富爸爸商学院 [美] 罗伯特·清崎 莎伦·莱希特 萧明 译

　　内容简介
3 y8 |6 ]' h$ }: }  Y　　传统商学院招收聪明的学生，将他们培养成富人的雇员，一辈子为钱工作；“富爸爸商学院”则向大众开放，教授创业理念和商战技巧，让钱为你工作，从此走上财务自由之路。
　　本书中，清崎讲述了富爸爸的11种核心价值观，在这里，你将接受财商教育，进入一个鼓励犯错、用于修正自己的商业世界；在这里，你将学会商业实战所需的领导技巧、沟通技巧、资金管理技巧、投资技巧、会计本领、时间管理技巧，一跃成为企业家。
　　作者简介
　　罗伯特·清崎，生长在夏威夷，是第四代日裔美国人。他出生在夏威夷一个教师家庭，大学毕业后加入美国海军陆战队，作为军官和舰载武装直升机飞行员，被派往越南战场。
; |8 ^8 Y7 e; @　　1977年，罗伯特·清崎创建了一家生产尼龙钱包的公司，开始自己的商业生涯，后来，他经历了三次商海沉浮。1985年，第三次成为百万富翁后，他离开商界，与人共同创建了一家商业教育公司，教授商业和投资课程。他主持理财和投资教育的课程，并通过有线广播电视网播放。他还发明了一种教育玩具——“现金流”游戏，帮助人们学会原本只有富人才懂的金钱游戏。
/ b2 D. v. k* y* ^+ d  F% u　　罗伯特·清崎是《富爸爸穷爸爸》的作者，被誉为“百万富翁的教父”、“金钱教练”。
" H1 _' w) w" P  M' Q- x　　莎伦·莱希特，是一名注册会计师，又是玩具业和出版业的经理和咨询专家。她参与创造了电子书——《会说话的书》，多年来一直致力于青少年的教育事业。她与清崎一起创作了《富爸爸穷爸爸》，将注意力转向现行教育体制所忽视的财商教育上，帮助人们提高财商，改善财务状况。
　　目录
: c  I5 H6 S$ K% t8 l- V3 Q　　导言　我为什么推荐网络营销
　　第1章　富人的致富之道
　　第2章　致富之路有好多条
　　第3章　核心价值之一真正平等的机会
# n* H% O3 A/ W5 e4 d　　第4章　核心价值之二改变人生的商业教育
　　第5章　核心价值之三你将交到支持你而不是打击你的朋友第6章　核心价值之四人际网络的价值
& o2 O1 v3 q# \! o　　第7章　核心价值之五培养自己投身商业领域的首要技巧第8章　核心价值之六培养自己的领导技巧
# t( N" [$ B6 ^! q! q# }　　第9章　核心价值之七不为钱工作
+ ^# p/ _$ M$ T' f　　第10章　核心价值之八点燃你的梦想
$ ^/ `+ x% y7 X* m  a0 j　　附录1　核心价值之九对于婚姻的意义
　　附录2　核心价值之十组建家庭式企业
　　附录3　核心价值之十一运用富人的纳税窍门
　　富爸爸商学院语录
0 H: ^, e3 w& n1 Y1 k+ F　　罗伯特清崎的财商教育
　　精彩书摘
　　拒绝 = 成功
. R3 }, c8 T2 }9 m+ n( e3 a* ]　　我对于被人拒绝的畏惧、我的低自尊以及缺乏自信，都有可能毁掉自己的生活。表面看来，我显得非常自信，也喜欢外出联系业务。我给人留下的印象就像约翰韦恩，但是实际上，我的内心更像一个胆小怕事的小丑。就在我处于人生低谷、即将被公司解雇前夕，富爸爸向我传授了一些至理名言。施乐公司销售经理安排我开始实习的那一天，富爸爸对我说：“世界上最成功的人，其实也就是被拒绝最多的人。”
　　“什么？”我简直有点不相信自己的耳朵，吃惊地追问道，“世界上最成功的人，其实也就是被拒绝最多的人？”
