医美新风口：颜值经济下的万亿市场

　　内容简介
; F$ F' c0 x( J* @2 w! Z　　随着近年来我国居民生活水平大幅提高，女性经济地位的独立，成为支撑医疗美容市场高需求的源动力，医疗美容行业也随之进入了快速发展时期。随着医疗仪器的进步、手术方式的改进和填充物材料的发展，医疗美容的安全性显著提高，医美产业需求快速提升、技术进步、政策逐渐完善等共同促进医美行业迎来红利期。
: O3 k4 ?  _6 V/ [0 F, v　　目前，社区+咨询+电商是国内医美 App 的主要形态、社区运营是重点、医美电商是变现手段。国外市场起步早、成熟快，政府监管到位、专业技术成熟、机构模式多样，国内外医美行业存在一定差异。
, k: n0 T5 l5 H8 k" B) p' t. o　　本书详细介绍了中国医疗美容行业的发展趋势，现状以及医美产业链、医美行业企业情况、案例分析、风险政策等，并详细分析了各大医美平台的市场特点、规模、竞争格局、不同平台模式等，给出对医美行业未来发展趋势的判断。
- w4 K0 q9 [- ?5 b9 j; G　　作者简介
2 N/ `6 o' B/ c　　动脉网，一家关注全球医疗健康产业与创新科技的媒体机构，医疗行业*大的原创内容生产渠道和权*研究机构。动脉网旗下蛋壳研究院通过洞察隐藏的商业逻辑，集合产业专家、资深观察者，对医疗行业的创业者、投资人及战略规划者提供有前瞻性的趋势判断和分析报告。
　　考拉看看
　　由资深媒体人、作家、内容研究者和品牌运作者联合组建，专业从事内容创作、内容挖掘、内容衍生品运作和品牌文化力打造，致力成为中国领先的深度内容创作与运作机构。迄今已服务或研究过的内容案例包括腾讯、TCL、华为、万向、娃哈哈、方太等，团队核心成员已服务超过200家上市公司，同时也在服务多地政府部门。
( p1 ?) \8 H1 S) Z/ |" o" Q* q  b4 d　　目录
/ {: D0 l) `5 |% ]% E　　第一章 发展篇：医美行业市场现状概览 1
　　一、中国医美黄金10年来临 1
　　二、医美行业发展的现状 11
　　三、中国医美未来发展趋势 21
　　第二章 产业篇：医美产业链布局 41
$ I  @* V9 Y& i7 m　　一、 医美APP价值评价 41
# J+ @' y9 @- E3 A) w7 [( s　　二、上游：整合并购是趋势 45
　　三、中下游：连锁化是未来趋势 54
8 q6 P  a) V. l# s) R　　第三章 运营篇：医美行业的经营之道 64
9 [6 g* A4 X, y6 A　　一、 互联网+时代下的医美营销 64
% T* [% ], q3 {; j- r& |　　二、建立标准化与精细化运营 76
　　三、 颠覆传统路径降低获客成本 79
　　第四章 企业篇：医美行业的企业案例 87
6 N$ ]3 p3 P; u) e1 l( F2 V　　一、 全球视野 87
　　（一） 医美整形界的“大众点评”——RealSelf 87
　　（二） 全英国规模最大皮肤医美连锁——Sk:n 102
　　（三） 美国标杆型的医美连锁品牌——SonoBello 111
　　二、 国内标杆 115
3 ]$ L+ d" o8 s- `$ S　　（一） 从流量平台到深耕专业服务领域——医美APP新氧 115
　　（二） 医美“星巴克”——繁星 119
　　（三） 医美信息头部入口——医美APP更美 124
# ]+ D0 |! b8 C2 x7 G/ q　　（四） 打造医美线上线下结合模式——医美APP悦美 130
9 c/ Z- \% q! ~! p. V$ p" M7 C( ^　　第五章 政策风险篇：医美行业护城河与风险 135
" c7 l4 c* ^8 r　　一、 护城河：医美行业监管体系 135
　　（一） 中国整形美容协会安全联盟成立 135
　　（二） 全面提升医美信赖度 137
　　（三） 互联网医美分会成立 141
7 s! [% Y7 a/ U( d1 v: r　　二、 医美风险规避 143
　　（一） 手术安全隐患 143
　　（二） 医美分期隐患 147
  @5 k0 x! k# _3 `+ ]　　第六章 未来篇：静待花开的医美行业 153
　　一、 医美机构发展前景 153
