女孩老板：我的互联网创业小时代 索菲亚·阿莫鲁索

　　编辑推荐
4 w/ M$ O6 D0 C  j6 w6 c# u3 t　　连续10周稳踞《纽约时报》热销榜！
　　俞敏洪、36氪创始人刘成城、悠季瑜伽创办人 前《ELLE》主编尹岩、水上音乐电商创始人宿潇潇等诚意推荐。
9 n3 s! z; ^& s* D) a　　中文在线董事长兼总裁童之磊、天使投资人INNOAngel创始人李竹、摩登系创始人兼主编孙洁 亲笔撰序。
　　《快公司》《企业家》 《彭博商业周刊》《赫芬顿邮报》强力推荐。
　　时尚电商Nasty Gal创始人索菲亚·阿莫鲁索指定授权中文版！
6 c: H9 c# F( F　　被媒体评为“摇滚版的《向前一步》。
　　创业历程、创新理念、商业领悟、管理实操、人生感悟，热销元素众多，堪称一部兼具个人传记、创业手册、电商管理指南的互联网新生代创业读本+励志枕书。
　　更难能可贵的是，索菲亚描述了互联网电商的过去、现在，更让我们看到了它的美妙未来！
/ y. W( H: P6 j" ~　　由一个坏女孩到身家过亿的时尚电商，索菲亚的成功经历在电商不断崛起、不断造富的中国，极具话题性和启示意义。
$ O1 x, w& ?! r% E1 r　　内容简介
5 B! _. D- [! U  V　　《女孩老板：我的互联网创业小时代》（#Girlboss）是《纽约时报》热销书，美国网站2014年度优佳商业图书、美国五星图书。俞敏洪、童之磊、李竹、孙洁、刘成城、尹岩等诚意推荐的互联网创业指南。
　　《女孩老板：我的互联网创业小时代》讲述了作者索菲亚·阿莫鲁索在移动互联网时代，通过电商形式、社交网络创业的经历，以及其对电子商务运营、管理，以及创业、时尚的感悟。是一部兼具个人传记、互联网创业手册、电商管理指南的著作。
, s1 W5 P9 X" u　　《女孩老板：我的互联网创业小时代》介绍了一个完整的互联网电商创业周期：从白手起家给自己打工的小电商，到拥有数百员工、上亿资产的独立品牌平台。索菲亚的互联网创富经历正在并将不断在中国被复制、升级。书内容涉及互联网创业、创新、管理、媒体营销、融资等众多吸引眼球的元素。
　　阅读《女孩老板》，将对中国的创业者和电商们，就接下来的商业发展之路具有启示和借鉴的作用。《女孩老板》的作者索菲亚从未受过大学教育，原本只是个寄身eBay上的小卖家，售卖二手古着服装，并利用社交网站Myspacd进行宣传推广。22 岁时，索菲亚·阿莫鲁索创办Nasty Gal，成为这个独特的时装销售网站的CEO。她通过重新搭配设计，打造出个性服装，引导全新的时尚潮流，让这些古着衣物能够以一种有趣的方式再次进入销售市场。如今，这家网站每月吸引600 万人次造访，截止2013年价值2.5亿美元。Nasty Gal的Facebook页面拥有47万粉丝，Twitter帐号有5.7万关注者，Instagram帐号有32.1万关注者，而Pinterest页面的关注者也逐渐增长。正是由于抓住了18-23岁这一时尚消费群体，并通过社交媒体的营销、积极的价格策略，Nasty Gal才成为互联网时代的成功电商！
* e7 l. ?- A5 H8 G5 Y0 F3 {4 p　　《女孩老板》平实记述了索菲亚·阿莫鲁索在这个互联网时代创业的过程与对商业的感悟，动情讲述了关于互联网创业、电商的一切，包括：
　　-培养对商业的领悟和见解，树立自己的风格。
　　-自媒体时代，利用社交网站进行宣传推广、提高顾客黏度。
) t2 R2 H8 \) X1 U7 ~6 n- z　　-利用互联网进行精准的市场调查、消费者引导。
　　-建立电商平台的销售体制，信息化供应链，包括：成本控制、仓储、物流、资金流……
