1. 精英掌握了支配心理动机运转的法则，自然在职场游刃有余！
: a) Y* J9 I- j2 `7 Z6 B 深藏内心的心理动机，可以解释人类一切合理或不合理的行为。因为洞悉了动机，精英学会了更聪明的思考和行动方式。掌握支配心理动机运转的法则，就掌握了驱使别人或自己做事的关键所在，人际交涉、任务达标、重要决策、领导团队自然更顺畅和高效。
' L( X& R! q, }- {( ]: O3 x; G 2. 日本“东洋经济在线”人气热评图书，累计销量已突破10万册。6 |! G# ]7 E, _
日本“东洋经济在线”评出的日本畅销商务、经济书200强榜单中，本书名列前茅。日亚畅销书商业·经济分类榜单中，本书稳居前列。在日本各大实体书店实用类图书中榜上有名，并在店内有大幅广告牌呈现。
9 k7 v5 l0 z w8 a 3. 作者在日本受到广泛关注，是行为心理学的研究者和潜能训练大师，师从世界潜能激励大师安东尼·罗宾并获颁杰出训练师称号。' y- X+ r' x% ^ F7 u5 P7 ^% z
作者出国师从世界知名激励大师东尼?罗宾斯（Tony Robbins），回国后将其所学用于工作中，并将心理学与东方哲学结合应用，逐渐发展出自己独有的理论方法，创办了Open Platform株式会社。他的训练课程吸引了大批听众，受到上市公司经营者、畅销作家等社会各阶层的支持与肯定。在日本的研讨会举办了上千次，电子杂志订阅人数高达46871人。4 c. F0 Q! S/ E* I3 A" z) V5 y
4. 本书为“精英控”系列全新作品，为职场人士提供实用好用的心理学知识。2 |/ H0 C5 `' ^0 n. w/ l( s
本书精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构的100个心理·行动实验，日本潜能训练大师池田贵将，将之与日常生活和商务实践结合进行解读。职场中诸多看似无解的问题，只要我们能了解支配心理动机运转的法则，就可以恍然大悟，只要把握住“动机”这个关键，就能顺利做好一切。
7 Y! B% c! U; v8 @; q 内容简介* ?6 G/ @) ?+ p5 O- R5 w
精英都是动机控！$ U" M6 f9 h3 c* Z
掌握支配心理动机运转的法则，就掌握了驱使别人或自己做事的关键。精英之所以在职场游刃有余，是因为他们掌握了“动机”这个强有力的武器。
7 C7 a6 b% @$ v# _8 ` 日本潜能训练大师池田贵将精选斯坦福大学、哈佛大学、哥伦比亚大学、普林斯顿大学等众多一流研究机构的100个心理动机实验，将之与日常生活和商务实践结合进行解读，探究出人类行为的共通法则。掌握了人心的情感偏向和行为动机，做任何事都能精准到位，凡事都有想要的结果！
+ ?! v( C# z V ● 目标梯度效应，让人感觉目标越近，动机越强；● 细分战略则要求，减少必要动作的数量使行动加快，增加必要动作的数量使行动变慢；● 前景理论关注的是，得与失的不同视角，先说哪一个，能影响对方的选择；● 纠结会导致丧失机会成本，当难以做出取舍时，就强制性减少选项；● 敏锐捕捉六种需求，投其所好，表现自然更加得体，更能打动人；● 不要受制于聚光灯效应，应当放弃过度的自我意识，给自己安排“冒险日”。
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/ ~" g& a% r: o3 n$ Z+ m! w' i4 N 掌握人类的行为动机，交涉、达标、决策、销售一出手就精准到位。
, ?8 P; P( m* a+ i: C& R' t 作者简介: ]" H! t+ D7 q
［日］池田贵将
g9 |* Z! p* }' w; R' c4 f Open Platform株式会社董事长。领导力、行为心理学研究者，潜能训练大师，畅销书作家。5 M" t8 |6 ?" b* j
