推力：每個人都可以影響別人、改善決策，做人生的選擇設計師【增訂版】- N2 V+ d; O# l% @1 A
Nudge: The Final Edition3 J9 }4 ]7 J ~9 y/ M, ?$ b& y( H
作者： 理查．塞勒, 凱斯．桑思坦; ]5 i7 I4 t# A: f, S
原文作者： Richard H. Thaler, Cass R. Sunstein
7 P: Z' m7 z. i% N3 P! m- g 譯者： 張美惠
. |. ?" u9 a- D( Q5 ^1 c9 T 出版社：時報出版; z( M+ v- M+ V
出版日期：2022/12/13 U1 j6 C8 ~, O* H
語言：繁體中文
0 A! V; k3 x3 s( s- m6 M2 i$ U8 W ISBN：9786263531185" ^8 [: ]$ y6 g$ g: R; z( v! }
內容簡介
$ ?4 Q% K8 b( V- F; J1 g# _9 N ────經典的行為經濟學鉅作，增量50％全新內容────) i8 ?8 V- C$ k! W1 M7 X+ |: L. z
諾貝爾經濟學獎得主 理查．塞勒0 X$ n9 h7 R) ]7 Y. V
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8 y* @: W0 y; V 《雜訊》共同作者 凱斯．桑思坦2 d2 x9 \) ^2 c; e- N
★逾200萬本
# Q' ]; _ b& h! H ★兩位作者親自修訂全書，新增新冠疫情、智慧揭露、淤泥效應、內容篩選等主題7 b0 Y8 Q' I/ v) S" @6 a X
★《紐約時報》書、《經濟學人》年度選書、《金融時報》年度選書4 k& q8 e' K$ d1 ~
《快思慢想》作者康納曼盛讚：「很少有書能夠改變全世界，但《推力》做到了。增訂版太棒了：有趣、有用、有智慧。」' v% F% v! x2 v0 O0 ^1 I5 {
《逆思維》作者亞當．格蘭特力薦：「這是使用行為科學指導決策和政策的黃金標準，增訂版甚至比初版更好。」
`5 s( @# c3 b+ Z4 i% `: v& z 輕輕一推就能改變人心的神奇力量！
7 R( l* T6 F5 _) \ 說服不聲嘶力竭，改革無須劍拔弩張。9 X' {* H) b- _+ [& j
所有工作者、教師與父母都需要的一本書！
4 b# v* a/ \8 T* e; j) U) \ 生活很忙、時間很少、選擇很多，) p4 \( X" b6 H3 o* g- e
但我們做的決定常常不太高明。
* q; T1 W4 d2 U2 W 善用推力，結果將大不相同。- ^) O- o r' C; _( r- K
《推力》出版十多年以來，逾200萬冊，並為這個世界帶來數不盡的改變。如今，兩位作者從頭到尾修訂了《推力》，增量50％全新內容，稱之為「增訂版」。
h, Z9 f' `, E. I 本書提供豐富的新穎見解，涉及日常生活中的各種問題——新冠肺炎、個人理財、退休儲蓄、抵押貸款、醫療保健、器官捐、氣候變遷。《推力》教導我們如何使用經深思熟慮的「選擇設計」，為自己、家庭和社會做出更高明的決定。% f6 l; q( C8 |! `+ m
我們每天生活在各種決策之中，從一般日常事務到國家的重大政策方向，都是一連串的選擇或被選擇——既深受影響，也時時刻刻在影響他人。但人類天性上的缺陷，經常使人們在做決定時不夠深思熟慮。
+ d1 A! m, v" F. T; ~' Q 幸好，我們還是有辦法避免不甚理性的決策行為，並為自己或他人做出更好的選擇。本書兩位作者塞勒與桑思坦擁有深厚的行為經濟學背景，以過去五十年來社會科學的研究結果為基礎，提出在心理學上已被證實的全新思維——「推力」。, P! v x: ?& z/ b; c* j' @
