编辑推荐
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内容简介
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作者简介
) C9 `# q/ v+ U6 U 科林·巴罗有15年运营企业的经验，他把自身掌握的MBA原理和知识应用于其中，非常成功。他曾在英国、美国、澳大利亚等国的多所商学院从事教学、科研工作，并与同事携手合作。目前，他在克兰菲尔德大学担任客座研究员。其著作包括《商业计划手册》（The Business Plan Workbook）以及“30天精读MBA”系列丛书。
# u/ |& P- m# C/ K3 T8 _. W: n 精彩书评
5 ^) n, M! ~/ g" ^7 C' T8 ?, s “这是很棒的学习材料。通过阅读这本书（包括每章末链接的学习资源）并完成书中的测试和问卷，你就能像MBA学员一样谈吐不凡，甚至可以借此成为一名合格的MBA毕业生！”
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, F/ l- B, K7 N) Q" \3 D* z ——读者评价
1 o( q5 M! c$ {" s5 g 目录
5 Q# d# f& }- R. s0 O 引言
: W! P7 T' K* h; @" M. [6 d 什么是MBA知识/006
. K' I8 H; _$ j' M4 r' _ MBA的相关学科/0079 J0 u0 C" I: n; d) {0 _
在哪里可以学到MBA技能和知识/012+ m/ f0 \% c) w5 z- }, ~" i8 |
你应该去上商学院吗/014- [$ L% g, ?) `1 O# I% V" z, K/ G
如何使用本书及提供给你的资源/015
3 V/ p$ P. `$ z 本书的组织结构和使用方法/0169 T4 c* q" K) u( Q, A% s
新增网络学习资源/0188 k; }) G# J @% ]& A' R: O
第一章会计
+ I5 J' ^/ K" t 游戏规则/023
. `+ |7 i5 e- t5 f* d 基本惯例/023; g! k6 C, h2 K/ }: E7 i" d1 |5 F
会计惯例/028
! h4 j4 j; {* f. X6 ^) C 规则制定者/029& U& n$ N/ G0 W, ?( [
记账：记录交易的方式/031
( G L. {0 K% N( u- r6 g3 | 现金流/032
; a. R" k( E; p4 C5 E 利润表/036: v4 C) C5 @, H! E, `) ^ \
资产负债表/039
2 J1 ^3 i; `9 `' V7 a: k) L 提交账目/045
; e& e5 ]9 |0 z/ h* E c/ Z, Y% c 财务比率/046) F9 a+ G8 U% P g( c) l3 D
分析账目/047
) c" {( E/ a) [ 会计比率/048
. p9 y" K+ W5 ?7 e# D3 ^" v 获取公司账目/058. Z5 x/ w# J2 S
比率分析表/059+ E. }; S8 u6 E! _1 G
盈亏平衡分析/0608 {8 r( I- e& X- G p
网络视频课程和讲座/071
- ^6 \+ b/ Y# c9 o! g& n 案例研究网络视频/072) U+ n8 A: k7 O* G }
第二章财务& k. N0 d: P9 U- C# ^% f) Z. o! Q
资金来源/074
$ E0 V) Y2 `4 x4 Y1 A/ x4 y 杠杆的运作原理/076
5 Z4 t" O5 W) P/ U' M1 ? 借入款/0779 j9 q$ L) [; W; [% [
银行/078* {6 `7 W" |! r0 g
担保债券、无担保债券和抵押贷款/083
- t% z' c0 J4 ^( `7 K1 R" v 资产担保的投资者/085
8 `# d7 Q) `- P5 G9 S1 Q 权益资本/087
% }1 w2 K3 n2 E: i7 f 权益资本的来源/088
