数码产品经营之道 搞懂网络经济必读经典 大师轻松读 數位產品經營之道 大師輕鬆讀

1 K% o* n: A1 Q數位產品經營之道
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原文書名
Information Rules
7 X4 x. p" n1 ^/ Z) z5 sA Strategic Guide to the Network Economy


+ P. t3 a- w2 O& x6 w0 j' c重點導讀 搞懂網路經濟必讀經典
科技會進步，使用的技術會不一樣，但是經濟法則和原理是不會改變的。面對網路新經濟，你不需要一套全新的經濟法則，你真正需要的是從過去的教訓得到洞見，應用在新的情境。
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Chapter 1 資訊經濟
過去曾是企業經營決策堅實後盾的相同經濟原則，在未來的網路經濟將仍舊適用。技術也許不一樣了，但是根本的經濟法則──亦即最終決定成敗的因素──不會改變。
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! m6 M3 r* l% V3 @) wChapter 2 為資訊定價
, P. A2 D  \. A7 M! e/ S) `對於數位商品，要將收益最大化就一定要根據價值來定價。就其最單純的形式，根據價值定價的條件包括： 1. 準確判斷消費者願意支付的價格。 2. 開發交付機制來滿足這些價格點。

7 |# A3 @: O) \6 H- D  ^Chapter 3 資訊使用權的管理
# g  ]+ v  h% ~6 m" w8 v管理資訊使用權的目的不是為了竭盡所能保護資訊。真正的目標是為了挑出能讓你智慧財產權的價值最大化的條款和條件。
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6 _0 h9 a$ I! d; D. ?2 d- S  T* m, mChapter 4 認識和管理鎖定
從一個品牌的技術切換到另一個的成本變得相當龐大時，就會發生鎖定的情況。從本質上來講，鎖定意味未來的選擇會受到很大影響，甚至完全由過去的選擇決定。資訊技術的用戶特別容易發生鎖定的情況。

Chapter 5 網路的回饋效應
' B) ^' N! l( z工業經濟是由規模經濟驅動。相對的，資訊經濟是由網路經濟驅動，尤其是正回饋──這是指愈多人使用任何特定技術，也會使得其他使用同樣技術的人獲得愈多價值。

" o$ M4 E2 H% _( cChapter 6 相容性議題與競合關係
: {/ Q0 {2 t: ?" k" ?* M對於那些想要憑藉開放遷移，或是沒有連續性的策略，試圖啟動或加強良性循環的企業，成敗取決於： 1. 制定產品標準。 2. 形成策略聯盟。 如果做不到，就該審慎考慮停火。
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Chapter 7 標準之戰和政府政策的角色
想要開啟良性循環的企業會使用控制的遷移或展現效能來參與一場標準之戰──互不相容的技術都想成為默認的標準。贏得標準之戰的2個基本戰略是： 1. 先發制人──達成你自己的臨界數量。 2. 以對你有利的方式管理消費者的期望。

延伸閱讀 預見數位產品的未來
+ G# H( i  C- Y7 e9 ?網際網路的出現，意味著人們現在能夠輕鬆複製數位內容，而且基本上不必花費任何費用。在這種環境下，消費者購買的不是一件數位產品，而是購買它的產出。
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( r- Y" H/ f0 X8 n9 B% X" k重點導讀
搞懂網路經濟必讀經典
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科技會進步，使用的技術會不一樣，但是經濟法則和原理是不會改變的。面對網路新經濟，你不需要一套全新的經濟法則，你真正需要的是從過去的教訓得到洞見，應用在新的情境。

# Y3 ^. W/ B* t今天我們來讀一本經典。這本書在1998年出版，可以說是第一本由經濟學家為當時還方興未艾的網路新經濟，提供一份商業決策的指導方針。
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$ `# M" O  b; a9 s5 B現在，經過超過20年的時間，回頭再讀這本書，你會發現書中提到的重點幾乎就是我們現在面對的挑戰。這也難怪直到今天，這本書仍被視為搞懂資訊經濟或網路經濟必讀的商業策略經典。

  q( O& `5 b( v) f當網路開始進入我們的生活，許多事情發生改變。但作者明白表示，雖然科技會進步，使用的技術會不一樣，經濟法則和原理是不會改變的。

凡是經過數位化的內容都是廣義的「數位產品」。一旦你開始提供數位產品，成為資訊經濟中的一員，你就必須了解數位產品的特性：
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& b# N. a. y, m* ~% l1 創造及組合成一套數位產品很昂貴，例如一部電影可能要花1億美元製作。
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: z# S# e; S0 }( J, d2 [1 G* q9 C' |& v2 複製數位產品則十分便宜，甚至趨近於零。
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+ D& p% f! p5 \& k. l" {* V3 數位產品是一種「體驗型商品」──你通常必須取得並使用它，才能確定它的真實價值。

4 對於數位產品來說，品牌印象和公司知名度主要是來自「圖像」。
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5 現在可用資訊如此之多，資訊供應商的價值通常來自「過濾無關的資訊」，以及「突顯或溝通重點何在」。資訊愈能量身訂作，對於消費者的價值就愈高。
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6 網際網路最獨特之處是可以傳遞個人化資訊。

4 b$ v' P9 c* Z7 今天消費者使用相同的資訊，卻有能力做更多事情。
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$ g& P+ p9 l4 D- Z8 要在資訊產業競爭一席之地的公司更強調自己與其他公司的相容性，而不是試圖超越直接競爭對手。

5 R* d; [4 j9 y" M4 J8 N) F9 「技術鎖定」成為資訊經濟的常態。一旦採用一種資訊系統或技術，要轉換成其他系統的成本就會比較昂貴。

10 許多資訊科技都存在網路效應。因此在早期階段，成長和達到臨界數量比獲利更重要。
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11 在資訊經濟，策略行動的時機比其他因素更為重要，管理消費者的期望變得格外重要。舉例來說，如果一家公司太早宣布自家產品即將有改良版本，現有產品的銷售就會停止。另一方面，如果等到太晚，競爭對手可能會搶先動作，奪走產業標準的話語權。

) O" V; K" r) C. \對於數位產品的特性有了認識之後，再來思考你的商業模式，才有可能對定價、智慧財產權、技術（或系統）鎖定、網路效應、相容性和競合關係、產業標準及政府法規等等，做出明智的決策和應對。

1 x7 q+ U4 p( k; O/ K7 r5 k7 d- c不斷回到問題的本質上思考，不要被琳瑯滿目的科技搞得頭昏眼花而失去焦距。永遠不要忘了，資訊經濟不需要全新的經濟準則。基本的推力還是一樣的，只有炒作的話題是新的。

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