$ m0 p  o; D4 M9 D" S' @9 ~7 z- [$ i　　二、 科技推动医疗美容快速发展 164
　　三、 “新美业”与医美融合 174
  v: X9 N* T& y  N/ l0 ?8 V, A　　四、 寻找医美下一个黄金10年 181
4 H& u, s: v6 p7 L& T7 P) h　　附录一 医疗美容+医疗专业术语表 183
　　附录二 医疗美容公司名录 185
8 \* t  p* U/ x& u" x1 b　　附录三医疗美容+医疗投资大事年表
　　精彩书摘
　　颜值需求倒逼医疗美容的产业链变革，移动互联技术、社交电商的快速发展则加速了产业链变革的进程。从2015年开始，互联网+医美得到了资本前所未有的关注，互联网行业大佬开始进驻医美产业，已有互联网医美产品频繁融资，传统医美机构转型在线医美平台。互联网+医美风起云涌，医美APP雨后春笋般涌现出来，新的生产力为不平衡的业内发展带来新的生机。
; R' J9 w0 m/ p6 R* d　　（一）在线医美企业地域分布
1 a" Z/ A) l( v　　北上广依然是医美创业发展最旺盛的地区，同时部分盛产美女的地区创业活动同样发展旺盛。变美需求最多的地区分别是北京、上海、重庆，另外湖南、成都等盛产美女的省份医美需求也比较旺盛，基本与创业分布情况一致，说明医美创业的分布是创业环境及医美需求双重因素作用的结果。
　　（二）在线医美合作情况
' l4 x$ @7 @  h' ~0 E) |　　根据统计，中国在线医美行业与医美机构、医美医师及医美信息化建立合作比较多，超6成的在线医美公司都会与医美机构建立合作，这与在线医美行业服务性强、学术性较差关系较大，而且在线医美行业多布局于行业下游，即用户端，与医美器械公司及医美原料公司建立合作较少，发展模式比较单一。
6 O$ r7 D! _$ O  E" u1 F　　（三）在线医美产品情况
　　目前，中国在线医美产品以APP及产品服务为主，在线医美行业开发APP产品占比五成，如图1-6所示。医美消费主流年龄段为80后及90后，而这部分人群有长期使用移动端获取信息的习惯。从产品类型及合作机构的情况可以看出，目前在线医美行业产品类型单一，同质化严重，以信息服务及中介服务为主。
5 q- g  ]- G; W7 h　　（四）在线医美发展历程
　　在线医美行业部分公司成立时间比较早，这部分公司前身都是传统医美机构，后转型做在线医美。2012年开始，在线医美创业公司成立数量开始爆发，到2015年达到顶峰，在2015年的价格战中，一小部分医美创业公司在变革浪潮中异军突起，更有大部分的医美创业公司在行业波诡云谲中纷纷折戟沉沙。这部分公司对市场的前景和态度过于乐观，没有考虑到经营成本和资金周转成本、回报周期，贸然进入，结果在成立初期或者运营了一小段时间后就资金链断裂，宣布转让，亏损出局。2016年，资本寒冬来临，投资人和创业者都变得更理性，不再盲目冲入波诡云谲的医美领域，如图1-7所示。
　　（五）在线医美产业布局
　　互联网+医美的大潮涌起，医美传统销售与传播环节已经变得更加透明公开，医美行业的固有结构弹性大大增强，消费者反客为主，拥有了消费主权，企业必须以更加廉价的方式、更快的速度，以及更好的产品与服务来满足消费者需求，“顾客是上帝”不仅仅是一种终端服务概念，而是整个设计、生产、销售链条的原则。所以，软化B2B和B2C之间的信息壁垒，加强核心产业链与消费者之间的联动，是互联网+医美布局的关键。
　　（六）在线医美产业链
　　在线医美主要布局在医美产业的中下游，行业的主要交易额也发生在这里，在传统医美产业链中，医美设备和原材料经过经销商的流通环节，效率低且成本高，出厂价往往与最终售价相差数倍，无形中增加了医美产品的最终定价。另一方面传统连锁医美往往采用SEO、电视广告、户外广告等广泛营销获取客户，这类营销获客成本高达6000元/人左右，羊毛出在羊身上，这部分成本最终也会体现在产品价格上。小型机构往往支撑不了这么高昂的营销费用，主要通过自身客源维护或委托小的营销团队进行销售，这类医美机构营销成本相对较低，但门诊型的医美机构往往鱼龙混杂，有的甚至没有营业资质，医生的医疗水平不能保证。

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