　　-成长型企业的企业管理、融资、扩大规模。
　　-O2O，从线上走到线下。
　　-以及面对竞争与恶意中伤，如何脱颖而出、优雅地全身而退。
. ~- E8 O0 O- b3 F" h　　……
　　作者简介
　　索菲亚·阿莫鲁索（Sophia Amoruso），世界知名时装销售网站Nasty Gal 的创始人、CEO，兼时尚顾问。截止2013年，公司净资产达 2.5亿美元。
　　-科技精英、时尚专家、硅谷宠儿
8 h: v1 _; S: K0 m　　-《纽约时报》称其为“科技界的灰姑娘”
　　-ELLE称其为“11位可能改变世界的女性”
; ]8 y/ M5 V# f8 n" {　　-《财富》杂志评选之“2014年全球40位40岁以下的商界精英”
　　-《福布斯》评选之“2013年全球30位30岁以下的企业家”
2 s& ]2 a" i2 w5 ~! o9 H　　-《福布斯》评选之“400位最富美国人”之一
　　-《创投时报》评为“活着的最性感CEO”
　　索菲亚的经历与很多年轻女孩一样：为了生计，维持着一份不好不坏的工作。但索菲亚有自己的想法。
　　她辞掉工作，在eBay 开了自己的店，转卖在二手店翻箱倒柜找到的古着设计商品。她曾在救世军(Salvation Army)商店用8 美元买了一件香奈儿外套，以1000美元转售；她搜寻Yves Saint Laurent 时故意拼错字，果真找到超级便宜的商品，因为不知道YSL 正确拼法的人也许不明白该品牌的价值。
8 e, C. b# \4 z　　成立Nasty Gal时，索菲亚年仅22 岁，她本来只是个寄身eBay 的小卖家，贩售二手古着风格衣物，并利用社交网站宣传。不过随着生意日益兴隆，竞争者以各种方式攻击她的小店。索菲亚不堪其扰，开启了自己的创业之路，“Nasty Gal”独立平台于是诞生。
　　如今，Nasty Gal的Facebook页面拥有47万粉丝，Twitter帐号有5.7万关注者，Instagram帐号有32.1万关注者，而Pinterest页面的关注者也逐渐增长。正是由于抓住了18-23岁这一时尚消费群体，并通过社交媒体的营销、积极的价格策略，Nasty Gal才成为互联网时代的成功电商！
3 I: a6 K9 q# Z: a! P6 C, J　　内页插图
* k0 h. j6 g2 t# `6 P　　精彩书评
  [9 ]" K/ y4 P, i0 T5 V1 q8 |1 `6 g! ^　　★创业者应该具有一种精神，既要有胆量又要有理性，既要有突破精神又有防守精神。商业就是看你能否比别人走得快，而不一定要比别人走得独特。
6 Z; |0 u& _' {' H9 Q　　——俞敏洪 新东方创始人
; _+ x4 W# ^9 n! u& G& l& i3 m　　★我想这是时代赋予的使命。大梦想始于小行动，希望读此书将会是你抬脚向前的开始。
　　—— 童之磊 中文在线董事长兼总裁
　　★一个普通的女孩，用创业诠释了：如果你不满足于现状，可以用既不靠背景也不拼爹的方式来改变自己的生活。
　　——刘成城 36氪联合创始人 & CEO
　　★《女孩老板》真正自信的女人不需要珠光宝气，因为她拥有一颗儒雅淡定的内心、一个为之奋斗的梦想、时时刻刻的快乐，这些才是自信的源泉。
　　——宿潇潇 水上音乐女装创始人
9 i1 I2 |/ s+ a/ F8 k: L) S　　★在以男性主导的企业家传记中，索菲亚的《女孩老板》无疑是一颗珍贵而夺目的明星。创业者学习她，女孩们崇拜她。《女孩老板》正如雪莉·桑德伯格的《向前一步》一样，适合所有希望有所突破的人们。另外，请买一本送给你的女儿。
