本帖最后由 crystal_ptc 于 2021-5-27 10:36 编辑 , _+ z! P9 I6 @+ L+ h$ s; R/ f# E
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22條永恆不變的行銷法則 6 K+ w. `3 ] U- w. t
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大師輕鬆讀 822" T8 y! r, `7 |8 `# V: ~. a
中英對照
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' }( A# I0 F6 U) N2 M+ q重點導讀 不容違背的22條行銷法則; |9 n1 \" v$ x# @) j- Q
就像蓋房子，你必須遵循大自然的物理現象；從事行銷活動也一樣有法則可循，你可以對這些法則小心求證，但千萬不要掉以輕心。# o6 C: k+ j# f! V& `
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Law 1 領先法則2 H- q2 G) V/ T
搶先進入市場總是比等到有更好的產品再進入市場要來得好。
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# f* y! ]# m* k3 y) |Law 2 品類法則
) s b% |' A2 Y. r0 Q: r如果沒辦法搶先進入某個品類，那就去創造出一個你能領先上市的新品類。
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Law 3 消費者心智法則
( Q/ ~9 e' K& [& i' ^! T搶先進入消費者心目中，勝過搶先進入市場。
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Law 4 認知法則2 V: z4 ~: C9 ?
行銷永遠不是産品之戰，而是認知的戰爭。* v9 O7 M8 J; k
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Law 5 焦點法則0 G# H) u/ T' `6 K) Z9 Z# W
行銷的成功關鍵是找到一種有效的方法，在潛在顧客心目中占有一個字眼。
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E; N$ D& M2 C0 jLaw 6 獨占法則
" e) K [7 ^( C/ Y' S2 o在潛在顧客或顧客心中，沒有兩家公司可以共用相同的字眼。
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Law 7 階梯法則. a4 T* S D+ W6 p( E
應該使用的行銷策略取決於你站在梯子的哪一個層級。
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Law 8 二元法則
7 e1 n0 z- Y" G% w: X長遠來看，每一次行銷戰最終都會變成雙雄爭霸。
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( R8 ~: K$ z* `( e: ^7 hLaw 9 反向操作法則
} ]3 U! l! s如果你的目標是在產業中排名第2，你的最佳策略將取決於領導品牌。# W ^" c; i! d0 ?5 ?# P
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Law 10 分裂法則
6 O* I. f0 C1 k0 u& x7 H經過一段時間，大多數品類會進一步分裂成幾個區塊，每個區塊的作用類似一個品類。 v/ U, I) `, h4 G3 q6 G% b
6 S. h5 v- n9 j* ~% KLaw 11 長期觀點法則
5 \% `6 j1 [' n6 @0 H9 d行銷方案的結果必須經過一段時間才會顯現出來。
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. K7 R3 b: V& s! S' G. ~Law 12 品牌延伸法則
; g+ l& e" O+ u y6 j: L有一種不可抗拒的誘惑經常會出現，要你將成功品牌的資產擴展到不相關的領域。
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Law 13 犧牲法則 x- e6 r6 [6 S, C, K" e
你必須放棄所有選項而只專注一件事，以便取得重要的成就。
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Law 14 屬性法則/ S8 z6 \+ J8 Z1 w; L U$ ?
針對行銷中運用的每一種屬性，其他人都可以有效地使用相反的屬性。
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, k) N" m0 E" J1 e q2 @$ OLaw 15 坦誠法則
8 y2 ]6 E) a- ~- G/ E每當你在行銷中承認缺點，潛在顧客對此會給予肯定。
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Law 16 單一法則! a; ]2 N% E, \3 {2 W7 f$ J
在每種行銷情境底下，總會有一招能夠打開巨大成功的閘門。
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( T% B% g# h+ `Law 17 不可預測法則
. T7 o% H1 p+ V除非競爭對手的方案是出自你的手筆，否則你永遠不可能預測未來。
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Law 18 成功法則
6 W( _2 x% q1 e% b商業上的成功通常會導致傲慢自大，從而導向失敗。+ Z/ H9 m5 E. a- w+ F8 q/ r6 N+ K
/ ]# ] \. R' rLaw 19 失敗法則3 {/ m9 z4 t8 L$ R6 n: J
行銷失敗應該是可以預期和可接受的。, P% N2 c! q5 W4 _+ T5 s5 o4 m3 I3 E
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Law 20 炒作法則1 J% Z* c, E4 Q( [
行銷方案面對的實際情況通常與它被報導的情況完全相反。
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Law 21 加速法則- G% `3 d" K. d; u
成功的行銷方案是建立在趨勢之上，而非一時的風潮。
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Law 22 資源法則3 s; K/ L5 w0 L! P
沒有足夠的資金，好點子永遠無法付諸實踐。
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; p4 [7 G6 \2 e" X延伸閱讀 讓顧客一見傾心- Z! G/ g1 q5 m" \3 D+ N7 H
大多數產品都是一樣的，只有從最適當的座標看待它們，這些產品才會是獨一無二的。: o: f! M$ n8 v7 `* B
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