一切都是交易：一种化繁为简破解僵局的思路与方法

一切都是交易：一种化繁为简破解僵局的思路与方法
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　　编辑推荐
　　一种化繁为简破解僵局的思路与方法
　　婆媳关系、求职跳槽、公司投资、政军大业……本质无非交易一本有用好看的策略书，换个镜头看世界
+ q& ^/ n: T% |' l  Z: Q　　经济学家、北京大学副校长 刘伟
' A, J1 e; x6 z0 D/ `　　北京大学光华管理学院副院长 刘学
　　北京大学法学院教授 贺卫方
- k, i6 Q  ^, X　　《财经》杂志执行主编 何刚
　　联袂热情推荐
　　内容简介
* f" N/ D8 x$ B: R. h2 c6 S　　婆媳吵架、改行跳槽、房价涨跌、长城修筑、皇位传承……小到个人的生活和事业，大到国运兴衰、人类繁衍，都可以看成交易行为。
　　在多数都市报死守“二重销售”老皇历时，善于交易创新的《精品购物指南》在发行量不变的情况下照样赚得盆满钵溢；用学校引居民，用居民引房地产商，用房地产商引银行……增加更多交易主体可以让门可罗雀的产业园区热销一空；把握住了社会角色认同，就能让都市男性白领心甘情愿地为费用高昂但在水泥森林里举步维艰的越野车埋单；把握不住组织管理者的交易需求，如同从属于皇权的相权能让皇帝本人备受折磨，本该为企业所用的企业家才能也会反制甚至分裂企业；获得国家许可和财力支持的西班牙冒险者能够征服海外名留青史，而自我设限拙于交易的郑和舰队只能销声匿迹于历史舞台……无论是个人还是组织，不谈策略，无以言术，仅谈策略，言浮于水。策略不是阴谋，交易非关道德。善用交易思路，让复杂的问题有清晰的切入路径，让分析有落脚点，让方法有评价标准，让组织管理化繁为简。《一切都是交易》旁征博引、意趣横生，好用，好看，在微观镜头之外，给出了另一套看世界的镜头。敬请开启一次美妙的观测。
　　作者简介
' `" M1 S; v% z' h　　郝大秦，北京大学社会学、经济学双学士，清华大学工商管理硕士，10年管理咨询与产业投资经验，经济观察网专栏作家。曾任职于新华信管理咨询公司、中粮集团、韩国三星集团等。负责实施的新疆生产建设兵团招商战略项目、北京儿童艺术剧院改制项目成为领域内标杆，得到《新闻联播》等诸多媒体的宣传报道。
; F" h* j* \* O2 r　　目录
　　引言　解决问题的出发点——无处不在的交易
' m# T1 ]- @' L  w3 B　　第一章　长城、印第安的沦丧和甲午战争——掌握交易即掌握命运1　长城的成功：用最少的资源转化出最大的利益2　古今中外都一样：独角戏的转化往往失败
9 V- U' s+ }; n+ S0 @6 L1 C5 f" Y　　3　逃不开的交易：实现有利转化终须借助他人4　能否用好交易：决定天下运势的选择
& l7 {2 L' G6 t) U% w% h　　第二章　朝四暮三、对赌协议与拍卖——调整交易方式的作用1　朝四暮三：猴子们的明智选择
　　2　汇源的对赌：为交易意愿上份保险
　　3　线下拍卖：创新交易方式，增强交易意愿
　　4　网络拍卖：交易方式创新是新经济竞争的主题第三章　英国煤矿私有化、园区地产与证交所的竞争——增加交易主体的影响1　投资公司与权证：英国国企改革的起死回生2　产业园区变身地产商：土地价值“曲线”催生产业价值3　证交所的竞争：专业第三方的生意经比拼
( N- }) w9 _: [% ^/ Y　　4　用谁的钱炒谁的股：资本市场是交易之王
　　第四章　报纸的简化与地产金融的复杂化——交易意愿与交易创新1　报业的发行量牛皮：“二重销售”思维误区2　《体坛周报》：只做消息意愿
　　3　《精品购物指南》：只做广告意愿
8 o5 h3 D! n- C0 A& c7 Z　　4　信托投资公司：帮房地产商玩连环套
