编辑推荐
0 K9 J& f) K6 c# I 以国际著名的心理学家、哈佛大学教授麦克利兰博士的开创性研究成果为基础，聚焦心理学科的一个重要领域：社会动机的内涵与功用。引领读者跨过表面现象，深入人类的内心活动，了解每个人每一天的生活是怎样被社会动机定格的；理解社会动机如何塑造我们的生活以及影响社会经济发展。. ^) G% o( _- z- _
应用动机理论，改善自我生活，改变企业命运，建设美好社会。; u* K7 l/ h2 L, u: m {2 h
内容简介
' Z, s5 f8 J' v6 O# k4 w. t& s0 b 本书包括以下内容：
5 V O( ]. G% Q2 ~ 社会动机的无形之手如何搅动每一个人的生活
5 \+ D5 {& l& b2 k$ \/ p% Y" A 心火之源的三大社会动机：权力、成就、亲和1 C a. Y9 v, A v1 n) b4 a$ F
飘着酒香的权力动机, O! ]( o( m& L' F; |0 P
令人爱恨交加的成就动机4 T9 t* ^- z6 q2 H K0 n
求抱抱的亲和动机! m: O, `: e3 X
……* D7 ~4 k- X) m2 A( ^ H; i# c6 b
心火无处不在，关系着你的生活；带你测量你的社会动机：感受心火的温度；应用动机理论改善你的生活。4 O/ v5 F1 z( _+ L/ I4 k2 Z
作者简介
8 K5 s$ L' C7 K5 {$ R! Q( Y; N 陈 为+ {8 x$ V& E: i) `2 s
美国密歇根州立大学社会心理学博士，资深人才识别与发展方面的研究和应用专家。. z4 b# h! R5 `2 B. @
在人员素质、工作环境、组织效率、社会文化等领域有20多年的丰富经验，专注于人才的评估、选用、发展工作，是业界公认的人才识别与发展的专家。曾任中国平安集团人力资源副总监，负责人才评估与选拔。
' {- p& \- m3 X) Y0 Z6 t& g6 ]6 T 麦克利兰博士晚年的研究伙伴，Hay/McBer公司华人专家。2007年创办智慧眼科技有限公司并任首席顾问。
; W/ S W, |" d5 q 提供咨询服务的企业有：IBM、State Farm、英国保诚集团、华为公司、中国平安、中金公司、中广核、西门子（中国）、联合利华（中国）等。
+ U# o0 {$ {$ R6 a% h 目录 t) b- a h: B; S: v# Y
前言 社会动机：搅动生活的无形之手# K& d s5 V1 t4 l
序曲
2 ^/ v& h# z/ a `9 O 什么是社会动机
, T/ |% Y' w: Q4 `6 q 1. 燃烧的心火 / 22 D& j1 N& v) `* R
2. 动机与社会动机 / 5
1 l" m% b4 P! Z0 Q- X* u6 F" z 3. 三大社会动机：成就、亲和、权力 / 8, a% F2 M6 q4 M
4. 社会动机的再认知 / 11* |; B2 G2 ?1 q) m1 z6 K( ?
第1章; {* h* y) l. L1 G
飘着酒香的权力动机) \% D! Y5 \. E" l; e! I0 f2 l8 T
1. 权力动机的酒味从何而来 / 153 Z, s9 X& S; P7 u: v' h
2. 武松打虎的奥妙：感受被美酒燃爆的权力动机 / 19
& p$ T: r! b! \ 美酒与打虎传奇 / 19
0 l4 j+ r* B. O0 Z2 F 不许武松酒后开车：禁止酒驾与权力动机的关系 / 23- C4 {) S2 c6 R3 t! N+ n
换一种角度看“借酒闹事” / 27
& b& D9 E( V0 P* S7 Q( ]$ D+ P 3. 借酒消愁的真谛：听从权力动机召唤的美酒 / 32
. E+ H/ q6 G2 _. E 失恋之火与愁 / 330 l. W) U* \# F& I& f7 O. A
劝酒的秘密 / 374 L* l0 A1 A- T
再看打虎传奇 / 39
- c' b! R+ A7 P0 V; p 4. 酒不醉人人自醉：令人陶醉的权力动机 / 416 b# q/ }- F% h, z
不喝酒也能撒酒疯 / 41" y* z1 M4 t& i
超级英雄与刮骨疗毒 / 45
) `" M' h8 n- t 科学透视拍马屁 / 49
1 _* s7 v8 G }7 I 如何把羊变成狼 / 51; H1 y8 j8 g, k* t$ A* `8 D
美人芳心何处寻 / 56+ D/ \/ |( @2 Y/ L. ~
第2章9 ?6 G6 a" K X9 l3 K9 _% S" ?
