爆品战略：39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法

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　　◆　划时代的商业著作！传统企业转型、互联网创业的实战指南！
& ]# J/ F1 h/ c6 @- c2 g! o' w　　◆　爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！
8 y' w8 a7 u1 g; g　　◆　小米创始人雷军亲自作序推荐！小米联合创始人黎万强、分众传媒创始人江南春、美的董事长方洪波、九阳董事长王旭宁等众多一线品牌创始人联袂推荐！
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5 w3 |/ c2 V. y! o; |8 }$ y( M# D/ G  C　　爆品是一种极端的意志力，是一种信仰，是整个企业运转的灵魂！
　　爆品正成为这个时代的商业法则；做爆品则是每家企业都要面临的生死抉择。
8 P7 I9 `* \+ b* @　　爆品专家金错刀梳理了自福特T型车以来，全球100多年的爆品发展史，总结出苹果、腾讯、小米等39个超级爆品背后一套经过实践检验的系统性方法——爆品研发“金三角法则”。除此之外，金错刀更进一步指出打造爆品首先是一种信念，一种精神信仰，其次是围绕爆品进行的企业架构重组和企业文化重建，最终才能将企业打造成源源不断产生超级爆品的平台。
' r( u* p! E$ T$ F7 r1 a　　在这本颠覆性著作中，金错刀剖析了打造爆品的有效策略和常见陷阱，指明了传统工业时代爆品和互联网时代爆品的本质区别：一个是基于渠道利益分配的产物，一个是基于用户需求的流量导入；为众多传统企业转型提供了可靠的路径和参考。
　　翻开本书，了解39个超级爆品案例的故事、逻辑与方法。
　　作者简介
1 B2 t- l$ U9 y1 F　　金错刀，微创新思想提出者，互联网创新教练，爆品专家。曾任小米顾问，科技商业观察家。微创新研究中心创始人、首席研究员。上海交大、创业家黑马训练营、MPD等20余家大学和机构的主讲老师。曾任百度爱乐活副总裁、总编辑。正和岛总编辑，《中国企业家》研究总监、网站总编。
　　致力于爆品战略在企业经营的传播与应用。致力于“一切只为成就产品家”这一未来商业理念的创新与落地。
  x! ^2 b- L) t0 `4 I$ ?　　·2015年，“爆品战略”总裁营成为互联网转型第一课。
" @: [' U4 ]9 K* p) g　　· 2014年，举办微创新千人大课。
& v( q: j# O8 j$ ~( V8 _　　· 2012年，与趋势大师KK、腾讯CEO马化腾对话中国互联网创新与趋势。
& t$ J' A! I" P  Q( i/ b　　·2011年，与创新工场李开复、360公司周鸿祎对话微创新。
　　· 在过去6年的时间里深入研究及担任顾问的企业：小米、腾讯、凡客、实创、酒仙网、万科、索尼爱立信、苹果、索尼、联想、百度、新浪、诺基亚、戴尔、三星、91助手、华为等。著有　《微革命》《马云管理日志》《史蒂夫?乔布斯管理日志》《三星进化》《快品牌》《公司凶猛》《公司黑带》等商业畅销书。
1 z  W9 k" g& {+ c: R# S　　精彩书评
8 c2 k) l% N7 V  s# w　　金错刀在书中写到一句话：“在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。”是的，在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。
% `- c3 i0 I) K# V; Y# T& s　　——雷军，小米创始人
　　爆品是一个信条，相不相信、有没有魄力只做一个单品，做到这个品类的市场老大。产品线不聚焦难于形成规模效应，资源太分散会导致参与感难于展开。爆品是互联网时代必备的产品思维，金错刀是深入研究“爆品战略”的领头羊。
　　——黎万强，小米联合创始人
+ R' Z8 Q7 r, m0 X/ p! W, r　　在这个破坏、重构与巨变的时代，所有中国家电企业的商业模式已经失效。我有一次问马云，传统企业怎么进行互联网改造，他说了一句话：关键取决于你——董事长。美的正在对企业进行一个翻天覆地的组织改造和文化改造，所有的组织结构围绕用户来设计，目的就是打造爆品。金错刀提出的爆品战略，本质是用户战略，极端+口碑，也是创始人的必修产品课。
　　——方洪波美的董事长
% \$ ]. a  ^; P+ j1 r" x　　正如金错刀所说：产品是1，营销是0。在互联网上，一切中间环节被砍掉，只有产品够尖叫，你才有通过营销放大10倍、100倍的威力。一个靠渠道、靠营销引爆市场的时代已经结束，如果产品本身不够尖叫，在互联网时代一切皆会归零。所以读《爆品战略》一书就是去帮你找到N个0前面的最初那个1。
