萧条中的生存智慧 （日）长谷川和广 著

　　越是不景气的时代，越要成为引擎般的存在！帮助2000多家企业扭亏为盈的日本明星社长经营笔记！再版24次，狂销15万册，实用度满分的日本热卖图书！
1 N$ f0 X8 `: j5 w0 X: n4 P　　企业飞跃萧条必须掌握的生存法则，帮助企业在萧条时代生存下来，将萧条转化为成长机会，让萧条成为高收益之源。
　　个人实现逆转的职场生存法则，在萧条时代成为引擎般的存在，成为别人眼中“只要是你讲，我就愿意听”的“你”。
　　湛庐文化出品。
　　内容简介
　　日本明星社长长谷川和广在“为重整企业而工作”的50年间积累下的企业和个人在萧条时代的生存法则。
　　全书共8个章节，从企业和个人两个维度，给出了134条拿来即用，用之有效的生存法则，涉及人才选拔，利润创造，员工激励，个人提升等多个维度。
, ~  J, N- ?9 C1 L- I　　作者简介
　　长谷川和广
2 y) }/ e& i3 V; U  D+ D4 b3 U) E1 H　　帮助超过2000家企业扭亏为盈的日本明星社长，曾在金佰利、通用食品、强生、家乐氏日本、拜耳日本等公司担任董事长或高管等职务。
　　2000年就任尼康—依视路股份公司董事长。仅用一年时间，就偿还了这家公司50亿日元的负债。第二年实现盈利和分红，第三年带领企业走向无债务经营。
　　27岁开始将其有效的工作方法、人才的流动、组织运营、生存之术等方面的随笔以“惊奇笔记”的形式记录下来。以此为基础汇集成书的“社长笔记”系列成为超级畅销书。
  T) y, c  f7 e　　目录
　　推荐序　当世界即将萧条，日本企业家谈些什么？
+ D, m0 y* d9 G/ u/ X8 x　　前言　在困境中生存下去的关键密码
　　第1章　公司只器重公司需要的人
　　1　公司不需要只追求薪水的人
　　2　让你成为真正“人财”的8句话
　　3　工作能力强的人必须具有的6种能力
0 J- j4 m$ ^  R/ ^　　4　只做领导安排的工作，那不是工作
　　5　不做评论家，做实干家
　　6　业绩出色并不是免死金牌
　　7　商业活动中最重要的知识只靠“学习”是无法获得的8　名片的张数≠人脉
4 z) c& O3 X0 c3 Z: G* W/ F( h　　9　不要追求职位，要去追求成功
5 X, m! A* [6 M1 L- T7 r1 w　　10　从聪明人，变成有能力的人，再变成引路人11　成为别人眼中“只要是你讲，我就愿意听”的“你”
3 M/ h+ I: O* f　　12　养成一流的人品，要不断接触“真实的东西”
　　13　持续挑战工作中的硬骨头，才能磨炼出“真正的工作模式”
　　14　告密者是公司的蛀虫
　　15　做不好工作的人才会满腹牢骚
　　16　不要在其他人身上寻找失败原因
, s1 @( t! U- J4 G9 t3 I　　17　污垢不会出现在干净的地方
　　18　在说“希望增加人员”之前思考3个问题
! j9 W3 j3 j" z0 w4 ], x' E. R1 w　　第2章　只有持续创造利润才能生存
5 _! Q4 }4 _: T9 h) c& q- _9 u　　19　时刻都不要忘记“创造利润”
1 B; o8 s1 D9 f　　20　每个员工都要知道利润是如何产生的
4 }2 \% F+ p8 z　　21　工作的回报是工作，利润的产生会带来下一个工作22　哪怕只有1日元也要赚
　　23　创造利润所必需的6句口头禅
* q/ Q7 x* y% I2 Y3 `4 J% Z　　24　销售额变成现金才叫销售额
　　25　关注客户的支付能力，向没钱的客户索要货款是最难的26　从战略角度研究业绩的变化
* o3 B) J! E) p1 ^+ ~　　27　追求“以最小的投资获取最大的利润”是错误的28　一味压缩成本就能获得利润吗
0 j& E* z- u6 ]) ?8 e　　29　控制成本、提高利润的两个关键词
　　30　拥有“能力×时间”思维的人才有创造利润的能力31　同行名单比客户名单更重要
