创业第一步，一份打动投资人的商业计划书。
, E' r1 t# U! H" W 好的融资是成功的一半，创业从一开始就成功。
* y/ u+ Z8 F( o5 o/ Q( B& z! {+ b 8大要素，3种类型，7大纬度，商业计划书立体展示！
' _( l" }% e% ]1 i 初创企业更需要的商业计划书，简述未来商业蓝图，起步就高规格。
3 l! b# g }4 K! u# K 数据+图表，让初创企业的商业计划书自己会说话，把你的商业金点子转化成金子。1 a& N! H& d/ d1 Z+ J4 Y
内容简介
/ m3 ]$ w0 c0 X: W& P; ? 针对初创公司，中小型企业，从整体布局，细节着手，打造立体商业计划书。结合计划书每部分，细化商业计划书的撰写方法和材料支撑。特别是用数据补充和案例分析给商业计划书力透纸背的力量。通过展示想法优势、企业优势、产品亮点、人才优势、竞争实力、核心技术、赢利模式、营销计划、财务计划、规避风险、退出途径等，将企业发展方向与企业融资需求完美展示。7 I- Z% B+ U0 T% {: Y& x
作者简介
& ]+ X1 N4 h, h! Z 吕森林，学易时代咨询创始人兼互联网教育研究院院长。9 j! h2 G1 R. k
18年互联网相关行业从业经验，先后为百度、VIPKID、掌门一对一等知名互联网企业提供咨询服务。对商业计划书特别是初创企业商业计划书的要素有全面把握，帮助几十家企业成功拿到创业第yi桶金，参与多个互联网项目的投资。著有互联网相关专著5本，文章300余篇。CCTV、《中国经营报》《经济观察报》《创业家》等多家媒体曾对其采访报道。9 _+ M0 B9 ]) h R
申山宏，知名财税实战专家，资深企业顾问，投资人，曾为多家公司提供资本运营解决方案，擅长围绕投资方关注的重点，为企业提供合理化融资建议。3 x( C% K8 h7 c; w! @3 r
内页插图
1 {3 `! N. c3 m6 S/ [7 Y2 H3 n 精彩书评2 Y! x4 t$ G+ r0 x& r1 d
商业计划书是创业路上寻找资金支持的敲门砖。撰写一个好BP，需要创业者具备对市场痛点和商业模式的深入洞察。* p* N* o6 B* i8 E- L$ _, K0 l4 B9 v
——著名在线外教品牌VIPKID创始人兼CEO 米雯娟
; S; Z8 X9 r/ l/ e$ J 成功的路上，布满无数荆棘。创业需要高人指点，商业计划书是打动投资人的敲门砖，不可不重视。9 g+ K3 `0 i* f& _6 M
——百度教育事业部总经理 张 高
1 c9 M( j V' K 我每年都要看几千份商业计划书，写出优秀的商业计划书是创业的基本要求。本书是创业者撰写商业计划书的实用教程，值得仔细品味！
& {7 }5 n. u4 i& `& A/ N ——多鲸资本创始合伙人 葛文伟2 Y8 S3 S. e; F$ _
目录
# m; M( V0 R+ D% O. g. i, I/ l2 c 第1章 I/ f# ~8 I! q$ U
初创公司为什么需要商业计划书4 [% c: r& o/ u0 f* U: l! P
一、初创公司商业计划书的作用
* \) W- Y4 U; O9 [6 Y$ P% L$ t （一）理顺商业模式与关键点0 h% K& Y$ }( B( y1 o
（二）打动VC并融到钱; N. S( q$ J ~$ L& {
（三）识别盲点，增强叙述与表达0 I/ O9 D9 ]0 l3 k: K6 W0 B7 c
二、优秀商业计划书应具备的特点
( F8 w& o5 Q; H& d& P （一）优秀商业计划书8要素# ~$ y0 K2 L/ i
（二）5秒内让投资人产生打开并读下去的欲望8 u1 d P9 Q% \- a; o* C
（三）案例：大佬周鸿祎眼中的BP玩法
5 Z9 s# n& l& _; I9 v 三、面对不同类型VC时商业计划书的不同3 [5 ?* D3 e1 ? [6 g& h
（一）个人天使投资6 g$ C1 x1 Y# S j8 w
（二）机构非专业投资
% v1 L8 ~0 M# s/ R. O7 G* b& n: z （三）专业投资基金' d6 `( ?- y: e/ @) v0 D) X8 o$ a