. {+ v5 E5 |% b4 T% } 混合型融资/098
& |- F) N% v9 L6 C7 }% ^ 资本成本/101
# ]7 E4 E7 e' J, {8 V+ w 投资决策/105
5 v6 R* r8 }' ^ 预算和差异/110 B, k/ w$ {+ V* u+ r" M2 t1 z
网络视频课程和讲座/1140 n( v g& D1 d* g4 R& I
案例研究网络视频/115
9 d: { ]( U6 ^" P: u( B& | H 第三章市场营销4 Z! v5 p. m' J
界定市场范围/119. Y, o5 f6 o! l$ w/ ]
了解顾客/125' h8 W* g2 Y# W% p: Y& o
细分市场/1292 m: V% Y8 H: K& J
市场营销组合/133; N5 F1 X. u0 P% F, m4 |6 i* \
销售/154
: U0 z2 B6 c y1 C T1 }1 r9 p; F 谈判/156
" n3 E; U! I- d# {# R9 i( f 市场调查/1575 l' Z$ S9 X, N$ l
互联网时代的市场营销/1642 g8 O) s: V! Q% R% o
社交媒体/169
- L8 X; ?& o9 a( g8 _ 网络视频课程和讲座/171
& i% r9 C( j1 `, n$ j: ~, J 案例研究网络视频/172
. I. _- g+ r/ `% I) ^2 b9 X 第四章组织行为学8 S, b3 [5 i4 T& v
战略与结构、人员和制度/175: E6 b. U3 W' F+ D6 t$ i
结构：多种选择/1752 [% Z3 Y0 \3 M' S( I. G, Z
团队的构建和运行/185
/ k/ Z# h: \* Z% L7 t9 P 董事会/187
6 K7 N- R @' W: o( d8 B- e* K 人员/188
( I5 ` a4 T. T4 l8 r 动机/197
9 [0 }; L# _" M3 F+ ? 领导力/202! w9 N7 P. f7 o: L! G3 j- v6 K2 x
管理/205
; P3 J) _0 W# v+ S: A 授权：管理技能的关键/211
4 Y" o, s: V1 N( c 制度/213
' ^/ R9 [# ?/ T0 P0 \6 r9 X 变革管理/218
3 G# ?. ~/ Z. j2 K1 { 文化/222; ?1 h* U& r4 {# g- y
网络视频课程和讲座/225) {6 X, ], _: _( x9 m9 w# I# `7 ?2 a
案例研究网络视频/227
+ I' x; f( O/ S- l, t7 N- w2 ^- n 第五章商业史
. D8 j! |0 [8 w) x$ U* D; I 商学院如何讲授商业史/232" x# J# X7 _! V
古巴比伦时期（公元前4000—公元1000）/2347 ^; t+ t! w+ t; i3 ~
中世纪商人（1000—1700）/238
; W6 w/ b% x2 Y& y, M# k 企业时代（1700—1900）/2427 S3 J: K0 S4 L8 ^" {- }& S+ G
金融恐慌的时代（1900年至今）/246
w6 Q8 u! j. ?8 q 网络视频课程和讲座/247; G5 a5 O1 M" I
案例研究网络视频/248 J3 O- c% C0 B4 a" e# f
第六章商业法& E. l! i# x' D, Y9 x- e# {
企业结构/2537 b1 z7 p' ?8 ? _3 u5 f V$ {" Y
雇佣法/258" G2 L0 f$ l% ?. m6 m. v4 D
雇佣立法/261
* ~6 U7 S& e2 p9 F$ J9 ?+ q 知识产权/263
% I( R! c/ ^6 p' B X: B! K; G 网络视频课程和讲座/268! T4 s+ I" ]7 q& C! [# x O
网络研究网络视频/269
; e& D; y5 Y4 E1 P0 ^ 第七章经济学
_4 a% x6 u- Y9 ^2 q 经济学派/2734 x! [% @/ [* k9 m
