本帖最后由 Money 于 2018-7-16 17:10 编辑
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q# A- w$ S S' ]2 }1 w8 b 编辑推荐
8 ^) Z% q! l+ d8 g1 O: M 大部分的中小企业面临着生存的诸多问题，企业要解决这些问题，就需要全面提高企业的管理成熟度，打造团队凝聚力、全面系统地建立打造企业的培训体系，形成完备的标准化系统管理机制，为提升企业的核心竞争力奠定坚实的基础。企业操盘手是老板战略、企业系统导入的支持者与实施者，只有高效的企业操盘手团队，才会有战无不胜的常胜企业。 \4 U7 h- g! S
内容简介8 G+ Y8 O* n1 u- P+ B
企业操盘手是企业战略定位、执行系统导入的支持者与实施者，只有高效的企业操盘手团队，才会有战无不胜的常胜企业。大部分的中小企业面临着生存的诸多问题，企业要解决这些问题，就需要全面提高企业的管理成熟度，打造团队凝聚力，系统全面地构建企业的培训体系，形成标准化的管理机制，为提升企业核心竞争力奠定坚实的基础。
0 n# \% I: M* W* C# e 《企业操盘手》从企业文化到战略定位，从产品设计到企业目标，从薪酬设计到绩效管理，从人才引进到股权激励，用较实操的方式有效地解决了企业系统化建设、企业利润增长的难题，促进了公司管理文化高统一，为强大企业提供了系统化的解决方案。
! @% [# I/ ]4 R& K# Q# @9 Z' i 作者简介 a$ ] z1 f* Q. [
贾长松，长松咨询集团董事长，长红咨询董事长，长建学院董事长，中国较实操的系统管理专家，中国企业人才生产线建设者，行业研究深度咨询倡导者和践行者，中国营销学院策划人及终生推动者，致力于企业系统建设长达十多年，旨在帮助中国企业建立匹配的管理体系。
! p1 \. l) f. m. v. ?- R# ~/ Y 精彩书评9 m' B8 f( J) Y( i1 O
很多领导者对于管理理念都很熟悉，但却苦于不知如何应用。《企业操盘手》就提供了这样一种来源于实践的有效的管理工具，它能够通过企业组织系统建设，促进公司管理文化高度统一，从而有效提高企业利润，并减少企业风险的发生。《企业操盘手》值得潜心一读！
- |) `. f+ S+ a2 R1 t! \, \0 Z2 ~ ——迪信通集团创始人 刘东海
5 H: b8 I; ~5 S5 ` 《企业操盘手》激活机制、激活人才、成就战略。
7 f! S+ u8 v8 F8 r2 I6 n ——华东数控董事长 汤世贤- E. h6 k R& V; I0 Q7 {* [/ H
《企业操盘手》能成为管理企业的金钥匙，是值得我们每位企业经营者去学习和思考的！
% L4 L6 I, l+ G& _" r ——鑫源泰钢管集团董事长 董玉林
' F2 r. D5 F4 v- C5 F7 a7 y 战略的碰撞中，人生的高度被无形拉高，落地的实操方案里，又无处不闪耀着人性的光辉与温情。他让我学到了“得人心得天下”的分解动作。这就是贾长松老师！/ S+ ?) ^6 Q0 n" f1 {, c- C7 S
——北京汪小荷童装创始人 陈玲玲1 ]( Y+ j% r9 W, f1 k( W# g
在学习了贾长松老师的《企业操盘手》以后，我发现它很实用，企业操盘手是一种科学的系统企业管理方法，它能帮助老板把一个公司的管理做到精准的量化，确实能让老板做到能轻松放手。
( W* B0 w l8 R/ _ ——古大电子商务（上海）有限公司 董事长 魏智安《企业操盘手》让我们这些学员在管理理念上大受裨益，大量实用的工具可以立即用到企业管理中去，使企业管理水平在短期内获得显著提升，我们企业就受益颇多。贾长松老师不愧是国内较具实操的企业组织系统管理专家。
6 V' t1 z& E K+ R ——郑州领秀服饰有限公司董事长 陈勇斌
, o$ |4 Z& E7 b+ e “系统，需要操盘手执行”，长松咨询的正能量激活了豪庭，因为它是一个随时激发正能量的创新平台，为企业操盘手带来了企业航行的经度和纬度，让企业家在操盘过程中有了发展的捷径和指南，规避了企业可能面临的暗礁。
! y2 @; T9 d4 T* n3 o* D0 [ ——豪庭装饰集团董事长 刘国伟2 ~6 R4 c: u( B$ q$ d1 i
目录& ?% q$ N/ O+ n/ ?( x' A% S
推荐序一* C3 ]8 z' b9 _/ E2 d3 r' d
推荐序二 N/ S2 u ^. Y3 J3 B
推荐序三
! t8 ~) p% M" ]- u 自序 一切为了解放老板+ c* B/ W0 J) [
第一章 操盘手挂帅，打造企业实力
+ s, ^! w U8 Q: {" f. {6 } 一、什么是企业操盘手
$ J5 s7 v1 W+ [8 K 既定战略，又执行战略