令人爱恨交加的成就动机
" `0 k! {" Q4 }2 d! ~' s8 L 1. 开启宝库的天使：可爱的成就动机 / 60 O) p3 i# Q% }
奇迹背后是有准备的心灵 / 607 @9 Z1 n/ u, y4 a- W7 c, Y
小人物也可以创大业 / 65
* U8 k0 V! r9 F 再谈成就的含义 / 71
1 ]6 ]7 c7 F \) ^* R$ |* g 2. 铁面包公的怒火：可恨的成就动机 / 75* X" F5 \3 \ E% ]5 _, Z; a5 @
乔布斯、任正非为什么爱发脾气 / 75, K+ }' l! Z5 N0 s
一口气喘不过来的憋火 / 81
* Y H2 J/ j* O0 ` 3. 直捣黄龙的威力：令人战栗的成就动机 / 86
$ i0 P1 ?+ T; e9 b 做事做彻底的“危害” / 861 c4 R0 B& c+ z' v* I
“令人讨厌”的较真 / 91( { D' |8 V+ |5 l
4. 走自己的路 / 97
$ j1 t* H- Z6 K0 O4 q* j6 m 第3章
( Y' z3 F( u. [. U 求抱抱的亲和动机: ` X7 B5 a& o. I* ^- V( _ W
1. 后退一步海阔天空：绕着走的亲和动机 / 1063 X% B [- w. y6 d7 d1 Q
好心人的困境 / 107
/ u# {7 D* w; C4 Y$ s0 h 惹不起还躲不起吗 / 111- U* g0 w3 ~3 u. o& u0 H
2.和为贵：不惹事的亲和动机 / 114
7 E- _( R' U; b0 d# l) r. d 失去存在感的经理 / 114
S0 F& D1 {+ X 亲和动机与女性高管稀缺的现象 / 117
z1 U0 \) x6 Q- a! A: B. f 销售岗位：老好人的噩梦 / 122
/ D( a: D$ }3 d9 x2 D, B) S 3.羊急了踢狼：也会挑剔的亲和动机 / 126
7 m" p& k- K5 Q. j 亲和动机与高管业绩 / 126& @" t: f5 C9 s6 g& z
亲和动机与高管离职 / 128
0 t: a' r% o# A) T 4.关于社会动机应用的几个问题 / 133: o, t& V; f# [2 G/ s3 w, a3 f3 Y
认识社会动机的难点 / 133" c7 |5 W1 p: ]! f: o
三个和尚有水吃：社会动机的动态作用机理 / 1353 d& ^3 C/ `+ b5 Z( l7 p
第4章1 Q# j# |6 d: O$ \3 A4 z$ `" K
成就动机与中华复兴
& s. Q7 o" i u, S 1. 推动社会进步的成就动机 / 141+ Y; ~' c- W$ V: ?: _) | a: Z
新教伦理与资本主义经济活动 / 143
% V$ h* \7 y$ G5 T D5 }) F1 w7 [ 新教伦理与成就动机 / 147
" H# P* Z8 v# B" i' W 成就动机与文明崛起 / 151, I8 K. K/ @$ X; j0 {8 b% u8 l3 ?9 m
2.积蓄能量：成就型社会 / 154
2 f% m# B1 v, ]* e 从成就动机的视角看大庆精神 / 154
" M9 u4 a/ D, {: r4 _( q 发出召唤的成就动机之火 / 159
$ X4 g+ V" Z* D8 A8 e2 l( | 3.改革开放：打造成就动机的乐园 / 163
! i: M; D* C3 W, X$ f# Y 实践是检验真理的唯一标准 / 163
% Z( I. s3 o) I4 |( s 团结一致向前看 / 166
& v; H& `9 T, [( z5 N: ` 发展才是硬道理 / 168
6 q* c/ r- F ~- h2 W) A7 K! c) t 4.把脉社会前途：成就动机的指标意义 / 172
9 k2 }. V8 H d f9 q, x7 P 第5章