只要創造出適當的決策環境，就能促使人們自動做出較好的決定。不需強迫、硬性規定，更不妨礙任何人的選擇自由，自然會形成一股「推力」，把人事物推往你期望的方向——這一切端看你如何扮演「選擇設計師」的角色。
7 C% K# R# r4 F6 X! Q 事實上，我們可能早已在扮演選擇設計師的角色而不自知。你可能是主管，得想出能讓員工全力以赴的薪酬獎勵方案；你可能是員工，說服老闆接受你的提案；你也可能為人父母，要想辦法讓孩子多吃點健康的食物——這些都涉及個人的意願，取決於你如何陳述問題，讓對方心甘情願選擇你期望的、且確實能帶來結果的選項。
$ X7 I/ l6 t, a3 V 要讓每件事都朝我們期望的方向前進通常十分費力，要說服所有人從來就不是件容易的事。但只要學會運用「推力」，透過聰明的選擇設計，人人都能在關鍵時刻推出不同以往的影響力！
5 q( H5 y, U# A) W2 z; v: Q( [ ★ 小推力╳大影響的實證 ★7 H! C0 l& u# U; B3 M
．荷蘭機場的男廁──在小便斗刻上黑色蒼蠅，便能讓多數男士自動瞄準，外濺的情形減少80％。' s8 P9 L, O/ u0 m" R; e
．學校的自助餐廳──把較健康的食物放在視線易觸及、方便拿取的位置，學生選擇健康食物的比例大幅上升。 f) g# J8 R& w- n
．遊戲化──台灣曾推出「撿黃金換黃金」的政策，發行彩券鼓勵清理狗便。施行期間，街道的狗便減少一半。
! J! A6 y v+ O' A ．去除淤泥──密西根大學在取消麻煩的申請表格後，獲得學費補助、低收入的優異學生， 登記入學的人數比率直接翻倍。
. f9 s1 r3 B$ r$ t7 Y ．氣候變遷──讓人們看見自己消耗的能源用量，就能降低總消耗量的2％，只要在電費帳單上增加說明即可，幾乎零成本。
6 ^2 B' L7 O) T/ T! W 目錄! f, b. d! g1 B/ j8 Q8 Q0 t3 `
國際讚譽$ `: H- o! \6 Z
增訂版序! e! s4 f6 ], Q: J3 ?! B
前言) s w3 N8 i) p2 Q9 Q8 r0 Y
部 一般人與經濟人6 W$ T5 r; F m# s* B1 L
章 偏見與謬誤( I! i/ R& d) N2 _$ _% h2 a
第二章 抗拒誘惑3 D) \3 M/ y. N- G/ X( Z
第三章 從眾心理: H2 I# ~+ S% w2 O. m$ x
第二部 選擇設計師的工具! D5 x& V1 b; E! Y( Q
第四章 我們何時需要推力？
# ] t7 _. w: d h4 o6 b 第五章 選擇設計+ P( C5 r0 ^: _. J
第六章 好康在後頭
8 l: j, T! |8 k 第七章 智慧揭露
5 n5 b# S( z, \! Q# W 第八章 ＃淤泥
* m" D' P0 G& w- s K 第三部 金錢
# a/ B* A, C& _! b 第九章 「明日存更多」計畫/ ~4 E1 x) I) K( W
第十章 推力恆久遠？也許在瑞典
8 B3 H( q2 S4 K7 a+ Q# F* P) u 第十一章 借更多：房貸和信用卡1 _6 E, r2 G5 s/ @7 v9 D
第十二章 保險：保大不保小- o: T+ I: z4 T& C% E( r: M
第四部 社會
* K4 A& M' _6 Z* x" s7 m. M 第十三章 器官捐：預設選項不是萬靈丹5 P1 J6 t/ C) M9 ?
第十四章 拯救地球" y* {8 E8 J5 w+ L3 c5 i* |
第五部 客訴部門
7 a1 A7 _1 J/ W" f 第十五章 反對意見" g7 V# r9 i# \2 J) r2 f2 _6 r
後記
2 r2 U, S# N$ o 致謝
, M$ p( w4 ]4 ^/ i% T- ] 參考資料
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