交易心理优势：性格决定投资成败 [美] 贾森·威廉斯（Jason Williams） 著，渠波 译

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! K( b* o* u! O1 |8 x/ |　　编辑推荐
　　心理与交易两个热点结合的图书，实用，有趣，新颖。
　　背景深厚的强大作者，以世界上较牛的几十位交易员为研究样本，写出了一本视角独特且深具实战性的交易心理书籍。作者的父亲，大名鼎鼎的短线大师拉里?威廉斯是他在本书中第1个研究对象，全书一共研究了数十位交易人士。而作者本人，亦是来自全世界的霍普金斯大学医院的医学博士，而霍普金斯大学诞生过32位诺贝尔奖获得者。
4 n! ^  H1 J9 P( E$ b5 b　　内容简介
　　你是独特的个体
) H# D4 k# g0 Y/ O( n) ^& T　　交易可能是一段相当疯狂的旅行！
　　你相信吗，恐惧竟然是交易的好朋友，自信是投资敌人？
　　你知道吗，认真的人是好的系统交易者，而神经质易犯下冲动交易的错误？索罗斯为何如此无情，巴菲特怎么保持情绪稳定？
+ [: ?& S! R  [1 |( r/ F　　还好，你属于哪种性格并不重要，
　　每种性格都有适合的交易策略！
　　聪明人会充分利用自己的性格，获取大成就。
　　利用你强有力的资产吧——你的性格！
　　从本书开始：
1 o. ~8 u+ }6 c- S- h$ Y  q/ {　　你会学习到交易高手是如何思考和反应的，也可以学习到帮你提高盈利的交易技巧。
　　《交易心理优势：性格决定投资成败》的独特之处在于，它好像是专门为你写的，它所用到的数据也是为了让你成为更出色的交易者。
" O. T; |; K: V4 x　　知彼知己，百战不殆！
" i" P- S4 f# s1 x8 N　　你已经了解了你的敌人，现在来了解你自己吧！
　　作者简介
　　贾森·威廉斯（JasonWilliams），是一名医学博士和成人精神科医生，曾在约翰·霍普金斯医院接受培训，不是吹牛，这可是公认的世界顶级医院，它已经连续十几年在美国最佳医院排行榜上位列第一，而约翰·霍普金斯大学已经诞生了32位诺贝尔奖获得者。
& H) |( `# S" r6 [1 t　　我在心身医学方面受过专业训练，学习如何利用和解释世界上最重要的人格测验——NEOPI-RTM，我的导师正是这个工具的发明者之一。
" }! W& C+ F  n/ y% ~　　我也是拉里·威廉斯的儿子,很多人认为父亲是世界上最杰出的交易大师之一（他也是一位相当好的父亲）。他创造了很多市场指标，包括威廉指标（Williams%R）、终极指标（UltimateOscillator）、交易者持仓报告指标（COTIndicators）和价格持仓量累积指标（POIVI）。他现在美国全国期货协会董事会任职，还写了7本有关股票和交易的书籍，他是我在本书中调研的第一个对象。
　　有一段时间，我常和父亲讨论人们内在的情绪和人格特质如何使他们成为成功或失败的市场投机者。这是我们最喜欢的话题。
0 y. P9 R6 P5 \" Z' C8 c　　从2010年起，我们开始对一组精选的、一流的市场交易者进行标准人格测验，所有这些人都是非常活跃的交易者，很多人已经有几十年成功交易的经历。
　　我们总结讨论测试结果，以便更深入地理解成就一个伟大交易者的因素。本书包括了我们的全部研究成果。
　　目录
& n" a( X% h' S  h8 q4 [* M. a; W　　推荐序
　　序
$ k! i1 I4 d' S　　第1章人类心理：入门
5 v3 K% y( R9 W6 v　　第2章大脑如何产生思想
' X' V4 [- Y% i) i2 R2 R　　第3章简述大脑结构
6 R9 n. U% b$ R　　第4章心理活动的4个视角