　　——《彭博商业周刊》（Bloomberg Businessweek）
　　★不同于其他缔造硅谷历史的传奇人物——改变世界的伟大独裁者史蒂夫·乔布斯、社交孩子王马克·扎克伯格、互联网狂人马克·安德森、——索菲亚·阿莫鲁从不循规蹈矩，她的创业之路代表这个时代。
　　——PandoDaily
" S% Z# |7 V1 {/ J& a  P1 s/ m" N6 i　　★索菲亚保留了真实的自我，她的动力来源于梦想，她的成功不激励着那些时尚女孩们。
　　——《ELLE》，“11位可能改变世界的女性”
　　目录
　　序言1
0 _- Z7 o/ c  C$ J* {/ O* z　　序言2
　　序言3
% m* \) O  b+ h0 r　　前言
9 G' {. ]) v( V3 ?1 f6 o　　导言
1 |4 g- M  u8 @4 @( C- u3 E) D　　你想成为女孩老板吗？
; g3 T. h; q- ^. Q　　如何成为一名互联网弄潮儿
7 B: B& R5 L7 }' x6 [　　那些脏活累活拯救了我的生活
　　搭顺风车
　　钱，存银行里比穿戴时髦更要紧
　　女巫也疯狂：思考的魔法
　　我是反时尚的
; W0 ^4 ~% t) t: C. m$ P( a  T　　招聘、受雇和解雇
8 _9 O0 \& A; M5 m! D5 @　　呵护你的事业
3 _$ s" |' c+ Y! J+ l　　创造力无处不在
　　机会
　　鸣谢2
( C- s5 B& p0 d% s9 u/ u　　精彩书摘
; p, C* v: g' B4 r9 N; J' N- h　　女孩老板大事记
) r! Y8 L4 K, F1 M" _　　1984年：我在耶稣受难日那天（也就是4月20日）出生于圣迭戈。
　　1989年：我将大便涂在幼儿园的墙上，这也许是我人生第一次真正的艺术表达形式。
8 s8 T$ e. k0 |1 S　　1993年：我读四年级时，老师认为我也许哪根筋出毛病了。给我的评语包括ADDADD，注意力不足过动症。——译者注和杜列特氏综合征杜列特氏综合征（Tourette Syndrome），即抽动秽语综合征，原因不明，分为先天遗传型和后天获得型。——译者注。
　　1994年：爸爸带我去沃尔玛，我问一位售货员，他们是否有能变平的“莱恩和史丁比”（the Ren & Stimpy）木偶。这是我有相当大的词汇量和略微反常的幽默感的证据。
8 h$ _3 R$ ~/ |+ G( P+ S1 t- z　　1997年：我喜欢上第一件古董装：一条柿子红迪斯高紧身高腰长裤，我在溜冰场的盥洗室里偷偷换上了这条裤子。
　　1999年：我第一份工作是在赛百味。由于做BLT三明治而患强迫症。
　　2000年：我厌恶学校，结果一位精神病医生诊断我为精神萎靡不振，并得了注意力不足过动症。我尝试服用白色药丸，又尝试服用蓝色药丸。后来我下定决心，如果这就是读高中之类的代价的话，干脆算了。于是我把药丸一扔，决定在家受教育。
* {* P" r; i$ v　　2001年：父母离婚了。我泰然处之，把它看作是搬出去住、过自己喜欢生活的机会。我在萨克拉门托市中心区挑选了一处公寓，与一群男音乐人为邻。我的房间是楼梯下面的一间贮藏室，租金为每月60美元。
　　2002年：我搭便车来到西海岸，最终在西北太平洋落脚。我追求的是一种“垃圾搜寻”和小偷小摸的生活。
　　2002年：我在网上卖出了第一件物品：一本偷来的书。
+ B0 s" I1 u8 T3 T　　2003年：我因在商店行窃而被拘留。此后不再行窃。
