定位 争夺用户心智的战争

　　内容简介
8 }  F- e% e: D, i6 v- K　　2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响*的观念”。
: I( ~$ [% m7 U3 q, |　　2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“*佳营销经典”*名。
$ I, u4 H. y" Q3 J8 G　　“定位”的含义是要在顾客心智中占据一个概念，而不是对产品做些什么。
　　商战的*终战场是心智，越了解心智的运作规律，就越能更好地了解定位是如何发生作用的。
, X& N9 M/ Y/ U0 m5 _( q# j. f" C　　在这个飞速发展的世界中，“变化”已经成为一个越来越重要的因素。随着时间推移，有些公司在顾客心智中已经失去了焦点，有些公司背后的市场发生了变化。
　　“新定位”就是解决这几类企业战略问题的答案。
　　作者简介
* m# [; U% B) y& }( B9 B* ^6 Y　　杰克·特劳特（Jack Trout）
　　定位理论创始人，被誉为“定位之父”，于1969年在美国《工业营销》杂志上发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》，首次提出商业中的“定位”观念，开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断发展与完善。1981年，出版学术专著《定位》；1996年，推出定位理论刷新之作《新定位》；2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”；2009年，再次推出了定位理论新作《重新定位》。
$ o9 n* [3 ?  t; B) f. z　　史蒂夫·里夫金（Steve Rivkin）
　　品牌命名专家，特劳特伙伴公司长期合伙人。
/ t) n; s: d: b& U　　曾与杰克·特劳特合著三本书，1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司，从事营销和传播咨询。
　　译者简介
& p/ ^+ T0 ]' k" [　　邓德隆
　　特劳特伙伴公司全球总裁。深研定位理论20多年，与“定位之父”杰克·特劳特先生共同工作超过15年。一直致力于在中国倡导并实践特劳特定位理论。2001年7月，被杰克·特劳特先生核准并授权为特劳特伙伴公司中国区唯一合伙人；2017年1月，被杰克·特劳特先生任命为全球总裁。其著作《2小时品牌素养》持续畅销多年，另著有《中国企业如何定战略》等。
  K! d$ f' {- V& y　　火华强
' W: ^6 @3 L4 n* \8 x5 }　　特劳特中国公司执行合伙人。专注定位理论的研究与实践17年。参与了特劳特中国公司大部分定位咨询项目的研究与实践，包括加多宝凉茶、东阿阿胶、瓜子二手车、毛豆新车网、劲霸男装、诺贝尔瓷砖、老乡鸡快餐、安吉尔净饮水等。合著有《中国企业如何定战略》。
" g% ]0 f5 G5 ]5 D4 q5 |  X0 p/ |+ ~　　目　　录
4 H$ q8 E4 O9 h6 ?　　致中国读者
! ?! k2 _) V" a6 X0 }; B　　总序
　　前言
/ c4 a, H  }* c  D% ?  k　　第一部分 理解心智/1
# J# M/ E8 c0 j( N+ F3 B　　第1章　心智疲于应付/2
' T- J* l- c/ X7 Y( x　　第2章　心智容量有限/9
6 _- O, `# ~% d7 s* v- X　　第3章　心智憎恨混乱/19
3 k4 B, r5 e) t" d　　第4章　心智缺乏安全感/29
) a- h! P3 [) j+ F* v　　第5章　心智难以改变/38
　　第6章　心智会丧失焦点/47
　　第二部分 应对变化/55
9 `: X/ |$ S3 R  ]# ?+ C　　第7章　重新定位：定位之所在/56
8 E$ U: C0 U. h. v　　第8章　为一家软件公司重新定位/64
+ h! ?4 S6 d6 E, L$ K　　第9章　为一家冰淇淋公司重新定位/72
, C9 }* _$ n6 `& ?1 Z6 ]/ Z. ^　　第10章　为一家会计师事务所重新定位/81
0 {5 T/ J0 X8 ]8 Z) w8 B　　第11章　为政治候选人重新定位/90
　　第12章　为一档电视节目重新定位/100
　　第13章　为一家石油公司重新定位/106
　　第三部分 行业诀窍/113
　　第14章　心智靠耳朵运转/114
　　第15章　找到好名字的秘诀/126
　　第16章　避免糟糕的名字/141
2 Q1 F5 m4 r. |. z6 v　　第17章　给品类命名/151
* r: w# l* X& L/ n: L* P　　第18章　市场调研有陷阱/161
1 N' D  M0 w2 n5 A; W　　第19章　公关的定位力量/172
　　第20章　六大定位陷阱/183
! Y" Q1 g  w/ u% c. \　　第21章　让合适的人参加会议/193

游客,本下载内容需要支付3共享币，购买后显示下载链接立即支付

+ s5 ~3 F4 `  ?1 Q