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传承两千多年的鬼谷子智慧，企业家和管理者竞相传阅；合纵连横学和现代说服传播研究“台湾**人”方鹏程博士，三年四刷，供不应求；曾虚白先生新闻学术著作奖获奖作品，三十年呕心沥血之作，解析鬼谷子无敌说服技术，助你炼就绝顶说服功夫。
: v+ V, b' M) p0 G( @ 内容提要- f8 k: ?2 Y1 v5 ?0 ]
《鬼谷子：说服谈判的艺术》，顾名思义，是一部关于说服与谈判的书。该书以谈判说服为经，以捭阖、反应、内揵、抵戏、飞钳、忤合、揣等鬼谷子十三篇为纬，讲天地、听言、亲近、权变、用人、改变、知情等的道理，兼论说服成事原则和顺势、攻心之道，并探讨了鬼谷子的说服与谈判的理论体系，还与西方现代说服理论进行了比较。3 ]- k* n% M2 c8 N6 @
目录' W# |1 B% O) X9 C( y
章 捭阖——天地之道
, B( z# {* X$ l) f! D9 _* E# P 一、捭阖是什么？2 w C- ~, J* Q/ w* f# z
二、捭阖的原则
7 J- X3 T* ?2 }- K5 O+ R" N 第二章 反应——听言之道& d$ H6 ]/ |, M, r/ Y0 H; U
第三章 内揵——亲近之道
\ I7 W+ H) q$ A; I 一、内揵的意义" f* E( o" r4 P
二、内揵的原则
. X: m) x. ]+ Y3 c 第四章 抵巇——权变之道
" B( w! [* Y8 o4 y; @/ W6 ^ 一、巇隙
' d$ G7 o3 p. F* h' j- ~0 U7 P: ~1 c 二、抵巇之道0 u8 {0 R5 `- t8 C" S) c
三、抵巇与说服
' [- @7 d# x' z 第五章 飞箝——用人之道
4 {2 F* H& m! G 一、飞箝的作用6 s2 v4 c+ L- [! k: x) N$ ~
二、飞箝之道
3 z8 O6 v+ m5 K! Y4 O+ ]$ C 三、飞箝与说服
+ y! g% \4 [8 e8 c' S8 n. i 第六章 忤合——改变之道- U4 l; T+ ~' Z0 A
一、忤合之道, @5 Q& }& B2 N& @( C
二、说服与忤合9 o; t! ^& B7 F& r2 a! e8 H8 \
第七章 揣——知情之道
6 m1 F: [. W) R, [" {0 e7 S' U 一、揣情量权的重要
5 {8 x I, G& ^; l 二、量权的内涵1 g/ y6 ?$ F$ P5 O/ L
三、揣情的技巧, X' ]5 g$ W6 T
四、说服与揣情$ r9 n9 K g' X/ u
第八章 摩——神明之道
4 Z0 A4 N* y$ t1 J 一、摩的重要; i+ f1 p/ z% ^5 w0 O+ t
二、摩的原则1 u0 g4 _8 @2 E
三、说服与摩意* ]! ]) c8 N4 v. e' U# t
第九章 权——辨言之道+ ^$ v, C1 u* H3 y7 j$ e8 K% k
一、语言的力量4 K# k6 \ ?8 {/ E7 G" F) C9 }
二、言辞的刺激与反应
9 H1 k$ m! G1 L2 L+ S3 }8 P( ^ 三、说服与言辞权变
; A/ O9 D0 Y2 p# Q8 N7 }) P6 Q& m% y 第十章 谋——献计之道: l% n* f# e& C# h( \3 h6 r1 a$ w! K
一、计谋、意见、讯息
' |: V) v/ `$ H7 j; r" C 二、提出计谋的方法
) Q! D5 U7 t# g3 O% U 三、说服与献计
+ y4 f$ Y; l2 J2 M# C( ?( Y& Y$ m 第十一章 决——成事之道
- W: r2 z: e5 q7 ?( |$ Q- [. j& n2 u 一、决的原则7 p( H( a3 y- v4 `* m2 ]7 i
二、成事的原因8 `, J" Q8 s2 B5 |
三、决策的标准) Z2 { c% Q. }7 F
四、说服与决策
; [' G! t2 r1 M# x# \0 w, b' q 第十二章 符言——主政之道