% u0 ^8 q3 r/ o0 J+ Z3 h3 U3 p　　2005年：在波特兰我离开男友，搬到旧金山，不久被一家高档鞋店解雇。
; b+ G  R6 M3 K5 a! R　　2006年：我得了疝气，这意味着我需要找一份能上医疗保险的工作。我找了个在一所艺术学校门厅查验身份证明的活儿。我有的是时间来挥霍，于是在网上打发时间，开了家名叫“Nasty Gal Vintage”的网店。
　　2014年：我成了营业额1亿美元、年成交100万笔、在洛杉矶有一间五万平方英尺办公室公司的CEO。Nasty Gal在肯塔基建有一个发货和订单中心，有400名雇员。
　　显然，在此我故意跳过了一些细节，但是如果我在导言里事无巨细的话，读者就没必要读下面的章节了，而我则希望你们能读完全书。在8年时间里，我从一个旨在打碎旧体制的、身无分文的无政府主义“福利埂”福利埂（Freegan），一种反消费者，他们远离主流的物质享受，只在万不得已的情况下才去购物。——译者注，摇身成为一个拥有百万家私的女商人，一个无论是坐在家里的化妆间还是坐在会议室里，一样可以赚钱的人。我从未指望自己成为一个榜样，但我故事里的某些部分，和我从人生得到的教训，我愿意拿出来与读者分享。
: R( s: F4 X" u1 V* F) A　　同样，在过去8年里，人们已经通过穿戴Nasty Gal的商品，向外界传达了自己的想法，我希望在你读过本书后，能纵身投入到一种美妙的生活中，做你想做的一切。本书会教你何时放弃与何时索求；也会教你如何提出问题，并且透过表面价值看清事物的本质；了解何时按规则办事，何时重新修改规则。本书将帮助你发现自己的长处，并扬长避短，向你呈现出相当多的人生反讽。譬如，我的创业从线上交易开始起步，以便能独自在家里工作，享受一个人的空间——而如今我在一个工作日里对别人讲的话，比以前一个月都要多。不过，我这不是抱怨。
1 L1 {: E# m! F: R$ u　　本书不会教你快速致富，贸然闯进时尚业，或者仓促创业。这可不是女权主义宣言，也不是自传。我不想花很多时间回味过去，因为还有更多事情要做。本书更不会教你如何才能打扮得体。只有当你告诉所有朋友来买这本书后，本书的价值才会展现在你们面前。
; R0 m5 j6 g5 J) N1 E5 |　　基于此，在你阅读本书时，我有三条忠告望你铭记：永远不要世故。不要成为人见人烦的人。永远不要让“男人”摸透你的底细。
( _; Y& a+ n! N　　好吗？酷！那么我们就开始吧。
　　……
6 f# o* H0 P0 F  ]+ |% O　　无论互联网创业还是其他任何事，如果成功需要什么规则的话——事实上没有——其一就是对任何事情都要问个究竟。我们开始出发时当然要先迈出一只脚。
　　我29岁，我是Nasty Gal这家年营业额超1亿美元、400名雇员公司的创始人、CEO和创意总监。在短短7年时间里我以一己之力创办了这项生意。起初我没有资金，也并非出身名校，也没有人教导我该怎样创业。一路走来，我都是独立解决问题。Nasty Gal见诸媒体已经很多次了，但通常都是凭空杜撰的童话和谎言。一个纯朴懂事的姑娘由穷变富的故事？待查。白马王子？要是我们谈的是我的投资人丹尼·里默的话，那就核实一下吧。有许多双鞋子？待查。我不在意这些——媒体出于好意——可我对他们令读者认为这一切仿佛一晚上就全部发生持谨慎态度，何况是发生在我身上的。不要理解错了：我会第一个承认自己在很多方面是很幸运的，但我必须强调，这些幸运中没有哪怕一次是偶然的。这需要多年时间，指甲整天由于挖掘那些“古董”而脏兮兮的，做着蒸煮衣服的苦差事，一不小心还会被烫伤。你想象不到，我有多少次在一个上衣口袋里发现皱巴巴的舒洁纸巾（Kleenex）。