' A+ `9 B& Y5 ^ v2 |& ^9 F 社会动机与基业长青5 c' o9 z: T% K% [
1.公司病：成就动机与权力动机的较量 / 179
. o& E3 ]- W5 n. [. T: ` 令人叹息的公司病患者 / 180& f9 N% |+ q. x+ P6 @$ o/ l8 |
以成就动机的视角认识公司病 / 184
) E* B; D; A" ?, E 以权力动机的视角认识公司病 / 188" b+ \7 b8 Z' x+ L
从社会动机的视角分析公司病的成因 / 194
8 |, T; [5 ~( P 2.防治公司病：让成就动机不憋屈，令权力动机不张狂 / 200
) u" O' N: ?+ \, h' L. {) E4 Y) g 华为的启示 / 2000 B/ }. Q: t+ J: Y1 T
防治公司病的措施之一：占据支配地位的成就动机力量 / 207
% u6 v. O q1 m' s6 }- I/ ]( b9 | 防治公司病的措施之二：满足成就动机追求的工作任务 / 2114 _ D, G8 G' U6 ~1 I0 u
防治公司病的措施之三：支持成就动机导向的制度体系 / 213/ S( t. f* J+ P* v3 p
打不死的权力动机 / 218
: ]6 a7 ~: [# X1 B" K7 _3 g6 J M 结语 / 222
+ E/ w3 l& z; P) M! [ 附录 让社会动机走进生活 / 225" {; }" O# q$ A. _
1.测量社会动机：感受心火的温度 / 226
) E- R8 g/ t+ K: ~8 h) y' @ 2.社会动机与人际交往 / 232
6 i+ z& r% S' n; Y& l 3.社会动机与职业选择 / 247! ?1 `' M2 y4 Q
后记 / 253( B" d. ^: z' A, J+ s; M d o; e
前言/序言7 }1 ~* T' z- w+ G3 t6 d! K4 R( J
社会动机：搅动生活的无形之手; u0 y2 b# D" H9 G* V1 Q+ O" t! H0 {/ D
微博开始大热时，在朋友的鼓动下，我也开了一个账号。为了吸引人气，我抛出了一个有些无聊的话题：为什么好女孩总是被坏小子糟蹋？结果引来不少网友加入讨论，着实热闹了一阵。失意者现身说法，讲述自己掏心窝子地对她好，人家却连正眼都不看一下的经历。旁观者从利益得失、容貌般配、门当户对等各方面分析，觉得这种情况不应该发生。身在其中者有快乐、有得意，可是也觉得这样不好。虽然大部分网友认为这种情况不应该发生，却都感觉有一股说不清的无形力量，就是要把好女孩推向坏小子。
& _6 r" n: f# m4 `# D; E 创业是当下一个挺热门的话题。在谈论这个话题时，有一点人们没有疑问：不是每个人都适合创业。但是什么样的人适合呢？有背景、有独门绝技、敢冒险、想赚大钱，或是渴望出人头地的人？直观地判断这些条件，每一点都有道理。只是很多创业者的经历表明，只有这些还不够。现实中，一些被热捧的创业明星最后的结局令人唏嘘，而许多不入众人法眼的边缘人物，却能够取得惊艳的创业成就。除了那些直白的原因之外，成功的创业者背后往往有一股看不见的力量、一只无形的手，推动着创业者艰难前行。
. u# N: _- j- U. {6 v }/ f 在生活中的每时每刻，各种各样的故事不断地发生。每个人有意无意之间，都需要对关系到自己的事情进行分析、判断，寻找故事背后的原因，从而决定自己的应对行动。行动的结果直接影响个人在生活中的身心体验，或者也叫生活质量。不过在寻找原因的过程中，常常出现这样的情况：穷尽了看得见、摸得着的解释后，依然有一些若隐若现、似有似无，却十分要紧的线索，游离在人们的关注之外。无法掌握这些隐性线索的结果，常常是人们觉得应该发生也希望发生的事情，却望穿双眼也不见踪影，而那些经过反复盘算后确定不应该发生也不希望发生的事情，却一次次地不请自来，说不清楚是惊喜还是尴尬。这些隐性的线索，就像冥冥中一只只无形的手，能够在不知不觉中把人们引向一堵又一堵坚硬的石墙。只是人们在碰壁之余，依旧迷茫于背后的原因。
