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从一无所有到财务自由:销售进阶指南(套装共5册)

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  • 地区:中国大陆
  • 格式:PDF
  • 文件大小:3M
  • 类别:励志成功
  • 画质:官方高清
  • 价格:1共享币
  • 温馨提示:免费资源回复可下载
  编辑推荐:
  ★ 一代传奇推销员、演讲家、成功导师“嗞嗞先生”埃尔默?惠勒代表作,畅销美国十五年。
  ★ 销售大师的成功智慧与实战经验,手把手教你:从一无所有到财务自由!
  ★ 哈佛、沃顿、斯坦福等125所商学院,以及西门子、强生、大都会人寿等世界500强企业指定销售培训课程。
  ★ 全球125所商学院和多家世界500强企业的指定销售培训课。
  ★ 为销售人员量身打造,即学即用,从入门到精通,全方位解析演讲中每个细节。
  ★ 说话是这个世界上最简单,同时也是最难的一件事。一个人的说服力决定了事情的成功或失败。埃尔默?惠勒先生这部《魔法销售台词》是销售人员和广告从业者学习话术必读的经典之作。——美国广告文案大师 盖瑞?亥尔波特★ 不冒险就是最大的冒险,一个人的成功往往是被冒险逼出来的。埃尔默?惠勒先生提出用逆向思维做销售,可谓切中要害。——美国联合航空公司总裁 杰奥?伊斯特伍德内容介绍:
  《从一无所有到财务自由:销售进阶指南》包括《如何把梦想变现》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》《订单险中求》。
  《如何把梦想变现》作者根据1000个“草根”的成功经历,总结出了普通人创业应当遵守的6大法则。
  《如何把梦想变现》第一部分,作者分析了运气、出身、年龄、教育等因素对事业成功的影响。第二部分,作者阐述了“万能秘诀”所包含的六条基本法则:想请目标;记在纸上;确定方向;开始行动;别半途而废;实现了别贪多。第三部分,作者介绍了其他能够促进成功的因素,比如对创业时机的判断;如何与成功者为友;创业过程中怎样保持激情等等。
  《销售演讲术》分为五部分:第一部分“惠勒演讲四大要诀”,是全书的总纲。作者现身说法,针对如何在演讲中赢得听众的肯定与欣赏,从自己4681场演讲中提炼出了成功演讲的四大基本要诀。第二部分“惠勒演讲经验谈”,作者根据自己丰富的演讲经验,指出演讲过程中会遇到的诸多问题,并且给出了应对策略。第三部分“唤起听众的共鸣”,讲述如何调动起听众的情绪。第四部分“有新意才有吸引力”,讲述如何通过控制语速语调来传递不同的含义,同时令听众全神贯注。第五部分“调整到最佳状态”,讲述在台上如何张弛有度,树立自己的台风。
  你将从《魔法销售台词》中学到如下内容:让销售业绩迅速翻倍的最快途径;揭开隐藏在产品或服务背后的诱人利益;销售台词越简单,销售业绩越可观;让顾客不忍心拒绝的销售金句;“勾起顾客购买欲望的三大要素”;报价的艺术——如何应对顾客讨价还价;你必须“先介绍产品,后实地检验”,否则你会一败涂地;“迎合多数人的需求”;确定向顾客推销产品的最佳时机;如何试探潜在顾客的“热心度”。
  《直销实战指南》分为五个部分,第一部分“神奇的时刻——按响门铃前”,作者告诉我们销售与产品之间的关系;第二部分“行之有效的获取面谈机会的方法”,讲述一套高效获得与客户面谈的办法;第三部分“用惠勒销售要诀突出卖点”,讲述如何将“惠勒销售要诀”应用到直销之中。第四部分“充满卖点的销售了解他们的卖点”,讲述如何最大限度提炼产品的卖点;第五部分“记住,你要的是订单”,讲述如何捕捉客户的购买信号,并帮助他们做出选择。
  《订单险中求》分为四个部分:第一部分“推销员的逆袭”介绍“冒险销售”的适用范围;第二部分“巧施障眼法”和第三部分“妙用激将法”介绍“冒险销售”的一些技巧的具体操作方法,如:“百万富翁法”“转移话题法”“小指头法”;第四部分“进攻是最好的防御”告诉我们通过正面挑战买家来逆向突破。
  作者介绍:
  埃尔默·惠勒,美国著名销售专家,演讲家,畅销书作家,他创立的SIZZLE销售法风靡全美数十年,超过125所大学、商学院以及培训机构将其做为销售专业的指定课程,著有《订单险中求》《销售演讲术》《魔法销售台词》《直销实战指南》等,其作品以实用性和趣味性而深受读者欢迎。
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