至关重要的关系[美] 里德·霍夫曼，本·卡斯诺瓦 钱峰 译- E" B% y# O4 A. }3 n
( S2 V) [. L$ J 编辑推荐2 |4 i6 K' s+ i; j% ?8 B" h
《至关重要的关系》的特点是：
! `: [" U& j3 J4 V1 H 一、国内一本站在时代与世界高度，深度解读影响21世纪商业成功、至关重要的四大关系！李开复作序 倾力推荐！
0 u; P$ t9 o, `: l/ Z5 { 全球商务社交网LinkedIn创始人里德·霍夫曼，入选福布斯2012全球权势人物榜71人，他与奥巴马、普京一样，深刻影响71亿人的生活！
1 C' Y: d( T( `/ N# U: ] 李开复：里德·霍夫曼是硅谷的创业明星。他是一位超级投资人和创业家！
" X" v% ~3 T/ H$ t& R7 O3 `+ L' _5 S 二、全球商务社交网linkedIn创始人里德·霍夫曼作为硅谷英雄、美国商界领袖，他精准把握商业运作的关键点。
- Y1 X, Q2 _; `; T 例如，里德·霍夫曼提出如何处理风险。
9 P" f. ~+ d n2 J ^ 新兴企业家在面对经济衰退时总是很抓狂，他们认为筹集资金很困难，让消费者愿意花钱很困难，于是可能放弃创业。
# x$ O% n: j3 A- _6 Q( E6 Y( W* C 有经验的企业家知道，实际上在经济衰退的时候更容易创办公司。在经济衰退的时候开创公司就没有多少人和你抢夺高级人才，没有多少人和你抢夺消费者，也没有多少人和你抢媒体报道，等等。许多公司，诸如微软和联邦快递，都是在经济衰退的深渊中起步的。
3 R& ~$ s% F) J [% w8 Z 所以，人们误以为经济衰退时期，创业的风险高。实际上，这种时候风险往往更低。
$ o4 ?) y+ W% a# A3 n3 G2 j 况且：你不去寻找风险，风险也会自己找上门来的。
0 t1 V7 U" ?+ L1 n- n. ^ 三、中国好的商业读本与实用的个人职业规划手册！
" W* O6 Y9 H3 a+ C( V$ q1 X6 r 李开复：里德在本书中生动地陈述了很多经典案例。比如：Facebook的COO谢丽尔·桑德伯格（Sheryl Sandberg）如何打造属于自己的人脉、寻找导师并积极主动求教于他们，其中也特别讲到她的导师——Google（谷歌）CEO施密特。
# N6 G' K. D( K/ r; {1 B0 k, K \. C 同时，她也善于随时眼观六路、耳听八方，寻找“火箭般的事业机会”：离开如日中天的Google，加入了她心目中的“火箭”——Facebook。里德也在书中讲述了自己如何寻找更优秀的人，并和他们成为挚友，以及如何与他们分享投资机会。4 r. b3 U$ U6 Q# B! L5 f
内容简介: J* J- |( e! |: a, {. Y' C6 ~* P
如何应对21世纪新商业环境中的变化？全球大商务社交网LinkedIn创始人里德·霍夫曼教你把握关系，利用趋势。$ ~2 @. H3 ]' w( r& C% X
作为全球IT投资人和创业家，里德·霍夫曼敏锐地感知商业社会正在发生革命性的变化，并提出全球格局下的个人战略：每个人都应该具备企业家精神，学会重新处理与自我的关系、与他人的关系、与未来的关系、与风险的关系，才足以应对多变的世界。
6 ~! S- ?- @ {8 F 《至关重要的关系》以全球化视野，深度解读至关重要的四大关系，为中国读者提供新的商业世界观和实用的七大策略。& }" n, a9 F- z- f1 _
作者简介
8 k4 g- c W" \( E( w& g+ h 里德·霍夫曼，毕业于斯坦福大学和牛津大学，是举世闻名的企业家、投资人士。入选2013福布斯全球富豪榜前500名。" S. h5 o) h9 }$ L ?' D
他是世界上最大的职业社交网LinkedIn合创人兼执行董事长。该网络会员突破两亿，且每1秒钟就有3名新会员注册。里德之前任PayPal执行副总裁兼创立理事。他还是著名的硅谷风险投资公司Greylock的合伙人，也是100多家技术公司，包括Facebook和Zynga的早期投资人。& }% F R0 E9 G* M4 X
拥有庞大人际网络的里德被誉为硅谷英雄，除了因为硅谷最成功的公司背后都站着霍夫曼的身影，还在于他树立了创业家互相帮助的典范。在硅谷的创业者中流传着一句话：“你和里德·霍夫曼聊过吗？”里德在会见他人的时候，也都会问：“我能帮你忙吗？”* P' o4 l, N% e+ y1 N
深度理解技术变革，多层次的人性沟通，这两大能力让里德·霍夫曼成为网络时代的大赢家。而如何感知并利用信息时代的商业趋势，他用《至关重要的关系》为你解答！