毕业于日本早稻田大学。曾赴美留学，师从世界潜能激励大师安东尼·罗宾并获颁感谢状，被认定为杰出训练师。归国后，池田贵将致力于将自己在美国所学知识应用于日本的商业实践中，并将美国的经验与东洋哲学进行了整合，开发出一套激发潜能的独特方法。他的训练课程吸引了大批听众，受到上市公司经营者、畅销作家等社会各阶层的支持与肯定。 i9 B2 @4 [8 a7 S/ Y! W
译者：1 Y, G$ I# u" e
郭勇" t7 Z7 f$ G: Q# O& C0 Z4 N
日文译者，自由职业者。译作有《为什么精英都是时间控》《心理学玩的小技巧》《每天懂一点行为心理学》等。
! ]8 u/ Y) _: E! } 精彩书评+ r9 j4 a* v& |) I5 V$ _4 k9 {. \
各界读者好评：
1 ~# @( |) E) R: t- m 人心，是可以统计归纳的！行为心理学，是你强有力的职场武器！用科学的方法掌握人心法则，世界都会听你的！) P9 C1 j' R* ]' b
工作是与人交涉的过程，要工作顺利有成果，你需要的不是管理学，而是心理学，驱使别人或自己做事的关键在“动机”，动机其实是一种“选择”，只要懂得减少我们“不做”的选项，让对方或自己没有选择不做的理由，就能让别人和自己照我们所想的去做！
: i3 R# L; Y+ E) F 如何才能让人接受我们的想法？如何才能让人采用我们的提案？如何才能人让掏钱买东西？我们的工作中不断碰到这些问题，有的人就是知道让对方点头的方式，这是因为他们对人有一流的观察力和分析力，如果你没有这样的观察力和分析力，就要借由行为心理学实验来了解多数人的心理倾向和动机。这些数据里有着人类行为的共通法则，掌握了人心的情感偏向和行为动机，做任何事都能精准到位，凡事都有想要的结果！6 q" M# j! |! `$ o
“动机”是驱使我们行动和生活的力量，我们人生中经历的所有事情，绝大多数是由我们的“动机”所决定，但它不像天上的云朵飘忽不定，没有固定路径，而会依循某一项法则驱使着我们，只要了解这些人心法则，一切看似无解的问题，都能像未卜先知般，迎刃而解。
4 V0 v! _0 f, K; V, s/ E7 q 目录7 z1 ]+ `( k7 Q0 L$ M( P* x
第1 章 行动更有劲) `1 B. Q2 Y) \2 }
01 | 目标梯度效应! n5 _" \2 P+ A$ v( ]
02 | 糖果的效果
+ |& e z0 d. H3 }; N# r 03 | 消费预期
' v o/ m5 r2 }( d4 }2 ` 04 | 自问的力量8 h, k- ]6 R( h, y! Y: ^
05 | 心态4 @5 n! q* ~: y3 B
06 | 激发内在动机% `6 a! [2 r6 E& I
07 | 细分战略
% F' }! _% P1 D. A9 j, |) E2 T6 Y4 ^ 08 | 同步状态: `8 L q5 M$ U1 F! j
09 | 课题的妥当性0 T2 C( X6 L8 Q* {( F1 ?. [0 _. H
10 | 证明型与学习型3 f8 l% s2 B6 F, G/ A
专栏 心怀“6 种需求”，理解别人的行为0 A' F7 s ~3 b! y0 g
11 | 亲近效应, n0 P0 u; i/ w; f, S- M$ P
12 | 罚金与报酬
3 \$ g. x. F. H, k$ ~ 13 | 学习动机. E8 _: F1 x3 `0 b' \0 U; H& g
14 | 心理的阻力
. g6 a; K7 R. {9 H% C 第2章 带人更轻松' H* m: \! `( Z1 X+ ?9 k
15 | 转移焦点
* \4 X( Z+ c* h7 s: b0 P' [" E 16 | 启动效应; x3 X+ I' ^" N: }
17 | 特异性信用; T9 X* { G: W% b2 l4 \5 c' w8 @. X6 h
18 | 集体无知
0 U6 E# X2 F% ~, Y4 X2 @& S/ O 19 | 棉花糖实验
