肖星的财务思维课：看懂财富流转规律

　　喜马拉雅13万订阅，630万次收听，全球MOOC排名第4的清华会计系主任肖星讲授人人都能学懂的财务知识，带你认识财富流转的规律，做个聪明赚钱的人内容简介
! ~9 M1 \: k& `% e+ k. H  B　　每个人都不可避免地要和财务打交道。财务不只是算账，也不只是管钱，它用数据记录了企业全面的经营活动。具备财务思维的人，才能敏锐地捕捉到数据背后的真相：
　　l 管理者会看到哪里可以挤出利润、占用的资金怎么盘活、股权激励怎样避免“好心办坏事”……实现人、事、资源的效益放大化。
　　l 投资者会看到企业是否存在护城河；企业只是一时赚钱还是能持续赚钱；财报是否存在“猫腻”……找到真正的好公司l 创业者会看到如何巧妙地免费使用资金，有哪些融资方式，新产品上市的不同策略会带来哪些财务影响……实现业务和利润的双增长。
　　l 项目经理、普通员工可以进行项目的可行性分析，看到“螺丝钉”工作之外的企业机器运作方式……为向上发展提升格局。
, E5 o( b' N* N　　l 财务人员会将财务数据还原为活生生的业务，站在业务的角度思考问题，成为业务人员的伙伴，从“小会计”变成“大财务”。
% ~$ R  y  k, Y: r/ {9 E5 W& }　　作者将颠覆对财务知识的刻板认知，带领大家开启一次探索企业资金流转秘密的旅程。本书从采购、生产、销售、薪酬、资产管理、资本运作、投融资等方面介绍了钱是如何在企业中流转的，以及我们如何通过三张报表一览企业的全貌。
　　拥有财务思维会让你变成聪明赚钱的人。
　　作者简介
　　肖星
- D$ Y9 `& _3 C% G5 ^8 h. S6 t' {　　清华大学经济管理学院教授、会计系系主任，清华大学全球私募股权研究院常务副院长。
2 F. p! i: i4 c: G　　曾获得北京市师德先锋称号、 清华大学“良师益友”奖、清华大学年度教学优秀奖。同时在慕课平台讲授“财务分析与决策”和“财务分析与估值”课程，在喜马拉雅FM讲授“肖星的财务课”。兼任全国会计专业硕士学位教育指导委员会委员、教育部高等学校会计专业教学指导分委员会委员。
　　目录
8 }" f9 m2 {1 b/ Y1 y" }　　序言
　　·第1篇·
　　了解财务知识，看清企业兴衰
+ t3 P7 Z9 A: ^. z6 n2 [! c0 i" p! o　　1　 “财”眼看世界：财务人眼里的企业 2
6 n. a7 s: r$ }4 s& Y　　1.1　企业的日常 2
　　1.1.1　企业的经营流程 2
　　1.1.2　制造业是一切企业的蓝本 3
# r0 M) z$ C1 f% q　　1.1.3　企业经营三件事 5
$ g  I$ r3 {) I9 D( W1 k. h　　1.2　日常业务背后的财务实质 5
　　1.2.1　战略选择是对环境的应对措施 5
　　1.2.2　执行能力决定了战略选择的结果 6
. v  {4 K- E, P2 J3 `8 ?5 J6 C　　小结 7
5 n/ ^" q1 j+ V' w9 F8 }9 k" B' E1 E　　·第2篇·
　　认清行业大势，把脉客户关系
8 ~. f+ L7 c/ ]  J. E+ o3 B　　2　 最爱的人伤我最深：“唯利是图”的客户 102.1　卖什么 10
　　2.2　卖给谁 11
. {  g9 k* C( O4 }　　2.3　怎么卖，如何收款 11
! h; b% A. b& J: B' }  S% _4 W　　2.3.1　一手交钱，一手交货 11
　　2.3.2　先付款，再发货 11
* Q0 o- P! M+ z, b6 t0 J　　2.3.3　先发货，再付款 12
　　2.3.4　分期付款 13
+ g/ y; [% [6 W; i# X. _　　小结 14
　　3　火眼金睛识对手：竞争对手 15
　　3.1　谁是竞争对手 15
　　3.2　竞争的影响 16
　　3.2.1　对价格的冲击 16
　　3.2.2　毛利率可以反映竞争的激烈程度 16
　　3.2.3　产能过剩与客户议价能力的提升 18
5 y6 u/ L0 ?* w　　3.3　应对竞争 19
. |$ ]* w0 j) b) R; d1 e2 c　　3.3.1　两大战略类型 19
　　3.3.2　战略举措 20
　　3.4　从财务视角看竞争战略 22
6 y6 @5 U( t- I. j& i* d　　3.4.1　效益与效率 22
+ [: e4 \& o& q7 y& @) R　　3.4.2　两大战略的制胜法宝 23
- A% z, s/ u* x  ?' E　　小结 24
' r+ h, @% {) J3 s7 g& L) N# d* _  |　　4　谁动了我的奶酪：应收账款 26
　　4.1　如何管好应收账款 26
　　4.1.1　从应收账款看销售业务 26
　　4.1.2　从应收账款看客户价值 28
$ k. [: w2 b, K　　4.1.3　用财务手段盘活应收账款 28
0 Y8 S0 Y9 D( e7 `) M$ b　　4.2　钱收不回来怎么办 30
　　4.2.1　如何确定坏账 30
( l# V- E0 q/ d* m　　4.2.2　坏账的影响 31
( R) \; G  m* L) e　　4.2.3　计提的坏账又收回来了 31
