编辑推荐' R4 L: n- ?! \! q: S- c
★《思考，快与慢》行动版，一部好学易用的大脑决策指南《怪诞行为学》作者丹?艾瑞里、《长尾理论》克里斯?安德森、《错把妻子当帽子》奥利弗?萨克斯 联袂推荐！4 D! ?7 G: ^5 f E: V5 r
★ 如何做出正确决定？是该凭理性还是凭直觉？
2 J$ z8 _4 O+ A h: i2 R B$ {' J 科学告诉你：小决定靠理性，大决定靠直觉！% r' R& @" y9 ]0 R
内容简介' B/ V3 O$ R9 `
纯粹理性真是*好的吗？. T4 o$ b3 s5 H2 c
买房时考虑太多，为什么往往不是*好的决定？
$ P7 u3 { ]4 W9 L1 t/ G6 } 专家就是一个狭小领域内犯过所有错误的人？
, b& B& o% i( E( y/ ? 为什么至少五条好评，才能弥补一条差评的影响？
! x q" |, h7 b3 @& m' k 如果你认为“好决定应依赖理性思考，避免感性和直觉”，那就大错特错了！
/ g; b8 h; X9 S7 _" ? 科学告诉你：小决定靠理性，大决定靠直觉！/ @; j! G% X' q6 [8 }6 o- x
长期以来，越来越多的人认为，想要更好地做出决定，应该依赖理性思考，避免感性和直觉。如果你也这么想，那么当心你会做出让自己后悔的决定！
" o1 w& b! ?" S" N5 [ 《如何做出正确决定》从脑科学和神经科学的角度，帮我们打开脑袋决策的黑匣子，了解“理性脑”和“情绪脑”各自的功能、优点和缺陷。情绪脑就像一台便携式计算机，基于长期经验的积累，强大到能并行处理多种数据；理性脑则是老式计算器，只能处理7个左右的数据，但效率高，是理性的代表。*佳决策需要理性脑与情绪脑之间的巧妙调和，二者使用过度和使用过少都不利于做出明智的决策。, Z7 N2 `9 I! D0 K8 X) j: @4 x
那么，到底什么时候该用理性，什么时候该听信直觉？" s3 H& c7 {1 {, U
从消费者、投资者、企业管理者、运动员，到扑克牌玩家，作者提供了大量生动有趣的案例，帮我们理解大脑的思考过程，破解我们常见的心理陷阱和谜团，了解大脑各部分的优缺点，从而做出更好的决策！# V( ~# b7 d! C; P' @$ b) n
作者简介 _+ ?4 [6 u1 e! ]8 K
乔纳?莱勒（Jonah Lehrer）0 J7 r- I, w2 Y
《种子》杂志的自由编辑，也是《普鲁斯特是个神经学家》的作者。毕业于哥伦比亚大学，获得过罗氏奖学金，在诺贝尔奖获得者、神经学家艾利克?坎德尔（Eric Kandel）的实验室工作过，为《纽约客》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》撰过稿。他负责过《科学美国人》中“大脑物质”（Mind Matter）博客的编辑工作，他的博客“前额皮层”（Frontal Cortex）得到极高的赞誉。7 c, s; t. ~5 Y0 O$ o! y
精彩书评
- U: Z( x N& l- g' A+ a 乔纳?莱勒这本《如何做出正确决定》巧妙地将神经科学、体育、战争、心理学以及政治融合在一起，探究了人类决策的奥秘。在这一过程中，他让我们变得聪明多了。
7 M8 s3 o9 m8 d8 Y0 A) y5 Q ——丹?艾瑞里，
# w; ~5 o; u% Z/ v; P 心理学和行为经济学教授，《怪诞行为学》作者我们该听从直觉还是分析？答案是，取决于情境。乔纳?莱勒在这本睿智、有趣的《如何做出正确决定》中指出，知道哪种方法*适合哪种情境，不仅有用，而且好玩。莱勒再次证明了，他是位讲故事的大师，也是新神经科学实用课程的启蒙者之一。
# ^+ j! ~) [* ?3 r1 i ——克里斯?安德森，
3 @, v o9 I0 E! B; S 《长尾理论》《免费》作者1 I! X% s# V: ` S" S- B
乔纳?莱勒是一位杰出的作家，他的《如何做出正确决定》文字简明又生动、尖锐又深沉、敏感又谦虚，读起来酣畅淋漓。
* j# [& s4 L0 S# E% t5 B6 B y ——奥利弗?萨克斯， L0 e) L' c; ~* }! W
英国脑神经学家，《错把妻子当帽子》作者 u- s+ [. f' c5 m8 ?3 m
目录
* f& h& |, e0 u4 q3 }1 v 引言0 P9 C& H1 X0 H% b
第一章 柏拉图的马车比喻过时了