7 X& `! T- j5 T5 B: y- {* A 被无形之手戏弄的情况，不仅出现于人们的日常生活中，在宏观层面上也是如此。为自身幸福考虑，老百姓希望生活在太平盛世；以民族福祉为重，国家希望保持繁荣昌盛；从人类命运出发，文明需要不断进步。然而，社会进入盛世繁荣，文明崛起复兴，背后的原因是什么？要想判断一个社会、一种文明的发展前景，仅仅依靠盘点明面上的存货是不能够得到答案的。良好的周边环境、丰富的资源、时髦的政治经济体制等，并不能保证社会的繁荣。曾几何时，貌似强大的帝国、受众人热捧的骄子，可以在转眼间崩溃，而公认的积贫积弱、不值得关注的国家，却在不经意中成长为文明竞技场上无法忽视的力量。正所谓“青山依旧在，几度夕阳红” 。潮起潮落，沧海桑田，背后的力量却不能够被一眼看穿。9 \" k* v* d% C3 A1 y
还有，一个企业的兴衰，不仅仅是经营者所关注的问题，也关系到企业中每一个人的福祉。活力四射下的兴高采烈，与度日维艰中的愁眉苦脸，是无法遮盖的反差。所以，人们都希望百年老店基业长青。不过，表面上的光鲜或黯淡，并不决定企业的兴衰。巍峨的办公大楼、体面的衣装、宏大的厂房、堆积如山的现代装备，可以令人们兴奋，却不是企业命运的根本。在企业上升与下降的背后，同样是无形之手在舞动。不能把握无形之手的脉搏，企业就如同随风飘荡的树叶，把自己的命运交付给苍天。: G7 R; E% k$ ^9 b& J; }; [
生活中还有许多令人叹息的事情。例如富不过三代现象，前辈辛苦打拼取得的成就，传不过几代就烟消云散。职场中，埋头实干得不到欣赏，做表面文章的却春风得意。虽然舞台上的结局总是实干家不吃亏，但现实往往不是如此。人们之所以叹息，是因为从明面上的道理分析，觉得不应该如此。无奈现实中，一只只看不见的手，引导着故事情节向人们不认同的结局发展。
+ w* Z- N% X( { 介绍这些内容迥异、反差突出的话题，目的是为本书的主角登台做铺垫。社会动机，作为一个重要的心理学概念，是前文反复提到的“无形之手”的重要一员，也是本书重点讨论的对象。前面列举的各种生活和社会现象，都与社会动机的作用有关。人们按照常理决定行动方向，却常常在不知不觉中碰壁，与自己的心愿隔空相望，可望而不可即。这样的情况往往与不了解社会动机的作用，没有把社会动机包括在判断过程中有直接关系。3 n* N& ^( _7 ?+ L) h# _) t* D6 G
社会动机是心理学科的一个重要领域。国际著名的心理学家，哈佛大学教授大卫·麦克利兰博士（Dr. David McClelland）是该领域中的杰出人物。作为一位睿智、开明，充满人文精神、关注社会发展的学者，他以务实进取的心态，通过对社会动机的研究，将心理学的应用延伸到社会的各个角落。他所引领的社会动机研究，直接触及心灵深处的无形之手，将隐藏在背后的故事展现在人们面前。本书以社会动机的研究成果为基础，介绍如何超越表面现象，深入内心世界的活动，理解社会动机是怎样影响人们的经历和体验的。; o) E% r, G+ K% J) H0 m
在分析前面列举的各种话题时，如果有对社会动机的认识，就不会迷茫于人世的不可捉摸，而是在直观的表象之外，能够把握隐藏的线索，了解背后的原因。除了已经列举的问题以外，还有许多工作和生活中的现象，例如代表着一个企业步入衰退轨迹的公司病问题，以及为人诟病的家族企业弊端，也需要从社会动机的角度进行分析。在接下来的讨论中，这些问题将逐一涉及。
2 \ L! n8 y9 r$ X# s+ b 引入社会动机，将开辟一种新的分析、判断问题的角度。读者从后面的介绍中可以看到，结合对社会动机的认识，即使如武松打虎、岳飞报国这样的经典故事，都可以从一个新的角度进行诠释。新的分析角度自然会导致新的认识，得出不同于以往的判断。借助社会动机的知识，人们可以更接近事物的真相，选择正确的行动方向，并采取有效的行动。好的行动产生好的结果，好的结果自然会带来好的生活质量。1 M0 @- P; ^! }
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