马克思主义/2747 I5 O* k9 A' I0 E5 A ?# a) e
微观经济学与宏观经济学/275
$ f* l5 C% e0 e9 E4 l 市场结构/277: u+ ~* k! C; b; w$ Q$ X; c
经济学基础/279
+ a* A a; h0 s2 Y 经济周期/282$ S5 \$ `7 ?: _. Y. r' |
通货膨胀/286
. z; f& j4 h( p7 L 利率/288
, u' k7 H5 ?5 V$ J) b& Y: [* g 经济政策和手段/289( x9 r4 H6 J O) D
其他问题/293' n5 O$ k7 A3 x
破窗谬论/297
- J; \& n' t2 f$ P: s 网络视频课程和讲座/2980 U! y) S$ Z! O. `7 s, C
第八章创业家精神 r H. C$ s! E5 Q: n( B
为何创业家精神很重要/303
9 ^8 S" d7 C+ Y7 @6 D 优秀创业家有什么特质/305( a8 C* K- }$ q# K
创业家类别/308
7 L1 S( u+ F5 r9 U) h Q0 V 家族企业/311: N6 {/ S& A$ h
企业孵化器：创业家的聚集之处/3145 [! o R- h, }! t
网络视频课程及讲座/315
3 N1 `& ? I) I) { W9 }5 B 案例研究网络视频/3185 D0 j2 D/ X/ U. k3 N
第九章伦理和社会责任8 i% j! f: k0 F3 Q8 j& `
在商学院教授伦理和社会责任课程/322
, g3 R, A f3 G& r& @ 企业所有者和管理者：伦理之战的缘起/323
* M- [5 W) Q4 R8 L) g, j* v 了解利益相关者/326
( Z/ T" p4 I8 ^* f 利益相关者结构图/327, S# H, e' B* Y7 H
义务评估/328& ^; t/ u' ]# w& O! X
利益相关者战略/329. p3 k. M5 z7 h. s' ]! W% F+ L( b' o
采取有良知、负责任的策略/3293 l2 s4 a/ h" z; a }
付出道德成本有回报吗/332& V0 S2 q, K" V2 @5 ?2 j I
网络视频课程和讲座/3349 A( h( j2 x# T0 V: z$ c# |! d
案例研究网络视频/335. K& ? g5 q: x7 X; v
第十章运营管理
- J5 t' ~, L: V( }, E7 e 外包和价值链/3396 w0 U' r. D: ?6 ?- M, i3 a
生产方法和生产监控/340
6 Z* n! z6 C) t: J* ]$ K+ m 后精益生产时代/342. K. H# u) ]' _) z4 u7 f+ C
库存管理/3482 K3 ~+ z1 z8 i
质量/349
/ S9 ^' N+ \( Q9 }1 ?* F 信息技术/3511 i. Z5 ?) R, V3 V" @
供应链渠道结构/352
# J5 o1 v5 \, T: O 网络视频课程和讲座/357( \+ }& R% v% n2 Z) R% [
案例研究网络视频/3573 g! J. ?0 p/ A! ], ]2 W( h
第十一章定量研究分析和定性研究分析
. Z. `3 I! `5 @3 ?( w1 n2 x 定量研究分析/361; T- G4 m* z$ i+ w, r+ [ C7 A
定性研究分析/3708 Y$ L+ H" ?0 m2 @; y" G( X* h9 u4 B
三角互证法/373
* B1 ~ }* D' E+ O3 M a! E' b6 q 网络视频课程和讲座/375
- P* T% h' E8 L7 \ 案例研究网络视频/3767 i- [8 r1 M4 h1 Q6 [, F/ N
第十二章战略
8 p2 |8 m) r" y3 E 设计战略概述/380* J, W: V2 ~0 B: B
经验（或学习）曲线/384
v* [- O+ Q8 x2 L 差异化战略/385
# }* ~& c1 [1 C* s+ h 重点集中战略/386" J' c: }/ {+ |" K. x
率先进入市场：有可能在国际市场上具有优势/388产业分析/390- Z; ?( j' T# R" V