5 f: G: q4 k0 V4 c, |+ D9 e" k" }* f 意识包含两个不同的思考系统，一个是有意识的理性思考系统，另一个是无意识的快速的感性思考系统。良好决定的关键在于知道在什么时候依靠哪个系统。
( V1 U" l: q6 U/ r! o. n- F v 数学很差劲的明星四分卫# P" L1 z6 S3 f' R" M/ c. e
从柏拉图到弗洛伊德的错误
* V& l/ e* d( x: D9 V+ ], Y0 y: I 没有情绪我们做不出任何决定: h5 E5 r9 ?% g) E/ ~
类的冲动比任何动物多得多) g+ v# A; |, |; e
第二章 聪明的“见鬼”电路+ h2 |) o; [3 b7 s. V& |; p
多巴胺神经元能够自动地检测到我们注意不到的细节，能够吸收所有意识脑无法理解的信息。但其需要不断接受培训，否则预测准确率就会下降。
2 u7 h9 i" ]3 H% O 理清喜悦和失望的线索
5 z* a0 t' _% F3 h+ P, E 情绪体验与买股票
3 y) I; R R5 |9 R6 ?1 h 表扬孩子不能说“你很聪明”# n2 v+ L$ a" Z$ d
第三章 赌博游戏为何超级诱人8 W7 q; ?9 b/ n' R; w, @7 f
情绪脑有惊人的智慧，也有先天的缺陷。大脑如此渴望*大化奖赏、偏好损失规避，以至于*终把我们推下悬崖。
8 m _, A6 u' [& S 投资成功的算法秘诀; m+ E; h4 F: e0 H6 @! I3 i) e
弥补1句批评的恶劣影响需要5句赞美
& x9 ~4 W: l2 c 信用卡的实质是让你感觉不到花钱的痛苦
- I8 j- r6 Y' W/ a# s9 n 第四章 生气到恰当的程度并不简单# e- G+ D( e& Z" u& U
战胜情绪脑，避免“感知变窄”，运用理性脑进行有意识的思考和创造性思考，体验一次又一次“啊哈”。
* o# R0 i+ K0 e5 m, n 恐慌让人只关注本能/ P8 Y+ d/ d6 j, J8 N
良好的品质就是会管理自己的情绪
& H3 n0 n8 R6 u# A9 y 顿悟需要心无杂念
/ o) f3 a9 d' u- y" m' d" B 刻意冷静是理性决策的精华
" F1 ^( U7 e& f5 ]" A% F( b! c. h 第五章 理性世界是经济学家的乌托邦
1 Y, W1 ?4 M! m( y X4 A% F 经过理性思考做出的决定总是好于冲动之下做出的决定吗？有关大脑的事实是：理性有时也可能误导我们，思考过度将我们引入误区。
2 z" A) E( h) }5 j8 o% b3 a 思考越多，选择越糟糕
+ r1 W/ L$ G+ h/ k; ], ^9 r8 k 喜欢走捷径的大脑令人误入歧途
5 U- Q2 p, o3 e: x7 N$ M 信息过多的隐性成本
; @8 ~: y7 x7 y, U* H 第六章 疯子是只剩下理智的人
' {4 A) d' w) z& h2 h 我们*重要的决定中有些是关于我们如何对待其他人的，作为社会动物，我们有着塑造社会行为的大脑，这就是人性*独特的一面——道德。" p9 L( E$ v! k0 w$ s0 W
精神病人的大脑里只剩下理性的律师" ?+ j" Z$ [ _" o5 R6 W
他们被训练成了“杀人机器”; ?7 V' S) r7 {9 x6 l( J
利他主义的小秘密$ t W9 Q- v N ^8 A0 o
人类天生就要寻找爱0 H% x6 d6 z/ I/ t" c
第七章 微观经济学不能解释人的行为
% g* B8 A# F( D 做决定时，积极抵制平息争论的冲动，花时间听听各个脑区有什么不同的意见。
9 @9 z2 u4 J0 i. x/ l# u+ G 先确定答案再为答案寻找理由
3 n) B! X( {' P 我们为何诱骗大脑达成虚假共识0 w2 ^1 L$ V1 h7 e
第八章 输牌的数学家" Q" a* p$ A6 a( L; t
无论你做什么决定，都应该清楚这个决定属于什么类型、需要哪种思维过程。
8 I# s: W- ]. {" m, ~+ Q 赢钱的概率不如赢钱的心理
6 m9 `5 \2 ^( m1 F 买第一眼看中的家具
* i* A+ C7 W# d }1 p: V1 H5 ?3 ? 胜者懂得倾听大脑内部的争论, y2 {* {6 g% [+ C# |7 s6 l