5 V' p2 D$ a# e0 W 本·卡斯诺瓦，优秀的企业家、作家。他曾经为《新闻周刊》撰稿，并在CNN、《早间秀》以及CNBC担任过嘉宾。他被《商业周刊》誉为“全美最棒的青年企业家”之一。7 [8 t2 w8 Q, K3 h. ]3 D2 ~/ }3 j
目录
2 N) x( A5 [/ ` 李开复推荐序1 [( V+ Q1 Y9 Z$ L# M
第1章 自媒体时代：每个人都是企业家6 Q* I# [( u4 d
新格局：传统人际网已被智能网络取代1 [) Y) q4 u* K
以机敏心觉知每一秒的变化7 U, e% c6 ?: |+ h: q
用企业家精神与全球关联
/ l' P% s2 a+ X `2 c 为什么如此紧迫？因为世界在变
: T9 m+ E7 d) C) q( B: n* n. s 以永久测试之心与多变的世界接轨4 f7 d+ X# x0 ^
第2章 与自我的关系：利用拼图，培养竞争优势三块“拼图碎片”帮你找到竞争优势$ J h/ Y5 X5 L Z
如何组合“拼图碎片”，发挥你的竞争力
( u6 M! h9 Z3 \, _# J& b 自我投资2 S* i- m- ] H: D( |9 l
第3章 与未来的关系：做足规划以应对变化莫测发现新起点9 y/ l0 `3 ^' A" v; e+ M9 o
ABZ规划
9 ?/ d6 b" O* @9 @% p; j8 u# |* q A计划：时刻准备着，瞄准，射击，再瞄准，- q+ g& y" s) W* N s3 k
再射击，再瞄准，再射击……& W( B* m5 k9 Q6 I5 `
B计划：在学习中调整方向
: ]) Y9 }% c; d0 Y0 \3 R7 f3 R Z计划：跳上救生船然后重整旗鼓* P$ q' B: S, o7 X
为自己投资' h( {; b* a3 B. G" i' _! k+ w' v
第4章 搭建关系网的结构：人人需要关系网5 J" g! g6 V& _# }
建立真正的人脉8 t' `# d& T( K& a' a* h, F
估量现有人际关系网的结构与优势
" n: l1 g9 r$ U" Y2 k2 O( ]5 G 如何加强并维护关系网
; V" u, X/ e: e& ^; `9 r 投资自己/ u5 a6 X5 m2 ?2 A$ _
第5章 连接人际网络，创造突破性机遇 }" I0 I) B; G. M1 j% [
激情似火：满载求知欲, z+ u. P! ]$ i G* M
如何寻找并创造职业机遇
" G; s4 P. X+ e6 n1 ?. a" i: B 进行自我投资& T/ M+ M) t6 `% S9 ?) h
第6章 与风险的关系：与风险共存，并掌控风险评估并应对风险
/ E# e+ h; I; u- c1 | 寻求别人误认为是风险的机会
: h: S" G; K. f4 T$ h4 r3 F 主动寻找风险：小火灾防止大烧毁
" V) C$ x" K: ~# F) S8 a 进行自我投资0 b m0 J& x( W2 a! N9 e0 X3 L* K
第7章 你认识什么样的人，就会了解什么样的信息运用关系网信息驾驭职业挑战( N8 Q3 m# A1 X: \( E8 w
综合信息并使之转变为有用的信息) |3 B% S: l9 ~+ F( B
进行自我投资
. y3 t$ ]$ O# q& @; r 结 论/ O. K7 w" I& F* Q( k
联系我们7 {3 h R* A+ h4 g
致 谢
) O* B% m, Y3 }3 y 精彩书摘
; P. t7 s+ j. n( w 为什么如此紧迫？因为世界在变* {( Z! A1 P' @. n+ k+ S
我们在探究企业家精神这种终生态度会给职业带来怎样的改观之前，首先需要弄清楚这其中存在哪些风险。无法调整好创业者心态存在着危险，最好的证明方法莫过于回首曾经最代表企业家精神精髓的地方：底特律。6 J5 U1 r: s! E2 Y/ I
20世纪中叶，底特律繁荣发展，成为一个充满活力的国际都市。这要归功于当地的三大创业产业：福特、通用和克莱斯勒汽车公司。当时，这些汽车制造商都极富革新精神。福特想出了使用流水线作业批量生产汽车和卡车的技术，从而刷新了生产制造史。通用汽车公司的传奇式总裁艾尔弗雷德·斯隆（AlfredSloan）实行一套管理组织制度，这让数百家公司争相效仿。这些汽车制造商也很具有前瞻性。作为少数派，他们大胆地认定，在这样一个推崇自由开放的国家，汽车一定会成为很普及的东西。艾尔弗雷德·斯隆曾承诺：“我们将为拥有不同财富和不同目标的人量身定制车型。”亨利·福特声称将制造一种汽车，“其价格低到收入还可以的人都可以人手一辆”。
