智商前2％的天才都在使用、「OK」「YES」点头率超高

　　智商前2％的天才都在使用、「OK」「YES」點頭率超高：強「人心」操控心理學
! x3 f- s/ F+ M8 q3 B　　作者： 山本昌哉
　　原文作者： 山本マサや
5 f& [  Z/ i! p5 X5 a2 H& @9 F- f% W　　譯者： 婁美蓮
　　出版社：方舟文化
( Q+ o0 a  j! j% f. F# V　　出版日期：2020/07/29
' E) \, Z% m& e$ f* L, U　　內容簡介
　　隸屬全球智商前2％天才集團MENSA學會
　　IQ150高智商心理戰略師----山本昌哉
. @* r- Y, x0 G/ I/ P5 Q6 A3 W& K　　徹底公開「任誰都能使用」的高段技法：
$ I7 G8 R# D8 n　　1個大腦開關＋3個基本原則＋27種實務技巧
　　談判、簡報、行銷、交際……任何問題都能解決！
　　本書的目標在讓讀者擁有「強的武器」，
　　成為能掌握人心、掌握事業的天才！
0 r* d% y) E/ q) B6 c) L  l1 B　　◎缺乏「互信」，再好的技巧都沒用！
　　◎避免情緒暴衝壞事，「理性腦切換」是必學技巧。
　　◎批評對方的意見就等於「否定對方的人格」嗎？
. c. k& t+ E% b( l8 r　　◎將「負面信息」轉為「正面信息」的巧妙方法。
　　◎值得信賴的人是「願意展現自己弱點」的人。
  y* m' s2 n- n3 Z; {" G　　◎上司的工作在幫助部屬建立「自我肯定感」！
+ [+ b2 {1 l& ~: K# G- }4 A　　◎如何讓對方卸下防禦心與成見濾鏡，願意聽我說話？
( _2 [  j. Y$ B1 R0 E　　◎彼此「信任」一切好談，但如何讓陌生的對方快速信賴我？
4 s1 z0 I/ {3 K% T, j$ ?' ^# M' @　　◎先了解對方，搞對該給「金錢報酬」還是「精神報酬」
　　◎讓對方對你印象深刻的「超強名片」
　　◎心理素質蛻變法讓你活得像天才一樣強大
　　跟著本書一起顛覆你的想像，改造人緣與事業，改變過去的自己吧 !
8 b9 c# n" `# K1 a' ]　　▎智商爆錶，入會超難
　　揭密高智商神人圈，原來「成功的人」真的不一樣：
　　天才集團「門薩（MENSA）」是怎樣的組織？
　　MENSA的拉丁語有「圓桌」的意思，代表入會的會員能不分人種、宗教、國籍、年齡、性別??1??71??1??79職業??1??71??1??79政治思想，皆平起平坐於圓桌前互相交流。它是一九四六年創立於英國牛津的一個高智商團體，會員皆須通過特定的智力測驗，IQ高居前2%的天才才能加入。
9 {& B6 d/ A3 x2 C) M5 e- s6 I9 L$ g7 j　　門薩成立的終目的在於「活用IQ，集眾人之力讓世界變得更好」。然而，這些高智商天才的秘密，卻鮮少為外人道。因此，本書的揭密別具意義，IQ150的門薩會員山本昌哉親自公開「高智能」的秘密，教你如何使自己更接近天才，甚至成為天才!