+ O( M; X: _( m+ ~# @9 n/ Y1 n8 d　　第3章　靠自己，不要对公司有所期待
" J% X; m, y( I& f: a　　32　20多岁时一定要记住“忍耐的重要性”
　　33　能成功的人都是能够在工作中找到乐趣的
　　34　实现人生逆转的7条智慧
7 S3 y% g6 G3 t5 C" r: p1 ^　　35　“成功体验”是最有效的良药
. }( j6 A: ^+ H2 f* D. r7 g3 ?, V　　36　让亏损公司生存下去必需的10种观念
　　37　将小事做完美是消除压力的特效药
　　38　拥有一个不受伤害的强大内心的6句话
　　39　压力会让人变强大
. r9 m4 h$ p1 W. D3 F  v  M, v　　40　单纯地认为“只有这样”
　　41　能从失败中学习的人都很伟大
; ], k2 x, O. L2 d: e　　42　每天都要反省的8个问题
6 ~8 R: e; M$ Q5 l+ T  M) u. n/ b　　43　接受失败，立刻再次发起挑战
　　44　在放弃之前讲3遍“永不放弃”
　　45　永远将目标定在110%
　　46　办公桌脏乱的人容易在工作中出错
　　47　衣着不整的人很难赢得信任
　　48　不自信的人要坚持“早起”
　　第4章　越是不景气，越要成为引擎般的存在
8 j: H0 _$ S% Q6 K$ U7 g　　49　专业人士不会因逃避丢掉信用
( t/ |$ B8 m  ?) o; b: O' d( Y9 r　　50　成为专业人士的5个必要条件、3个充分条件51　专业人士不犯不该犯的错
　　52　有意识地采取积极的思考方式
　　53　专业人士是具有强烈愿望、高昂斗志并努力的人54　关注过程，才能真正锻炼实力
　　55　良好的经营状况中潜伏着赤字的萌芽
  w; H( ?& G  P* r' F* z　　56　判断要缜密细致，决断要干脆利落
! C$ W6 d9 ^% k, E; N　　57　当竞争对手的计划、执行发生异常变化时，就是反超的机会58　努力记住每一个人的名字
# e- [  K. t3 g" l9 H  Y　　59　人有10种需求
　　60　不要在自己方便的时候打电话，要在客户方便的时候打电话61　讲话时越是盯着对方的眼睛，越难以达成销售62　优秀的人能觉察到客户不溢于言表的不满
1 |7 c5 c& @9 Y　　63　提升日常销售额的5个要点
　　64　在上班路上做好当天的工作安排，是员工的基本义务65　养成及时回复的习惯
　　第5章　让别人觉得“只有你才行”
　　66　PDCA之前要做的重要事情
1 ?/ Q! ?( l1 ]; C　　67　越是工作能力强的人，掌握的文书格式越多68　7个步骤把“想法”变为“策划”
　　69　策划书的内容不要超过一页A4纸
　　70　需求包括满足欲望的3层构造
! D4 D8 @6 A: R　　71　体现不出利润的策划书不是策划书
4 y0 @& W+ E3 F" ^5 _% ]/ |　　72　好想法是通过“量大于质”的尝试提炼出来的73　用跨行业的意识打破认知的壁垒
　　74　要做好3个新产品策划方案当备选
& N8 c2 A8 Y& _* g0 D% |$ z" |　　75　产能与需求不匹配时，优先考虑需求
　　76　考量好对手与自身的力量关系，再选择战略77　以消费者的感觉、言语为基准创造“原点商品”
　　78　掌握的数据越多，越能看到规则和例外
　　79　让畅销经久不衰的三大撒手锏
) y' d; }' T! M' F& {2 B　　第6章　点燃工作现场，让员工发挥120%的实力80　领导者必须做好7条思想准备
　　81　真正的领导者要做到的4种行为
　　82　让改革深入组织的两个要点
: N9 Q0 ?1 x! z1 G/ v! z% }0 P' |　　83　让别人行动起来的5个要诀
　　84　能委以重任的人是可以“帮助下属取得成就”的人85　领导者要有“一定要盈利”的信念
　　86　越是看起来吓人的人，越能获得别人真正的信赖87　领导者需要有智慧手腕
