讓人生及財富一併兼得的獲利法則3 n, x. l C4 n
人人都能學會的永續商業經營/ k3 V4 c/ L; r- t$ ^- j4 L
從營收困難到獲利翻倍的精采故事──
$ ]* M+ [1 _/ u' w6 @1 z 阿傑為了實現創業夢想，離開穩定的工作，自己開店做生意，同時也培訓三鐵選手。不過當阿傑經營「凱登斯自行車店」兩年後，他發現自己跟多數創業者陷入一樣的窘境。
8 T. D- h, n% d! R 所幸他遇見了查理。查理是第壹次報名鐵人賽的菜鳥選手，他聘請阿傑擔任教練。阿傑很快便察覺到查理來頭不小，是一名經驗豐富的成功企業家，因此很快地，他也成為了阿傑的經營教練。查理向阿傑分享自己的成功祕密，幫助阿傑翻轉了凱登斯的營運軌道和整體獲利。$ h- B: ^/ n1 K1 O/ D# }
行動未必能轉化為成功，但好的策略可以！
1 s7 b' V3 @" ^- V% j 若想要靠時間或精力獲得成就，背後绝対少不了策略，否則再多的努力也是枉然。本書提出了「七大槓桿」的經營架構，以及一份行動計畫，只要小小地改善七個關鍵，便能以小搏得更大的獲利空間！
1 r6 @6 u+ [4 G9 }% X) U O! J 得獎紀錄
, i1 V O5 Q0 j' _; s4 s -----橫掃多項商業書籍大獎-----1 u9 |# [! q' W( o5 t: T8 ] O
★2018年非小說類獎金牌獎0 |; I* s6 j! x1 c/ W) Q! s
★2018年公理商業圖書獎銀牌獎6 b0 K7 l2 F/ [3 s- u$ |* l% h
★2018年美國企業大獎銅牌獎; K! O1 g" r& Y1 t9 S+ i1 r
★2018年獨立媒體獎商業類選書
* _- Z; ? V/ L2 s$ Y5 W7 Z$ I. O2 {6 m ★2018年洛杉磯書展商業類選書5 j/ d* ]. r8 n8 J6 o
★2018年國際圖書獎商業類決賽入圍0 }+ m/ p' L: m! M% ^& l, a) ^
好評推薦$ ~3 ^5 }: |' W1 t" N0 P
建議你當成《精實創業》（The Lean Startup）的續集來看。善用「一成致勝」策略，可將※小可行產品（MVP）提升到另一個層次。必讀好書！—《創業 》（Foundr Magazine）發行人陳內森（Nathan Chan，音譯）
6 w, E w; M7 P' i 所有經營之道都在《夢想可以當飯吃》這本書裡：精闢、敏銳，引人共鳴。—喬恩．阿考夫（Jon Acuff）《不受限的工作人生》（Do Over）作者
2 I6 A/ ^9 S* C; [" S5 n8 N( _4 J 這是一本完美指南，適用於所有想讓公司快速成長的企業家。威廉斯的七大槓桿是巧妙的工具，能反覆操作，讓業績立即成長。現學現賣，早上看書，下午就能實際操作。—麥可．米卡洛維茲（Mike Michalowicz）《獲利優先》（Profit First）作者
3 s3 g% W7 }( d) U. ^ 想要持續拉抬業績，绝対不要錯過《夢想可以當飯吃》。除了教你致勝的「撇步」，更有完整的理論架構讓你以小搏大，為事業帶來更大的報酬。—羅伯特．艾倫（Robert Allen）《一分鐘億萬富翁》（One Minute Millionaire and Multiple Streams of Income）作者3 x: y8 Z0 T+ b
強烈推薦這本好書給所有商界人士，不僅故事精采好讀，讓面對類似挑戰的創業者感同身受，作者還不忘提供各行各業都適用的實用建議，確保讀者能夠一路過關斬將。—克雷特．馬斯克（Clate Mask）Infusionsoft執行長及共同創辦人
( M! v7 v* r% O1 V) g 我對商管書一向敬謝不敏，但這本書卻讓我一看後就欲罷不能。書中的內容有趣又迷人，讓我能毫不費力地應用在日常的商業行為上。—道格．歐布萊恩（Doug O’Brien）《吵架技巧手冊》（The User’s Guide to Sleight of Mouth）作者, b0 I, K) u2 @/ |- @' T
「一成致勝法」的應用以及「七大槓桿」的理論架構，是所有企業主或追求業績成長的人都必須熱情擁抱的兩大利器，能讓損益表上的獲利更有看頭。—大衛．詹因斯（David Jenyns）《权崴性的內容》（Authority Content）作者# W: F, e% J' b# R9 _
幾年前我察看了我的家族樹，發現全都是受薪階級，沒有一個人出來創業。難怪我會如此敬重他們。想想創業需要多少勇氣，而要獲利不僅需要勇氣，還要一顆聰明的腦袋和一些好運。要把運氣成分降到※低，現在就讀這本《夢想可以當飯吃》吧！—提姆．里德（Tim Reid）《小企業大行銷》（The Small Business Big Marketing Show）節目主持人' A% p X! C6 B* S' m; k0 t