　　“是的，”富爸爸回答说，“相反，世界上受到拒绝最少的人，其实也就是最不成功的人。”
. Y% w5 P# a  K" j* o3 q2 k# W" j　　“这样说来，如果我想有一个成功的人生，就需要被拒绝得越来越多。”我试着说道。
* k4 h- T7 o/ `4 i& |　　“你说对了。”富爸爸微笑着频频点头。
　　“不过，我还是不明白，请你解释一下。”我说。
0 f) D5 D' w! c5 Y) E+ }$ w8 z　　“让我们看看美国总统吧。很可能有49％的选民，也就是数以千万人投票反对他，但是，只要另外有51％选民支持他，他就可以赢得大选，入住白宫。想想看，曾经有数以千万人拒绝过你吗？”
　　“当然没有。”我说。
　　“好了，当你被数以千万人拒绝的时候，你就会非常著名，就会取得很大成功。”
　　“但是，他同时还有数以千万人接纳他，支持他。”我补充说。
( s$ \, R8 Y4 M5 q3 @8 `. T　　“的确如此。” 接着，富爸爸反问道，“不过，如果害怕遭到拒绝，他能够成为美国总统吗？”
' i+ [7 a7 h- O1 n　　“不，我想不会。我知道还有很多人不仅仅拒绝他，甚至还痛恨他。为此，他不得不安排很多保安人员，因为有人甚至想杀掉他。我想，自己可能承受不了那么大的压力。”
& o9 H: x5 W$ ^6 Y& `　　“这也许正是你没有像自己向往的那么成功，或者没有充分发挥自己潜力的原因。事实上，没有人愿意被拒绝。但是，现实生活中的教训是，一味回避被拒绝的人是当今世界上最不成功的人。这并不意味着他们人不好，而是他们没有像遭到很多拒绝的人那样成功。”富爸爸解释说。
7 s* F/ P! U' m" J　　“这样看来，如果我想在生活中取得成功，就需要冒遭到越来越多拒绝的风险，是吗？”我问。
　　“对。”富爸爸肯定地说，“看看罗马教皇，他是一位伟大的人，一位伟大的宗教领袖，但是，他也是被人拒绝最多的人。数以亿计的人不喜欢他所说的话，或者不喜欢他所代表的信仰。”
3 J: U5 T3 y; f- h0 E; U- X　　“这也就是说，不要像一个懦夫那样行事，不要让我们的销售经理解雇我。我应该主动出击，开始寻找拒绝自己的人。”我似有所悟，轻轻地说。
+ P/ k; G2 y  n2 R3 t　　“是的，如果你还没有开始被人拒绝，你将来一定会被公司解雇。”富爸爸笑着说，“不过，还要注意，不能傻傻地来到社会上，对自己的职业不知所措。大家需要冒被人拒绝的风险，但是，必须从这些被人拒绝的事件中吸取教训，不断改正、提高自己。”
/ ?! H2 r% C5 n- B, Y" j& m　　“也就是说，先遭到拒绝，然后改正自己的行为。”我插了一句。
2 \7 }/ u4 X( ^: R( T' X. p0 l7 P　　富爸爸点点头，接着将自己当年花了200美元在檀香山参加推销培训课程时学到的公式写了下来：
　　拒绝与改正 = 教育与促进
1 v/ m* W/ G9 R$ |' q. i. F　　“多年来，我一直按照这个公式行事。每次被别人拒绝时，我总是问自己，‘我在什么地方做错了？我怎样才能做得更好？’如果我自己找不到一个很好的答案，我就会打电话向拒绝我的客户请教，回顾发生的问题。也许还会找朋友进行角色扮演、重复当时的情形，而在这场角色扮演中，朋友们往往扮演买家，而我总是扮演卖家。需要注意的一点是，我从来不向拒绝我并骂我为‘蠢材’、‘乞丐’、‘贱货’或‘赔钱者’的家伙们打电话。因为这类电话毫无意义，相反，我对那些给了我学习、改正、提高自己机会的人充满感激。我常常问自己，‘下一次，我怎样才能把握不同情况，做得更好一些呢？’”
