编辑推荐
0 r; U4 K. ^ l; a$ x, E0 k" b2 f( H 我希望10年前我就能读到这本书！ ——瑞安·麦吉里这应该成为每一个打算创业的人的必读书！——亚历克斯·拉普拉德创业必读！——西尔维娅·M·韦伯
. v5 W' _+ m: m& ?% B 麦克·莫耶贡献的一本极其实用、有趣的善意之作！——雅各布内容简介/ P0 b# h3 ?1 k7 o
你和你的合伙人一起开公司，两人平分股份。你做所有的工作，而你的合伙人却十分懒散。他现在是拥有你的一半生意？《切蛋糕》做了一个程序，告诉你如何来精确计算每一个创立者应获得的股份或者公司早期员工享有的权益。你将会学到：如何评价一个员工为公司付出的时间和带来的资源价值。当一个创始人离开公司时会带来什么样的损失？当你不得不解雇某人时，你该如何处理他的股权？重点关注：同你的律师讨论更多。研究表明：动态股权分割模型，就像是在《切蛋糕》里概述的那样，对一个成长中的公司来说，是一种最好的避免冲突的办法。新的改良过的2.3版本涵盖了最新的法律议题、创意估值、翻新投资……作者简介
' U& U; N# n7 C2 [ 麦克·莫耶，知名企业家，创建了一系列公司。包括Bababagraphics，一个产品开发及销售公司，Moondog，一家户外服装生产厂家；Vicarious Communication,一家为药品产业提供市场营销技术的公司；Cappex.com，一个帮助学生正确选择大学的网站；College Peas，为包括学校注册，交易展示和找工作在内的很多领域提供出版和咨询服务。他的身份除了企业家之外，还担任过许多公司的高级市场营销，推销各种各样的东西，从真空吸尘器到金融数据服务、汽车、房屋、底盘、极品葡萄酒等。7 V: @# @3 L# `/ {
麦克在西北大学和芝加哥大学商学院教授创业课程。
/ N. L) @9 Q8 g 他是《如何让大学录取你》《大学豌豆》《武士交易秀》等书的作者。
9 J8 F" N# W, a: v4 E( y. R 他拥有西北大学整合营销硕士学位和芝加哥大学MBA学位。他和妻子、三个孩子住在伊利诺斯州莱克福里斯特。
6 C5 ? n2 C* }) G 目录
0 N* G& A# X: L% y 我的免责声明8 T' s7 L. ?+ F6 D% ^
写给海外读者
% N. G5 M2 [ m1 r; O8 A% f1 W 还有一点% }6 J E% n4 u5 k' Y3 ]( H
前言6 [$ f% d# ^# H2 {$ q
简介$ z& H% N" b# i- `
第一章 切蛋糕
. t! p; z' x! g% n* G4 I8 y 蛋糕生而平等3 h K9 p; q. V8 ?$ `6 k
如何给蛋糕估价
$ v2 I1 G, E5 g' d# J1 l5 ?7 T 投钱入股) y2 \# i/ K( v n! q" R
用蛋糕付款
2 [2 ?: T$ L4 K! N3 y3 k 创业合伙人
* u# Z5 q* [) O! p 烤蛋糕- r! f9 `' t/ D4 o* _
关系
. U$ Z6 J2 x0 p3 l4 s- b7 P9 F 知识产权% D# M0 v; T3 T& m$ @+ q
资金# i* G5 j3 |' Z+ D3 J3 A0 I
现款0 j/ R6 B: j4 f5 B
借贷
1 x0 G' h3 }' u* |- K5 X. K 信贷+ }7 ^2 a9 V; P* d$ }" ~0 M* l
办公用品及设备
, [; q. I( K0 k) q2 Y( _ 基础设施
% h0 ]: \7 ] _" S1 [) u0 ?/ S 其它资源
2 R$ |$ ~; n) s. e2 t 适当地照顾并给养合伙人% N ?- J* W& _0 J+ p9 X; g$ q
蛋糕烤好之前
+ ~) p; ^# O4 ~8 O; F 关于股权兑现( X) U% V r3 D9 x5 T0 L9 F% X* o4 E
蛋糕烤好之后
9 y) T' w6 a8 e" A& y 固定分配. d+ N' V6 I& e
雷区$ m; A* p# I' p; P$ M
我们需要一个解决方案! l6 o7 `; r6 b; {
第二章 合伙人基金
" ]. T* l1 d% [& x3 | Q( n 发现合伙人基金