第2章
* j! ]. H: ?! p, F6 V7 w 如何让商业计划书既符合逻辑又好看
' u, R. M7 J- L5 h# I/ x: J 一、“故事”很重要, e, m% O* V$ E( e8 X
（一）饱满而流畅的商业故事非常重要3 i+ [! ?' O1 P& ~5 L3 G6 N
（二）讲好创业故事的4个技巧
: v3 C4 F/ S% W/ {- c; R 二、调研市场数据，让故事落地# v' c3 j# i0 w7 m" X+ j, l
（一）调研行业数据的9个权威方向
8 d, S1 S* @# o/ `% J （二）生成数据报告及在商业计划书中的展现方式% X& A9 E! P, y6 Z7 ?1 ]
三、 商业计划书的撰写流程! ?* k" S+ r/ M6 \
（一）用思维导图构建整体思路大纲
0 Z( o0 M$ b5 ?7 o; z5 C' H+ w; u （二）纸面草稿，逐点审定修订; g! W3 n8 @4 [" w2 J% t% h
四、讲演PPT制作要点" X+ k" _* c1 Y
（一）至多不超过20页，避免过多专业用语; x( u2 W" k9 w1 @; N4 e
（二）每张片子都有要点，越是重要的内容越靠前) a8 P6 ]. d. O; ?' Y) o1 \
（三）少文字，多图表，可视性强) p' G$ Q+ B) A* F$ Z. @: L
（四）不造假，但要学会适度美化
7 k( @! n# G9 l; ?( a1 \/ f （五）针对投资人问题不断改进
S. Q# \ u1 i S h6 R) T 五、从投资人视角撰写商业计划书
% x f! J5 n( o& v; k( s2 A （一）投资人的基本思维模式2 ?" D- W' p3 }( S' Y2 W# U
（二）了解投资人及其投资基金的诉求、周期( g4 Z* F5 f, n; h& s2 ]
（三）分析特定投资人既有项目及其个人习惯0 o/ p8 V; L+ z" {* F' J* O; @
第3章# O; l: }# M3 o# S5 l6 j* H
如何完美展现公司现状与业务背景 b+ v L- n6 G, h& v* a; \! C
一、公司的定位与愿景
& q; `) z) x' U H6 S6 K （一）公司定位：能一句话说清的才最有力
9 m8 k' _9 l; g1 a2 w/ V9 f$ N# p （二） Idea：创立公司的出发点
) H* e" h+ b0 w# B （三）时间表：公司发展规划基本时间表/ e' w; K) |( i! I' W6 e( \* f8 L& `
（四）愿景：上帝视角最能打动人心% m- w/ c7 ]; o4 L: M5 {
二、公司业务背景
! n+ n. k: A) f) S8 w% F （一）具体阐述产品或服务的创新点
8 r: Z& K. {8 \1 f+ j W （二）产品针对的用户痛点，杜绝伪需求- K% M- P) j; ]* W
（三）市场机遇：蛋糕足够大投资人才有胃口
# C4 g, K( k8 d1 K 三、产品市场现状" i6 B6 N; [7 B5 c
（一）市场结构与分销渠道& {4 _0 o3 u- L5 H2 ?; O
（二）消费者画像
2 \' }; I; C4 n, V2 s8 n2 r6 D1 w$ k: U （三）产业链上下游状况
4 ~. N- t* m& I5 {4 X% Y; V l 第4章
, I" v# F6 v- n7 |$ _% }2 ^ 公司竞争优势分析9 [# Y5 q% K; |: c' B" @$ |5 M* W+ D
一、阐述产品竞争优势的7个维度 o# L! d: \! B/ s' B
（一）优势竞争产品三要素：成本、效率、用户体验
& L1 f8 ~# H3 h; f （二）平均获客成本与产品定价策略% u5 t [4 s( P
（三）市场细分：占领垂直市场+ k* q$ M# d2 j0 g
（四）差异化竞争：做最能占领用户心智的产品
' }! P. d* g% G1 m5 n8 L （五）营销策略：有无病毒传播能力0 o9 j) `' z2 o
（六）渠道策略：哪些渠道有独家优势