　　5　次贷危机：反噬财富的“催肥”意愿
　　第五章　索罗斯的赚、平、亏——在交易中超越自我1　趁你病要你命：索罗斯在泰国的大获全胜
　　2　甘蔗没有两头甜：泰国为什么被逼上悬崖
　　3　杠杆、做空、两面下注：索罗斯的立体连环攻击4　力不如人走为上计：索罗斯在中国香港的无功而返5　割肉割不掉的痛苦：索罗斯在俄罗斯的惨败6　自古华山一条路：在交易中超越自我
　　第六章　职业文学家、用工荒与风险投资——交易与企业战略1　选客户需求：发掘最能提供持续盈利的需求2　选业务伙伴：保障经营资源的获取
　　企业家才能供给：确定交易规范，优化交易方式，扩大交易成果第七章　造梦和圆梦——交易与品牌建设、客户服务1　市场调查与企业家直觉都不保险：靠什么把握客户的需求2　梦境的温床：“虚拟位移”与自我认同
. W9 A0 Q* `- q# O4 j　　3　能造梦才主动：梦境越美妙，客户越忠诚
　　第八章　宰相的座位、蒙古的分裂和骑兵的自杀攻击——交易与组织发展1　组织的宿命：谋事在我，成事在人，成功终须借助他人2　组织的对策：树立组织规范、完善信息运转、建立奖惩管控第九章　妈妈工人、“伟哥”与金色降落伞——交易与人力资源激励1　家庭生命周期与马斯洛需求理论：组织成员的交易需求2　按需求选择激动对象：看业务、看岗位、看人员、看环境3　因地制宜的激励双赢：实物激励、亲属就业保障、金色降落伞第十章　“八一”逃兵、“人海对火海”与“谁养活谁”——交易与组织文化1　一相情愿、头重脚轻：组织文化建设为什么不尽如人意2　三湾改编、东野整军：军史中的文化建设借鉴3　文化建设的成功：组织与成员的长久双赢
　　第十一章　变法与统一——从交易看组织再造
　　1　商鞅变法：最惨烈的成功造就最彻底的失败2　王安石变法与康梁维新：干部决定大局
　　3　胡汉一体与侨土合流：统一背后的南北竞赛致谢
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　　媒体评论
　　中国这个复杂、急变、庞大的经济体，催生了各种探讨经济和行为的可能性。《一切都是交易》一书有一得之见，这种有价值的讨论在今天越多越好。
　　——经济学家、北京大学副校长 刘伟教授
8 ]3 w1 F0 Y2 w( _　　这是一本开卷有益、引人入胜的书。围绕着用交易实现发展、用交易实施管理这两个主题，作者巧妙地将经济学、工商管理的基本原理和各种精彩生动的历史事件、现实案例融合在一起，引出了一套别有特色的分析思路和管理建议。读者朋友如能结合具体环境做些“二次开发”，将会有更切实、更丰富的获益。
! }0 m% t( [: e8 w- `" k1 @　　——北京大学光华管理学院副院长、EDP中心主任 刘学教授一本颇有益于世道人心的书。信息密集，文字精彩。各种饶有兴味的故事后，讨论着一个严肃的大问题：如何用利益引导人们更好地相处，改善我们的社会。有人说社会的进步在于将规范变成现实，让实然之则的逻辑逐渐趋向应然之则，途径非常重要。作者进行了一项有益且有趣的尝试。
　　——北京大学法学院 贺卫方教授
　　交易，是个既古老又现代的经济社会话题，近30年来中国向市场经济转型，我们逐渐熟悉了交易的含义、作用与相关规则。然而，正如郝大秦先生在本书中试图解析的，“如何在交易中获利和发展，如何用交易思路管理各种组织和事业”，仍然不时困扰着决策管理者。《一切都是交易》以时空交错的视角，审视并梳理切实影响我们生意与生活的交易本质与交易规则，探讨可普遍适用的建议，这种尝试值得重视。
　　——《财经》杂志执行主编　何刚
, P7 q: ]( X" N　　精彩书摘
