内容简介8 s8 I7 S5 r/ a" L' `) O3 J
《向财务要利润》作者史永翔，是国内著名的财务和管理培训专家，曾任多家著名外企财务总监和总经理等职务。《向财务要利润》根据史永翔著名培训课程《ytt利润决策特训营》的内容编写而成，旨在帮助读者透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告；掌握提高利润和赢利水平的有效途径和方法；建立起清晰的成本控制意识；强化现金流意识，提高资金运作效率；学会使用财务管理工具加强内部管理；完善企业各个部门组织架构，增强实际操作能力，有效地财务防范和风险控制；掌握提高企业整体效益的方式方法。
6 @; ^+ }* t$ { Q% K5 a# a- r# g% I 《向财务要利润》精心还设计了大量真实案例，为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营、创造高利润，提供思路和方法。6 S* V; |6 @9 Z
作者简介
# k3 W8 r$ L' S: {+ C 史永翔，著名利润管理专家，北京大学汇丰商学院EDP教务长、国际经理人联合会（IMU）中国区专家委员会主任、国家发改委国际经济交流中心国际经济研究室首席专家。16年跨国公司工作经验，担任过财务总监、市场总监、总裁等职务，有将濒临倒闭的企业起死回生，将普通企业推进上市并成为沪深两市第一高股的辅导经历。! o5 R1 o7 Z- u# _. |+ {; F
1998年创办顶峰效益管理顾问有限公司，致力于为企业管理者提供最有效的管理指导，成果显著。. e( z: M" x3 k P2 c
现受聘于北京大学、清华大学、中山大学、上海交通大学等多所知名院校EMBA总裁班，讲授“总经理财务管理”、“企业战略经营”、“企业竞争策略”等课程。
: Q1 c3 U! U$ p) U 曾出版光盘《总经理财务管理》、《如何提升企业效益》、《不懂财务当不好总经理》等。著有图书《搞通财务出利润》、《向财务要利润》。
9 H$ K) b1 X6 A, U4 W. _ 精彩书评' W$ b" E7 B4 G1 R- [+ V9 g
★本书将财务、决策和管理融为一体，进行数字化分析，令人折服！用统计控制运营，用财务管理利润，尤其是控制了资金的留存，企业管理与运营的根本是创造利润！
4 {+ j% @$ B+ V8 V/ h. G4 x ——曲超( h* \' s; ~& s2 T! |' g
★通过学习，我对公司管理的思路更加清晰了，懂得以结果为导向的思维方式，知道从哪里入手砍掉成本。现在我心中有一张清晰的管理地图：股东回报率、三根杠杆（管理、经营、财务杠杆）、四大决策能力、三条利润通道、十六根管理戒尺。6 s4 `. v0 W# R3 t# f
——李妙玲
* D* [, D9 S" A- g ★通过学习，我发现用财务理念去经营非常重要。以前核价都是盲目地加一些管理费用，缺乏用财务数字分析的思维，而且没有运用变动成本。我现在明白了公司的问题所在，并把几个报表弄准确、弄清楚，加强财务数字的准确性。3 p) O# R* i( R8 v, k }
——王有川
7 {5 d0 O( }. m) [ i% s ★本套理论系统性强，深入浅出，把繁杂的财务知识用老太太卖茶蛋的语言讲出来，易懂易学，操作性强。通过学习，我看懂了三大财务报表，让我对财务再也不惧怕。我也知道了如何衡量一个项目或产品是否可以经营，三大杠杆解开了我多年的疑惑。
. z! o: J/ \2 g% x ——邹英和
- h& [, w* N* W z1 D ~6 u ★我最大的收获是学会用财务的方法，从财务的角度做管理、做预算；学会跳出来看问题，针对“照片”（报表）反映出的问题我会做好相应的解决方案，而不是像原来一样做救火员，想到什么就去做什么。我以前认为财务就是算账的，现在懂得了：“学不好财务，就做不好总经理。”) w& O. k$ _- u u% v6 P
——卢中伟* j; A5 H ]; U% R# N
