成交在見客戶之前：成為頂尖業務的五項修煉 梁櫰之 (著)

　　前國泰人壽副總經理　吳惠斌保德信人壽首席壽險顧問暨行銷協理　陳玉婷新光人壽中壢區部經理　湯士強頂尖推薦
　　你想成功的決心有多大？
8 C, B- Y2 [# k8 B6 U　　業務員有兩種：一是振翅高飛的老鷹；一是聒噪不休的鴨子。一旦決定走上業務之路，老鷹就是你唯一的選項！切實執行這5項修煉，你也能成為頂尖業務！
　　第1項修煉：先破壞自己，然後重建第2項修煉：建立自信、堅定決心第3項修煉：培養贏家的習慣第4項修煉：絕不看輕任何客戶第5項修煉：如何回應客戶的拒絕
% y0 `2 T* M" \& d) c　　拒絕你，是客戶的習慣，但頂尖業務就是能化危機為轉機。從見客戶之前到成交，一切細節都藏著交易的契機！業務界傳奇講師整理出易懂易學的銷售心法，配合真實故事說明案例及學員分享心得，讀完本書並確實執行，從此掌握業績長紅的祕密。
" S" T9 x# ]. U3 v+ W; N　　目錄
2 B* b$ S. l; E: O4 i, q　　推薦序　「成交」是業務的天職／吳惠斌
　　推薦序　「成交」是業務的天職／吳惠斌
9 \. h4 }3 w" e　　推薦序　「成交」總是在見客戶之前／陳玉婷
0 K, _9 j1 h, o6 t+ g　　自序
5 U+ v/ v+ q0 |　　chapter１我有機會成為頂尖業務嗎？
0 y7 T" }0 r2 j% b1 D5 Y4 _& p　　∣你得先破壞自己，然後再重建∣
% ?) h2 T( }3 a5 K$ F8 N# Q% Z　　∣你的機會比想像的還大∣
　　chapter２態度決定高度
　　∣面對問題才能解決問題∣
　　∣決心決定命運∣
　　∣銷售自己
　　chapter３贏家的習慣
6 c: Z0 O8 ?0 {　　∣業績怎麼來？∣
　　∣持續的進化∣
　　chapter４一切都是為了成交
0 }6 H3 O& ~' J9 R2 \8 t　　∣沒有人可以幫你，除了你自己∣
　　∣銷售SOP∣
　　chapter５面對客戶的拒絕
( b7 y3 r  d% r- w# q　　∣拒絕是客戶的習慣∣
+ L. u' C" X8 `3 R2 N# K# E　　∣精準銷售∣
　　結語　當你開始做，你就可以改變

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