) W7 a8 \- N$ `$ z　　——江南春，分众传媒创始人、董事长
　　在互联网浪潮下，传统企业要主动向互联网进军。传统企业往往有一定的产品能力，围绕痛点、尖叫点、爆点三大法则，《爆品战略》为传统企业从产品能力提升到爆品能力提供了很好的方法论。从“打造爆品”出发，以“用户体验”为核心，坚持“直连用户”方向。传统企业推动互联网转型，不仅是营销传播、产品智能化，更重要的是打造用户与企业有机体。传统企业也可以成为互联网企业！
, h7 e4 ^$ ^$ f; P) F　　——王旭宁，九阳董事长
　　爆品的核心是引流，而选择入口级的产品做爆品又是重中之重。博洛尼就是参考金错刀的爆品战略，将家装的入口——施工部分做成变态级环保；同时，放弃施工利润，除了施工队的钱之外，公司30%的毛利全部放弃，给到客户，换来了博洛尼家装板块的大幅增长。
) `$ w$ @6 R1 U2 }* y2 t! C　　——蔡明，科宝博洛尼董事长
　　一年多时间，出货2000万只小米手环，这是华米公司亲历的智能硬件业内的第一代爆品，我感受深刻。我在带领华米团队创业的过程中，亲历了做爆品的种种艰难和挑战，也品尝了爆品带来的成果和喜悦。希望广大读者从金错刀的书中真正领悟爆品之道！
　　——黄汪，华米创始人兼CEO
& T! T- \  B- v9 I; v* v& r　　爆品是一种匠心的坚持，是用心灵去创新，是用新的价值链的重构，在残酷的市场竞争中脱颖而出、生生不息。传统企业要学习跨界思考、跨界竞争、创新产业链，让人、产品、价值完美融合。金错刀老师的新作《爆品战略》的价值在于，其中不仅有战略层面的分析，更有可以落地的方法论。正如他所说：“忘掉互联网思维，开始互联网行为。”
) S8 Q( r  H- ^5 r/ K) @　　——林海峰，青米创始人
& K) o6 F1 z7 ~5 C- W( p　　做爆品先要有勇气和决心，背水一战才能一战成名。做爆品也要有毅力，十年磨一剑，要耐得住寂寞。做爆品更需要方法，要找到产品与用户内心深处产生共振的方法。
# j( N. J8 ]% u  h+ C- _9 _& j  E　　金错刀，一把帮助大家解剖爆品奥秘的快刀。
　　——张峰，紫米电子创始人
　　目录
　　推荐序
　　雷军:用爆品打造的新国货时代就在眼前 / I
　　前言 / V
　　什么是爆品
" q5 k6 O+ I0 z% `& q　　单品革命 / 3
　　杀手级应用 / 4
( N- r+ y% y0 S+ F" E6 x　　硬件免费 / 7
7 \) M: o1 t8 J( ^　　爆品是什么 / 9
　　三种爆品路径 / 13
3 Q; \) E3 Z0 E, i+ h7 t　　“流量黑暗森林”
　　一切生意的幕后黑手 / 21
7 Q$ r! J& W8 v- e. m/ {2 m0 P7 t　　传统 =“流量光明森林” / 22
) G8 g* R' Q" T. i$ n　　互联网 =“流量黑暗森林” / 25
" ~/ _1 P$ I* w/ D; g　　三大黑暗法则 / 28
　　【案例】霸道董明珠:面对“流量黑暗森林”不霸道 / 33价值锚
6 M$ f* [& n  ]  x　　颠覆性微创新 / 43
) |: w, S! _4 P　　信任状vs价值锚 / 46
  }. X4 E9 f# Q　　价值锚的关键 / 52
　　爆品研发“金三角法则” / 58
5 g& n5 A; P$ u# C% u9 W　　痛点法则
5 n8 P0 T0 U  D1 M, e! Z- r; _* M　　找痛点是一切产品的基础 / 65
　　【案例】小米移动电源第一年如何打爆一个行业:
* S. l2 Q# S9 O# f5 Q　　找痛点 / 68
6 \- I: w: Z5 y　　法则一:找风口 / 71
　　法则二:找一级痛点 / 77
　　【案例】优衣库如何找一级痛点 / 98
0 R2 o" _$ b# I& \3 Q　　法则三:数据拷问 / 105
　　尖叫点法则
　　产品是1,营销是0 / 117
: `1 V, {  W6 V; \　　法则一:流量产品 / 120
　　法则二:打造产品口碑 / 123
" y, r) u* T& K  W　　法则三:口碑核武器——快速迭代 / 138
. {0 v" H5 p' a) O/ p; M　　爆点法则
　　爆点=引爆口碑 / 147
　　法则一:一个核心族群 / 149
  R" o; o, Y. K. w  K+ B9 e　　法则二:用户参与感 / 154
2 d" j- x! W0 J7 L& s) M. G0 a　　法则三:事件营销 / 160
- Z( S% e/ v9 w" L. a7 g　　小米手机第一年从0到10亿美元做对了什么
" n# |& `4 K1 g  p; J! ]2 \　　雷军的2011年 / 181
, E2 O; e7 \8 e! t8 P7 y　　找痛点:铁杆粉丝模式 / 188
　　最尖叫武器:跑分 / 194
　　爆点:事件营销 / 199