　　第5章人格特质介绍
9 t8 S* G5 F! v) j4 Z! t　　第6章人格来自于哪里
　　第7章人格调查表
　　第8章NEOPI-R介绍
: W+ r5 e' i& w8 w　　第9章五因素模型
7 G; v# y& p- H% [5 J" x$ d5 _　　第10章30个人格层面
, A' l5 W' g+ w5 `　　第11章NEO-AC得分的一般解释
　　第12章人格类型
1 @% B2 ^6 g$ B# V　　第13章人格障碍
　　第14章神经质和交易
6 M6 v- x! N5 `6 o) D4 ?3 t# Q　　第15章交易者认知行为疗法
" z; j: {: o0 V$ `8 o　　第16章风险规避和交易
! I8 H# N6 X& x+ @3 n. U, [6 r　　第17章认真性与交易
! c, o5 Y, W- a' \# @2 r& ^7 W　　第18章乐观与交易
* T2 T) s9 @  V- G　　第19章寻求兴奋和交易
　　第20章幸福的秘诀
( j. s5 U; }, K* @0 N9 b. Z- y6 w　　第21章过度依赖他人的交易者
3 G0 {" w; O" x　　第22章案例研究：刀枪不入的短线交易大师
  E: B5 k2 R( Q" M8 n5 d　　第23章案例研究：焦虑的赚钱狂人
　　第24章案例研究：认真的系统交易大师
　　第25章案例研究：完美的女性对冲基金经理
+ F# i: }9 U; `5 C4 ^# m　　第26章案例研究：忧郁的期货交易冠军
3 r; k9 b7 \& W/ G　　第27章案例研究：愤怒的资金管理大师
3 R$ N, z: s: z  u8 ]" c　　第28章案例研究：在密室中交易的期货高手
! ~4 _) k7 x) }* G　　第29章案例研究：高中没毕业的"完美交易者"
' ~  z8 A9 H* c* Y% s　　第30章成瘾个性
　　第31章总结
( R5 w1 x7 Q0 O' K  ]/ D　　附录A详述人格特质
　　附录B人格类型
　　精彩书摘
8 g( K! D/ v; O- _$ ~　　焦虑的赚钱狂人
　　丹·赞格尔在交易股票市场时最大的（但肯定不是唯一的）成就来源于——在不到两年的时间里——把不到1.1万美元变成1800万美元。那是难以置信的164?000%的盈利！听起来更像是玩彩票而不是市场交易，对吗？这项功绩已被公认为是世界纪录，是12个月期或18个月期任何股票市场个人投资组合的最大百分比变化。
　　丹因为这些惊人的成就而出现在许多杂志封面上，如《财富》《福布斯》和《股票与商品技术分析》。在一次商业活动中，当许多交易者认为其大胆、毫无根据地宣称和夸张地“吹牛”时，丹在《财富》杂志上显示了他1999年的纳税申报单和交易记录，暗示其所说的都是真的！
, ]3 W/ _& E) a' K* A　　丹·赞格尔在洛杉矶的圣费尔南多谷地区长大，他的父亲是位内科医生，母亲是位心理学家。他大学退学，之后搬到落基山脉几年尝试滑雪。然后，打了几份零工，如旅馆服务员、出租车司机和厨师，他对这些工作都不满意。
4 ^2 M" c0 I& [' x! ~6 ?　　最后丹·赞格尔搬回了洛杉矶——没有教育经历，没有专业技能，也没有做过交易。他开始为景区公司工作，最终获得了独立承包商许可证。通过在比弗利山庄建游泳池，他过上了普通人的生活。他想要更多的挑战和更多的自由。
　　丹的母亲伊莱恩喜欢股票市场，他经常和他母亲一起看电视上的商业频道，对华尔街的事情很入迷。1978年的一天，丹认为股市火爆。他第一次以1美元的价格购买了股票，几周之后以稍微高于3美元的价格卖出股票。尽管这次交易的盈利相当小，但是他由此产生了在短时间内获取巨大盈利的想法。他刚开始只是兼职涉猎股票，最后完全放弃了建造游泳池的工程，成了一个全职交易者。丹·赞格尔运用20世纪70年代末和80年代初出现的个人电脑和交易软件，发现一晚上能够快速浏览几百张图表，从而为第二天的交易作准备。在接下来的几十年，丹的股票获得了连续的盈利。
