投资的智慧 王汝中 华东师范大学出版社 著有赢与亏

投资的智慧 王汝中 华东师范大学出版社
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+ n, n) [* p7 P* ]+ Q& p7 [2 _　　编辑推荐
　　财富改变命运，投资赢得财富
4 w4 H$ f5 v, W5 h6 G% y" w　　你还在为现在没有钱而苦恼吗？你还在为未来没有依靠而犯愁吗用*少的钱赚**的利益，*稳健*实用的赚钱方法一本书掌握投资诀窍，把握现在的致富机会，人生从此不再迷茫天底下赚钱的方法千千万万，为什么那么多的人与钱无缘，无法撬动财富的杠杆呢？本书从创业的基本理念开始，为你分析投资做生意的种种诀窍，赢得现在，就能赢得未来内容简介
9 b6 l- L3 k! K8 c　　财富改变命运，谁都想通过创业、投资拥有财富，实现辉煌的人生理想。可是在现实生活中，只有一小部分人从无到有，一步步将生意做大；更多的人则是费尽心机、绞尽脑汁也赚不到几个钱，甚至赔本亏损，破产倒闭，始终徘徊在人生的低谷。
) J- Y8 X6 \% P　　天底下赚钱的方法千千万万，为什么那么多的人与钱无缘，无法撬动财富的杠杆呢？本书将引领我们回到创业之初，从创业的基本理念开始，为你分析投资做生意的种种诀窍……作者简介
　　王汝中，企业管理顾问，专栏作家。曾为中国及东南亚地区规划创立120多家公司，为400多家企业转型提供指导。擅长公司战略、投资理财、企业规划等领域，有很高的理论水平和丰富的实践。著有《赢与亏》、《向动物学习》、《以植物为师》等书。
* _; i& |+ S+ p* u' F# h  T　　目　　录
  P: d# F4 l: Y$ a　　前言
　　第1章  从无到有的简单法则
　　敢想才会赢，赚钱要有信心
' s. F- y( q" b0 s8 C　　黄楚九买合约，赚钱要有眼光
　　先见之明，赚钱从投资开始
, s5 V) L$ r3 Z　　第2章  诚信是宝
9 d# R4 ~, w8 }　　把人情味摆上货架
# t+ S/ F* v- \. c* U　　诚信的永恒公式：留住客户
　　以长远的角度去衡量
' J- \, H+ J7 {9 E　　第3章  随处可见的免费招牌
　　担心什么？钱我来付！
( C% B% X3 [; @+ p! x+ R7 N/ u　　他们是怎么做到的
　　第4章  盈亏公式新算
　　亏与赢，硬币的两面
　　意见公司买意见
　　第5章  亏本经营背后的心理学
3 o, {1 c' T9 ]7 @; R. `　　天下没有免费的午餐
( J- R% |+ Z. T8 A' G* V　　降价的实质：以退为进
( n& u: [. k- t; q6 G　　他们更倾心产品背后的东西
　　让顾客记住你
　　参与是最好的说服力
　　二五○定律
　　第6章  在嘲笑中升值
　　从心开始，而不是光靠技巧
　　赔还是赚？看帐如何算
　　人弃我取，看似亏本实则抓住良机
) L5 X/ P2 @0 {  P, Y　　巧做“亏本”小生意
8 W+ P) E- P; R8 \4 J　　创造狂热的“少数”
　　第7章  存2000，取10万蕴含的经济原理
4 z; i9 F/ @9 |2 P! m9 F; N0 c/ u/ Z　　购草帽的“骗局”
　　明修栈道，暗渡陈仓
7 a. ?, F* ]3 D7 v　　曲线PK直线
. r5 D/ c/ u1 I) `4 H3 H1 c" |6 m: ]9 q, T　　存2000，取10万蕴含的经济原理
　　第8章  不亏本式战略
/ M6 J2 d) e7 o  r0 z0 J- x　　“烧人参”烧出经济制高点
　　乌鸦善于提升新渠道
$ |7 N1 J, ~: T% b/ a; S　　打出亏盈组合拳：旗舰店、Outlet
