成瘾模式：可怕的商业智慧 广东经济出版

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% v" G& p/ m( b* o9 U7 {4 K　　任何一家现实存在着的企业都有自己的商业模式，但并不意味着都具有了有竞争优势的商业模式。况且，商业模式就像武功，也是分层级的。《成瘾模式(可怕的商业智慧)》主要就是讲授商业模式的**几个层级的。到底都有哪几个**层级呢，还是快点读一读这本书吧。学会了，就不太那么容易被打败；学会了，就会更清楚成功原来是一个系统；学会了，就会发现红海原来是蓝色的，只要换一种新的模式(产品导向产生红海，模式导向产生蓝海)。本书由何坊著。
　　内容简介
　　你学会了品牌的含义，也学会了怎样花钱去树立品牌，但还是无法赚到钱。为什么呢？因为品牌只是赚钱的结果，而非赚钱的原因。
& m9 S' o3 w* r% b: M. b　　如果你没有学会如何做生意，那么学会怎样树立品牌，又有多大价值呢？什么叫生意呢，这是过去的概念，现在被称为商业模式(就像过去的美女叫佳丽，现在的叫萝丽)。
% l9 G9 I7 Y3 s6 J1 a4 j　　《成瘾模式(可怕的商业智慧)》主要就是讲授商业模式的最高几个层级的。到底都有哪几个最高层级呢，还是快点读一读这本《成瘾模式(可怕的商业智慧)》吧。学会了，就不太那么容易被打败；学会了，就会更清楚成功原来是一个系统；学会了，就会发现红海原来是蓝色的，只要换一种新的模式(产品导向产生红海，模式导向产生蓝海)。本书由何坊著。
　　作者简介
　　何坊(又名：何丰源)析易国际／蜥蜴团队创始人，“零核领导”、“灵犀管理”、“企业货币”、“行业漂移”、“超限营销”及“品牌有染”等观念与理论的创建者。他是一名后现代主义诗人，是一名受篆道士，是一名艺术赞助人，是一名天使投资人。相继出版了《实战真经》、《研究内参》、《招商必读》、《蜥蜴营销》、《会议营销》等多部营销专著。
/ K+ G2 k9 u" @　　目　　录
　　致读者写在前面——1011年会讲话摘录(序一)丰盛“大餐”，忘我“饕餮”(序二)第一章 成瘾的未必都有毒不停升级，消费成瘾竞争对手认为他疯了务虚的蓝色巨人消费群体，为何迅速沉迷成瘾无毒的秘密揭开面纱势不可挡的战略选择第二章 可怕的成瘾模式消费成瘾的根源削弱理智，难以自拔免费模式，使没落小行业重焕生机商家的杀手锏真正赚钱的在后边放弃相对固定的收人鼠标替代遥控器娱乐行业盈利的第一杀手用绝招表明身份虚实模式，令客户着迷的关键升级模式，让空调产业杀出“黑马”第三章 免费模式的制定与实施免费模式的战术层面运用实施免费战术的条件战术原则免费战术类型知多少免费模式的战略运用免费战略的类型用综合效益说话采取免费战略的障碍摆脱利润中心的控制摆脱之道盈亏责任免费战略大势所趋第四章 虚实模式——虚实转换，价值更高化实为虚转型为服务模式产品模式化实为虚扭转乾坤线下转线上，渠道模式化实为虚沟通模式化实为虚以虚制胜文化营销，虚拟价值远大于实用价值化虚为实突破渠道壁垒产品模式化虚为实另辟蹊径，绿山PK星巴克无形产品有形化虚实结合，收益丰厚渠道模式虚实结合核心竞争力大大提升产品模式虚实结合玩具行业的新潮流互动营销合作的灵感便利等于吸引一个新途径第五章 升级模式——持续盈利，欲罢不能升级需配套产品模式升级产品升级的类型实现升级的方法伙伴模式升级族群模式升级沟通模式升级渠道模式升级客户模式升级收入模式升级成本模式升级壁垒模式升级品牌形象升级方法第六章 反击竞争者的成瘾模式强化平台一体化成为“超值狂”等待，成为一种愉悦奖赏性强化族群化极致化专注与简化开始行动，占领未来附析易3V商业模式创新研究国内外商业模式综合评估3V商业模式生成逻辑解读3V商业模型的系统逻辑及创新度研究参考文献析易国际／蜥蜴团队简介后记
　　免费在线读
　　在这种新颖独特的商业模式下，青番茄的成本模式主要由采购成本、物流成本和人力成本三部分组成。
　　在现在已开通服务的近30个城市中，除了深圳总部拥有10余名承担不同职责的员工以外，其他各地均按照城市与读者的规模建立仓储点，配备2～5名负责协调物流的工作人员。所以在青番茄的总运营成本中，人力成本只是小部分，并且是可控的。
& R, a3 W$ h! W! ]. n% P& ], i9 R　　青番茄只采购可能令目标读者群感兴趣的图书，青番茄的市场定位是弥补实体图书馆的不足，并不追求藏书量以及储藏品种的丰富多样。
