贏與虧:硬幣的兩面 作者:王汝中 出版:宇河 B315游客,本下载内容需要支付 20共享币，购买后显示下载链接立即支付
内容简介
* |) J5 s5 ^* r# l0 Y) t 別擔心，經濟學與消費心理學博士才懂的尖端銷售理論，看完《贏與虧：硬幣的兩面》你也能懂，並且運用自如。
+ K2 n1 I2 _! t! r7 V- F 從小店舖到跨國企業的老闆都需要《贏與虧：硬幣的兩面》。
" x7 m3 o$ |& J: i) H( m3 M; W+ n 從公司基層業務到大總裁都少不了《贏與虧：硬幣的兩面》。
! ?% G4 F |/ V* Q G 將經濟學理論化為市場小販也懂得文字。$ ~" ^ ?( N' M: l& e8 Z
將消費心理學轉為人人都能明白的語言。
! s) z4 i% u- r$ g1 w( ?4 ^" c 《贏與虧：硬幣的兩面》透過一個個實際案例，結合經濟學理論與消費者心理學，為讀者打開一扇扇促銷之窗。從中你既可以看到那些從小生意做起，逐步獲取成功的大人物；也可以領略到看似虧本，實則充滿智慧的利潤之爭。讀者從中可以學到一些不虧本的智慧，將自己的生意發展壯大，成為人生贏家。
% k7 z" ?" `7 j6 n Y8 X) X 作者简介
5 ?' H, I l* B- {; z2 Y 王汝中，企管顧問、專欄作家。
1 f7 J# K& O2 C& F o( B 青創會 長期登錄創業顧問師。
8 N z. r! o: v4 k+ r 經濟部中小企業處 登錄輔導顧問師。
+ {! }3 C; X$ G) Y# Q( { 中小企業協會 登錄創業顧問師。6 u }: C* G4 F' e
勞委會聘任創業顧問。" l" L+ B9 |2 @1 S7 U
規劃創辦新事業已超過120家，輔導各類企業轉型突破將近400家，足跡遍及台灣各縣市、大陸各省、東南亞地區。- d1 q1 b9 a9 d, D9 C+ @( C
目录
- ~: B6 }. W$ Y, q" t' G 前言; @- ]( k o0 k; t- C& c
第一章：從無到有的簡單法則0 S ]3 M3 ^) H' ?1 J
敢想才會贏，賺錢要有信心- |/ {3 ^9 v$ _! U
黃楚九買合約，賺錢要有眼光
' R8 R; A y7 n, ]2 h9 U 先見之明，賺錢從投資開始
' s1 x5 x( C: } 第二章：誠信是寶+ A+ m5 O& t* Y$ `) L" W& F# O
把人情味擺上貨架
! l5 I6 e' M0 U$ Y9 ? 誠信的永恆公式：留住客戶' s1 ]2 M$ [; I/ b0 O, j7 C- O
以長遠的角度去衡量1 H0 u4 k4 N7 [
第三章：隨處可見的免費招牌, ~ C# Z; L0 D* S" A
擔心什麼？錢我來付！9 g# r0 r, H1 I
他們是怎麼做到的？
, C' e$ ?9 M0 Y6 M5 ? {7 z% a 第四章：盈虧公式新算
! H. X: [7 ^$ }" e9 g' h 虧與贏，硬幣的兩面
# ^, _) i" \& T8 V/ p1 j: n O0 | 意見公司買意見4 R" G* n( G! [$ _ i
第五章：虧本經營背後的心理學& z* K& a* \3 L# Q# M+ h( U4 ~
天下沒有免費的午餐
/ ^+ C8 c$ K1 w0 Q# g 降價的實質：以退為進" \. } I m5 F) ^
他們更傾心產品背後的東西: k& S, l9 \& k* p. P) C; l
讓顧客記住你
2 |6 M" ~& u8 s1 a# s. `5 r1 U 參與是最好的說服力