　　超时营业的智慧
　　第9章  如何在“亏本”中盈利
" G. {0 d# j- i. U1 j　　抓住时机是关键
　　免费类：引导长期消费
　　优惠类：增加需求量
& g8 T: n+ v: c) E8 _  W4 Q　　竞赛类：刺激购买欲望
　　组合类：培养更广阔的市场
　　会员制度：提升品牌价值
0 t4 L6 k7 N4 E* l* H　　团购策略：消除顾客的恐惧心理
　　高额奖励，先声夺人
　　香饵钓钩，魅力无限
　　降价是为了减少库存量
7 k! l# m8 l  ?* B: f# J　　第10章   各行业的不亏本买卖
　　房地产业：总是在“亏”中盈利
　　餐饮业：留出一块空地
　　汽车业：多种一棵树
0 [: b8 W" i  `6 Y5 T　　服装业：卖的是布料
　　保险业：抢来的“亏本”买卖
　　旅游业：联合促销
　　第11章  增加品牌附加价值
　　凿壁借光，培养大市场
0 v% y% ~* K. m( B* m. j! Z　　一块钱买到比一块钱更多的东西
+ ^* A! n! P  }" ~8 z　　展示＋体验：提高品牌附加价值
/ t3 b; m, b3 I  @+ T) u% l* ^1 s9 {　　第12章  乐善好施，做最大赢家
5 M0 j) K' ~! U9 H, }% Z　　可口可乐的环境策略
　　捐款捐出大品牌
5 j1 n! F# y7 z# h7 o2 k! H　　考虑眼前利润，更要考虑长期效应
　　前　　言
+ r4 v! O  d8 B2 [8 Y# G5 y$ X  X　　谁都想通过创业拥有财富，实现辉煌的人生理想。可是在现实生活中，只有一小部分人从无到有，一步步将生意做大；更多的人则是费尽心机、绞尽脑汁也赚不到几个钱，甚至赔本亏损，破产倒闭，始终徘徊在人生的低谷。
3 a2 \# L4 K9 p) A: l. h( @- E　　天底下赚钱的方法千千万万，为什么那么多的人与钱无缘，无法撬动财富的杠杆呢？本书将引领我们回到创业之初，从创业的基本理念开始，为你分析做生意的种种奥妙——最简单的方法最赚钱，沃尔玛坚持“天天平价”，用最低价销售商品，最后成为世界第一。对顾客来说，低价是吸引他们的重要原因，谁也不想多花冤枉钱。
: c* L. E! ^, B. i# d　　平凡的家庭主妇依靠“诚信”二字，将面包店发展壮大，成为美国食品业的著名品牌。顾客是利润的泉源，欺骗他们等于拒绝财富。
3 N& D* a7 C0 m　　一位普通的饭店老板为客人提供不限量的免费酒品，进而顾客盈门，生意兴隆。没有哪个人不被免费赠送吸引，接受赠送是礼遇的象征。
　　经营钟表业务的韦尔斯多夫突然大量购进草帽，通过这种方法转移对手的注意力，为自己赢取更多时间。
　　一家小计算机公司依托品牌企业，为自己借来一块大市场，在此基础上顺利成长。这是凿壁借光培养大市场的智慧之举。
　　……
3 b$ H' d3 f( R3 ^+ B7 w7 E　　也许这些方法在你眼中并不奇特，低价促销谁都会做，可是即便价格降到成本之下，顾客依 然不肯买账；即便时刻谨记“诚信”，顾客似乎不为所动；即便一次次提供免费赠送，很多人还是无动于衷；即便想出千条妙计，依然无法与对手抗衡，最终落得溃败而逃……其实，市场并不是1＋1=2这么简单，如果你不懂得消费者心理，不从顾客需求出发，只图眼前利益，每日提心吊胆算计着利润，不去花费精力用来维持与员工、顾客、其他公司、供货商、销售商以及政府部门、各种权威组织的关系，那么赚钱的目的难以实现，也就在情理之中了。投资的智慧前言在竞争白热化的时代，消费者的期望值不断增加，似乎永不知满足。把银子卖出金子价格，让消费者抢购自己的产品并且引以为荣，这样的好事变得难上加难。基于此，“促销”便成了活跃在人们视线中的经济名词，从一餐快餐、一个玩具，到网络业务、电信业务、美容美发，几乎天天都有类似活动，充斥着人们生活的分分秒秒。如果你不拒绝的话，每天都会享受到多种免费、优惠的服务。