　　直到今天还有很多人认为，修建长城把自己圈起来是中国人生性保守、不思进取的最重要表现，并因此而深为老祖宗羞愧。其实长城是中原王朝千年以来解决北方防务问题的一个重要而得力的政策工具，也是一个出色的资源、力量、利益的转化平台。运用好这个平台，中原王朝用比较少的资源就能获取足够的军事力量，进而得到比较理想的国家安全利益格局，从而保护已有资源、争取更多资源。
　　“有土斯有财，有财斯有饷，有饷斯有兵，有兵斯有土。”从个人到国家，我们总是要不断地进行资源、实力、利益间的转化，否则就难以生存下去。我们依靠自己的力量创造了很多非常成功的转化方案，比如长城的兴建。但只依靠自己的转化常常走入死局，只有用好交易，我们才能在转化中别开生面，最终掌握自己的命运。
　　二十多年前，有一部政论电视片《河殇》风靡大江南北，其中提到长城时语气痛彻心扉，认为建长城把自己圈起来是中国人生性保守、不思进取的最重要表现，矛头直指中国人的民族劣根性。这种论调一时应者如云，直到今天还有很多人在看到长城时深为老祖宗羞愧。
　　其实这种看法缺乏对史实的起码认知。就兴建长城最力的明朝而言，他们不仅兴建了从丹东到嘉峪关的万里长城，更有洪武朝的三次出塞北伐和永乐朝的五次御驾亲征。明朝的远征不但深入到今天的俄蒙边境附近，几乎全歼北元残存小朝廷，而且激出惨烈的大漠内斗，使得传自忽必烈的大汗嫡系男丁全灭，蒙古高原上的北元皇室“黄金血胤”就此断绝。这让蒙古分裂为瓦剌与鞑靼两部，使得明朝可以居中而治不断扶弱击强，很是让北方边疆平静了些日子。
　　明朝在北方边疆获取的辉煌军事成就与长城的屏护作用是分不开的。长城看似一道孤墙，好像一旦被捅破就会溃不成局，其实是利用北方燕山—洪涛山—横山—贺兰山一线(大致为今天河北、山西、陕西、宁夏、甘肃与内蒙古交界一线)地形地貌设置的复合防御体系。先人建筑坚城雄关扼住各个交通咽喉，并依靠长城打通各个关城间的通讯联系与交通往来，同时在长城内外的各险要处设置了辅助防御工事，于是形成了有足够纵深、能次第抵抗的弹性防御态势。(1)这样明朝就可以用较少的钱粮兵马维持北方的基本防务，另组大队人马在长城的屏护后从容训练、集结，待时机成熟就可前出草原决战万里大漠。
0 S" g# v) x5 m4 d+ W: Z　　如果没有长城的保护，草原民族就可以随意翻越屏障北方的诸多山脉，直接出现在华北大平原上。要是这样，明王朝就不得不耗费巨大的人力、物力在华北维持庞大的常备兵团，以备不时之需。但这还只能保证几个重要据点的安全，据点之外的大片疆土和父老民众就只能任敌军宰割。澶渊之盟前，南侵辽军就让缺乏长城屏护的北宋屡屡陷入了这种被动局面。
3 }/ v2 X# V; p( |3 `' e　　因为清朝实现了对蒙古各部的征服，康熙帝曾表示长城对国家安定没有什么作用。其实历代中原王朝也曾对草原势力取得过很多次重大军事胜利。匈奴、乌桓、柔然、突厥、薛延陀、吐谷浑，依托长城的支持，中原王朝一次次将这些草原强权打得一败涂地，甚至将其赶出了东亚地区。这些胜利促成至少两次影响整个欧亚大陆的多米诺式多民族大迁移。北欧的汪达尔人甚至在这些大迁移中被一步步挤出欧亚大陆，最后只能跑到撒哈拉沙漠边上的突尼斯一带落脚。但一时的军事胜利无法彻底根除北方的边患，大草原深处的诸多杭盖总能孕育出强大的新生马背民族。而在那些风白雹旱四灾横行、牛羊畜群纷纷倒毙的年头里，他们只能靠四处掠夺来渡过危机。作为东亚大陆的文明中心，中原地区聚集着充沛的物质财富并享有先进的精神文化生活，自然是掠夺者的第一选择。
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非常感谢分享！

谢谢楼主分享

一切都是交易：一种化繁为简

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好好学习天天向上

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