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LinkedIn领英创始人、《联盟》作者里德?霍夫曼新作解密从1到10亿超高速增长的秘密! @0 E% {5 f0 S6 a
腾讯、阿里巴巴、小米、Airbnb、Facebook、苹果……这些公司有什么共同秘诀？; ^0 d2 Z( J7 W0 a6 N$ p% n" C, J
目前所有分析里，漏了关键的一点：
+ c2 R$ g) m/ W7 j8 j' d 它们都采用了“闪电式扩张”！
; M) P+ a$ n: r- ?( J& U 即在不确定环境中，优先考虑速度而非效率，
2 G" ]% v6 `# l+ T 快速干掉对手，实现规模化发展！
& X5 p1 ?4 `- G& {) N# k7 u$ ~ 这个看似非常反常识的策略，但却经过了大量商业验证！; m4 }3 @5 V. m' @) @' i1 H% N1 V
《闪电式扩张》用腾讯、阿里巴巴、小米、Airbnb、Facebook、苹果等等大量案例，阐述了闪电式扩张的具体策略和注意事项。LinkedIn创始人里德?霍夫曼还提出了9条反直觉规则，比如要容忍糟糕的产品、要忽略用户，给企业发展策略提供了颠覆性的视角。6 z& r9 U" A6 I" w3 b
当不确定性成为新的稳定性，如何利用它创造优势并实现增长？$ l2 Z) C$ _* x& m. i( f+ M) I
答案就是闪电式扩张。- ~5 |% k5 f" d
闪电式扩张是一种全新的积极增长策略，用于推动在不确定环境中优先考虑速度而非效率的规模化扩张，帮助企业从竞争的泥潭中解脱出来。
+ I+ o. \9 S9 c, P; h( } 闪电式扩张也是一套经过商业验证的具体方法，里德?霍夫曼从商业模式创新、战略创新和管理创新三个角度，提出了快速打造一家领先公司的关键秘诀。3 [, p5 @* K1 S. z
站在科技驱动创新的前沿，中国灵活的劳动力市场、庞大的人才储备以及巨大的竞争空间将成为闪电式扩张的沃土。由此，闪电式扩张也将成为未来创业者和管理者不可或缺的生存法则。
0 m8 M) A1 K: T3 n. ^4 \ 作者简介# Z' X5 f6 `5 d( `+ S! J4 q
[美] 里德 ? 霍夫曼（Reid Hoffman）
' h! j0 r" L. E+ T4 K 企业家兼投资人。& x2 i3 V8 k% u0 ^
1998年，里德?霍夫曼担任PayPal的创始董事和执行副总裁。和彼得?蒂尔、埃隆?马斯克成为同事，他被称为硅谷“人脉王”。
, `0 r, T+ L& U8 x' \4 S* V 2003年，他创办了全球知名的职业人脉服务商LinkedIn 领英。
) x1 o6 z% z: w. q 他是Facebook和Zynga的天使投资人。2009年，他成为风险投资公司格雷洛克合伙公司的合伙人，投资了一系列硅谷互联网企业，包括Airbnb、Dropbox、Instagram等。他同时还是微软的董事会成员。
4 ~; S9 }7 D! t! V/ a 霍夫曼的上一本作品《联盟》与《从0到1》《创业维艰》共同受到百万中国创业者的肯定与热议。
: V4 n3 l! k6 r8 Y [美] 叶嘉新（Chris Yeh）: H: }2 O, y4 h4 \& v9 t3 y
企业家、作家兼导师。! v y* {- A1 Y/ N
他拥有斯坦福大学的两个学位和哈佛商学院的MBA学位，并且是哈佛商学院的贝克学者。
% [+ Q4 D5 y9 K+ P# U 他与里德?霍夫曼合著了畅销书《联盟》。0 E1 G b+ Y/ N" n# l0 N2 R
精彩书评
3 H* O! h& K$ D 中国的创新环境为闪电式扩张提供了一个比较自然的用武之地，我在自己创新探索的实践中也多次借鉴了《闪电式扩张》中的理念，受益良多。我相信这本书能够帮助中国的企业管理者和创业者提高认知，从而在未来大有作为。0 u; {4 c. z. x6 u0 u
——陆奇，YC中国创始人兼首席执行官9 m& l0 ^ @ c. k: L1 z