2 Z0 k  l/ t( C, p; u2 z# u　　88　如果批评了下属，一定要加倍表扬
　　89　领导者要能够让人产生“我想和这个人一起努力”的愿望90　能激发下属干劲的4个“表扬时机”
4 R' D- f/ U$ B% a　　91　表扬的话最好在清晨讲
1 S* }7 q2 G* n7 z/ f　　92　发现并激活下属的潜力
　　93　领导者的向心力取决于“言行一致”
　　94　领导者要有一种由内而外散发出的存在感
　　95　传达的事项要控制在3分钟以内能说完
% R/ U. P$ p& f: ^　　96　顾客是上帝，但有时我们需要维护自己的下属97　当销售额不理想时，领导者应扪心自问的7个问题98　“消极的口头禅”在公司蔓延的5个原因
6 V5 Y+ x# c& j+ e) i6 C% E* w　　99　商业现场真正需要的是消极思考
0 Z( l" s' y; E; |/ ^　　100　常胜队伍的常胜法宝就是不要更换守门员第7章　能让公司起死回生的关键是员工
　　101　拥有3个差别优势，就拥有了“鲜活的竞争力”
　　102　不景气环境中面对的3个选项
　　103　工作中需要的不是操作指南，而是“兵法”
　　104　不轻视1毫米的成长
　　105　与其担心将来，不如解决好眼前的难题
3 v8 ~* \$ Y# _8 J　　106　“信用能力”=“担保能力”
$ s: _8 h; x" O) n; N　　107　企业与个人生存的两个绝对必要的条件
　　108　如果努力了业绩还不理想，请思考一下问题在哪里109　有学历但没有学习能力的人，有体力但没有耐心的人都无法在企业生存110　企业不景气时应牢记的7点
　　111　能生存下来的是连员工家属都会引以为荣的公司112　想要获得自我成长，就必须要付出10成以上的努力113　从赌徒思维中学到的“经营法则”
　　114　品牌效应易毁难建
　　115　明确取胜的条件，能够提高成功率
　　116　采取必需的最低程度投资
' z& e( X# ?* v! F7 D5 r; I　　117　向动物们学习生存方法
( j/ D( c% j9 J) J6 I　　118　相信自己具备生存所必需的技能与精神
　　第8章　付出最大努力，才能收获最大成果
　　119　做一个能说出“请一定交给我来做”的人120　在迷失时把自己的优点写下来
　　121　你需要的信息就在你的眼前，就在你的脚下122　新的商业模式存在于“感谢”之中
: L4 A; J/ U5 }0 b, p+ h, X　　123　时刻注意“最重要的应该做什么”
　　124　只要倾尽全力，就不会害怕冒险
5 k6 G, d, c) t4 ^( ~6 Q+ k8 U& g3 x　　125　想让项目成功需要关注3类人
  f# x( T/ y* q　　126　诚实与勤劳是你的武器
　　127　不可以放任环境一直死气沉沉
　　128　在商业世界中，99分也是不及格
　　129　要有勇气将自己的财产和事业绑在一起
　　130　幸运的人是能够找到自己获胜模式的人
8 {5 x$ }( u7 t1 l+ q) c0 Q; ~' W　　131　运气并不是一种实力
　　132　冲向山顶的路并非只有一条
　　133　完美的东西一定附带别的惊喜
　　134　一步步前进的人会走得最远
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萧条中的生存智慧 （日）长谷川和广 著  很好
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萧条中的生存智慧 （日）长谷川和广  著
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(出处: 与你共享街)
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好书大家看

善于战胜自我，善于适应社会.

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