, Q. K( e2 o/ J) M- E- b 20 | 角色的力量# K! A0 d) h" Y: z4 s9 x8 x
21 | 道德行为
5 q' O; E6 w8 S. w 22 | 同类相斥
( v' n" I) g5 V3 q# | 23 | 脱离道德准则: l7 m( ]/ a2 y
24 | 自信过度造成的偏差: C; R, y7 Z* @& P# S- F
专栏 站在对方的视角感受痛苦与快感7 s: q7 t: C2 Y% M0 @
25 | 社会贡献
2 h \- k% ~: m2 D# u: | 26 | 学习性无力感/ s' _, ?7 _+ R4 o
27 | 无意识的适应1 x+ ~2 I# X: _' K
28 | 遗传与环境/ h$ d4 k/ m& B' ?' i
29 | 人格保护: P; q! Y6 m# x5 [6 A; o; u4 n& r
第3章 达标更快速
& B9 p" Q0 Y) \- u 30 | 目标设定理论, r, ~( Z- m7 ]' {& v
31 | 非竞争性报酬: S( r8 K9 I1 \$ X" J+ y1 a& n
32 | 罗伯斯山洞实验8 A/ M$ H' V- l u9 c
33 | 意外的运气& {. i# o9 ^# d* V( O& g7 R. X) o
34 | 社会性偷懒
" V) _' B# b) M/ w/ V 35 | 截止时间细分法
* ~3 e) A9 Y% F# p 36 | 对行为进行思考
0 Q h- x' s- S# t! ^1 d% u5 h 37 | 悲观性战略) q$ v# A* }2 a' [
38 | 妥当性逻辑
5 o$ o, I" J7 r2 C 专栏 设定目标的时候再放松一点
3 j( ?, f" V9 V9 E/ C ]: t7 t 39 | 计划的误差% v5 L3 {4 q: s& K5 q: ]
40 | 自己的事情和别人的事情2 Z# M* f) H o+ o5 ~8 o
41 | 点和领域1 k, c4 U% W: }7 f: W! J
42 | 目标与持久力
! D: F# U m$ [ 第4 章 决策更精准- M- Z- ^* f' p) Y' ~2 ]3 U5 u
43 | 前景理论" L& x( Y; B2 S/ C- `# H
44 | 情报的偏差
H6 S% i5 H2 x 45 | 体验中的自己与记忆中的自己
& ]' X' n7 Y3 ~, q' ]5 z% @ 46 | 情报处理的特性2 V/ T ?4 `0 u# _6 W, f
47 | 错误共识效应
- C8 ~ V( M0 t* @' D7 n+ X3 a 48 | 诱饵效应
' t( V$ j- _+ r2 m3 G 49 | 计划与诱惑
. N# c$ k, X: ]& Y. }; T( ?0 ] A 50 | 被引导的服从2 V$ u# x' j. J M, [; Z+ J
51 | 创造性的不可思议之处; z/ L% d7 L7 w7 E% I) H+ H
52 | 机会成本- m1 y. p( i; `& n8 N/ |( V
53 | 无意识的模式认知
. a! D, u5 q3 e+ F! F 54 | 头脑风暴
7 v" a7 ^5 _ @8 K2 i- L1 ` 专栏 看准想要的结果，增加行动的次数
* U, [% a ]0 }1 J 55 | 价格与价值
* i8 X. q+ O& R" J 56 | 领袖气质
* z' p S1 h2 e# X# v 57 | 成长: e' }2 t* q: o$ A
58 | 印象与本质' l1 l) f- y% i7 E1 P% n, ^/ k3 v
第5 章 人际更顺畅' P l: L3 L) d6 X, i& |
59 | 回报性原理
( f5 ]. W1 }" z4 C5 F3 x4 G 60 | 模仿效应