* ^2 U/ n- X$ T* o+ h; `1 C 二五○定律/ f2 u6 ?/ c5 h2 R9 n* P/ E8 S2 S$ W( y
第六章：在嘲笑中升值
! s% W/ N; n& U! M4 a& d 從心開始，而不是光靠技巧
1 p. j& t/ q% @ 賠還是賺？看帳如何算, F$ i2 T: ^) l9 F- m
人棄我取，看似虧本實則抓住良機
8 S: C8 ]" M9 m1 O. Z) ]" N 巧做「虧本」小生意/ L/ B$ {! ]5 ^, o
創造狂熱的「少數」( M" k& T% |6 o: o; [) w, k( n
第七章：存2000，取10萬蘊含的經濟原理0 u7 s) E8 O( S
購草帽的「騙局」
% B5 h7 p% G4 W2 }# J/ \ 明修棧道，暗渡陳倉
! ~& x* T8 V4 ]$ j 曲線, D' }; X2 p; _' ]% d
直線PK7 R) p7 P5 m" m f
存2000，取10萬蘊含的經濟原理7 R! B1 ?8 B$ G, d) M; x5 f
第八章：不虧本式戰略0 M1 N6 J& k, ]2 \7 p
「燒人參」燒出經濟制高點# ~7 h2 H1 Q( U. k
烏鴉善於提升新管道
2 v2 M/ B4 T2 U- R 打出虧盈組合拳：旗艦店、outlet店
* V6 [9 v! h9 e; j/ e 超時營業的智慧& a' b& ?* Y# a
第九章：如何在「虧本」中盈利
5 E' F" N* ?) t ?2 M 抓住時機是關鍵
: h! X3 ^8 d! o# u7 b8 [ X 免費類：引導長期消費9 k) o* v- o; c* W
優惠類：增加需求量* Q0 Y* l1 C& N" O
競賽類：刺激購買慾望
& L1 P9 ^! c3 q$ F* J% }. C 組合類：培養更廣闊的市場/ S5 d+ F4 |& f9 n1 F$ ~. I
會員制度：提升品牌價值* [' H1 u$ w2 j) V
團購策略：消除顧客的恐懼心理
- ]8 Z" p4 g. ]9 I+ y O6 N 高額獎勵，先聲奪人
/ E- W, `8 v2 E% F3 m( }2 D9 t 香餌釣鉤魅力無限0 Q+ [+ [, P) C. v, v; `
降價是為了減少存貨量6 f4 O4 G4 X P5 H
第十章：各行業的不虧本買賣
. q4 w4 I2 r' C 房地產業：總是在「虧」中盈利4 e/ L: j2 B6 a6 K9 p! Q `
餐飲業：留出一塊空地
5 ~/ q8 s S' L2 p& J, T0 q 汽車業：多種一棵樹
; C; g7 z$ ]) y" i$ ?4 Q 服裝業：賣的是布料
+ _% C8 s( j- @" J. g 保險業：搶來的「虧本」買賣
! V- h, u& }7 p8 A5 ]+ j" r7 j+ b7 G 旅遊業：聯合促銷; a4 R! K* B( ~
第十一章：增加品牌附加價值
8 g5 L+ L6 T6 e& N# l3 E 鑿壁借光培養大市場# e e. n3 S8 g2 z2 f# n
一塊錢買到比一塊錢更多的東西6 Y& x/ L Y4 S2 \
展示＋體驗：提高品牌附加價值* B( Z# S; S( b+ ~, }! m0 w9 ~7 f
第十二章：樂善好施，做最大贏家1 I8 p) v9 U: K3 [. @ d1 R, ?! _3 X
可口可樂的環境策略9 L2 n; l4 k% x1 z- z3 y
捐款捐出大品牌
2 E4 U/ o' G# ] @ 考慮眼前利潤，更要考慮長期效應
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