　　然而，促销远非人们看到的那么简单，其背后有着深刻的经济理论根据，只有按照这些理论去做才可能获得成功，获得利润。以优惠为例，如果单纯的认为优惠就是打折，是打价格战，将优惠作为无奈之举，或者是经营不良时的一剂补药，是非常错误的观念。
　　到底该怎么做才能达到自己的目的，将促销行动转化为利润之泉呢？本书通过一个个实际案例，结合经济学理论，为读者打开一扇扇促销之门。从中你既可以看到那些从小生意做起，逐步获取成功的大人物；也可以领略到看似亏本，实则充满智慧的利润之争。同时，作者也衷心希望您从中可以学到一些经营的智慧，将自己的生意发展壮大，挖掘到人生的第一桶金。
　　媒体评论
　　财富改变命运，投资赢得财富
5 S8 ?1 {( ^9 C( h% F　　一本书掌握投资诀窍，人生从此不再迷茫
; F3 B! f' a: @& d　　谁都想通过创业拥有财富，实现辉煌的人生理想。可是在现实生活中，只有一小部分人从无到有，一步步将生意做大；更多的人则是费尽心机、绞尽脑汁也赚不到几个钱，甚至赔本亏损，破产倒闭，始终徘徊在人生的低谷。
4 Y- _+ V  V& ]4 Q+ r* z* x　　天底下赚钱的方法千千万万，为什么那么多的人与钱无缘，无法撬动财富的杠杆呢？本书将引领我们回到创业之初，从创业的基本理念开始，为你分析投资做生意的种种奥妙——最简单的方法最赚钱，沃尔玛坚持“天天平价”，用*价销售商品，最后成为世界第一。对顾客来说，低价是吸引他们的重要原因，谁也不想多花冤枉钱。
- \$ i+ t; j( ^' A! h　　平凡的家庭主妇依靠“诚信”二字，将面包店发展壮大，成为美国食品业的著名品牌。顾客是利润的泉源，欺骗他们等于拒绝财富。
　　一位普通的饭店老板为客人提供不限量的免费酒品，进而顾客盈门，生意兴隆。没有哪个人不被免费赠送吸引，接受赠送是礼遇的象征。
. ], q% V* U  K0 J1 h, C& q　　经营钟表业务的韦尔斯多夫突然大量购进草帽，通过这种方法转移对手的注意力，为自己赢取更多时间。
& }2 P; I2 p  P0 I　　一家小计算机公司依托品牌企业，为自己借来一块大市场，在此基础上顺利成长。这是凿壁借光培养大市场的智慧之举。
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　　也许这些方法在你眼中并不奇特，低价促销谁都会做，可是即便价格降到成本之下，顾客依然不肯买账；即便时刻谨记“诚信”，顾客似乎不为所动；即便一次次提供免费赠送，很多人还是无动于衷；即便想出千条妙计，依然无法与对手抗衡，最终落得溃败而逃……到底该怎么做才能达到自己的目的，将行动转化为利润呢？本书通过一个个实际案例，结合经济学理论，为您打开一扇扇创富之窗。既可以看到那些从小生意做起，逐步获取成功的大人物；也可以领略到看似亏本，实则充满智慧的利润之争。希望读者通过本书能挖掘到人生的第一桶金，将自己的生意做大做强。
9 A- q# |) S. E- T3 p& e9 I( b　　显示部分信息
% R" _# {3 I4 U. z7 Q! n% @' f7 Z　　免费在线读
: b# {& R( _8 X, n　　“烧人参”烧出经济制高点
: ?0 `0 \! _0 P0 l　　韩国商人林尚沃是19世纪著名的人参富商，被誉为韩国参王。1809年，他随使团访问中国，带来了2500公斤优质人参。当时正是年底寒冬时节，中国人喜欢在这个时候进补，因此林老板孤注一掷，把全部资金都押在这2500公斤人参上，希望借机大赚一笔。