　　▎高智能，比高智商更重要
　　「天賦」還要再加上「磨練天賦的努力」
% v9 s( ]8 l! k: }0 {- H' S, e　　智力測驗得到的指數是「原礦」，「應用方法」才能創造價值
　　智力測驗IQ TEST測得的只是某人的IQ，至於利用這些IQ能產出什麼效果，則是測不出來的。智商就如同鑽石的「原礦」，每個人都有自己的原礦，將這些原礦打磨了，讓天賦的才能開花了，才有可能成為某個領域的天才或佼佼者。
* W$ C4 q! Y6 V4 y& a1 Y　　有人以為心理技巧是萬靈丹，任何時候都可以派上用場，其實就像「哈利波特」系列裡，魔法學校的學生要使用魔法，得經過一番學習和訓練一般。在應用心理技巧時，也需多方揣摩、練習，否則就無法發揮真正的效果。
; a, N$ X" @7 o5 j0 G9 Z# _　　●IQ智商的搭檔 → EQ情商+ AQ逆商
# F: k6 G" {2 s% ], S5 g. i0 O4 D# ^　　理性+情緒+對逆境的態度，皆有多元測驗法，讓你能更了解自己的強弱點
8 A" u2 ?* |8 Z; }+ U4 }: \8 U4 q9 m　　▎「冷血無情」很嚇人！？其實誤會大了
3 N2 I4 Y3 a# |$ O　　避免情緒爆衝、感情用事的大腦開關
$ `! v! [3 J* o3 Q$ y　　「理性腦」使你贏面大增，嘴邊肉、煮熟的鴨子通通吃得到
$ I# Q& a! k: L2 W7 L" y　　「人很容易感情用事」，這點和智能或IQ無關，乃大腦構造天生如此，大腦若未經特別的管控，通常處於迷走狀態，總是被豐沛的情感主導著。
　　人類的腦分成「理性腦」和「感情腦」，基本上，大腦在運作的時候必須兩者取得平衡，才能發揮應有的功能。當我們「情緒上來」的時候，感情腦的活動就會特別活潑，通常占了大腦工作量的90％，而剩下10％才供理性腦活動，所以當下很難理性思考，只會陷入焦慮??1??71??1??79恐懼??1??71??1??79憤怒等混亂中。
　　所以說，「感情」是智能與IQ的天敵，要掌控人心，首要之務不在學習「掌控好對方」，而是要懂得「掌控好自己」的情感。練就不受情感左右的「冷血無情腦」，是一個極佳方法：也就是要刻意抑制情感和情緒的爆發，確保大腦理性活動的區塊不被壓縮，維持大腦理智運作的功能。門薩天才會員和企業界的高層決策者??1??71??1??79超級業務都深諳箇中道理奉行不渝。「冷血無情腦」對於想要成功的人而言，實為必要的能力，練就的秘訣如下：
　　●進入「冷血無情模式」3個步驟+2種訓練
( O" _; H8 C* h- h　　步驟① 問自己「為什麼」→② 改寫「情緒」→③ 定義「自尊」
　　●實行「冷血無情」2種訓練
　　訓練①將「喜歡」用言語表達出來 ②養成「正念思考」的習慣 內文皆有詳細解說。
4 Z( `9 x6 }; b  Y& v- q3 H( s! e9 {; Z　　▎操控人心的3個基本原則+20種心理技巧
7 H/ ?% b5 e/ ?  x　　建立「互信」，抓準對方的「一致性」
" u* o! V0 \. B4 i6 u' ]　　引導對方說出「YES！」的人際溝通&簡報行銷技巧
# C8 l/ w) K5 W' b9 r$ ]5 x　　當我們受到情緒左右時，不管是智能還是知識，都無法發揮大的功用。因此，我們不但要學習操控對方的方法－對外的心理技巧，更要學習操控自己的方法－對內的心理技巧。
0 S% P  S0 {. `, w　　我們在第三章講的是基本的實務技巧，乃核心中的核心，第四章則針對談判、簡報、業務上的應用，第五章則涵蓋所有人際關係，包括上司與部屬，甚至對談戀愛也有幫助的技巧。想讓本書的心理技巧發揮大的功效，一定要精讀第三章：操控人心的三大基本原則，將它爛熟於心才行。如果能做到這點，不僅是本書談到的心理技巧，其他心理學書籍的任何技巧，也都能運用自如，無往不利。
　　【操控人心的3大基本原則】
　　●原則1  了解對方行動的「一致性」
! @7 H5 A3 i6 \8 W7 r! R　　●原則2  預測對方基於一致性「做出的反應」
! X$ S: Z+ a1 r- ^( a8 h+ Z　　●原則3 「道理＋感情」說服對方的3個切入點
5 |0 F) ~) g# n6 w( M3 c　　【建立互信「點頭率大增」的11個行銷技巧】
　　●01  給對方「優先權」：先懂你，再聊我
. W; ~  w4 z; S& o" B8 U6 @　　●02  有這麼嚴重嗎－「批評對方意見」就等於「否定對方人格」？
　　●03  從令人一頭霧水的「結論」說起，引起對方好奇心
　　●04  說服要從「內側」切入，非從「外側」
  p" P. M0 W) i8 x. G　　●05  談判時「利弊得失」都要講
　　●06  如何把「壞消息」轉變成「好消息」
　　●07  強調「不買的損失」比「購買的好處」更有效？
　　●08  會做生意的人都很「幽默」！
　　●09  想要取得有用的情報，先「給」再「取」
　　●10  強銷售員拉攏顧客的訣竅
  V8 X% Z8 ?/ l/ K- e+ m　　●11  讓對方對自己印象深刻的「超厲害名片」

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