3 n2 K$ _$ ?6 m+ j/ a 61 | 多路并进0 W \" j4 I8 b. q1 {: v" J
62 | 开头效应
& z) o# l# \+ o0 \- U5 w6 o 63 | 聚光灯效应
' y# o4 W1 G& d6 M 64 | 阶段性要求
0 e8 M! N( K0 q; a8 ^ 65 | 好奇心的功效" x* K2 o; E5 l/ ~& [* S& G! X
66 | 换位思考
" J8 U5 q s* D% K3 S$ _9 Y. } 专栏 完全忽略自己，主动关注对方) B+ \% }2 Y- f3 e
67 | 透明性的错觉
% s4 p; [! q+ Z q 68 | 一贯性原理
2 V) M2 n1 \, K( D3 }$ \2 I 第6 章 工作更专注
8 N$ z" H/ Y _& q3 t 69 | 迟到的影响4 i3 v a+ o$ g7 y
70 | 感情转换
) K, g- _6 m5 R/ O$ Y 71 | 自制力的消耗
- X; R! p! @' s7 r 72 | 控制感情
6 |& b+ U1 h$ j# G8 I 73 | 姿势的力量
~- z \: T( c+ n# L& I- t- b) j 74 | 分析过度也是一种“病”1 }; s" c9 i: A+ X! M
75 | 交替练习+ U0 D1 K( N# f6 k% G4 h/ L
76 | 同调压力5 c$ a6 t! ?$ Y3 c
77 | 控制欲
2 G* ?% X+ @& C0 [1 U/ E 78 | 理想与行动. ^' [; P- f6 d
专栏 给“忙碌”这个词重新下一个定义
y9 \# p: |9 o& \+ X8 s 79 | 果酱法则, R. R1 P% t1 \- E& E6 A0 R. C: A
80 | 学习障碍: ~$ D/ X5 _6 \5 r
81 | 创造性练习
5 {4 ^& F; I! @, R1 u 82 | 感情表现
( L9 u0 T+ E! N0 C& d9 k3 G' e/ C 83 | 联想网络
1 ]. \+ P" y: G* m 84 | 原型
4 ]2 {% s: n! y0 v* [* n2 w 第7 章 思考更周密
9 G4 {4 z' A4 o8 i- Z W 85 | 反证询问法
9 W8 N8 E' ~8 R6 H 86 | 批判者的智慧" u7 B2 ?0 R( ?, j e H% K
87 | 避免损失# S( A1 u) a& w- O
88 | 魔力思考0 y& L, v W! i, `; g$ }4 l
89 | 简单化
- E8 O- h3 x3 f- V: ? 90 | 内克尔立方体* o( F2 a( Z6 ?( y' n* @7 i/ p
91 | 压力的传导$ J, ~ k+ ~5 j& b
92 | 记忆的替换* q$ A: }, C% ]$ `" D0 B' r6 B
93 | 客观地看待问题# @) p4 w9 d6 W# K* ]
94 | 变化容易被忽视
2 g# h. \# U) n3 A4 k 95 | 伪阳性和伪阴性 [+ p* Y: X/ t6 G0 N! u/ t& `" r
专栏 将目的用语言表达出来，重新审视这个世界96 | 请求与理由, r. T7 s7 D1 f7 z s
97 | 先见性的智慧0 ?# ~3 W, I X1 d% H+ J* y. W
98 | 权威人士的指示9 T! d" T* M a* ~! _ ^
99 | 观察与人性6 G7 {- ]' o" E, k$ B; |
100 | 转换视角" `" ~' v+ q5 z! r3 t+ a
尾声
; ?' k) F9 M, ^- |, y2 x L" T! B- `0 a5 B) g/ E) F
4 D- A w5 F, P& x% X6 ]3 p5 E% M
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