　　林老板选择了北京最有名的药铺同仁堂，在此张榜宣布：韩国上好人参，四十两银子一斤。这个榜文公布后，一石激起千层浪，让北京城的商人们瞠目结舌。多年以来，北京的人参每斤一直没有超过二十五两银子，这个韩国人竟然喊出四十两一斤的天价，难道他疯了不成？
　　在无限震惊之后，北京商人们立刻联合起来，决定抵制林老板的疯狂举动。他们知道，韩国人访华大约在冬至前后进京，停留四五十天就会回国，那时鸭绿江还没有解冻，方便渡江。就是说，林尚沃只有一个半月左右的经销时间，如果这段时间内大家都不进他的货，到时候他只有降价出售，别无他法。
　　北京商人们的联合措施起效了，林老板的人参乏人问津，他急得团团转，可是无计可施。他想来想去，摆在自己面前的只有两条路：要么赔本大甩卖，要么运回韩国。可是无论哪条路，都会让他倾家荡产，都是死路一条。
$ l* h; L2 z0 M; P2 o, q5 ?3 O) }5 ?　　日子一天天过去，回国的日程一天天靠近，面对着2500公斤倾注自己所有心血的人参，林老板真是愁白了头。然而愁有什么用？无奈之下，林老板前去拜访使团官员金正喜。金正喜很有才华，而且与林老板私交不错，他接待了林老板，与他喝酒谈天。林老板哪有心情闲聊，几杯酒下肚，一股脑儿倒出自己的苦衷，并恳求说：“在下请求大人，无论如何帮我想个办法啊！我现在是求生不能，求死不得，不知道如何是好啊？”
  u6 `1 K8 m4 g: t　　金正喜学识渊博，机智过人，虽然不曾经商，却懂得人生进退奥妙，经过仔细思索，他有了主意，对林老板说：“生即是死，死就是生，既然无以求生，不如置于死地而后生！”说完，他转身来到书桌旁，写下了：“百尺竿头须进步，十方世界现全身”。看罢，林老板豁然开朗，立刻起身告辞，急匆匆奔回自己的住处。
　　第二天，北京城传出一则爆炸性新闻：林老板的人参又涨价了，每斤四十五两银子！这是怎么回事？北京商人们被弄得丈二和尚摸不着头脑，既然搞不懂对方意图，只好坚守旧规，依然不去问津他的人参，坐等他的下一步打算。
* v9 Z: I3 ~, q5 S9 a( c, E　　很快，使团回国的日子到了。这天，林老板吩咐手下人打点行装，准备回国。不明就里的手下人哭丧着脸说：“那么多人参怎么办？再运回去？”
　　“运回去干什么？”林老板神情自若，“来回花不少路费，既然没人要，点火烧了！”说完，命令伙计们堆柴点火，将一捆捆珍贵的人参扔进熊熊烈火中。
　　这下，伙计们傻眼了，他们吓得大气都不敢出，有人还以为林老板被逼疯了呢！这时，早有人慌慌张张跑到北京商人那里，向他们讲述这一惊天新闻。北京商人们闻言，也是吓出一身冷汗。烧人参？这可是前古未闻的事情。人参是商人的摇钱树，多少病人等着它去救命呢。没有人参，不知多少人会早赴黄泉啊！这哪里是烧人参，还不是烧人吗！他们再也坐不住了，一起要求与林老板调和此事。
　　这时，林老板的人参已经烧了一半，听说中国商人想与他谈和，终于挥挥手让伙计们停下来，不再继续烧了。
& K* _6 @; b& E- a& M: n+ ^　　经过调和，最终北京商人们以每斤九十两银子的价格全部买下林老板的人参。林老板以高出原价一倍的价格售出人参，不赔反赚，度过了危机。
8 D. h  ~. B. B' `; n0 P' r　　生与死，转瞬间出现惊天逆变，林老板何以最终胜出？勇气、胆略、智慧都占有一定份量，他舍得烧，舍得牺牲，才有了后来的反败为胜。可是这还不是问题的全部，如果他烧的不是人参，是一般商品，是可以随便购买的商品，恐怕也没有这样的效果。这说明他抢先占据了制高点。
　　人参是珍贵的，是药品行业中的极品，是一个制高点，因此拥有它就拥有了主动权。