★我只想用一句话来形容我的感受：用财务的眼光看企业管理！本书改变了我以往的管理思维模式，让我在以后的企业管理中可以做到心中有数。
0 R* R3 J6 u$ N2 `+ E- \% o- p; u ——孙成名7 e% G! k/ R" u4 W8 |4 s
目录" f q* c# V7 }$ Q5 M6 n0 B1 N2 g' N
前言" O) ~1 W. B8 m: ]8 s3 g# c
第1章 管理大智慧，价值新思维0 i! S2 W" q' }3 z0 X* l
如何衡量赚钱的方式# }2 s3 ^# C& {7 ^, |
案例1-1 案例：老夫妇买卖房屋--赚了还是赔了？
5 \, L% u$ K6 z: c, G- |5 o! d 如何正确地对待企业问题
- @+ l+ D$ A. }/ D1 V, E 案例1-2 企业家正确的上市观念
8 c; N# S1 T( @/ u# S 案例1-3 新员工的工作价值取向; S2 [9 q+ H/ \. J6 h5 C
案例1-4 利润率高就是经营好吗？' A: J d) O( \$ ]) P( u
案例1-5 手机竞争的尴尬--站在客户角度看自己案例1-6 万科总裁的顿悟--实现1 000亿元的秘密第2章 如何建立企业盈利的衡量标准& \! V8 P! R5 _0 y* B
资产、营业额、利润、现金之间可以画等号吗" I6 E' U# v+ S( R; A7 j7 A+ @' @
案例2-1 要贷款必先要资产吗？--企业家的"资产情结案例2-2 真的需要建办公楼吗？--建造办公楼的纠结案例2-3 我要投资吗？--企业长，资产涨& q5 k' U' e% o# ?# ]; J n
案例2-4 规模扩充后利润的持续--新盈利模式的创新案例2-5 会赚钱就一定会有钱吗？--财富要有合理的规划案例2-6 谁偷走了餐饮店的利润？--管好企业的现金流案例2-7 伸向美容院看不见的手--用财务去管住钱案例2-8 图书经营的困境--供应链长导致成本高案例2-9 美容院的经营的失败--成本后置的控制不能衡量的东西，一定是无法管理的
# r6 e. A- c3 Y% G0 m( u' \' X 案例2-10 不开发票真能避税吗？--无知者无畏第3章 观千剑而识器--运用财务理念，解决经营难题财务思维的实际运用: p7 b# G. C) X
案例3-1 獐子岛渔业成本的管控--搞通财务出利润案例3-2 轮胎公司的利润困扰--发现利润的空间案例3-3 低盈利的公司选择--利润提升一倍的秘密什么阻碍了企业发展进程; o! f) E& x) x# s
案例3-4 做价值还是做成本？--自动门企业的价格战危机案例3-5 大型集团的懊悔莫及--由"全"到"专"的选择策略如何做到有效的财务分析
4 B8 }; D5 B, e; f' t( T0 g* G4 z. ^ 案例3-6 企业真正发展的正确判断--数字的关联度分析案例3-7 开会的目的是什么？--思维的导向性连接案例3-8 大库存能有大盈利吗？--企业家的系统分析能力第4章 于无声处听惊雷--从经营者的角度分析财务报表企业价值是如何形成的6 E9 C' K7 b" P' i
案例4-1 百丽国际--产品市场积极开拓、资本市场长袖善舞案例4-2 新企业的投入--了解整个行业的市场容量企业的底气从哪里来* h0 W1 o/ i& r" J3 p6 ?8 }
案例4-3 耐克与阿迪达斯的财务数据--资产负债率的比较案例4-4 米高梅公司--高负债引发的破产
4 f+ T$ v: ]" _ 案例4-5 白毛女的故事--杨白劳的经济账. b, c s' I, f K6 V$ `) ~
案例4-6 创维集团--企业财产非法转移侵权案# Y* _" f% m" t; K q/ B6 a! _
案例4-7 胡志标的爱多一梦--融资来源和融资风险分析案例4-8 衬衫生产企业--同行之间的财产分配差异案例4-9 酒店老板的困惑--资产结构与盈利模式案例4-10 钢材贸易企业的扩张--经营模式与周转率案例4-11 七匹狼的财务报表分析--负债与资产的关系第5章 平衡企业的现在与未来--利润与现金流
