爆款文案写作指南：故事营销的24堂核心课程 Copywriting

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+ R4 b. f1 d  E  F　　编辑推荐
　　1. 文案写作一直是近年来的重点话题，市面上也出现了不少文案写作方面的畅销作品。《爆款文案写作指南：故事营销的24堂核心课程》，从文案写作方法技巧上掰开揉碎地一一呈现给读者，无论是从故事构想、故事素材搜集，还是到故事文案的金句总结，作者毫无保留地倾囊教授。让在文案写作方面有困扰的人，不用借助天赋，只需重复和公式，即可完成高水平的文案写作。
　　2. 《爆款文案写作指南：故事营销的24堂核心课程》是“故事革命”创办人李洛克非常受欢迎的经典课程集结，是价值超过上万元的商用写作课程精华。它颠覆了传统的文案写作认知，认为文案写作可以通过重复和公式达到写作目的。内容实操性强，是不可多得的一部文案写作精华之作。
　　可拆解、可复制、任何人都可以学会的爆款文案写作指南；两小时学会“故事营销”的24堂核心课程和实用公式。
　　内容简介
　　还在为营销创意烦恼吗？其实好文案不需要创意，只需要“公式”和“重复”。
　　如果你正在写文案打造品牌、下预算争取广告流量或梦想成为一呼百应的自媒体人，低成本且高效益的方法就是学好故事营销。究竟什么是故事营销？请你先记住这句话：
3 M+ t* `; x' i　　故事营销就是为事物附加心理价值，改变受众原有的观感。
! {1 D: z# o3 d* _0 R! ?) }　　《爆款文案写作指南：故事营销的24堂核心课程》是“故事革命”创办人李洛克广受欢迎的经典课程集结。作者通过解析小说和剧本的故事写作方法，帮助初学者轻松写出有影响力的商用文案。
$ L+ w% s. H- K% w; A) B& s　　百万网友追读的课程精华，企业邀约不断的故事教练，身兼小说家与电影编剧的故事专家李洛克告诉你，如何利用文字来增加商品的心理价值！
　　作者简介
　　李洛克，有故事uStory出版社项目总编辑：光和影映像、脑浆娱乐、北京东影光象特约编剧；曾获东立原创小说赏、故事营销微电影剧本奖。
, r2 p! @" S8 h  g1 J　　化工系毕业，在工厂待到28岁，决心追梦，开始全职写作。其创作领域横跨小说、电影编剧、书刊编辑、写作教学等，深信每一次的努力都是未来人生的伏笔。一生奉行一个信念——
　　努力是能够超过天才的。
　　致力于故事知识的普及，常如此勉励有梦的人——
　　每个人都是正在发光的星星，
7 D& r+ N0 A+ s! C　　不是你不够亮，
1 g* n$ Q- y3 ^8 G  z5 ~% [& y0 A　　而是你还没有找到属于你的夜空。
0 b  L/ e! x6 g" l　　相信写作能成为迷惘者的夜空，
　　作品将化作点点星光，
6 F1 f$ F& h9 u: h6 \7 K( `$ [4 C　　穿越千万年依旧在后人眼中闪耀。
$ ]$ _& X5 |: K0 I3 l# s　　目录
& Q# m  ^' o, u, C5 N7 ]; G& Y; Y　　前言
8 q# o# P8 t6 d/ a6 w4 X7 I　　将值得说的，好好说好
　　如同商品需要文案包装，我们的人生也需要故事封装。
1 H2 \' t) M: K　　Part 1 定义“故事营销”
　　01 故事营销到底在做什么
　　为事物附加，心理价值，改变受众原有的观感。
　　02 营销力：将商品推到需要的人手上，
* y% o2 W% C7 W  y* H5 M7 v3 i! }　　对每一组客户群，你都该弹性调整，不可能一套说辞通吃所有人。
　　03 文案力：提醒受众，他需要你的商品
' o8 `3 L- G" R7 L2 J3 |7 x7 c; P　　文案就是对受众有影响力的文字。写文案，务必时时把受众放在心中。
. n* e6 p4 k# W* ?) n! z5 I# n　　04 故事力：用人物情感历程感召读者
- k0 O: G+ u, C+ l; {* h& a+ D  w　　好情感来自好素材，好素材来自挖掘细节。
4 L% H$ D, @* Q4 ^' f　　05 故事营销的最大用途
8 p, e5 |0 g$ |　　你的故事就是让你与众不同的康庄大道。
　　Part 2 故事构想与流程
- d  ^+ {* y6 e. Z5 j4 ~: k　　06 商用故事流程
! ?# j7 l6 g. u' L　　商业等级的故事要的不仅仅是感动，而是要引发行动。
: n* t  r2 ]5 k1 b　　07 构想故事情境口诀：“功、解、情”，
　　无论是写文案还是广告企划，效果永远此创意重要，宁可重复却有效，也不要新颖却失焦。
6 K; L" ^8 W% i. v$ k0 `8 p& Y% @　　08 发展故事情节口诀：“常、境、变”
　　编排一个商业故事，由点拉底线，也只需要谨记一招，即创造出巨大的情绪落差。
3 x' s6 T# U" u8 E0 Q　　09 发动故事情感口诀：“高、重、利”
　　让人行动有两大思考方向：提高动机或降低难度。
　　10 总结故事流程口诀：“功、解、情”“常、境、变”“高、重、利”