战略成型：工具和方法/391
8 l5 m. E2 L7 G a0 M$ D7 o 环境因素/397/ L4 f! P" K D" L
兼并收购/398
' \( C$ U/ V# _5 w 网络视频课程和讲座/403
( z- I' Y7 z j8 X) X 案例研究网络视频/404! ~7 m+ J1 j3 t0 B
精彩书摘
2 i4 i: x: a' Q 第八章 创业家精神
7 P7 S/ F' s, {2 ?/ O0 W- d) ?. l 创业家培训是商学院的最新科目，不过至今仍有许多商学院尚未开设这门课程。有些商学院把它列为经济学课程的一部分，我认为这种安排比较恰当，因为这符合“创业家”（entrepreneur）一词的含义——19世纪法国经济学家让-巴蒂斯特·萨伊给出的定义：“将资源从生产率和产量较低的地方转移到生产率和产量较高的地方的人。”最常见的教学方法就是把这门课程简化为一个教人“创业”的项目，让学生在课程结束时写出一份商业计划书。其中有一些MBA学员会把课上所学的东西贯彻到底，最后亲自创办一家企业。' ?% k1 g6 ?( f: k& `, o0 o
不过，这门学科并不只教你如何创业，尽管能掌握这一点也算学有所得。政府非常重视创业家精神，甚至在初中阶段就开始教授。如今，每15个有工作的人当中就有一个正在经营企业，全世界半数以上的人们在为创业家打工，或者直接向创业家汇报工作。
1 {4 o2 u8 F' M) e( N$ ` 全球创业观察项目（The Global Entrepreneur Monitor）每年评估全球73个国家的个人创业活动、志向以及态度，评估范围覆盖全世界3/4的人口和超过90%的GDP。该项目组2015年1月发表的第16期调查报告显示，人们的创业积极性在2008~2010年轻微受挫之后，又恢复了势不可挡的上升趋势。超过5亿人在经营自己的企业，另有5亿人正计划自己创业（www.gemconsortium.org/）。: _- P. U" p; X% @' S0 k$ V
有趣之处在于，研究表明那些想要创业的人是真正喜欢创业本身，而非仅仅因为在经济不景气的时候被炒了鱿鱼。［参见：巴班吉达·穆萨（Babangida Musa）与迪萨纳亚克·塞玛辛赫（Dissanayake Semasinghe）所著《创业家精神与失业：文献研究》（Entrepreneurship and unemployment: a literature review）］。在有意攻读MBA学位的学生中，虽然只有4%的人士目前拥有自己的企业，但其中26%会在毕业后考虑创业，2009年这一比例仅为20%（www.gmac.com/）。
' `' x! [) b# R& Y+ b' H: {$ @ 优秀创业家有什么特质: Q* _, M+ H; h9 D
没有哪种特质能够确保成就一位创业家。杜伦大学在这方面开展过许多研究，还设计了一个创业家倾向测试——包括12个衡量成功需求的问题、12个关于自控力的问题、12个关于创造力的问题、12个关于风险承担能力的问题以及6个衡量自主性需求的问题，但这份测试没能获得认可。国际管理大师彼得·德鲁克给出的描述可能比较精准，他说：“有些创业家不爱循规蹈矩，而有些则总是墨守成规；有些创业家胖，有些创业家瘦；有些创业家总是忧心忡忡，有些创业家气定神闲；有些创业家酷爱杯中物，但有些创业家滴酒不沾；有些创业家魅力四射、热情洋溢，有些则像一条冰冻马鲛鱼一样缺乏个性。”不过，创业家确实有一个共同点：他们最为看重的是独立自主和追求自己事业的成功，对此的重视程度甚至超过致富。这一点并不意味着他们不希望成功，而是表明成功并不一定仅以金钱来衡量。卡斯商学院的一项研究发现，样本中（250位创业家以及250位经理人）有20%的创业家患有诵读困难症，然而仅4%的经理人是诵读困难症患者，这与全英国诵读困难患者的比例相同。由此看来，患有诵读困难症，甚至因而无法入学或完成大学教育都不构成创业家的障碍，这个结论大概挺让人欣慰，但这也并不能改变什么。9 @! ^9 @6 f* B
年龄很重要9 e0 N, r t |# k. U