9 v/ k* g7 b9 N( H! q　　4.3　应收账款背后的秘密 32
9 D# G+ ~5 ^0 U0 f6 W  C! s　　4.3.1　用坏账操纵利润 32
' l* Q- K" I( m% G* Y& k0 ]　　4.3.2　其他应收款：一个箩筐，什么都往里装 33小结 34
　　·第3篇·
9 u. [; o$ E7 `$ T5 J5 p　　洞察产业链条，挖掘采购潜力
　　5　买的没有卖的精：“欺软怕硬”的供应商 365.1　采购业务及其财务表现 36
0 X# \) t8 a( P6 L3 D6 Q　　5.1.1　无处不在的采购业务 36
' R) D! G2 T/ C, ~* y; ^, P: v/ r　　5.1.2　采购业务的财务表现 37
. `* H9 y: n6 e6 R+ J  [+ }; L0 ^/ |　　5.2　供应商的谈判能力 41
5 I4 ?% @  Q% a- G: _8 c( Q8 u　　5.2.1　供应商谈判能力的影响因素 42
; f1 @) j3 N, H4 d6 \5 C　　5.2.2　供应商谈判能力的财务影响 42
　　5.3　行业环境的分析框架：五力图 44
　　5.3.1　五力图 44
  h+ Q/ K# g$ T+ ^& h: z　　5.3.2　两个行业的对比举例 45
5 R6 s/ J% I$ G+ ?' F1 [　　5.3.3　从财务数据看行业格局 46
6 u7 ]% K! L7 h/ H　　小结 47
: k& U: k: z2 w9 M/ E' x　　思考题 48
　　6　不当家不知柴米贵：其他采购活动 49
( h' R: F$ {8 E  G　　6.1　其他物品的采购 49
　　6.1.1　低值易耗品 49
　　6.1.2　生物资产 50
- `$ j# y( O$ k* j　　6.2　销售费用 51
　　6.2.1　什么是销售费用 51
　　6.2.2　销售费用分析 53
% B1 v$ p8 f% z# R; b& }　　6.3　管理费用 55
　　6.3
; Q, c$ C2 J  O, S$ b$ B　　前言/序言
　　序言
　　近年来，“思维”成了一个很流行的词，人们竞相追求各种思维。“财务”两个字也有幸与“思维”一起，被大家关注起来。究竟什么是财务思维呢？我在二十多年的教学工作中接触了大量企业家、管理者，他们在工作中深切地意识到具备财务思维的重要性，却并不知道财务思维到底是什么。
& g5 F6 ~6 Q) z; I　　在我看来，财务思维分两个层次：第一个层次是打通财务与业务之间的关系，知道自己每天从事的业务活动在财务上如何表现，会产生什么影响；有了这个基础，就可以更进一步，到达第二个层次—用财务的逻辑思考业务问题，让企业的各种业务活动紧密围绕“创造价值”这一主题进行，避免各种盲目的举措。
! k1 ^" t3 c7 G9 a7 e* A3 M: C- }　　本书希望在这两个层次上帮助大家建立财务思维。首先，从业务出发看业务在财务上如何表现，产生什么影响。企业的业务活动纷繁复杂，我把它分为销售、采购、生产、薪酬、投资与融资五大业务循环，从每个循环的业务开始，看这些业务在财务上的表现和对财务数据的影响。其次，我也会反过来，带领大家试着用财务的逻辑来思考业务问题。在分析完五个业务循环后，我还会带着大家纵观财务报表全局，用财务的思维把这些业务整合起来。
* j) T: c( Q4 U) y2 o5 }　　由于本书着重于说明业务和财务的关系，而不是教大家如何做账，所以我主要讲财务的概念而非具体业务处理。这样做势必会造成财务概念阐述上的不“精确”，但是我仍然选择牺牲一定的“精确度”。原因有三个：首先，对于非财务人员来说，重要的不是如何“精确地”记账，而是如何用财务的逻辑理解业务，如果一味地要求财务上的精确性和高难度，就会让那些没有财务基础的学习者陷入迷茫、望而却步；其次，我认为对于非财务人员来说，对财务逻辑的全局性把握比对会计处理细节的精确理解更为重要，如果一味追求细节上的精确而忽略了全局，就会只见树木不见森林，只会做“小会计”而不会做“大财务”；最后，即便是对于很多“老会计”来说，也往往没有财务思维，他们更缺少的不是对会计处理细节的把握，而是对财务理念的全局性理解，以及将财务概念与业务活动建立联系的能力。
4 ~5 x' o1 k5 y! @' Y" F　　希望本书成为非财务人员将自身工作与财务概念建立联系的起点，并且在工作中经常从财务角度反思一下自己的工作，逐渐建立财务思维；同时，也帮助财务人员将纸上的财务数据变成活生生的业务活动，让自己更多地站在业务的角度思考问题。未来，我还希望能够在财务思维的基础上，帮助大家用财务的逻辑去理解自己的行业、战略，并最终洞悉行业和企业的未来。
' B# o$ J% x# e" C, Z. }　　肖星
+ S3 y; A1 b+ \3 Z2 Z" ]　　2020年2月
1 {) b  x  q- B/ H0 u9 ?# D- v　　于清华园

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好啊
& C# `3 e  _, W5 l- [ 非常感谢了

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