- e% ^8 ^$ ^  [8 }" d3 l6 l　　当然，不管是在其18个月的交易之前还是之后，丹·赞格尔都是个成功的交易者。他不仅仅在交易领域家喻户晓，现在他还在他的“赞格尔报道”上受到全世界交易者的广泛关注——它是指导其他人运用图表进行交易的时事通讯。他对此毫不畏惧：他的交易决策都是根据图表制定的。
% f/ v4 S8 Q1 h5 H, l　　丹·赞格尔是第一个承认在科技泡沫高峰期所获得的巨额盈利不会再重复的人，但他仍然是稳定盈利的交易者。股票交易仍然是他收入的主要来源，他只为自己做交易。他每周花费70多个小时来做交易或者是研究交易，平均每周在股票市场持有10～20个头寸。他的平均持仓时间是中间值（5～30天）。尽管丹·赞格尔严重依赖图表和指标来选择股票，但是他运用酌情决策型交易而不是机械交易系统来选择入场点和出场点。有趣的是，在我们对高级交易者的调查中发现，丹·赞格尔是唯一一个认为管理情绪对交易成功“非常重要”（其他交易者认为是“极度重要”）的人。
　　丹的NEO-AC结果中最突出的是他焦虑层面（N1）的得分很高。几乎所有一流的、超级交易者在焦虑层面得分都很低，很小一部分处在平均值。只有丹和另一位交易者的得分很高。所以这是个令人好奇的发现，当然也值得我们关注——想想看，如果拥有不同寻常特点的丹能够成为成功的交易者，那么与他相似的人也可以获得成功。事实是，在探索控制焦虑情绪的秘密时，我更愿意和丹讨论他在N1层面得分高这一问题，而不是与那些焦虑层面持续得低分的成功交易者探讨。丹在我们的研究中是很异常和古怪的，所以我想找出这一切的答案。丹·赞格尔告诉我：
　　我是个容易焦虑的人，真的，我过去总是很焦虑。我克服焦虑及市场波动的方法是以大局考虑，关注大周期图表。在市场上我运用历史参考点，那种过去20～30年的大幅走势，这样一来，我就能更好地辨别形势。这帮助我在次级修正期间拿住盈利的头寸，这样我们也可以正确地看待事情。人感到焦虑时，退出交易然后重新进入是很诱惑人的，其实这个时刻我应该做的是用更多的现金来支持现在的头寸——如果基于准确的信息我真的知道那样做正确的话。
3 ^. b4 h9 M6 B  a7 W, g% s5 S9 {　　另外，亏钱产生的焦虑也救了我很多次，它帮我避免了市场上的许多失败。所以，我把焦虑看做一件好事，我清楚地知道市场的力量可以立刻摧毁我。我知道我的焦虑情绪会使我快速减仓，但是我也知道，如果我坚持我的原则，并坚持我所认为的市场上发生的事情，那么在这一天结束时我的盈利会比亏损多很多。基于固定逻辑做出的正确决策所获得的较大盈利，会补偿较小的亏损，这些亏损是由焦虑而导致的。
$ Q1 m  e1 ^8 v1 @　　我忍受不了波动小的股票。我是个波段交易者，不是投资者。我很清楚我所做的事情，我会选择入场点，等待正确的建仓时机。这也迫使我，一个焦虑的人，变得更有耐心。我就坐在那儿，看着股票，试图弄清楚我应该持仓还是平仓，我仔细检查这个认知过程。但是我的焦虑感也磨炼了我的技能，能了解到身处幕后的华尔街人士到底在玩什么把戏。
　　那些采用我交易策略的人认为我是巫师。他们认为我肯定具有某种神秘的力量，这种力量让我经常走在收益率曲线前面。但是我认为，这其实是由于我的焦虑感。它几乎达到了妄想狂的程度，尽管我不知道这对于你来说是否是个最好的词！当然，我不是真的妄想狂。我的意思是，我焦虑的个性特点使我真正了解市场，并根据市场走势做出相应的决策。我很难解释这一点，但可能正因如此，我能更好地摸清楚市场的脉搏。所以，我已经学习去运用它。