6 a: l1 J, H& Y9 y 正如所有最杰出的企业家一样，他们并不只是空想，而是走出去亲手去创造自己梦想的未来。20世纪后半叶，美国汽车制造商总共生产了几亿辆新款汽车，并销往世界各地。1955年，通用汽车成为史上第一家净赚10亿美元利润的公司。到了20世纪50年代末，通用公司已经非常庞大，连司法部都曾考虑要强迫其解散。
! V7 s2 [2 {5 e: r 这些公司的职位完美地诠释了旧的职业扶梯理论。这里的职位都是金饭碗——几乎没有人会被解雇。如果你缺乏必要的技能，雇主会提供相关培训。通用汽车公司甚至开办了自己的本科大学，把课堂教学和工厂实践结合起来。从这里的学院毕业，就基本保障了终生聘用和福利。随着员工工龄的增长，他们的职位也在不断提升。# R! ]" b: O* o) v
汽车产业的蓬勃发展促进了底特律城的繁荣发展。这里成了梦想之园，财富和新生代技术的乐土。“兄弟，这里曾经是硅谷。”当地新闻专栏作家汤姆·沃尔什（TomWalsh）回想起辉煌时代的底特律时这样写道。创业者带回大量的财富，吸引成千上万的人涌进底特律，都想要从中分一杯羹。这使得这座城市的人口跃居美国第四。这里工资很高，平均工资达到美国首位。在这里，购房数目激增。底特律除了是养家糊口的好地方，还享有多元、活力、文化和上进精神，堪比芝加哥和纽约。这座城市也率先为个人分配了电话号码，铺建了水泥路，并率先发展起城市高速公路。, E9 s0 ]( H) m$ E2 B
20世纪40到60年代，底特律成为美国皇冠上最耀眼的宝石。当时的杜鲁门总统这样夸赞：“底特律这个名字在全世界人眼里已经成了美国工业丰功伟绩的代名词。”它是“民主军工厂”的重要组件，象征着美国的独树一帜，吸引了世界各地的游客蜂拥前来，在巅峰时刻领略其创业和革新精神。- k% l, w( |, ^ W8 f
前言/序言
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8 x m* C$ j0 J, ]: N) R+ }" } 李开复
* L E+ b; l' l# j8 x. p5 N6 I 第一次见到里德·霍夫曼是在慕尼黑机场。我们从候机室一直聊到飞机上，那是一次非常愉快的交流。" W. t, H9 M: [+ F+ s+ K
里德·霍夫曼是硅谷的创业明星。虽然从斯坦福大学和牛津大学这样有着良好科研基础的名校毕业，但他还是选择放弃科研，希望通过努力拥有更大的影响力，甚至可以改变世界。于是，他毅然走上了创业之路，并且很快创立了两家互联网行业的巨无霸：第一家PayPal成为美国最大的电子支付公司，创业4年后以15亿美元的价格卖给eBay；第二家LinkedIn则是市值110亿美元的社交网络巨头。但里德并没有满足于自己创立成功的公司，而是也有志于成为帮助创业者的天使投资人。他果然不负众望：里德的天使投资范围包括了Facebook、Zynga等几家成功上市的公司，也包括深受IT界仰慕的Flickr、Digg等行业新秀，同时他也出任了美国顶尖风投Greylock的合伙人。/ d$ ~ G7 \7 B" r! H! X }
这样一位超级投资人和创业家，为什么要写这本书呢？/ W! a& a: R- [$ S! n$ H( l+ c
里德提出自己的观点：创业和做人是相通的。我们要有计划、要执着，但是也要有弹性、懂得取舍。我们必须有勇气冒风险，但是也要学会如何分析风险。我们需要人际网，然后从中获取知识，得到帮助。我们需要理解大趋势，寻找适合自己的机会……这些通过创业积累起来的经验，正好通过本书来表达和阐述。
' Q& J. m |; h& M- C S 里德在本书中生动地陈述了很多经典案例。比如：Facebook的COO谢丽尔·桑德伯格（Sheryl Sandberg）如何打造属于自己的人脉、寻找导师并积极主动求教于他们，其中也特别讲到她的导师——Google（谷歌）CEO施密特。同时，她也善于随时眼观六路、耳听八方，寻找“火箭般的事业机会”：离开如日中天的Google，加入了她心目中的“火箭”——Facebook。里德也在书中讲述了自己如何寻找更优秀的人，并和他们成为挚友，以及如何与他们分享投资机会。当然，里德不仅在书中提供了正面案例，也提供了反面的案例：美国底特律的汽车公司自从得到早期成功，就活在过去的荣誉里，最后被外国汽车公司超越。他据此警告年轻人：不要做“底特律”。" I( t) {. T+ `8 d7 P& f% i
过去3年多时间里，创新工场作为一家新型投资机构，帮助了50多家创业型公司，支持了超过3000位创业者。在这个过程中，我深深体会并认可里德的观点：做好公司和做好自己的道理是相通的。希望更多的创业者从本书中汲取营养，通过不懈努力获得创业上的成功！) V' } }4 w# e# `0 k! K
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