　　给我同一套，但要不一样。
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　　Part 3 要素解析
) ^  D- q1 N' K　　Part 4 经典范例解析
  k. K% r! M4 t　　后记
　　精彩书摘
7 c0 m+ \3 y$ F+ Q　　《爆款文案写作指南：故事营销的24堂核心课程》：
: C3 x1 u) |# h7 _1 l　　四、方式：我们决定满足谁？如何满足？
　　一直以来，我都举这个吹风机的例子，因为它是我们生活中非常好理解的商品，所以当我问，四大人群中谁会是我们的主要客户群时，我们都觉得首选家庭主妇和小资学生。
　　接着我们来头脑风暴一下，给你一个任务，请把吹风机卖给山里的寺庙，里面都是没有头发的和尚，你会怎么说服寺庙的采购人员？想一想吧。
; Z& u& i! {# j% a7 G6 Q　　你会说它可以抗毛糙、修护发质吗？
) y( x* X, H, h: e　　你会说它在冬天可以吹吹头皮比较暖吗？
$ D1 s5 y% N1 U5 R% x# G( n　　如果你不想被庙方轰出去，当然不会说出这么不得体的话。
  x  h! |8 U5 m4 [" L4 J, k　　可以说服的方式还有很多，你可以说，山上湿气重又常下雨，有个又热、风力又强的吹风机，可以帮你们吹干还微湿的衣服、袜子，让你们能舒服地穿着千暖的衣袜。
　　你也可说，山路雾气重，常下雨，这时备几台耐用的公用吹风机，给参拜的香客自由使用，是一件很贴心的事，可以提升庙方的形象。
　　你脑中可能还有更好的想法，但不管你怎么说，你都不会朝头发这条路切入，因为你知道他们没有这方面的需求，所以你懂得弹性调整，为他们定制化地修改说辞。
　　事实上，针对每一个客户群，你都该弹性化调整说辞，因为他们真正要的都有些微的不一样，你不可能一套说辞通吃所有人，就像你无法把主打护发的商品卖给和尚一样。
8 N9 w$ i! e  h　　既然无法通吃，万一你又做不到为很多客户群都制作专属的文案内容（像有些商品只有一款外包装设计），这时候你势必要懂得“取舍”客户群。
) R- L/ A$ E0 r+ }9 X　　但要怎么取舍呢？这时要回到商品功能来看，“三段风力、冷热风、59元”，你用这种平价规格想卖给时尚女性，觉得她们会买单吗？
　　她们要的根本不是便宜，她们宁可买贵好几倍但要有更多附加功能的吹风机。
　　同样这种平价规格，你觉得职业美发师会买单吗？
- r) X- d" a) n* v8 x( n　　他们要的也不是便宜，这是他们的生财器具，他们宁可买更贵的，也要它能顺手耐用。
　　既然从客观功能来看，你知道家庭主妇、小资学生会是主客户群，那营销方式就该全力朝着他们包装，强调他们在意的重点，放弃本来就不太符合他们需求的时尚女性和美发师，这才是效益最高的做法。
　　所以最后一个步骤：商品决定满足谁，用什么方式来满足，你要综合前面的内容，从商品功能角度看各个客户群的真正需求，先选择最相符的客户群，再用他们在意的点来描绘你的商品特性。
' r3 ^8 \: ~7 {( f+ X8 T　　以商品功能+受众需求取舍客户群，聚焦痛点，就是营销。
% V. Q6 w5 _$ t2 j- r: s　　以上这些都是从商品本质出发，去寻找合适的客户群，再根据客户群的需求.修改我们的说服方式。这才是真正的营销。
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8 ~. H  ^5 J9 m3 A) d! ?6 H　　前言/序言
　　将值得说的，好好说好
　　如同商品需要文案包装，我们的人生也需要故事封装。
　　2016年夏天，我带着合作写手，到板桥采访一位40多岁的女性视障者。当时我正在做一本与有关部门合作的公益出版物的筹备工作，之后还有影像制作与千人营销活动要执行，忙得不可开交。
　　采访结束要走之时，我与受访的视障者礼貌性地握了握手，但她突然用双手将我的手抓紧，有些激动地对我说：“谢谢你看到我身上的故事。”
　　她过分感激的姿态反倒让我有些不好意思。
% X% N+ q( b- b0 {; e, x0 Y& r' X, `　　她说，当初接到我的电话邀约，要为她做一个个人专访时，她本来想婉拒的，因为她觉得自己只是一个平凡人，实在没有什么好报道的。
　　但她听到电话另一头的我说：“我相信你一定也有你的故事。”
　　就是这句话让她对自己有了一些自信，鼓起勇气接受了那次采访，结果也让她非常满意。
5 Z6 T. U+ R7 r$ m  y* w　　出版物面市一阵子后，我们在一场活动上再次见面，我吓了一跳，她整个人好像亮了起来，从表情、肢体到语调，都不像是之前采访时有些黯淡阴郁的样子。
　　她笑着对我说，现在的她逢人就会说起自己的故事，她开心地说：“我现在已经是一个有故事的人了。”
, O8 u$ ]. N0 Y6 ~( L6 E6 A. O　　原来，成为一个有故事的人，能说自己的故事，是一件这么让人幸福的事。



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