全球创业观察项目（www.gemconsortium.org）与英国国家统计办公室（www.statistics.gov.uk）联合开展的一项调查发现了一些关于小型创业家的有趣事实。首先，25~34岁的人群打算创业的可能性比其他年龄段更高。这个年龄段里每十个人就有一个打算创业。令人惊讶的是，54岁以上的人群（3.7%）要比24岁以下的人群（3.3%）更有创业倾向。$ J: K$ ~! A8 F/ M
女性力量
8 r4 u1 \9 g8 v- O6 T8 y 发达国家的创业率数据显示，男性创业的积极性要比女性高两倍左右。但不同发达国家彼此之间的差别很大：美国女性创业的可能性与男性基本相同，但在日本仅有1/7的企业由女性掌舵。目前，女性在欧洲的小企业主中的占比尚不到1/3，但英国有约35%的新企业由女性创立。女性创立的企业大多集中在劳动力密集的零售行业，而管理技能在这一类企业当中尤为珍贵。
3 k% `1 X) A4 w7 s' k' D 不需要接受教育吗
) e% b. E( u) c5 }; y( t$ a 大众经常有一种误解，就是创业家大多文化层次不高，通过自学成才而成功。英格瓦·坎普拉德在他17岁时创立了宜家，而他在5岁时就向邻居售卖火柴来积累经验；维珍航空创始人理查德·布兰森爵士（Sir Richard Branson）16岁从全日制学校辍学；80年代的知名数字设备制造商阿姆斯喀德（Amstrad）公司的创始人艾伦·休格勋爵（Lord Alan Sugar）、阿卡迪亚集团（Arcadia）与BHS百货（British Home Stores）的创始人菲利普·格林爵士（Sir Philip Green），还有比尔·盖茨都没有接受过完整的高等教育，因此人们认为受教育并不是必不可少的。
- V* X6 V+ E! F1 D" c# J8 W7 c 但研究发现，受教育程度越高的人，创业者越多。受过教育的个体更有可能发现商机或理解新科技。毕竟，易捷航空（easyJet）创始人斯泰·利奥斯（Stelios HajiIoannou）的名下有6个学位，虽然其中4个都是荣誉学位。托尼·惠勒（Tony Wheeler）和他的妻子莫琳·惠勒（Maureen Wheeler）一起创办了孤独星球出版社（Lonely Planet Publications），托尼本人拥有英国华威大学和伦敦商学院的学位。亚马逊的创始人杰夫·贝索斯毕业于普林斯顿大学，而谷歌的创始人谢尔盖·布林和拉里·佩奇都毕业于斯坦福大学。
* `- {- Y' T2 u$ e- `8 |2 f 你能否成为优秀的创业家
" V5 H6 F( G4 ^- R# u 人们经常一厢情愿地相信自己适合创业。不幸的是，这其中包含有太多自欺欺人的成分。一项研究要求一组随机抽取的男性群体对自身的领导能力进行排名，70%的人将自己放在前25%的位置。只有2%的人认为自己的领导力低于平均水平。另一项调查则针对运营能力开展，这方面应该是很难欺骗自己的，但仍有60%的人认为自己的运营能力远远超出平均水准，而只有6%的人自认为低于平均水准。人们评估创业才能时经常犯的错误就是认为如果能管理好大企业，就能管理好小企业。
( Q( h0 F; u! ^ 你可以根据表8-1上的特点做个自我评估，看看自己是否有创业家的潜质。如果分数高于30分，则说明你拥有创业家应有的特质，低于20分的成绩则为你的创业家之路亮起了红灯。不妨让了解你的人也来评估一下你，这样你就可以获得一个比较公正的结论。% C6 P% j3 m3 f) K4 q/ Y$ F# M
网上有很多类似智商测试的创业家测试，你可以评估一下自己是否适合走上创业道路。比如下面两种测试：5 b5 m) A5 M6 v5 s8 m
■ 创业家小测验（www.entrepreneur.com/greatminds/quiz/）；■ 加拿大商业发展银行（BusinessDevelopmentBankofCanada）宣称是加拿大*致力于为创业家提供服务的银行，该银行的主页上有一份由50道问题组成的在线测试，有助于帮你评估自己的创业能力，此外还有一份检查清单，列出了创业所需的种种特质。
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