% r2 o0 C5 f2 Q6 p8 G 一、主政之道
' h" `, k& L& O 二、英明之道
) h' ` }2 t: E2 y; p0 i/ U8 Y 三、积德之道; R, |% X: b. I/ H, m
四、用赏之道
8 c) m# f& c! a9 k9 S5 @: j! } 五、问政之道% m2 u8 X& z9 ^9 `4 O
六、因果之道
, i' D1 d2 v* P! p5 D6 i4 F- X 七、周密之道
9 b2 s/ z0 R$ C0 @3 {& C 八、恭敬之道1 @2 ~6 G" I( \* h, G) n9 K( y2 u
九、名实之道
% [$ y& w. C d- w# i$ C3 }2 q 十、主政与说服+ U/ \& y0 d4 x$ ]
第十三章 本经阴符七术4 S1 r- S- V: j1 u9 Z1 v+ h
一、盛神法五龙1 r. M" d3 J$ ? u
二、养志法灵龟( V) w h7 v1 X
三、实意法螣蛇
: s) J' _0 W8 W. q 四、分威法伏熊
# K" {. ^5 e. h8 A9 r) ]2 g 五、散势法鸷鸟4 m1 ]2 [9 ~' V3 c1 l
六、转圆法猛兽1 G+ g- W! e! D
七、损兑法灵蓍; y! F: W. w' b% K1 u( {9 U+ w6 V+ F
第十四章 持枢——顺势之道
7 G% \7 ]# v% L" p; b6 u 第十五章 中经——攻心之道
$ A: e6 l. G5 g1 }; F 一、施德于人- s" D* s! A% i4 v
二、观心合意
7 c4 @& p0 {9 m, B 三、说服与中经9 b$ q( r. x) R8 W7 z9 a" y
第十六章 鬼谷子说服理论体系
4 C& `3 K' P; s) Q% u4 h 一、说者的修养与条件
# y& z4 C( R/ ?' s4 u+ E' h 二、听者的修养与条件
' p5 ?, l8 i1 m6 A 三、谈说过程
! I3 ]+ V8 u; {4 j 四、讯息内容0 S- H7 B; E$ a
五、面对面谈说技巧0 S/ q V9 l- Q4 S: T4 V
六、鬼谷子说服理论的实施5 m; C# K$ @; W$ c. T8 ~4 L% K+ a
第十七章 鬼谷子与现代说服理论$ n+ h1 D+ V) n- a5 |! D
一、拉斯威尔等人的宣传研究
4 M" p: c6 ^6 x# o5 ^' D) [$ J 二、霍夫兰等人的说服研究
; G- N8 J* J x ]* @! X 三、传播与说服理论) h/ `' ]* o: j1 f4 v% S! P
四、传播与政治说服
, ^5 _9 F, e. f1 _/ p 五、鬼谷子学说的现代价值
R, t; M. c/ J3 k; Q4 J 第十八章 鬼谷子与谈判理论* q' q" r, R0 ^' S+ W7 F1 m' {" T1 A R
一、谈判前
8 b$ C; R, _) Y- n 二、谈判过程中1 o2 N5 x. r2 L- y! S3 x8 F
三、谈判后
- w; U3 U$ u$ @& B! K( h* k 四、谈判的动机- C: P& P' w0 Z e u% y
五、谈判的原则. `: H. W% p" [* a4 D5 t
六、谈判策略 e+ I! e* o1 L/ d! y' B
七、谈判之决议, V, D5 W! I& Z7 f! x4 C% o) o9 f
八、谈判技巧
7 j" j/ r4 v; K) r 九、谈判与传播# ^+ X2 z, _& O( v8 V
参考书目
+ n; i( ~# v1 [2 M6 g( O 作者介绍
" F3 A7 }. w3 U! |' t' _/ x2 O 方鹏程，学者、台湾商务印书馆总编辑、合纵连横学和现代说服传播研究“台湾人”，著有《先秦合纵连横说服传播研究》《中国古代杰出人物故事》《鬼谷子：说服谈判的艺术》《孙子：谈判说服的策略》《两岸谈判实录：台湾海基会的故事》等书。
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