) i% l6 n# R& Y* S5 T 企业的经营业绩在哪里体现7 ]: u6 v% P( S
案例5-1 三类行业--行业毛利率的高低比较
7 e: x$ U& A) S) Q4 r6 W9 y 案例5-2 浪莎国际--投机收益下的净利润
- `9 E% p1 ?* C$ F2 y( G% [ 当家才知柴米贵--现金为王
( \" I$ g6 e2 l. R 案例5-3 杨澜与阳光卫视--经营与融资活动中的现金流案例5-4 巨人大厦的坍塌--经营与投资活动中的现金流案例5-5 德隆集团的成败--企业现金流的三阶段案例5-6 长虹被骗欠款案--40亿元应收账款的教训案例5-7 大型超市如此便宜为哪般？--现金流的重要性第6章 利润无疆，飙升股东回报--三大财务杠杆如何让企业价值变得更具吸引力
, O9 S% d# [/ k. ~& f0 z 案例6-1 应当做哪个行业--股东回报率经营比较撬动企业业绩的三根杠杆+ _) P6 ^6 ?& f! y
案例6-2 如何经营餐饮店--不提高投入的利润成长案例6-3 2007年度11家上市公司--股东权益收益率比较第7章 磨刀不误砍柴工--提高销售利润的七条途径毛利和毛利率
" U1 R2 `+ z7 P. ]/ M! s! S$ ?* { 案例7-1 餐饮型酒店经营--毛利率和总利润的关系案例7-2 华龙方便面组合营销--提高产品整体盈利定价水平与市场定位& Y+ I" e% r/ ], J9 t ?5 T4 W8 E6 T
案例7-3 奔驰的市场挑战--如何避免价格战' M5 [5 Q' i+ f, V- J p) Q
案例7-4 买房子应该买什么？--买邻居啊3 C1 y. s( X9 U! u6 T! q
案例7-5 采购部经理的选择--品牌的价值选择
8 m7 ^/ U/ E- A 竞争压力与竞争方式
: E2 _( I( u* P: ?, f+ c* s 案例7-6 苹果的产品定位--用时尚引领功能' x8 `# p& H1 w) `" m
案例7-7 波音飞机的竞争优势--全球资源创建优势产品分类与市场组合# C8 f$ ?7 M2 R2 U0 H. M0 s: U t& J' d
案例7-8 理发店的销售利润率--产品组合和市场组合案例7-9 60元钱和7元钱之差--电影院的组合享受产品周期与市场周期- X L4 p4 ~, l& T& k |
案例7-10 zara的利润神话--产品周期迎合市场的典范爬山的经历--人们什么时候最害怕结语, w; \' V+ [7 v0 g" ^' `
参考文献
" D! G8 m( l* `8 a' { 案例7-11 格兰仕微波炉的成功--市场增长带动企业发展现金销售率与销售质量" C! p3 F! P" n6 B4 L2 l* z
案例7-12 英特尔的芯片--产品的地位决定盈利能力销量达成与固定成本* R) F( d+ ]- `+ c, m4 T
第8章 "转"出企业高收益--提高资产利用率
$ P+ ~6 k2 |) q0 }5 C/ I2 X) O9 ~ 资产是好东西吗
: p2 b( a, Z6 ^- X6 q7 G 案例8-1 海边别墅的诱惑--资产利用率的价值考虑资产价值怎么体现的2 U& F+ ?, l/ n3 l& Z
案例8-2 经营的周转与住房投资--资产周转的价值体现案例8-3 盲目圈地的代价--固定的资产价值多少案例8-4 通用和大众的老大之争--同业间的资产周转率比较案例8-5 货运代理商的无奈--勤勉度与资产周转率如何将资产用足
8 y+ f1 l O# r 案例8-6 供应采购的技巧--什么才是好的采购管理案例8-7 供应部门经理的压力--如何保证供应管理有效案例8-8 汽车制造公司--供应商的卑微: Y8 ]/ D2 `1 v% J1 ]