6 q1 G/ j  |, o　　丹在认真性的秩序（C2）方面得分低。成功交易者的明确表现是：C2得分低的交易者通常是采用酌情决策的方法来盈利的人，而那些C2得分高的交易者通常是采用机械交易系统来控制市场的人。果真，丹·赞格尔称他自己为酌情决策型交易者：
) \" d3 O% J& y( E+ b　　我总是寻找那些尖叫着“买我”的股票。我关注基本面——财报，如果是那种热点股票，不管是趋势已经运行很长一段时间，还是超卖。但是一般来说，作为个人投资者，我希望在资金集中的地方展翅高飞。当大众波动时，我想跟随他们一起波动，在正确的方向进入快车道。所以，我对跟随哪些大众及何时跟随都是有选择性的。从我的角度来说，机械系统不会给你带来很多盈利。我寻找市场中的大波动，我所知道的达到这个目的唯一方法是采用酌情决策型系统，等待大众茁壮成长的成熟机会。系统不会对此做出预测。
5 P$ ]0 ~$ h: _- K8 d6 n2 N　　丹·赞格尔对他寻求刺激（E5）这个方面的较高得分也做出了评价：
　　我天生就是个寻求刺激的人。但我也知道，市场是为了赚取你的钱，不是为了让你盈利。从这层意义上来说，市场就像赌场一样。建赌场是为了赚取你的钱，市场也是如此。这就是残酷的事实，提醒自己存在这个事实有助于我即时刹车，并帮我确定自己不会为了寻求兴奋而进入市场交易。买股票时，我会因此而特别小心。我得精心规划并且保持自律，否则很容易陷入最新的市场波涛中。我称自己是个“冷血交易者”，试图区分是非黑白，对所做的事情有条不紊；我迫使自己不在交易中掺杂兴奋感。但同时我知道内心还是很喜欢这种兴奋感的。过去我总是很喜欢兴奋感，当我还是个孩子时，就很喜欢快车，这就是我喜欢速度滑雪的原因。
7 t# m3 S. b: r% S# p$ t4 k* M　　当我从事泳池建设的工作时，第一次学到了怎样辨认热门股票，特别是预测股票的增值状况，这是段让人兴奋的经历。实际上，我认为这给我的生活带来了真正的自由，选择可盈利股票的这种兴奋感让我充满激情。这确实是自由的生活：不需要顾忌零售客户，不用担心开销或者客户起诉，也不用为了得到报酬而起诉客户。我在自己的小世界里找到了兴奋感，不用任何人的怜悯。我再也不用屈从于任何人。
　　但是我知道，必须限制我寻求的兴奋感。寻求兴奋的这一特点在过去某段时间曾让我在市场上遭受巨大损失。当科技股贬值一半时我变得一贫如洗，损失50%。1997年受到的重创使我意识到，交易是桩真正的生意。我要时刻谨记这点，否则寻求兴奋感就会占据上风，从而引发亏损。我认为我学到了教训，也正因如此，我现在做交易时更加留意我寻求兴奋感这个方面。
% q! N, L9 Z1 k, L" v) S; Y8 B$ ~　　……
　　收起全部↑
9 x2 p  p# H7 }# S- b) u, q+ F　　前言/序言
　　假设有一种方法，可以用难以置信的细节和科学正确性评估和衡量你的人格特质；然后，假设有大量研究资料可以帮助你了解自己具体的人格特质；更好的是，它可以教你如何利用你的一些人格特质，使你成为更好、更明智、持续盈利的市场交易者。想一想，这样该有多好！
7 `0 ?2 a" x% M6 e% H' g5 B　　嗯，有这样一种方法。我想把它介绍给你！
　　我的名字是贾森·威廉斯，是一名医学博士和成人精神科医生，曾在公认的美国卓越的医院和心理中心——约翰·霍普金斯（JohnsHopkins）医院接受培训，该中心位于马里兰州的巴尔的摩。我也是拉里·威廉斯的儿子，很多人认为我父亲是世界上最杰出的期货/商品交易员之一（他也是一位相当好的父亲）。
　　有一段时间，我和父亲回顾、讨论并争辩人们背后的情绪和人格特质如何使他们成为成功的或失败的市场投机者。这是我们非常喜欢的谈话主题之一，考虑到我们各自的背景，这个特殊的癖好可能促使我们学习更多，然后写了一本与此相关的书。