W0 V" x$ E$ `7 Y8 g 详述合伙人基金
2 M; ~) f; @* o: {3 x4 g 第三章 创立合伙人基金2 Z. F& H l% H1 C
价值评估
% ]3 U( l" I" n4 r9 F- n 时间' d k& W8 {8 x' a) L
第四章 合伙人基金的应用
" E+ s1 H" f! p- @5 e 第五章 裁减合伙人
5 N0 E9 R' s! m# [& h- x. E 第六章 魔力数字
7 {0 f0 q' A4 U 第七章 合伙人基金概述# \$ r7 r" @; Z3 L; C
第八章 升级为合伙人基金模式7 K" a7 m$ x: Y E8 \
第九章 创业失败
- ]5 m; K: g/ M3 `# p 第十章 合法化( i1 s0 d4 h4 X* r* k
第十一章 让合伙人基金运作" `2 ]5 m4 x' R/ Y- v
第二部分 合伙人基金应用案例
* w; S, }9 Y- s7 n- L 案例：约翰的自行车小屋，有限责任公司
& W$ L5 H% L' O# t) ~5 c 案例：PhoneMatcherator.com，有限责任公司5 g5 [+ h/ z+ ` _- B. V& }
案例：修正后的PhoneMatcherator.com，有限责任公司案例：鲨鱼湖风险投资，有限责任公司3 c5 @8 G3 z* x/ m
创业合伙人术语（Grunt Glossary）, _5 j% r0 w2 H% c2 T
前言
c: a! \5 k, b4 z 我想和你一起创办企业，我期待和你一起发现并利用被迟缓的竞争者忽视或被骄傲的竞争者轻视的市场良机。我迫不及待地想要发明一项产品或服务抢走他们的市场份额，一举把他们的客户全部诱惑走。
" N7 t$ N" v+ M+ z3 U: S7 y5 B9 ^ 我希望能从其他正规或初创的企业挖走最优秀的员工。我肯定前任东家们会悲伤落泪，但是他们会恢复过来的。0 w% T5 q, e* T( k; J! p- l, P( w8 I
我肯定我们非常规的市场营销及广告风格会有所争议，那正是我们的用意。我想让我们的视频获得病毒式传播，在营销上打败财大气粗、江山稳固的大企业。
1 T( r' X' s! o- K 见证自己的成功和对市场的影响将会非常有趣。不能跟上节奏的竞争对手会自行消亡。这并没有什么不妥。这不是私人恩怨——这只是生意。* ~7 Q4 l H7 \* x" V% ^0 k+ Q
不过在我们开始之前，我还是想说明以下几点：( D. \/ k7 F( h
若论竞争，没什么清规戒律，亦无情面可讲。但在自己的公司和团队内部，我们需要公平且真诚地对待每一个人。
' f. f6 T0 L+ W v 生意场上难免受伤。伤到竞争对手没什么，伤到自己人就不太好了。
9 k. [' z' W8 U& @, M g 大多数讲初创企业的书都是关于如何打破规则，这本书则是关于如何建立规则。它概述了初创企业在股权分配问题上的行为准则。! X4 d, x7 o, c8 ]4 d/ Y) J2 o
时机成熟之际，企业的股权最终会奖励我们每个人的贡献。所以公平地分配股权至关重要。我们需要一些规则。原因很简单：* w6 l$ R8 w3 Y- `7 _" b2 e
没有公平就没有乐趣可言。 B9 U, P R# p
虽然经营初创公司会遇到很多困难，需要顶住重重压力和超长时间辛苦工作的负荷，还要承受得起偶尔的失败，但只要参与的每个人都得到了公平公正的待遇，再苦再累也其乐无穷。- `0 f" H1 g! }& m5 x( \* }( T/ G4 n
如果每个人都感到自己实际所得和其所应得相匹配，那么大家都能和睦相处，心往一处想，劲儿往一处使，全力发展公司。9 \" @4 Z. G' a7 Z/ X
背后使刀子，贪婪无节操，暗中耍手腕都会让经营初创公司的乐趣消耗殆尽，乐趣消失的速度比删除公司维基词条的速度都快。
$ u9 S( k. P: d0 I 让一个老企业家回忆昔日的美好时光，他会告诉你以前顶着压力通宵熬夜的日子，那些胜利与失败同在的日子。每个故事都是那样的激动人心、鼓舞人心。这样的故事各有各的不同。3 o2 @4 q0 J9 v7 O
让一个老企业家回忆以前不好过的日子，他会告诉你自己被一个合伙人或是投资者或是同事给坑了。这样的故事总是那么千篇一律。 o& x; l) `2 o4 p3 Z