無論你是營業額上看百萬美元的企業主，或是尚未落實願景的新創公司負責人，都需要好好讀讀這本書。威廉斯所分享的策略將重塑你的思維，讓你聚焦在能拉抬業績的關鍵區塊。—妮可．李普金（Nicole Lipkin）《管人管到睡不着》（What Keeps Leaders Up at Night）作者
" l2 u- |7 d0 {9 K; F3 r, n! ] 《夢想可以當飯吃》深具魔力，讓你一看就停不下來。不管是企業家或學生，想學習如何讓獲利能力更上一層樓，這本書都不容錯過。—麥克．伊文（Mike Ewing）澳洲迪肯大學（Deakin University）商業及法律學院執行院長3 ~( Z1 {2 a( J. Z, w2 H8 N
七大槓桿簡單卻威力無窮，足以重新打造你的事業。—史考特．佩普（Scott Pape）《白手起家》（The Barefoot Investor）作者
- ]% D0 ]* t9 q" W e 作者介紹1 R7 v4 W/ R5 O+ c# M* u+ h
作者簡介
F! o. `: y8 O8 y 皮特?威廉斯 Pete Williams
7 _7 _" p* r* p! X% F' f8 s 創業家、企業顧問和行銷人，財金 《富比士》 讚譽為：「值得全世界行銷人奉為楷模的當代企業家」，而《Inc.》 則說他是「精明的行銷策略家」。曾入圍「安永年度企業家獎（Ernst Young Entrepreneur of the Year Program）」南區總決賽，也是小企業楷模（Small Business ICON）及卓越行銷獎（Marketing Excellence）的澳洲企業得主。從電信業到電子商務，涉足許多不同產業，先後創辦了多家公司。$ K; H1 E# g9 g! C$ j, R c
二十一歲時，以低於五百美元的價格成功賣出墨爾本板球場，因而闖出名號，被媒體喻為「澳洲的理查．布蘭森（Richard Branson）」。對這個故事有興趣的讀者，可以看看他二○○七年出版的艏本著作《點石成金：想像力創業術》（How to Turn Your Million-Dollar Idea Into a Reality）。4 ~& a' e; K9 [
在他經營的多家公司中，Preneur Group顧問公司主要是輔導企業主利用七大槓桿來提高獲利、毛利率和其他關鍵指標，進而促使企業成長。威廉斯目前也任教於澳洲迪肯大學（Deakin University），結合親身的經歷來教授行銷及企管學。' g) U' B# P* o- R5 ?! u" h+ p
ISBN：97895765819224 x7 H) u F P3 q
叢書系列：iRICH5 Q' f/ O! E7 S# O. u3 a
出版地：台灣
{. k* d% V% Y0 `3 g1 V 目錄! O% L0 k' Y' g# B! C8 D7 m' I
作者的話
* C* r3 |" A( W4 j; i; o' e 第1章／努力≠收穫，別拿時間換金錢
. i6 h' \, A; ~& N& |% }2 S6 G 第2章／企業成長靠的是策略，不是戰術
4 o1 g, a' x; t. o 第3章／快狠準，只要10％就能逆轉勝
( u1 r5 [6 x2 w* ?- A6 c: n 第4章／獲利驅動器，七大槓桿的循環威力
. \/ j# X, r3 X; i8 `' A( H 第5章／啟動獲利，※低垂的果實先摘
9 c; A# X3 w2 s2 G, s 第6章／除了回頭客，你還需要......
3 {$ |9 E5 L! i 第7章／好還要更好，把業績亮出來, J! A* ^ O, N! {& c% v6 k' v
第8章／如何把疑似顧客變成準顧客
0 g: Z2 h6 C8 X7 T8 H4 w x 第9章／提升毛利，爭取目標折扣6 a `7 u" @) X2 Q2 }4 f- v
第10章／先賺一百元，才能賺進百萬元1 b8 a4 W8 Q+ M
第11章／提高客流量，先弄清顧客在哪裡？- U6 l+ M3 ?) s3 @0 a4 N$ c
第12章／差異化，從感知價值下手
# E- r$ O6 M: @ 第13章／創造需求，收銀機旁的特別位置7 a+ i) T. d: d1 p6 x# F3 ^
第14章／推薦的藝術在精不在多
8 x b" ]. |7 {; {( Y5 C 第15章／曝光度≠客流量，砸廣告前要三思
& ]. Q8 E* a7 {" m" k7 k5 Y1 d/ z 第16章／衝破終點線/ D3 o3 P7 r, V, t& U
後記5 F& e% h r I9 l
【附錄】突破業績門檻—七大槓桿的架構
( r8 R/ A, S$ N2 W. \$ ?1 P4 @ 致謝
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