q/ L9 a# _' t1 V( z3 u' o, \0 k 既可是一个人，也可是一个团队
9 x [# f8 }$ R 二、企业操盘手管什么 F3 S+ m2 X# }3 C. r
企业操盘手应做的十件事6 L- e( O' G* o' K' H. R' A1 D' X
企业操盘必须遵循的十要素. `' H9 I8 x3 y
三、企业操盘手的核心任务$ S9 ]2 t- F& c) b7 j
反对内部分裂# y0 v% v1 d8 U6 L" `
做好员工期望值管理
, w& A# m/ O, P9 K 不要有错误的导向- l' k$ d! Q5 b2 M; u/ _7 V3 l
做好数据化管理
4 U' `6 {; w* M# b% S. x7 T 第二章 战略规划：有愿景，企业才有最好的未来一、精准定位为企业护航
- }1 b( g8 R2 x2 V" {, { 国际化标准+中国元素1 L4 E5 K4 ]1 M i/ K0 C
管理系统+文化信仰! E2 X6 c8 F, f5 c3 b3 `1 x$ [' i
数据化运营+科技研发
0 } e* @5 Y. W. ?1 E1 N2 y) e 二、精准定位应遵循的三大原则2 p3 b1 [) u" X* X$ W B/ o
定位就是做减法
* Y: Z# V7 T) `0 D* f 定位就是做印象2 h/ L+ F7 B: f
定位就是做标准
. w+ @5 z; ?: a' D6 e# @8 ]8 V 三、开启商业新模式的10把金钥匙& S$ O( e# r6 ~" ^6 {/ {
行业代名词
. ]- I' S# v9 t P' q 第一法则
0 s, ~8 g L% I8 [: f O8 f 代表行业趋势' O* l5 j3 A/ k( w4 k! [# t) k
客户价值6 t+ Y; G3 _$ z8 ^4 F; p! h
拥有独特优势# h$ w A( u: a7 j) e% y; T
发展步骤法
6 A& e- b% v. w- O5 a 产业宽度
+ p( `/ y$ ?1 M8 c4 R) j 技术领先
2 t/ {! b# |' [5 l5 F 突出产品
+ @1 B. x& L4 {7 Z% K" a. V 拥有特色服务/ x) D2 c- d* z+ v2 w1 N5 M
四、快速做出企业定位新思路
2 X% _6 w$ B- T5 c7 f 找准定位的标准很重要! A$ T, }! Y+ G* Q
关键时刻应用即时战略; L# \' h& \* D! I
第三章 产品设计：多元化产品定位，业绩倍增一、不同产品对企业的作用不同0 a) { n. u5 { @5 }3 c
产品的三个方面; N) }& e( q8 @! _. S- L- ~
设计思路：既要当下赚钱，也要培养未来客户
" O' M" A' B6 y; B! S, c 产品设计：一个企业只有一个核心产品1 n4 p/ {8 R0 P+ T5 _$ J2 j
前端产品做印象，后端产品要利润
# j2 o3 A* L" t1 e1 x& k 沙滩产品、贝壳产品、珍珠产品
9 q$ ~7 E' |8 V' N 方案式产品：让顾客放心买你的产品2 l$ r! D4 j2 H' l% I7 f
教育性产品与非教育性产品的灵魂" u1 `, G' r+ H& c r/ @
二、基于员工的产品设计: N/ P, ~( g9 y C
不同产品和不同员工之间的关系
_* H5 [8 f/ C1 }+ O, G6 W+ | 成交的要点是必须自己成交
1 \% Z8 S# K% y l- E7 b 基于员工的产品设计
0 D: o" ^2 n4 C0 } 第四章 目标分解：实现小目标，套牢大梦想
8 {9 b( _! }! x2 ~6 Y+ j 一、如何做企业目标责任书
}) Q- H- c" F9 u 制定企业目标责任书的必要性
# W' o+ y2 T# I- L2 c) V2 N& p 企业目标责任书是这样的1 a5 k; ~; s; {' m
二、如何制定企业目标规划2 i; Y [: i; ]; N- i1 }
利润目标设定
5 G+ l5 l6 g# ? x3 } 管理成熟度目标设定
7 P7 ?7 ]3 w0 c! k" A 第五章 薪酬分配：有钱分，心甘情愿跟绩效死磕一、科学的分配机制全面激活企业9 V+ ^& h6 C/ D
工资4 B8 p1 f" W' p8 K8 y" f
个人所得税
/ m. W% n. ]$ Z8 c& {% V4 t 分成比例9 b6 t- `, `8 z' K
考核表1 ]) O8 ~" G' F8 E$ F9 j$ q
提成销售额3 e+ w8 V6 a1 I5 e/ v" D" Q0 b2 m
算账的方法3 K3 @# n0 e. v2 D- M! I( F2 a
分子公司营销中心的销售额