当扩张速度至关重要时，闪电式扩张就是创业与创新宝典。《闪电式扩张》详细介绍了硅谷和中国的重要经验，案例囊括爱彼迎、谷歌和腾讯等公司。
. ~ L6 }; d) g% h* |5 n% c ——刘炽平，腾讯公司总裁( Z" B! Y& ?& Y z
2019年年初在硅谷出差，里德送给我一本《闪电式扩张》英文版，并在扉页上写下：“为领英中国、科技和美好社会的闪电式扩张”。这是一本指引创业者和管理者以超乎常理的智慧和勇气打造伟大公司的战略指南和战术手册。任何一家创业公司都追求规模化的快速增长，但是闪电式扩张不一定适用于任何创业公司或任一发展阶段。作者不仅提供了丰富的案例，还提供了是否（If）和何时（When）的战略思考，以及如何（How）赢得闪电式扩张的战术指导。
9 L9 E/ D$ ]8 t1 ~* { ——陆坚，领英中国总裁
5 m- L# F( l) C, }& y 你即将看到的案例研究以及即将获得的工具拥有****的重大意义。阅读《闪电式扩张》正当其时。
# U: x. b W( l( J7 ^' K b- Q ——比尔?盖茨% n$ C @+ G6 N% T7 H2 ~
硅谷的秘诀在于它不断更新剧本。每次新的成功——从谷歌到脸书，再到爱彼迎和优步——都建立了推出改变世界的产品的新方法。通过关键案例研究，里德?霍夫曼介绍了打造一家市场领先公司的关键要素。如果您想学习如何在混乱——这已经成为初创企业和传统企业的新常态——中实现增长，就请阅读《闪电式扩张》吧。
$ ^, y* v7 G4 q3 Y( }% _ ——埃里克?施密特，Alphabet前执行董事长、《重新定义公司》作者《闪电式扩张》是一本初创企业翘首以盼的书。我想不到有其他任何一本书能如此完美地反映公司在每个增长阶段面临的具体挑战和机遇。
0 S, V1 d* q+ ~4 c7 O9 x5 n ——布莱恩?切斯基，爱彼迎联合创始人兼首席执行官《闪电式扩张》展示了公司如何在数字时代为客户和股东创造价值。这是一种引人注目的内部观点，阐述了新经济如何形成并改变全球商业。9 ~, A0 \1 O) I: _% {6 _
——谢丽尔?桑德伯格，《向前一步》《另一种选择》作者在我读过的关于如何让公司快速发展壮大，以及何时值得尝试这样做的书中，这是*优秀的一本。《闪电式扩张》罕见地结合了新鲜见解、生动案例和可操作建议，是企业家和高管的必读书目。”
% [7 i- K: `8 p" a. y0 e7 M ——亚当?格兰特，《沃顿商学院*受欢迎的思维课》作者《闪电式扩张》结合了中国和硅谷的经验，解释了阿里巴巴和爱彼迎等公司如何在极短时间内发展成为改变世界的公司。对于打造未来公司的企业家和领导者来说，这是一本案头书。
* h$ v, f% p+ O# _% |7 z& b ——杨致远，雅虎联合创始人' u! B8 S R: b5 g! @. y& Z
目录
# c" s" G* \+ a& R 序一 以快制胜 比尔?盖茨
% N% ^ n7 l% q- H4 x 序二 闪电式扩张带来新机遇 YC中国CEO陆奇9 t0 O9 P Z% e
中文版序 闪电式扩张在中国 里德?霍夫曼8 [! o: k3 B' E
引言
; b& j9 d3 ]7 B" q# U" Q 第一章 什么是闪电式扩张
1 V8 R" X2 G1 X" s$ Q0 ? 软件正在吞噬（并拯救）世界
; G9 x: \6 r! F 仅有增长并不是闪电式扩张$ H1 ] \3 A' O' o/ }$ |) B( S
进攻与防守，回报与风险
% B4 y( {& r+ {9 v& v% y 五个阶段：从“家庭”到“国家”+ e8 z- z9 r R7 a- f
三种关键方法
/ r6 x* }% }+ ^3 ^4 q+ p 第二章 商业模式创新
6 \! g- a# _7 `$ x+ S 四个关键增长因素* P2 u Q: _! T) n' L
两个限制增长的障碍
) ?8 T9 U& y: O( B8 _ 经过验证的商业模式类型
$ Z, z n$ q5 b 商业模式创新原则
+ o ^! ~8 ]3 w+ M p* W 领英、亚马逊、谷歌、脸书的商业模式分析- x7 q8 n4 P7 G" u
第三章 战略创新% D$ [# H( U" ]; ?