# B+ @8 A) ~! h8 h （七）地区策略：产品将在哪些地区集中发力0 H8 N! E7 i, {/ o' q
二、竞争壁垒与护城河的构建
- Y$ \4 l. i8 [ （一）构建高品牌认知度
* a$ t' U1 m: Q& ^! o （二）推升进入成本
2 v0 J' `2 {* B7 P0 E （三）构建多重准入壁垒
* l/ N% O/ d) t9 N- ] q 三、未来竞争优势：凭什么你能笑到最后1 g! K, O- v# P9 f9 Q$ a$ N
（一）面对当下竞争对手与巨头的生存优势
- j9 Z( G. ?8 I （二）大量竞争对手涌入后如何保持优势' ?$ ]; g _* J( q8 f
第5章
; ?! @$ k( x! s8 M' c J4 V 核心团队：初创公司的最大价值所在
) o- g6 M0 e9 N3 r! n 一、梦幻团队最能打动投资人8 a0 {2 U' I4 }
（一）创始团队出身背景与从业经历7 S' b$ w$ ?' J0 {$ I5 Q
（二）牛人的兼职与全职要说清楚
0 d G; c% q% n; L$ i8 j+ S （三）人脉关系很重要" {+ b. r2 I- `8 |/ p
二、团队配置分工介绍
! R- R3 }+ i$ N2 e: l0 l" K: f3 D6 h （一）创始人：为什么你能做成这件事; t" |; x) E. H) f$ q& N/ c0 _
（二）创始团队职务与负责业务; X7 l3 a- `% r) o6 U
（三）重点任职经历与行业经验展示
) z8 Z1 U/ |1 J; e( q 三、关乎后续发展与稳定的组织架构% x9 h: D4 B& X* v' K% p E6 X
（一）创始成员持股比例分配
+ h+ D9 K1 U4 T （二）期权预留：如何持续找到优秀人才6 j* E7 t* Y; T6 ], i Z$ u
第6章
0 S' d# m% W1 A3 C4 a5 w 为投资人带来信心的运营现状; X9 S1 I4 A5 j0 {+ C
一、投资人关心运营数据的3个方向' ~* j1 T. u& L' i7 W" ?, Z
（一）了解公司过去的发展情况
$ F; U. k) a# @: V' w （二）验证商业模式与增长策略是否奏效
9 C1 L+ ?8 x9 ]4 j, l9 a （三）窥探未来的发展趋势$ o$ g4 |, H) g
二、商业计划书运营数据3突出 k& |# w- h# T z2 `
（一）突出关键发展节点
- M4 f. Y, ^. W3 m （二）突出用户及销售方面的关键数据( O' c: F. T1 L
（三）突出增长趋势% ~: ^& }: u: f9 o
三、尚无优势数据时怎么办
6 G' q; z, D% ^/ J/ G0 n V4 E （一）多讲发展进程与执行情况9 } h1 q& Q! `; R, C; l' {! C7 |, \5 w0 }
（二）对未来的信心是关键
) y6 R Y& ~( ^ 第7章) y3 u P& M j" t
公司赢利水平与财务预测
; _/ L6 J0 p& m+ h R6 D" F. n: j$ v 一、投资都是为了赢利赚钱( W" [/ I0 ]) O- Q& A7 s
（一）商业模式：让投资人看到广阔空间- ?- a3 L3 [+ F5 N
（二）赢利水平：公司当前收入、毛利润、净利润状况
& [5 m$ v% N6 b$ g3 z. \/ | 二、财务分析：投资人最关心的部分. p: W: ?5 W; g3 d, i
（一）财务模型：公司现金流及融资后成本走向预测
+ p& r4 G3 A# r) }. r1 g- X （二）资产负债表：如何应对流动性风险
( }0 a# Z$ B+ e+ u N （三）财务计划：谨慎保守更容易活下去
2 G: k/ Y9 a/ |. O6 l （四）投资回报：能否持续为投资人创造财富7 W* ?3 T+ Y4 w9 ]% r
第8章+ ~" c9 U2 S; Y4 s+ Q- ^
企业估值与融资需求/ C) A5 ?( B( E( S+ R
一、如何设定合理的企业估值
$ I$ M# E3 b6 N' Y- M6 H （一）企业估值的3种主流方法
