找出理想客戶：行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣
: Q( s8 T+ J6 Y$ X* J Book Yourself Solid Illustrated:The Fastest, Easiest, and Most Reliable System for Getting More Clients Than You Can Handle Even if You Hate Marketing and Selling
& l7 V7 ~$ @8 T! ?9 G8 a) t 作者：麥可．波特, c0 t P0 ^& Y! |& {
出版社：商業周刊+ v \0 C. t- R# W
出版日期：2019/09/05
/ P- C6 E8 X' V5 C5 [ 语言：繁体中文
$ S, L# j1 c5 L2 w9 A, u1 ~6 E% x ISBN：9789867778826* `# b1 e3 x7 ~ x- j# O% r2 k3 D
出版地：台灣
K( {2 m7 A2 {. ^- L 亞馬遜網路書店 年度 TOP 10商業書籍6 b) X4 Y6 L% l/ c8 S
年度銷售類書籍NO.1. K+ V, Z2 T* ^ V3 C6 k: ?0 u( \
建立自我品牌、自媒體人脈的商務實戰守則
$ l! {! O0 y# Y 發揮自媒體zui「接地氣」的優勢
8 N( |0 b0 G8 H. F# ?0 S6 l& ` 個人創業趨勢當道，
; p. N) d0 l& \' `: L$ c 單打獨鬥得有真本事！
) D. N: W' U# o) D* y" J A 90年代美国影視圈實力派演員──麥克．波特& u; I8 o: _. ]1 \/ a
放棄表演舞台、轉戰商場，成功搶占一席之地，
2 N/ G& w! q1 x2 V$ W, v* }& A/ Y 他究竟憑藉什麼本事？本書要與你分享他的成功心法！& J0 s6 R6 @& S* d( C& w
在順遂演藝之路上轉彎，麥可選擇投身商場，如同我們熟知的知名創業者一般，他也經歷過一段跌跌撞撞、迷失目標的慘痛時期。這本書是他的「經驗談」、成功筆記，也是他成為商業指導顧問，大師ji行銷人的獨門學問。他明白zui成功的行銷之道就是「先經營好自己」──畢竟連自己都沒準備好的人，又拿什麼與人競爭呢？; C# Q, e) ]9 q1 `% E. z3 q$ X' P
本書不說教、不賣弄理論，也沒有深奧的數據圖表，直接與讀者分享作者的實戰經歷。你可以從他的成功汲取經驗，也可以從他的失敗先學到教訓……準備好的人不會吃虧。7 R. A# P) }, x6 h# W
本書將麥可的「親身試驗」及多年來「企業培訓課程」的成果，以清晰、明快、好理解的表達方式呈現，同時利用可視化插圖，用「說故事」的形式來談「最難懂的行銷」。
@$ E& b3 J( | 麥克要帶我們從「認識自己、行銷自我」開始，循序漸進到建立品牌商譽及與客戶保持最無負擔的聯繫。zui重要的是還能教你「怎麼選擇理想客戶」，不讓他們占盡便宜，你可以先決定想和誰做生意。最好的結果是，讓這些流程wan美地成為「良性的銷售循環」。
% b+ r. U2 {8 t! Z+ o+ | 讓你在行銷一路發揮真本領，讓你案子接不完！2 A7 w& ? I+ E8 ^
◆ 整裝出發，推銷自己：你不需要什麼都會，這樣會讓自己很累，你只要在某一領域是行家就好。而且，你還要有心成為專jia！! `* n* L7 V, ^& D) x
◆ 面對奧客，直接放棄！不要把時間浪費在不對的人身上。說來簡單，但你要有決心這麼做，甚至連賭都不要。本書要教你認清誰是真正的客戶。
. N" t' K c5 J ◆讓客戶「需要你」比喜歡你重要：商場上，人脈就是金脈，「你的好」若能讓客戶念念不忘，即是成功大半。7 m( h/ x$ n5 Y1 D
◆ 彈無虛發的行銷力：成功的行銷必須具備整合的實力，多方進擊、切中顧客所需。樹立品牌形象及口碑，如此就能啟動銷售循環，讓案子接不完。9 u5 D& ]: i% @/ S- S
本書特色- v6 J. T, }% b; L5 e. N
○zui勵志的實戰經驗：從演藝圈跨領域轉戰商界，作者的成功故事值得學習，尤其他不藏私，直接與讀者分享他的成功之道。1 q. c2 T) K L4 B
○自媒體「接地氣」的優勢：本書分析網際網路、部落格、影音平台等自媒體優勢，讓平民大眾也能經營自己的品牌，創造收入。
' r/ N; c; [# ?9 ] ○4大模組、16項核心策略：從基礎開始，到建立良性循環，按部就班、穩紮穩打。成功沒有捷徑，但路可以愈走愈順、愈快接近理想目標。7 J2 r( n( {# M( I2 a. ]
○可視化的圖表說明：透過插畫故事、簡單圖表及筆記練習，能將行銷技能組織化，簡單學習也能有大成效。2 k" @; E! Q/ K* t. w4 ~
專業推薦
* _5 _8 T6 j+ O$ o. o0 @ Mr.6、劉威麟（網路趨勢觀察jia）% q# i7 H. |7 }/ i
鄭緯筌（內容駭客創辦人3 @2 _# Q" v& V4 [: j1 O
王介安（廣播主持人 GAS口語魅力培訓創辦人）) h. `/ ~/ G) c9 Z5 |2 c/ V
丁菱娟（*行銷公關人）; n# B$ x: M* Q- \, w
推薦序
. p$ T4 z8 E3 L+ H0 o, ~, z 序－ 我終於自由了, ]( t$ b$ D$ p' S$ v' V
前言 擺脫典型的搶客戶心態
5 f& O' a. n. q1 ^" @& b 第一課 打好基礎( X. c7 @( J; \; d/ w
第1章 ＶＩＰ客戶放行策略- ?6 U8 C4 S& ], X
第2章 客戶為什麼買單？
+ i; I/ k$ q6 X1 s$ n0 c) {! a 第3章 打造個人品牌
2 e5 @' c! W* M3 N- ~) |( i 第4章 展現你的獨特價值2 A1 r0 P( p& ?
第二課 建立你的商譽
2 `$ }; g, t- `, l6 n 第5章 信譽、親和力
" O) S. L" @$ H S8 ~* ]: u# ? 第6章 完美的銷售循環
$ M1 G2 |3 l+ L. V' L9 J 第7章 保持聯絡策略
. ]( J5 d$ C. E4 _, V' [6 j 第8章 資訊產品策略4 |* y6 s( A. Q4 B d
第三課 完美訂價和簡單銷售5 T3 R4 C* O9 q. h
第9章 完美訂價
3 L' D) k* @. S7 N& M 第10章 簡單銷售( ^" b/ E8 _' y( s: T& ^ l. E4 ]
第四課 行銷自我的6大核心策略
: `9 H; h9 l$ F 第11章 建立理想的人際網絡( G/ [! H4 n0 L3 V- @. h
第12章 與客戶直接聯絡" Q9 }0 ?- Y1 ]( ~2 b
第13章 權威背書的滾雪球策略9 @8 `+ y+ T3 l
第14章 演講分享策略
- ~) N+ n/ l* O6 s0 } 第15章 文案寫作策略4 O j1 G% F4 y$ a6 P6 Z
第16章 網路行銷策略
- z' J! \* ~* [/ | 結語
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