何时开始闪电式扩张; i+ t* h* m2 c% ]
何时停止闪电式扩张) l$ d2 ^' y" O$ }3 w Y
闪电式扩张并非适合所有人8 `/ |# k" A+ e. |5 ?, c) _
迭代过程
. s) K1 }' ~" m2 C. O 战略在每个阶段的变化% O8 n! u2 A! K
创始人的角色变化* b; o5 m7 ]7 T1 E. _" u3 V
第四章 管理创新+ t/ U1 w2 ]' L5 m$ b" `7 k
八个关键转变：从海盗到海军
( q3 u5 X1 G. Z3 U, n; C7 s0 d 九条反直觉原则：让火焰燃烧' S3 j6 v" E" o7 Y2 @, N
企业需要永无止境地改变- m. } m7 e7 K. k+ L1 e j
第五章 闪电式扩张的蓝图5 m s( F4 I: l4 ^% D
高科技行业之外的闪电式扩张
) H: E. H4 p% Z5 K. d 对大型企业进行闪电式扩张
* e! m1 u2 \2 s* F e 商业领域之外的闪电式扩张% V* t* l- r7 B, o% ~
“大硅谷”的闪电式扩张
" W8 {% M! x' d# b2 j9 G 新兴生态系统中的闪电式扩张
- ?% s s9 ]" a0 m. e/ U9 y 中国：闪电式扩张的沃土$ ]. S) B+ X, }/ N% ^
进行防守的三种选择; O. v, U4 }6 ]: ]6 W( s
第六章 负责任的闪电式扩张
6 d8 W5 W; L7 ? 能力越大，责任越大5 k! }9 S6 [5 C( }# X* M
风险评估框架$ o9 c# y3 X4 H. g: |3 F
选择如何行动3 M2 q2 L7 m3 G! c: H
平衡责任与速度
4 ~/ ]% s8 C, l 结论
1 i. v) x* r# s8 F 致谢
& n3 L/ U0 o: \5 ^ 附录A：全球闪电式扩张企业- Z5 Z9 y) q1 s
附录B：披露7 G0 B5 }* Z) e6 ^( p3 V) @# b
附录C：CS183C课程论文
1 a" y- B; c9 ]: s1 } 精彩书摘
6 _: B1 S+ J0 m! p6 z% v 闪电式扩张不仅仅是快速增长的问题。每家公司都痴迷于增长。在任何行业中，用户获取率、利润率、增长率等数字都是企业成败的关键。然而，仅有增长并不是闪电式扩张。更确切地说，面临不确定性时，闪电式扩张优先考虑速度而非效率。通过将其与其他快速增长形式进行比较，我们可以更好地了解闪电式扩张。
0 a' Q- e, n$ `) ^" i5 I+ s3 U3 {+ b 典型的初创企业增长在面临不确定性时优先考虑效率。创办一家公司就像跳下悬崖，并在下落过程中组装一架飞机，节约资源让你“滑翔”以尽量降低下降速度，好有时间在落地前了解市场、技术和团队。这种受控的有效增长降低了不确定性，当你试图确保埃里克?里斯和史蒂夫?布兰克所称的产品/市场匹配性时，这是一种很好的策略：你的产品将满足市场对某个具体问题（或需要）的解决方案的强烈需求。
% g. [" J7 J# E8 ]$ { 典型的规模化企业增长主要是指公司在确定性环境中的有效增长。这种方法反映了经典的公司管理方法，例如运用“必要收益率”，使公司项目的投资收益率（ROI）始终超过资本成本。当你试图在成熟稳定的市场中最大化收益率时，这种最优化方法是一种好策略。
! Y, I* Q4 j( A8 s/ d 快速扩张意味着你愿意为提高增长率而牺牲效率。但是，由于快速扩张发生在确定环境中，因此可以充分了解和预测成本。快速扩张是获得市场份额或试图实现收入里程碑的良好策略。实际上，无论是通过购买股票和债券还是通过贷款，金融服务业通常都乐于为快速扩张融资。分析师和银行家相信他们可以建立周密的财务模型，以精确计算出快速扩张投资的可能投资收益率。- u) L" X6 E& K- b7 ~2 J% B
闪电式扩张意味着你愿意为了速度而牺牲效率，但不会等到确知这种牺牲能否得到回报。如果说典型的初创企业增长是在你试图组装飞机时降低下降速度，那么闪电式扩张就是以更快速度组装这架飞机，不等安装完机翼就捆上并点燃一组喷气式发动机（可能还有它们的加力燃烧室）。这是“不成功则成仁”，成功或死亡发生在转瞬之间。* u5 a# H# f* n1 z1 V! V1 b3 }' L( C
鉴于这些定义，你可能想知道为什么有人会追求闪电式扩张。毕竟，它既有初创企业增长中那种痛苦的不确定性，还可能遭受更大、更尴尬、更严重的失败。闪电式扩张也很难执行。除非你像微软或谷歌一样，能用指数式增长的收入流为增长融资，否则你就需要说服投资者向你投资，而且向投资者筹资进行有意的赌博（闪电式扩张）要比进行确定的计划（快速扩张）困难得多。更糟的是，和快速扩张相比，你通常需要更多资金来进行闪电式扩张，因为你可能在这个过程中犯下许多错误，所以必须保留足够资本以重整旗鼓。3 Z% l9 v& i, t3 _; k
尽管存在这些隐患，但闪电式扩张仍然是企业家和其他商业领袖的强大工具。如果你愿意承担其他人不愿承担的闪电式扩张的风险，那么你将能比他们更快地行动。如果获胜的奖励足够高，并且争夺胜利果实的竞争足够激烈，那么闪电式扩张就将成为一种理性的甚至最优的策略。
$ Z7 w8 ?# M% t" y W3 M 一旦你说服资本市场和人才市场—包括客户、合作伙伴和员工—为你的规模化企业投资，你就有了开始闪电式扩张所需的燃料。此时，你的目标在极短时间内从0变为1，又从1变为10亿。
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