5 P9 [( C" o: M3 V. Q6 j' q# p7 o　　“而且，这些活动将会直接给自己的生活带来教育和促进。”我补充说。
/ u6 u  d0 Q$ a/ z6 `; m6 y　　“在我看来，这是在人生中各个方面取得成功的基本原理。”富爸爸说。
　　“不过，如果我回避拒绝，这个过程就不会开始，是吗？或者，能否说拒绝正是教育的开始呢？”我问。
　　富爸爸点点头，他微微一笑，说道：“你说得对。从长远看，那些在生活中回避拒绝的人，往往要比直面拒绝的人更少一些成功的机会。很多人的人生不大成功，就是因为他们被人拒绝得不够多。”
' F" m* r+ T/ J0 k　　“我被人拒绝越多，被人接受、支持的机会也就越多。”
+ C; r; b4 g3 `* v+ Q2 T, v　　“我明白了。”我笑着对富爸爸说。几天后，我自愿在一家慈善募捐机构工作，拨打募捐电话。显然，我从事这项工作并不是为了赚钱，而是有一个更有意义的理由，那就是想被人拒绝得更多。直到这个时候，我才意识到自己在施乐公司工作期间，每天遭到的拒绝有些太少了。通过晚上义务拨打募捐电话，我被人拒绝的次数很快增加。我心里明白，被人拒绝得越多，也就越能更好地改正自己的弱点；越是能更好地改正自己的弱点，也就越能受到更好的教育；越是能受到更好的教育，也就能取得更大的成功。因此，整整一年，我在施乐公司工作之余，每周还要在那家慈善机构的办公室工作3个晚上，拨打募捐电话。就在那一年中，我从一位即将被施乐公司解雇的推销员，逐步成长进步，直至两三年后，我成为了公司数一数二的推销员。一旦我在施乐公司销售领域取得了成功，我就辞掉了这份工作，转而全身心投入到此前一直利用业余时间准备的尼龙和“维可牢”褡裢钱包公司，开始了步入B象限的历程。我的切身体会是：被人拒绝得越多，被人接受、支持的机会也就越多。
　　98％的拒绝率
0 h0 h& w% ^% {  N: ~　　继续讨论“拒绝”这个话题之前，我认为最好能给大家一些实例。我在商学院短期学习期间，曾经有一位教授说过：“为了在商界取得成功，你至少要在51％的时间内做对事情。”然而，在我看来，这样讲并不十分准确。实际上，即使一个人平时的成功率很低，也有可能取得极大成功的。
3 X: X( u: E% O$ S　　比如说，在直邮广告企业中，如果一家公司寄出100万份信函，其中2％的信函有了反馈，就常常认为非常成功了。这意味着，其中98％的收件人说了“不”，也就是说，在直邮广告企业中，即便98％的信函被拒绝，也算得上非常成功了。事实上，在很多大众市场推广活动中，98％的拒绝率也被认为是一个相当出色的结果了。
+ i5 f9 n# g& g3 E: Z: z　　上述事实对于我们的启示是，如果想在现实生活中取得更大成功，那就要直接寻求更多的被人拒绝的机会，然后不断改正自己。直销企业的好处在于，领导者往往鼓励大家出去寻找一些被拒绝的可能，这其实也就是机会。如果你真想在生活中取得更大成功，那就加入一家直销公司，学习克服自己对被人拒绝的畏惧。如果你花5年时间这么去做，我敢肯定你将来会更加成功。至少，对于我自己来说是这样的。实际上，我一直在寻求越来越多的被人拒绝的机会。因此，我学习去做一名公共演说家，带着自己的商业片参与电视节目。可以说，全世界目前有数百万人拒绝了我，而这也正是我越来越富有的原因。
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