　　我们不仅深入研究了相关题材的科学文献，也开始编制自己的一些资料。从2010年起，我们开始对一组精选的、一流的市场交易者进行标准人格测验（NEOPI-R，所有这些人都是非常活跃的交易者，并且一年又一年地持续在市场中成功进行交易，很多人甚至是几十年）。然后我们分别讨论他们的测试结果，从而更深入地评估成就一位伟大交易者的各项因素。本书包括了我们的调查结果。
# W- {  y( u8 E- T, M3 v　　请放心，这不是某种空中楼阁、荒谬的心理学呓语或者不合情理的胡言乱语，也不是那些比你更需要帮助的人所写的、普普通通的激发性自救资料，更不是一些简单无力的性格测试（相信我，这些网络上都有，它们的价值和成本一样——很低），只留给你一个模糊的概括，没有什么新的或者具体的东西让你熟悉市场。
1 F! L" J& }5 T! G  K* M　　但是，你手上的这本书要有价值、真实得多。书中包含的所有规则都建立在自然科学和我们对现有的人类大脑和心理生活（心理学）了解的基础上。据我们所知，这是第一本认真深刻地探索成功交易与人格特质关系的专著。
　　看，想要在动荡起伏的市场生存，管理一个人的情绪是非常重要的，这并不是什么大的秘密。作为独一无二的个体，基于我们所属的个性，交易可能成为一段相当疯狂的旅行，而且一路上我们每个人都受市场活动的情绪支配，并对市场活动做出回应。如果你否认情绪与你喜欢的交易系统或市场指标一样重要，那么你要么是拒不承认，要么就只是个“模拟交易者”。
　　现实是，大学里所教的传统金融学理论并没有考虑人们做决定时的原始人类情绪。传统的金融学认为我们都是理性的人，根据理性采取行动。事实上，我们并不是根据理性行动的。投资者和交易者的决定不仅受正常逻辑的影响，也受深藏在个人生活背景中的情绪的影响。我们在市场上进行交易时，不可避免地受到心理偏见的影响。理解我们自己的人格和性情，以及它们如何影响我们所做的金融决策，是任何想要获得高回报的投资者的一项基本的、至关重要的工作。想到无数的个性和情绪可变因素会干预交易策略的实施和坚持，就让人感到非常畏惧。本书以一种系统的方式阐明了如何利用你的人格，如何理解它对交易的影响，还有如何去控制它们。
9 l0 D) V5 Q0 g8 d# Z3 \　　毫无疑问：我们的情绪是真实存在的。毕竟，这是真正的资金，交易真正的商品、股票、债券和货币是有风险的。学会明晰并适应情绪的优势和劣势，与交易的其他方面同样至关重要，甚至最有经验的交易者也要设法解决交易的情绪问题。一个重要的假设是，不管怎样，成功的交易者已经学会适应自己的人格特质，然后随着时间推移，因为适应得好，也学会克服交易中的情绪问题。我们都应该向这些优秀的交易者学习！
　　阅读本书的最好方法是：首先，从头读到尾，然后针对具体的市场状况或者个人情况，返回查阅需要关注的那部分。尽管真正的“最基础部分”，即人格和交易者的联系是从第15章开始的，但阅读前14章确实很有帮助，它为人格和人类心理生活打下良好的、坚固的基础。其次，阅读本书时，要特别注意每章末的“发现你的心理优势”，因为我们在其中提炼出了最重要的概念！最后，为了衡量你的人格特质，并且弄清楚要如何和整个世界竞争，和世界的顶级交易者竞争，从某种程度上来说，进行NEOPI-R测试是十分必要的。通过这些测试，你将不断了解如何使你的人格适应于成功的交易。这个测试可以由任何受认证的心理学家或精神病医生实施，他们受过这方面的培训，能对该测试评分、解释。
　　我们最大的希望是，这个知识宝库能帮助你更好地了解自己，理解自己现在是如何交易的，还能帮助你学习如何更有效率地交易。我们很乐意听到你们的意见！
　　贾森·威廉斯医学博士

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