　　互联网的爆品战略
　　互联网最爆的价值锚是免费 / 209
　　如何跳出免费死亡陷阱 / 217
　　移动互联网最值钱的价值锚是高频 / 222
　　创始人首先要成为爆品总裁 / 226
/ w& E  x3 r9 }+ |, T　　传统企业的爆品战略
, B* S6 V8 e2 C5 u6 ~  X. }; _" |　　传统企业做爆品先要学会“自宫” / 233
　　如何把“自宫”变成爆品武器 / 235
　　性价比是绝杀 / 238
　　【案例】任正非如何让宝马追上特斯拉 / 242
. x( L# l( T& Q( T3 @, O　　爆品的三大陷阱
　　不锋利 / 251
* A0 [: [2 y3 k- N　　不极致 / 253
% Y2 ~' t9 E+ s4 o6 c　　爆品干掉爆品 / 255
1 D8 o2 Q1 Z) ]! p6 Y  S　　未来是爆品总裁的时代
  R: l  J7 i2 p8 Y$ ~' [8 H* P　　乔布斯:产品人不能被营销人打败 / 261
　　做营销的干不过做产品的 / 263
$ [% b2 @, t! P9 L7 ^　　有营销无口碑必死 / 265
　　要做用户体验屠夫 / 266
# w  V+ f# c5 |( ^　　未来是爆品总裁的时代 / 268
　　39个爆品案例的思维导图 / 273
　　精彩书摘
　　雷军:用爆品打造的新国货时代就在眼前
　　金错刀邀请我给他的新书写点什么。他说，这是一本关于怎么做产品的书。我做了20多年的产品，我在想，我们到底是怎么做产品的。这么多年来，我们看到有很多产品明明差别不大，但是有的产品就火了，有的产品就是无人问津。这是为什么呢?
$ n" ~. @, ~2 \" U( ]　　从软件行业到互联网行业，很多的产品经理都在拼命地尝试应该做什么样的产品，来满足这个时代的需求，来获得市场的青睐。对于这个问题，我也经历了很多年的摸索和实践。直到有一件小事，触动了我。
9 `7 h3 p+ k7 y5 [& O1 V　　我还记得那是1999年秋天的一个傍晚，我走在北京的知春路上。北京的秋天挺冷的，街上不像夏天那样热闹。但是有一家小餐馆门口，却是排起了长队。它也不是什么豪华的馆子，我很好奇，于是问同事知不知道这里，为什么这么火。同事说，这家馆子在这一带很有名，总是有人排队。其实也没啥，就一道招牌菜，据说做得非常地道，而且，价格很实惠。
　　我突然有点触动。一条冷清的大街上会出现一家门口排长队的小店。口味是一种极其主观的感受，而消费者有自己的选择。
　　那一刻，我突然明白，那些在这个信息时代，无法脱颖而出的产品，其实是因为做得还不够极致。
　　我想做一个像这家小餐馆那样的企业，有一道好菜，让用户都喜欢吃，让用户都愿意到门口来排队，吃完了还愿意再来一次的小餐馆。
　　金错刀在这本书里举了很多案例，其实讲的就是这个“招牌菜吃遍天”的故事。在很多时候,如果你比你的竞争对手再多一些极致，在最后市场竞争的结果中，你就可以甩开他们很多。
+ F% k$ v; d, _6 v  J　　拿出最好的产品，定出最低的价格。产品性能要不打折扣，竭尽所能做到最好。定价的标准绝不是比别人更低，而是根本不考虑任何竞争对手，先预测自己能做到的销量，再核算成本。
2 H, q/ d4 f* e! M　　说到底，就是不给自己留后路。
　　金错刀在书中写到一句话：“在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。”
　　是的，在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。
　　所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做突破。也就是我们讲的单点突破。互联网最核心的打法就是单点突破。
　　我在小米内部展望未来的时候，我跟我的同事们讲我在乎的是什么。不是什么销售额，也不是销量数字。我在乎的是，我们能否持续地做出让用户尖叫的产品。只要用户还在对我们的产品保持尖叫，我相信所有数字都会水到渠成。随后两年小米的发展也印证了我的判断。在我们这个思想的指导下，不仅仅是小米手机,还有更丰富的小米生态链企业，也推出了各个领域的“爆品”，相继引爆了市场。
" z, {, L: v: Z. g5 i% |2 J) I( }# ]　　我觉得直到这个时候，我们才真正地在中国验证了Google那句了不起的企业信条：“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。”所谓“以用户为中心”，就是说：别想别的，先把产品做好吧!做成大家都想要的爆品!
8 Z0 W3 A6 M2 J9 n; P　　我看到，用爆品打造的新国货时代，就在眼前。
& t5 ^: |+ `0 o　　雷军，小米科技董事长兼CEO

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