　　并且，青番茄是直接与各大出版社或书商对接的，先由总部采购中心统一采购，采购总量以保证各个仓储点的储存数量为基准，然后再按需分配到各地。
, f1 {5 g4 t0 \5 ^5 Z　　这样既降低了采购成本，也避免了图书在不同城市间轮调所产生的物流费用。
　　此外，青番茄部分免费借阅的图书是由各地的图书馆免费提供的，这也节省了一大笔采购成本。独特的伙伴模式，节省了成本。然而，为什么全国各地的图书馆大都心甘情愿地无偿借书给青番茄以供其运营呢？这是因为国家开办图书馆的目的是普及文化知识，所以按照国家规定，图书馆每年都有自己的固定借书量，达不到这个标准就是经营不善。而现在有空去图书馆借书的人越来越少，所以，图书馆与青番茄的合作实乃双赢之举。
　　其实，在青番茄的成本模式当中，如何降低物流成本才是真正的难题。
; r1 G2 A2 O# u+ f$ ]7 o　　为什么这么说呢？我们知道，青番茄的口号之一就是免费快递送货上门，这也是青番茄自创业以来对消费者不变的承诺。
+ c: w6 u$ m4 p+ o% x, p8 u$ f　　看完书后，读者只需向指定物流的快递员出示此前的送达单据，就可以免费把书还回去。
$ r! E6 N! H+ h- ^  @, Z　　这就意味着青番茄不仅不可能在读者的每一次借阅中获得直接收人，还要搭上固定的物流成本。也就是说，读者每一次的借阅都令青番茄赔钱 ……怎么办？像京东商城、当当网等一样，自建物流体系吗？可是这些企业目前无一盈利！像淘宝网一样物流完全外包呢？这样做省心省力，几乎不消耗成本，但有一利必有一弊，物流的服务与价格的掌控权同时也不在自己手里，这也是为什么淘宝网一直在向物流自建的方向努力的原因。
1 ]% V. v- `- a  J7 O　　在两难之间，青番茄选择了这样解决问题：在业务量较小的地区，通过自有物流来解决；在业务量大的地区，将物流业务以超低价外包给快递公司。
- U% W# L* _3 G: I7 R6 \' }1 ~1 Q　　这样一来，即便是同城快递，也需3～5天送达，自然节约了大量的物流成本。当然，正是因着免费借阅、免费快递的缘故，大多数读者对快递速度的要求不会很严格，这也是青番茄能够实现物流成本节约的重要基础。
　　收入模式 我们来探讨一下青番茄的收人模式。
　　青番茄最直接的收入源不是个人用户，而是企业客户。国内的大型企业一般都非常重视员工培训，并每年设有一笔培训专款，其中单单培训图书的采购，便是一笔不小的开支。
　　若以此建设一个内部培训专用图书室，成本与管理方面的投入太大。
0 `- }3 s) h* P# H; [　　而与青番茄合作，不同规模的企业每年只需支付几千元至几万元的年费，就等于将这个内部培训专用图书室全部外包，既为企业节约了一部分人力资源，更重要的是节约了采购、管理与储存的大量费用。目前，华为、联想、富士康等国内知名企业都成了青番茄的客户。
　　由于用户数量多而信息详实，目标读者群又十分清晰，青番茄内部已经形成了一个庞大的优质数据库。
8 T9 m$ I& ?6 L" `0 F0 V　　为此，业内外的不少企业主动向青番茄支付不菲的费用，在快递员送上青番茄的免费图书时，同时送上自家公司的广告印刷品或体验产品。
　　这样的收入到底占据了青番茄利润的多少个百分比，现在我们还无从知晓，但可以肯定的是，此类收益一定会在青番茄的总收益当中占据越来越大的分量。
　　为了增加平台黏性以培养用户的忠诚度，青番茄精心设计了许多用户之间的互动机制。比如，青番茄鼓励同城的用户之间互相转借图书，并设置了相应的积分奖励。
　　只需在网站上按流程注明相关信息，用户就可以将自己借阅的书籍转借给附近的其他用户。
# s3 R) f# R3 ?8 B& T　　我们知道，喜欢的书相同，志趣也大致相投。通过送书，用户之间可以以书会友，这对许多爱书之人来说有着非凡的意义。
  @) H+ X- Z" ^% B5 `　　当然，这些令用户的互动都离不开青番茄这一平台，用户对青番茄的忠诚自然也就根深蒂固。同时，因为节约了一定的物流开支，青番茄盈利的可能性自然更强。
　　一个即将没落的租书行业，通过“免费模式”重新崛起，现已经成为业内外津津乐道的商业奇迹
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