; [) @4 E# N: l( Y1 t& N （二）企业估值过高也将带来后续麻烦! C+ ~3 w( u; F5 v* b5 s
二、出让股权比例的计算方式
4 @, k. M9 s: L5 N( _$ V# F; a( \ （一）初创公司最多一次出让15%股权% u1 W8 C Z) H/ G! {2 K
（二）股权稀释的计算方式$ z" n8 }' h+ z8 F
三、列出明确的融资需求; b* |$ _. ?* p4 l' @
（一）资金运营计划：未来12个月重点发展方向
X! v7 J' c% h a （二）资金到账方式：不同细节差异极大 x) g7 a Z2 {3 i
（三）资金到账时间表：做好心理战、持久战准备: e8 S# K; B) ]0 B L1 H
第9章; S" G, }1 [/ c' ^
风险说明与退出机制- G9 p. r: V0 E8 n! `
一、阐述投资风险时的窍门8 K3 y3 B/ o2 M/ m4 J! L9 e5 |
（一）投资均有风险不必太过讳言
5 O0 q6 I w6 C9 ~* y （二）选择性表达投资风险的技巧3 ^, t0 z- ~4 |" E$ _
二、有风险，但也有积极的应对方法5 v( `2 z4 e% s- K; ]
（一）做好融资后可能的风险事件预测$ ]6 t1 L( z* p5 y D; g# j, x
（二）多准备应对投资人眼中的风险
+ o, \! a& G6 ]$ \& h3 \ （三）列出规避、应对风险事件的有效方法 @7 s6 ^2 P6 a* a8 F$ C
三、退出机制：让投资人更安心" p8 f1 t# k1 u
（一）上市退出：回报率最好的退出方式: H3 n" c+ h7 N6 z, e$ {& e
（二）并购退出：溢价并购也是一种成功
) s# n, W8 }! N2 V3 Z （三）清算退出：投资失败但并不会全赔) u* ~) r3 H4 h5 @; S9 [
（四）积木旅行A轮融资后退出获得5倍回报
9 V2 ~; e) o" h# [ 第10章
% O& H `* Q7 @* n: E 商业计划书的展现细节完善! s9 D% ?4 u+ A6 [* K
一、巧妙布局：让投资人一眼看到最关心的3 r2 e' [# `! M) P, L' u
（一）越是重要的内容越放到前面
2 {* s: [7 x; y! I8 T- K# e6 w （二）两版计划书，一版仔细阅读，一版PPT演示! F% X; E$ H: ^/ t; n" S6 }
二、多用图表，注重视觉直观设计
; P: { A" F3 c9 Y: `+ m （一）图形最能展现逻辑并凸显重点+ Y* Q2 V! V9 e. S u; j4 n4 T: ]
（二）不同类型图表的侧重点与交叉应用
; }* N; |* e5 u3 ^; s 三、巧用数据打动投资人
% O% I( x4 Z+ H8 m) m3 Y# h0 q' L （一）关键点都要搭配权威数据
. p! ]# x* Q$ h- _' ?- R! _$ { （二）选择最具煽动性的数据表达方式
9 {& _& m. h: l, ~9 W, d2 @9 ?; r 第11章
z! `9 B( i* X' w& a 初创公司商业计划书附录与实战案例
' C. z$ D% P$ |' o7 a 一、商业计划书附录的力量' E4 [) K$ B$ X8 p7 f( K
（一）商业计划书附录的作用
; p# s' g% p+ O- j: u8 t" N （二）附录应重点展示的8点内容
" v' q/ t( D- K2 k2 @ 二、商业计划书发送及演示注意事项/ _, @+ a1 z" Y8 c/ ]8 E$ G
（一）发送商业计划书的注意事项' z, U% {8 R9 D' d+ w( G9 Y
（二）商业计划书PPT现场演示注意事项
& `+ w: r& b \% Z 三、初创公司商业计划书实战案例, Q/ z! _; }/ r6 F7 e' A# ^
（一）通常需4~6周准备时间
9 T6 |+ K8 f+ A( F& f （二）融资5000万元的爱尚鲜花商业计划书解读
2 H: Q; }( M2 E
; L& L2 x5 N. E
; L8 P7 ~ t' [- S' y |