专家是犯了所有该犯的错的人8 h# ~" L0 P: W! H' i4 j. [# W
结语
7 s2 Q" y2 J& H- w- | 精彩书摘7 G6 ^- b1 Z+ [2 F; h) q
思考越多，选择越糟糕' q- c( Z3 J# X/ R4 z
《消费者报告》（Consumer Reports）进行产品测试时，遵循一套严格的程序。首先，杂志社的工作人员会征集该领域的专家：如果测试的是家庭轿车，他们会聘请汽车专家；如果测试的是音箱，他们会邀请接受过声学训练的人。然后，杂志社的工作人员将所有同类产品聚到一起，把品牌名字遮起来（这往往需要大量胶带），《消费者报告》渴望做到客观。
+ Z" F% \$ } y4 b1 y 回到20世纪80年代中期，当时《消费者报告》决定对草莓果酱进行口味测试。像往常一样，编辑们邀请了一些食品专家，他们是“训练有素的味觉专家”。这些专家蒙着眼睛，品尝了45种不同的草莓果酱，给每种草莓果酱在16种指标上打分，指标有甜度、果味、口感和易涂抹性，等等。然后把分数相加，给草莓果酱排序。' o/ g5 a: q: g k9 N% K r
几年后，美国弗吉尼亚大学心理学家蒂莫西?威尔逊（Timothy Wilson）决定以他的本科生作为测试对象，重复这个口味测试。学生的偏好和专家相同吗？有哪种草莓果酱是被所有人公认*好的吗？* ~3 k/ _# y! \" r+ B/ s
威尔逊的实验很简单，他拿出在《消费者报告》中排名第一、第十一、第二十四、第三十二和第四十四的草莓果酱，让学生排序。总体而言，学生们的偏好和专家的偏好大致相同。两组人都认为Knott’s Berry Farm 和 Alpha Beta是口味*好的两个牌子，Featherweight则排在第三位，而且他们都认为*差的草莓果酱是Acme和Sorrel Ridge。当威尔逊比较学生们的偏好和《消费者报告》专家的偏好后，发现两者之间的统计相关系数达到0.55，这是相当可观的。评判果酱时，我们都是天生的专家，我们的大脑能够自动选出给我们带来*大快乐的产品。
+ r* U. b; D3 T0 X- F3 o4 B 但那仅仅是威尔逊实验的第一部分，他又让另外一组大学生做了口味测试，这次有所不同的是，他让他们解释为什么觉得这个牌子比其他牌子好。这些学生一边品尝果酱，一边填写问卷，这种做法强迫他们分析自己的第一印象、有意识地解释自己冲动的偏好。这些强加的分析严重歪曲了他们对果酱的评价，现在，学生们认为Sorrel Ridge 比 Knott’s Berry Farm好，而在《消费者报告》中，前者是*差的，后者是*好的。学生评价和专家评价之间的相关系数下降到0.11，意味着这些内省的学生的意见基本上和专家的意见不相关。
( \2 o* a0 A4 x3 v 威尔逊认为，对草莓果酱“思考过度”导致我们关注实际上没有意义的各种变量。我们没有仅仅听从直觉—*好的果酱就是能带来*积极情绪的果酱，而是运用理性脑寻找喜欢这个果酱胜于那个果酱的理由。例如，有人可能注意到Acme这个牌子的果酱很容易涂抹，所以把它排在靠前的位置，即使他实际上并不关心果酱的涂抹性。或者有人可能注意到 Knott’s Berry Farm 看起来不细腻，看 起来像个不好的特点，即使他以前从来没有考虑过果酱的外观。但 是不细腻听起来像是讨厌一种果酱的似是而非的理由，于是他改变了自己的偏好，以反映这一逻辑，人们说服自己喜欢Acme比喜欢Knott’s Berry Farm多一点儿。6 e( K) F/ e# I
这个实验说明了总是依赖理性脑的危险，分析过度就会造成危险。当你在错误的时刻想得过多，你就舍弃了情绪脑的智慧，而情绪脑比较擅长评估真实的偏好。你失去了知道你真的想要什么的能力，然后你选择了*糟糕的草莓果酱。; E4 C, @' Q5 K1 _7 Q) K8 w$ n
威尔逊对草莓果酱实验的结果很感兴趣，它似乎违背了西方思想的基本原则之一：认真的自我分析是通往智慧之路。正如苏格拉底的一句名言所说，“未经审视的生活没有意义”。苏格拉底显然不知道草莓果酱。
M( H1 j6 ]7 _3 q2 v. o 也许食品类产品比较特别，因为众所周知，人们很难解释自己的口味偏好。于是威尔逊又想出了一个实验，这次，他让女大学生选择自己喜爱的海报。他给她们呈现5张海报：1张莫奈的风景画、1张梵高的紫色百合以及3张有趣的小猫海报。在做出选择之前收起全部↑
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