4 K. ^2 T. D' C* J$ R 销售费用的处理办法( O& u6 v. n; D5 _
二、研发型企业技术团队的薪酬4 A- `+ N; _# f( _! O; j
工资0 I5 Y1 z7 a& K( Q/ g4 M$ _; D! n
项目研发环节提成+ Q8 `9 O4 Q, l9 Z3 s* A" ] w
项目专利环节提成 d# } F8 \( A4 V/ A! V
项目效益提成, ]- V. Q" h' `, P1 s7 e
项目持续分红- d* O6 n; Z* i4 R
三、交付型技术人员的薪酬1 n- ^& @' c7 z6 c/ \
四、股东的股权激励
C- Z, n1 H0 _$ T, X) X0 G 五、门店类及连锁类企业关键人物的薪酬
% Q7 s; L4 p/ J" d- A6 G0 ^1 l 门店企业分红方式2 M& H8 m9 Y8 q5 B. U+ J
连锁超市的薪酬管理模式1 g9 B# ~9 N9 y! r1 }
六、采购经理的工资结构
. N; U0 e+ y& _7 R6 b; @7 } 七、工程类公司的工资流程
& M2 Q) F6 K* ^: \4 g: V 第六章 PK机制：成长不是一个人，而是N个团队一、全面营造PK环境7 Z; @8 ]/ O6 d6 S; q2 y/ y# c
企业的三种文化/ v4 @$ U" m$ s, a# r
明确PK的作用
0 b- g+ D+ R' M' q/ A- J 形成PK文化0 O" l* E' |1 L" B$ N6 y
二、科学建立构建PK系统9 q1 b7 [/ B7 }; L6 q- L1 D5 N
的关键要素4 \1 Z, t, @1 o. q1 [9 D4 c U
的具体流程和步骤! [( G7 E0 ]4 }- A v" p5 y
通知和PK书范例! f+ T0 ]( N. Q' i7 A9 [
精彩书摘7 O( ~% g# ^- r/ v, e& A
问题出在哪呢？大家注意：以后你注册股份，千万别用你爸的股份注册，因为你爸的财产所有权是你妈占一半，然后才是你的兄弟姐妹，你妈的财产所有权，你的兄弟姐妹也都有。你的绝不等于你爸爸的，所以先别谈其他高管了，和亲戚先把这个事讲清楚。
6 ?& {$ H/ T" x7 q 一家企业，尤其是准备做大的企业，合同意识、长产权意识一定要有。比如说我们公司今年有32家分公司，近80家代理商，去年是1500名员工，今年扩充到2000名员工。我们公司开了这么多年，我爱人没去过一次。我不是说你爱人也不能去公司，我也主张夫妻共同创业。我爱人没有去，是因为在财产方面我们俩约定好了分配方式。
; H2 e2 G: r, L0 f; D 第一，我们家所有财产权全部归我老婆，比如买个房子，买个车，买个什么东西，户主都是她的。这有什么好处呢？如果我搞分裂，将要一无所有，我分裂不起啊，一分裂就是辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前。
) A6 i2 Q; w# ]" _/ H2 p 第二，公司的股权都在我名下，当然股权可以挣钱就值钱，不能挣钱就不值钱。
! Z$ [ P6 a& m* c 我要告诉大家的是，先与你的高管股东签订合同。以后不能随便讲：“小伙子好好干啊，干好了以后给你10%的股份。”这句话不能说，可以说：“刘总，这是我们是股权激励合作。”嘴上没承诺，跟人家谈股份的时候，得先写出来，再交给相关人员去征求意见，然后再退步三尺去冷静思考，给人家谈的时候是书面谈的，不能嘴里放大炮，否则后患无穷。$ w1 q/ y! o% [4 Y
是雪亮的，无法服众；处理的话，去年我们给他评了优，我们不是自己打自己耳光吗？这个责任到底谁负呢？”接下来，人力资源部就背黑锅了：老板指责人力资源部“不是人”，没有尽到绩效考核的职责；部门经理埋怨人力资源部不懂业务瞎搞考核；员工抱怨人力资源部“考核把大家弄得鸡飞狗跳的！以后别让我们工作这么紧张、惶恐好不好？”当所有指责和矛盾都归集到人力资源部时，人力资源经理真是“忍辱负重”啊！有苦向谁诉说呢？时间长了，人力资源部成了“孤家寡人”，谁也不敢得罪，过着“做一天和尚，撞一天钟”的生活。这是很多公司的真实写照！可以看出，如果把考核仅当成分配报酬和奖惩的手段，永远解决不了管理中出现的矛盾！这样的观念和意识，只会把员工引向逐利的歧途，因为这种导向是单一的，远非绩效管理的全部！观念不变，原地打转！要做好绩效管理，需要从观念上彻底转变！2 O+ E3 S6 S! {0 E8 H3 _# y. ?
……企业操盘手AZW3
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企业操盘手MOBI$ ]8 O Q2 \# ?7 Q1 u# P) @7 P
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