　　不久前，有人对我说我有义务尽可能地经营好Nasty Gal，因为对那些想用很酷的事情来充实自己生活的姑娘们来说，我是个榜样。听人这么说时，我不确定自己是何感觉，因为就我绝大多数人生经验而言，我甚至压根儿就不相信榜样这个概念。我不希望自己处于受人尊敬的地位。无论如何，我太好动以至于静不下来：我宁愿把事情弄得一团糟，我就是这个样子。所以我不希望读者仰视本书，因为仰视只能使你低不下头。与其把精力耗在关注别人的生活上，不如用在做自己的事情上。你的偶像就是你自己。
. x3 y! s/ `/ V. C6 ]　　我讲述自己的故事，意在提醒你狭窄和笔直的人生之路并不是通向成功的唯一道路。正如读者即将在本书余下部分看到的，在成长过程中我没有赢得过很多表扬。我曾经辍学，过四处流浪的生活，是个窃贼和劣等生，也是个懒惰的雇员。孩提时代我始终麻烦不断。从在家庭聚会上（想起就有种罪恶感）点燃喷发定型剂酿成火势，怕丢面子溜之大吉，到我最要好的朋友踢倒我的洋娃娃后（当时我4岁），我猛击她的肚子。我一直是个坏榜样。作为一个十几岁的少年，我对坐车恐惧；作为一个成年人，我本质上还是个青年人，是个有一半希腊血统的穿高跟鞋的拉里·大卫拉里·大卫（Larry David），美国喜剧明星，以坏脾气著称。——编者注——不会掩藏不安、不满或者怀疑，摆脱不掉自我，经常过分实在。
　　我厌烦循规蹈矩的工作和社区学院，它们对我从未有过影响。一直以来总有人告诫我，成功之路铺满了你需要一一清点的一系列箱子，要从取得一个学位和谋获一份工作开始，正如我一直尝试并屡屡失败的那样，有时我似乎注定一生都要迷失在街巷里。但是我始终怀疑宿命，相信我有干点大事的能力。结果，我真的做成了Nasty Gal，你知道吗？Nasty Gal不是我发现的，是我创造出来的。
9 r4 y' Y2 l- R  z9 m6 x　　放弃你生活和习惯中的某些东西，也许会使你退缩不前。学会创造属于你自己的机会。切记没有终点线，财富眷顾那些敏于行的人。向你梦想的生活全力冲刺吧。不要让忙碌吞噬了你做梦的时间。无论是商业还是人生，前进的道路上伴随着许多有趣的事情，做好准备吧！
$ ~. `# ~( N! x) `　　这本书冠以《女孩老板》这个书名，
　　难道意味这是女权主义宣言吗？
　　噢，上帝。我猜我们不得不讨论一下这个话题。
/ k- f4 I( t5 q4 `　　《女孩老板》是一本主张男女平等的书，从这个意义上讲，Nasty Gal是一个旨在鼓励你作为女性，成为你想成为的人，做你想做的事情这样主张的公司。不过，我在这里不会称呼我们为“女汉子”，也不会在我们为争取自己的权利而进行的斗争中怪罪男性。
　　我从未想过，作为一个女孩是我必须克服的事情。我妈妈在少年时代做饭和打扫房间，而她的兄弟们则在尽情享受少年时光。所以在妈妈的时代，身为一个女孩子无疑处于劣势地位。而对于我，也许是因为我父母都做全职工作，或者因为我没有兄弟姐妹，我从未领受过这种“受宠”之感。我晓得一代代女性都在为争取我认为理所当然的权利而抗争，在这个世界的其他地方，这样一本书的威力绝没有这么大。我认为对女性权利的过去和将来酬之以荣的最好方式，就是别老把“女性”前缀挂在嘴边。我不会坐在那儿大谈我有多在乎，而是要飞起一脚猛踹那帮混蛋的屁股，证明给世人看自己有多棒。
4 k5 d$ q+ F6 P　　我过去对生活中几乎一切的第一反应都是“不”。对我而言，别人完全欣赏的事物，我最初必定弃如敝屣。不妨把这种个性称为倔强吧，这是我能将其请进我的世界，而不是撇在一旁的唯一方式。17岁那年，我的毛边裤腿盖住高跟鞋，形成自己的穿衣之道，并认为那是对“重金属朋克”（crust punk）的最好诠释。我穿着从沃尔玛买来的男士衣服。我这种打扮的人，进出商场时很少有男性会为我开门，我对这样的“侮辱”当然给以回击，诸如“非常感谢，我自己开门好了！”老实说，那时的我只是粗鲁狂妄罢了。
