见，才能不受感官的 限制跨越空间，“看到”未来将会发生的事情。
　　作为一个合格的企业经营者，必须拥有预见未来的眼 界，以及一颗永远奔跑的心，通过看到目前互联网的发展 趋势，而能想象到未来 5 年后的商业格局。以此调整自我， 放下曾经的成功，以空杯的心态，积极学习互联网，转换 思维，适应时代。
: O% a2 }" d5 _0 F$ S% b- f　　正如马云所说，“今天大家看到阿里巴巴的成绩，那 是我们十年前做的努力”。
　　我很喜欢阿里巴巴的网商银行宣传片中的一段话：“认 真生活的人，需要得到应有的尊重。”我把这句话献给那 些积极拥抱互联网，勇于接受挑战的传统经营者，是你们 的勇气和魄力，让企业不断前进和发展，让我们的社会保 持着进步。
( g) i/ y7 Z* w$ W　　回想五六年前，我还在从事另外的行业，并且已经达 到一定的高度、在十年中，出版了三本专业书籍后，我决 定给自己一个机会，尝试另外一个更有发展、更有激情的 行业，那就是互联网行业。
　　时光飞逝，转眼间，我已经跨入互联网行业五六年的 时间了，并且在互联网中，找到了人生中第一个创业项目。 截至目前，这个项目进展顺利，前景一片光明。我和我的 团队，通过“互联网+”改变着当地老百姓原有的生活模式， 让他们更便捷、更高效、更舒适地享受生活的快乐。
　　在获得百姓认可的同时，我们也得到了政府各个相关 部门的大力帮助和支持。在我看来，这些政府领导就犹如 自己的员工，尽心尽职为企业办事，谋发展，也让我深切 地感受到，我们的政府从以前的管理型政府，向服务型政 府的转变，以及西部地区对互联网的重视。
- i) Z" o( S7 R+ D' X+ E　　在去年，我们获得了政府支持互联网的专项扶持资金， 让我们这样一个刚刚走在创业路上的互联网“小公司”， 有了继续发展的“养料”，也让我们更有信心，将来做一 个互联网行业的“大公司”，在此我要感谢这些如同员工 的公务员们。
　　其实，想写这么一本书很久了，想把这几年的经验和 见解归纳起来，一同分享给在这个火热的互联网时代有共同梦想的人，但是由于创业的繁忙，写作的过程也是断断 续续的。这里要感谢我的股东，这些在商场中已经搏杀了 几十年的商人，对互联网的认可和投资，以及在写作期间 给予的建议和理解。如今，他们也是“互联网+”时代的 急先锋，将互联网融入了自己的各个产业之中，另外我还要感谢清华大学出版社的陈绿春老师，合作 近十年，每一本书的出版都给予耐心的指导。感谢大哥王宇飞的一贯认可，感谢家人。
) Q/ j1 `$ f$ V1 W2 G# n# g" Q　　感谢中国的互联网创新者，让我们有机会实现“曲线 超车”，因为这样一项产业可以引领世界。
　　最后，我想引用地产大佬潘石屹的一段话结束前言，“互 联网代表了未来，了解互联网就是了解未来，学习互联网 就是学习未来。”
　　如果对本书有任何意见和建议，欢迎与作者讨论。
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