終端零售店管理手冊 任賢旺（武漢） 秦明浩（長沙）

　　具實務經驗的主管都知道，沒有打開銷售通路的環節，就是「銷售受阻」，産品邁不出工廠大門口，英雄無用武之地；商店賣場是銷售通路的最終端環節，一旦阻塞，管道阻礙，滯銷局面隨之而到。誰擁有銷售通路，誰就擁有市場。在企業的行銷運作上，企業常有「通路爲王」的說法。當今企業銷售成功的基本法則是「誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家」。缺乏銷售通路，等於判定商品死亡，將産品推進火坑，而銷售通路的終端（即商店、賣場、經銷店），則決定産品的銷售機會。我們發現到，在行業競爭激烈、産品同質化的今天，想要靠産品贏得優勢是十分困難的；未來的競爭，不只是産品的競爭，更是銷售通路的競爭，擁有穩定、高績效的銷售通路，才是廠商的核心競爭力。産品銷售受阻或通路狹窄時，究竟應該如何打開銷售通路呢？面對殘酷的市場競爭，許多企業為了產品鋪貨銷售順暢，為了銷售更多點，爲了一點點的陳列貨架優勢，各企業間展開激烈的肉搏戰………第一線業務主管都知道這個的重要性與困難度，因爲一切的行銷努力，都要透過這個終端零售商瓶頸，銷售才能得以實現。本書就是專為行銷企劃部門、營業部門而編輯設計，是「指導企業如何管理經銷商、如何因應終端零售店」而編寫的實用工具書。作者都是擔任多年行銷顧問師工作，常到東南亞對企業診斷輔導、開課培訓，本書是作者對企業界的多年輔導經驗，書中技巧非常實務、實用，是行銷實戰的智慧心得。作者寫的《經銷商管理手冊》上市後，獲得企業界的好評，爭先團體購買，2017年這本《終端零售店管理手冊》上市，充滿各種實務技巧和應用對策，希望這兩本實務書的資料，能對讀者的銷售通路運作有所俾益，是我們最大的欣慰！
　　目錄
7 \2 c# f) ~9 k( M　　第一章 終端零售商決定企業銷售成功
. \- i3 t% R$ b: }  R! |　　第二章 業務員要勤於拜訪轄區
　　第三章 業務員要懂得推銷
　　第四章 進入大賣場的對策
　　第五章 激勵終端零售商
　　第六章 終端零售店的價格管理
0 a) x; E$ Z7 W& ^　　第七章 執行力強的終端零售店鋪貨策略
　　第八章 營造終端零售店的銷售氣氛
' G4 e: p5 \* s　　第九章 要適時監控鋪貨過程
　　第十章 竄貨是銷售管道的毒瘤
, }5 v. C0 R$ N7 o0 X  V　　第十一章 針對終端零售商的促銷
* i0 Y! B5 m. x5 X* e  ^, O　　第十二章 用陳列展示來打動顧客
6 N7 H: b! s& w6 n$ L  j　　第十三章 利用POP營造銷售氣氛
　　第十四章 銷售現場的理貨與導購
　　第十五章 獲取零售店員的協助

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