( b. D% c& m, `4 [　　制高点本来是军事术语，指的是在一定范围内居高观察敌情和压制敌人火力的高地建筑、地形等。在经济上，制高点一词越来越受重视，如果在一定范围、一定领域、一定行业内占据有利地位，会利于自己发展，利于最终取胜。如今很多国家都在大力支持国家经济发展，努力营造制高点。比如荷兰，花卉业异常出色，原因并非其独特的地理位置，而是国家支持花农和花商在花卉培育、包装、运送等各个方面走上专业、精确的道路。再如日本，国土狭小，人口众多，为此生产的家电大多体积小、携带方便，这一需求导致他们生产出全球最精致的家电产业。还有意大利，金、银首饰业领先全球，因为国家为其提供了优良的供货商和相关产业。
　　人人都在抢占制高点，抢占经济主动权，这是现代经营中的特色。做为企业经营者，谁都想拥有制高点，可是制高点在哪里？又该如何去获取呢？
7 s# A/ F% T$ a% p$ O　　1制高点存在各行各业中，存在企业发展的各方面，比如知识、技术、地域、文化、市场，都可以成为自己的制高点20世纪70年代，在日本人们普遍信奉西医，中医备受冷落，中药根本就卖不出去，因而经营中药的中药店境况很凄凉。伊仓产业公司的社长石川从事中药经营多年，面对这一境况，绞尽脑汁，苦苦寻求改变良机。经过再三思索，他想到把中药和现代生活方式的茶馆结合起来，以此来促进中药的销售。
　　1974年9月，伊仓产业公司在东京的中央区办起了第一家中药吃茶馆。按照茶馆的样式装饰中药店，店内豪华气派，格调高雅，并且装设了空调、灯光、音响等设备。店内气氛清新宜人，散发着浓郁的现代都市生活气息。壁柜里放着或透明、或橙黄色的各色中药饮料，有中国著名的人参药酒、鹿茸药酒等，还有掺了中药的果汁等。不过无论药酒还是果汁，中药味都已大大减轻。这种别具一格的经营方式，立即吸引了大量的年轻顾客，店里经常座无虚席，顾客们在美妙动听的流行音乐声中，悠闲地品味既能强身健体又合口味的中药饮料。
　　伊仓产业推出的中药吃茶馆，就是为自己创造了一个制高点。在它带动下，东京其他中药店也繁荣起来。过去没有人愿意吃的中药，一下子成了人们竞相购买的珍品。
/ w0 k2 ]& G. n) b6 Z　　2制高点靠自己去发现，去创造，去争取
　　比如经济危机下，什么样的经营行业会成为制高点？首先就是能够增加就业机会的、给更多人送来衣食保障的行业，因为这些行业最受国家支持。
　　如果你是生产空调的企业，那么这时不妨从空调污染环境入手，研制开发顺风空调净化设备，可以满足人们需要纯净空气的需求，创造一种新的价值取向。这种价值取向催生的“绿色风”系列空调，得到社会和顾客的普遍认可，是国家支持的制高点之一。
5 N1 \) B0 r2 T  `& @1 K' X' s　　3制高点是不断变化的，在经营的各个阶段，应该适时调整制高点策略1987年经济危机后，美国以因特网技术带领世界经济走出低谷，抢占了信息高速公路制高点，成就了一段辉煌。可是因特网渐渐消退后，他们又迅速推出房地产经济，再次抢占金融制高点。2008年新一轮经济危机下，美国提出新能源开发计划，准备打造绿色经济制高点。
+ k7 ~* K. d" U/ u　　从美国二十年来经济发展变化可以看出，制高点是不断变化的。对经营企业的人士来说，这一点同样适用。比如从前人们依赖广告，认为广告会为自己创造市场制高点。可是现在信息传播极为快捷、方便，广告作为传播信息的一种方式，被淹没的速度也直线上升。这样的话，抢占广告制高点就不是唯一的办法，作为企业，还要抢占其他制高点。大家都熟悉的耐克品牌，是如何打造不败金身的呢？是抢占了体育制高点。人人都把耐克与体育联想在一起，让运动明星为广大百姓做了示范作用，达到普及效应。
　　制高点是千变万化的，这给经营者提供了更多的机会。如果你够机智、够勇敢、够果断，随时随地抢占一个制高点就不在话下。当然，这种多变性也给经营者提出考验，今天你还占据的制高点，可能明天就不再是制高点。比如复合陶瓷技术，德国人用它来生产钻头、剪金属板的刀，英国人用它来生产减速装置、滚珠轴，美国将它用在了医疗器材上。

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