拼多多拼什么：商业模式+店铺运营+爆品打造

　　2018年7月26日，创办3年的拼多多在纳斯达克上市，此举被商界津津乐道。拼多多到底凭什么获得如此巨大成功？拼多多到底“拼”的是什么？这是作者关注的焦点。本书是作者在拼多多的日常观察笔记的基础上整理而成，结合拼多多电商平台的特性，加入了平台运营和平台店铺运营的内容，有利于想了解拼多多以及想在拼多多上开店的创业者更好地阅读此书。
- x" q9 |6 v; U1 o# t% g　　作者简介
　　袁国宝
# w& W9 B  p7 G4 J- G" s　　NewMedia新媒体联盟创始人、资深媒体人、知名评论人、新媒体营销和品牌传播专家、新浪微博百万粉丝意见领袖，国家广电总局、商务部首席专家。曾获2016新橙奖年度新媒体领军人物大奖。曾任移动梦网新闻中心主编、搜狐微博名人战略总监、360公司新媒体营销公关总监。十几年互联网行业工作经验，对互联网营销、新媒体、IP打造等领域拥有独到的见解。著有移动互联网时代趋势观察的畅销书：《网红经济——移动互联网时代的千亿红利市场》《泛娱乐营销》《引爆独角兽——如何让你的公司估值10亿美元》《重新定义品牌——移动互联时代的品牌革命》等。
& M5 g0 _; B: l) c9 ~2 z　　先后为北京大学、清华大学、浙江大学、中国传媒大学、中山大学等近百所国内一流高校和万达集团、中国石化、碧桂园集团、华润集团等知名企业多次主题讲座或企业培训，深受广大青年学子和企业高管欢迎。
　　担任北京大学电商课题组新媒体顾问，中国传媒大学、中山大学、河南大学新闻与传播学院客座教授；中央人民广播电台、广东卫视《财经郎眼》、北京电视台财经频道、中国教育电视台等众多电视台嘉宾和特约评论员。
　　2014年10月发起的NewMedia联盟，聚合了新媒体平台上最具影响力的网络名人，是中国第一网络名人联盟，以“新媒体”为核心理念，“联盟创造价值”为宗旨，根据联盟核心理念研发创立的“新媒体”理论体系，为传统企业、政府以及各行业提供新媒体的系统解决方案。
　　目录
　　版权信息
　　前言
. I& }1 U6 `! p- J8 Y8 z　　第1章 拼多多崛起：社交红利时代的电商新模式1.1 拼多多：新型社交电商的诞生与崛起
/ S. r! h7 f. r　　1.2 大众消费：独辟蹊径的电商模式创新
　　1.3 产品之道：3亿用户背后的增长逻辑
8 o" I7 y; ~1 X  @+ `' m　　1.4 用户运营：基于强关系社交的流量法则
% u9 s% u# R4 m4 x: [8 t: j　　第2章 电商第三极：寡头时代下重构电商生态圈2.1 逆袭之路：拼多多的蜕变与升级路径
* d" ]1 q! ]4 P$ i　　2.2 超级独角兽：拼多多的运营实战法则
) `' T9 }' o" ?; U　　2.3 平台对决：拼多多与淘宝的流量之战
1 j1 B- g+ y* J; k3 J2 u% A　　第3章 社交新零售：实现“人货场”的高效匹配3.1 爆款策略：让消费者买到实惠的商品
　　3.2 AI新零售：开启社交电商的智能时代
7 G, R3 I  Q6 I1 P2 a　　3.3 小程序运营：基于小程序的引流转化
% u  V& w- G9 k8 t# ^9 s　　3.4 品质升级：建立全流程品控管理体系
　　第4章 拼团攻略：大连接时代的社交电商新路径4.1 社交拼团：拼多多开启电商团购新模式
　　4.2 运营攻略：如何将拼团模式玩到极致？
! q: y& a  H: O, Y, B7 f　　4.3 电商启示录：拼团模式背后的战略逻辑
3 G2 Z! V  |3 [; s& e& [　　第5章 基础运营：拼多多新手开店运营操作技巧5.1 拼多多新手开店的基础知识与技巧
. u( N0 p; q, `. I$ @　　5.2 拼多多新手店铺推广引流运营攻略
　　第6章 进阶运营：有效提升店铺的成交转化率
7 d& c" @% J5 C5 J! E- `　　6.1 平台商家提升成交转化率的运营技巧
6 p6 h/ |) K# n  b　　6.2 拼多多店铺开展活动运营的实战攻略
; b( |8 n. k1 Y5 s" J" q　　6.3 拼多多店铺物流发货问题及操作方法
　　第7章 爆款运营：如何创造单品百万销量奇迹？
7 x# F5 Q% f9 [& l/ A　　7.1 拼多多商家打造爆品的运营实战攻略
　　7.2 拼多多店铺的引流、转化与变现技巧
　　7.3 拼多多直通车运营的实战操作与技巧
" A5 q2 V% _9 I% S3 M' Y+ m　　前言
　　自2015年9月上线以来，拼多多在短短三年时间里就突破了3亿用户、百万商家、1400亿GMV，日订单量超过京东、仅次于淘宝，跻身于国内电商平台“第三极”。那么，拼多多是如何在三年时间里实现迅猛发展呢？在阿里、京东两大巨头主导的电商格局下，拼多多成功逆袭秘诀是什么？如何深度解读拼多多的社交电商模式，其背后蕴藏着怎样的消费逻辑？对于店铺商家来说，如何在拼多多平台上打造爆款、提升成交率？
; @4 k  j& E, s  m　　现代企业之争已经不再是简单的产品之争、个体企业之争，而是商业模式之争、生态系统之争。在商业模式方面，社交拼团是拼多多占领制高点的关键所在，用户找到合适的商品后，如果想要以极具性价比的拼团价格购买，需要发起拼团，将商品购买链接分享给朋友圈、微信群、QQ群等社群中的好友，当下单人数满足一定要求时，即可成功购买。
4 @1 t" \  r" \" g　　显然，和传统电商模式相比，社交拼团模式具备强烈的社交属性，使购物过程具备了温度与交互体验，充分利用社交圈内人与人之间的信任关系，以极低的营销成本实现裂变式传播。同时，信息过载时代，人们已经厌倦了商家王婆卖瓜式的硬性推广，再加上购物场景的移动化、碎片化，使电商流量成本持续攀升，而社交拼团使拼多多能够借助用户的自发分享，低成本引入海量流量，打破了电商模式发展瓶颈。
6 V$ P, H- y. d3 p6 R2 w　　在生态系统方面，经过了三年多的积累与沉淀，拼多多初步建立起了上游厂商、电商平台、物流服务商、入驻商户以及广大用户共同参与的闭环生态，通过直连工厂反向定制，从源头上把控商品质量，充分满足用户个性化需求的同时，去除渠道商、分销商等诸多中间环节，显著降低商品流通成本，最大程度让利广大用户。
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(出处: 与你共享街)