　　现在，让某人为我开门，并不会让我觉得自己丧失了哪怕一点点独立性。我化妆，也并非是为了迎合那些老古董们心里女性美的标准。我这么做的原因是，这能令我觉得舒服。这就是Nasty Gal的精神所在：我们希望你为自己而容，要知道这能令你拒绝浅薄，免去不必要的大费周章。我要告诉你的是，你不必在聪慧和性感之间进行选择。你可以两者兼得，你能做到美丽和智慧兼备。
; L$ F2 U. b2 R5 E; e0 l! R　　于是在21世纪，难道我们不该就此讨论一番吗？我不晓得该从何谈起，但是我想假装自己知道。我并非在撒谎——对于一位女士，由于自己没有大学文凭而受到称赞，其实很伤人。但另一方面，我意识到没有大学文凭又何尝不是我的优势：在聚会时，我能以街头大学学到的那一套做派示人，令人望而却步。我，与无数在本书中绽放光彩的其他女孩老板，与那些正在读本书的姑娘们以及尚未成为“女孩老板”的男男女女们一道，不会通过抱怨哀诉的方式——而是通过战斗来达到自己的目的。你不能要求别人重视你，而自己却不自重。你已经登场，并拥有属于自己的天地。我不在乎有人说这个世界是属于男性的。我依旧真的庆幸自己从骨子里就是个女孩子。
　　红绳子故事
　　我刚步入成年时，坚信商业规则就是个骗局，可是到后来反而发现它是一种炼金术。你集努力工作、创造性和自己决定一切于一身，于是事情开始变化了。一旦你开始明白炼金术的意义，甚至认识到其精粹，你就会以一种不同的方式看待这个世界。
$ g9 [$ d; M9 T5 p$ I& C0 ?　　然而，我想我始终都以一种不同的方式看待这个世界。我妈妈说我5岁时，曾拉着一根红绳子，横穿游乐场。其他孩子问我手里拉的是什么玩意，我告诉他们是风筝。很快每个小伙伴手上都扯着一根红绳子，我们一起疯跑，在空中我们放飞的“风筝”起舞翱翔。
　　如果我，还有本书，能令你相信自己的话，那么其他人也会相信你。
　　……
　　我在这本书中的话是百分之百诚实的，此时我说的话也是百分之百真诚的——Nasty Gal Vintage肇始于我得过疝气。当时我在旧金山生活，没有工作，就在这个节骨眼上，我发现自己腹股沟得了疝气。那时我穿超紧身裤，即便穿了外衣，疝气部位也很明显——一个像要噗地爆开似的小肿块。显然，我没法大便了。不开玩笑了，我晓得疝气是一种需要治疗的疾病。接受治疗，我就得有健康险。为了获得健康险，我就得有份工作。就这么回事。
　　我谋到一份在一家艺术学校的门厅检查证件的工作。在健康保险生效前需要一个等候期，于是我开始了为期90天的“查证”工作。读者也许能想象到，检查证件可不是件紧张的工作，我有大把的时间泡在网上。那些日子MySpace成立于2003年9月，是目前全球第二大社交网站。——译者注称雄于各网站，我的用户名是“棚屋”（WIGWAM）。在某一时刻，我注意到自己获得了很多关注请求，他们是eBay卖家，希望对像我一样的年轻姑娘推广他们的古董装网店。
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女孩老板：我的互联网创业小时代 pdf
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女孩老板：我的互联网创业小时代 索菲亚·阿莫鲁索

女孩老板：我的互联网创业小时代 索菲亚·阿莫鲁索
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