不管来年岁月会发生什么，我希望它会成为美好的日子。
, j& T# y, W# r1 X* O; ^1 ] 所以在谈钱谈感情之前，我们先来谈谈公平待人的基本法则，并就此达成一致。我想要公正地对待你，我也想得到公正的待遇。这是我唯一的任务。2 x0 h5 Y8 H* l7 O6 B; w. H
让我们开始吧……6 g4 K3 N' Q6 D. }: z; q
精彩书摘, A* C& a( p3 x3 Z6 j6 |. U
分配股权，即所谓“切蛋糕”，复杂微妙且考验技术。正如前面提到的，它不仅可能会对重要的合作关系造成不可修复的损害，也可能将一次创业良机扼杀于萌芽。要了解怎样切蛋糕，先得对蛋糕本身有所知晓。股权蛋糕不像大小固定的苹果派，它会一直成长，不断变大。
' u: M C9 W. K- X9 r, K$ ` 蛋糕生而平等# S! Q) ~; y$ J! X8 o% S
所有的蛋糕最初都只是一个想法，分文不值。某些人在书桌前、在地铁上、在床上、在车里、在洗澡时、在飞机上、在厅堂里、在吃饭时或在其它什么别的任何地方任思绪漫游，浮想联翩。他想到了一个难题和一个巧妙的解决方法。
' h+ p2 ~; U* v5 l 那方法如此妙不可言，实际上，他开始觉得这会成就一番大事业。他越想越确定这个绝妙的主意一定有钱可赚。越想越来劲，没多久便坚信再过短短几年自己就能提早退休了。/ c" f2 B& x1 [) p) b
如果这本书的内容你都没记住，至少记住这个：所有蛋糕，即为股权，在创始之初都分文不值。蛋糕本质上就是想法，想法在最初几乎没有价值可言。
7 b( L0 r4 E+ }" ^& O; E% c 想要成为企业家的人非常确信他的想法会发展成“下一个大事件”，因而常常是将其藏于心中，不与人分享，害怕他的主意被别人偷了去。这样的情况我见过太多。有些人先是向别人暗示自己有一个绝妙的主意，当你刨根细问，他又闪烁其词，神神秘秘。
+ G$ H- Z6 Q$ A 我就知道这样一个人，守着一个新型画笔的秘密好多年。最终他架不住我的追问攻势，告诉了我他的想法。“很不错嘛，”我说。我告诉他我认识一些人能帮助他进一步发展他的想法，他同意我出面去谈。第二周我带着一个画笔的产品原型回来了，和他设想的一模一样。
6 _ w: |5 S- P 现在他需要做的就是投产、进货、制定流程、创造品牌、设计营销方案、建立销售团队、筹集资金等等等等事情，以使他的想法变得有价值。我猜想他是不愿意做这些事，因为他的想法仍然还只是个被锁在某个壁橱里的原型。多唠叨一句，我并不想批评谁。他与大多数人一样，比起白手起家建立一个画笔公司，他有更好更重要的事情可以做。5 f, V! K6 W1 r0 q( u! e
偶尔会有公司愿意为想法付费；然而通常是以某种特许使用金预付款的形式支付。想法若能成功实施，就需支付特许使用金以表示对想法的认可。我在后面章节会讲到如何应用特许使用金，你只需记住公司绝少会仅仅为一个写在纸巾背面的潦草概念付费。想法除了一个骨架，还得有血有肉，体现为市场分析、产品原型、商业计划书或专利权。当具备这些因素，人们买的不是想法，而是其所代表的商机。0 T6 f! ^) a6 C% S: Z7 e
想法比比皆是，多到不值钱。只有在被烤成蛋糕后想法才有身价。接下来，如果你发现有人愿意为你的想法付费，而你将其产品化的成本低于人们愿意支付的价格，那时（只有那时）你才创造了价值。- k6 ?* X& x$ {2 @7 {
有一个人发明了防止比萨饼盒压扁饼子的塑料小部件，凭此赚了数百万美元，这样的故事当然是有的。6 L$ V6 X0 Q$ @# T8 O
你或许也听说过某位女士发明了那“叫什么来着的东西”，到夏威夷享受退休生活去了。这些故事要么是都市传闻，要么极其罕见。不管是哪种情况，它发生在你的想法上的几率也许微乎其微。5 A( ], C( t8 j+ o* U( j
切蛋糕——创业公司如何确立动态股权分配机制PDF+ P" i& t6 Z- H& S2 K8 a% m+ \
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2 n* S L! W% B" A切蛋糕——创业公司如何确立动态股权分配机制EPUB
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