多重定价利润跑不掉 (大师轻松读) Kindle电子书

　　不懂得去挖掘隐藏的利润，等于把利润拱手让人！
4 Y& B" X# v4 [( Q/ t" [. I　　价格是无法一体适用的。如果你不接受这样的观念，就等于是把钱拱手让人，这些钱都是你原本应得的隐藏获利，可以帮助你的企业成长。不要奢望找出既能充分创造消费需求、又能赚取最大获利的“完美”价格，你反而应该试着采取更多元化的定价方法。
" I+ }# a& q. y$ Z　　要能更有效率地作出定价决策，尤其必须使用下列3项不同的工具：
7 M) a# [5 k3 D: P  @* E2 l. c5 c1 W　　1.正确的心态——也就是说要认清，所谓的定价，是要通过多重定价方案来求取最大获利，而不是在追求最适的单一价格。多重价格的关键是，弄清楚你产品或服务在消费者心中的价值，因为这才应该是你考量定价的取决因素，而不是依据其他象是竞争对手的报价，或是成本加上固定利润这类的考量。
　　2.制订价格的方法——也就是能够把产品或服务的价值拆解成各种不同要素的译码器，这个译码器能够让你更了解顾客的想法。
- |" U( E) Z' p$ D　　3.能够创造公司最大获利的定价策略——制订策略的过程不必太繁复，而且制订出来的策略要有很高的可行性，能够实际在日常与顾客交手时派上用场。
　　“我认为，提升获利最快速又最简单的方法，就是采取以获利和成长为目标的定价哲学。对大多数企业来说，定价这项策略并没有被善加运用，因此具有为企业创造高额新增获利的潜力。企业之所以能够快速找出新增获利，是因为这些获利原本就存在产品里。就因为大部分企业对于定价的认知和定价的方式都不正确，这些企业的产品自然就充满了隐藏获利。”
　　——拉菲·穆罕默德
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