案例8-9 巧克力和建材制造企业--在制品周转率比较案例8-10 鞋子生产企业--流水线周转率测算的意义案例8-11 服装生产企业--工序耗时改善周转率案例8-12 企业库房的备用--库存真的有必要吗案例8-13 火锅店的客座之殇--资产利用的盈利性案例8-14 小店的客满之道--让客人"饥饿"最赚钱第9章 花小钱办大事--提高资本的利用率
1 M, g" ]+ ` i/ J4 J 资本的利用率
$ }( B* A( @0 X9 Y i+ i5 { 案例9-1 韩国大宇集团的解散--借债经营引发的危机案例9-2 日本企业参观感悟--在不生钱的地方少投钱三根杠杆撬开利润增收门
5 C. A* q# O3 g3 {; a0 F! e9 O 案例9-3 一次爬山的经历--人们什么时候最害怕结语, ~6 ?: X! c- d: |: V
参考文献5 n7 E( s! H; W) T) C' `+ v q; A
精彩书摘
9 C8 U5 |7 I! X, O 第1章管理大智慧，价值新思维. y( x: m2 i; ]! X$ D: r T6 g
案例导入：全国最大印染企业倒闭，董事长失踪被捕2008年10月8日，浙江江龙控股集团有限公司业务员小高一到单位，就感觉怪怪的，台阶上所有租赁的花木被搬走了，办公室大门全都敞开着，一片凌乱，电脑等值钱的东西被搬抢一空。富丽堂皇的总裁办公室，散落着好几本房产证，栋栋价值都有数百万元。桌旁一个巨大的鱼缸里几尾价值上万元的龙鱼被捞走了，只剩下一些小热带鱼非常寂寥地游动着……一切都非常突然。这家中国最大的印染企业顷刻间轰然倾塌，董事长夫妇突然失踪，债主纷纷上门。集团旗下的印染厂在这个国庆长假期间还在加班加点，10月6日工人突然接到通知：把手中的活都停下来。7日晚上，总公司各个办公室的电脑等物被哄抢一空。据可靠消息，江龙控股欠银行贷款达12亿元，民间借贷至少8亿元，而江龙的银行贷款还牵涉到当地不少龙头企业的相互担保。传奇起家江龙控股的起家颇为传奇，董事长夫妇来自江苏，2000年来到浙江绍兴县。董事长陶寿龙当时只是绍兴县某工厂的一个外贸业务员，但是他敏于思考，对资金的运作很有想法。妻子严琪也就是后来江龙控股的总裁，行事泼辣，在贸易开拓上颇有一手，尤其是在中东地区，从事纺织贸易的客商几乎都知道，有位头发长过腰际的中国女人做生意和喝酒都很厉害。两人几乎在三四年间神奇地建起了江龙控服集团，并于2006年9月使其在新加坡上市，股票名为“中国印染”。) T- Y! E# P/ V& q
根据公开资料显示，这是一家集纺织、印染、服装和贸易于一体的大型纺织企业，拥有总资产22亿元，员工4000多人，2007年销售额为20亿元。老板的财务思维一直以来，江龙在市场开拓上的作为还是很有思路的。由于该企业不断投入新的行业，但新投资项目短期没有实现盈利，老投资项目又疏于管理与技术改造，所以企业的盈利状况不断下降。在现金短缺的情况下，公司将到美国纳斯达克上市作为救命出路。也正是由于预备上市，公司把所有资金孤注一掷，抽调了各子公司的流动资金，这对正常生产造成了严重影响。加之2007年年底中央银根紧缩，银行对其收回了1亿多元的贷款资金。可怕的是，江龙在资金内外交困的情况下转而求助民间借贷。
9 e- W! J; }9 R5 k2 } 从2007年下半年开始，公司高层均纷纷出面联系民间借贷。昨天纷纷上门讨债的债主说，2007年公司开出的是3分利，2008年六七月份都开出了7分利。以6分利计算，利息就相当于本金的70％左右。这些做法无疑都在加速着公司的倒闭。无知导致牢狱之灾江龙控股资金链断裂的问题在全面爆发之时，陶寿龙夫妇于10月3日将手机留给秘书之后便神秘失踪。10月18日，绍兴警方在汕头将江龙控股董事长陶寿龙及其妻子严琪一并抓获，并将其判刑入狱。" j# d; q$ m; L
案例思考/ i! |* A3 L8 c* g" J
1．如何衡量企业的正确盈利行为？. ]) e" E" [# g- g$ ?
2．企业经营的财务思维应当是什么？
, \" U! V8 s- O1 m* D/ c: K* T9 M 3．企业有了资金后应当如何分配资金？树立财务管理理念，就是在没有钱的时候，学会如何利用最小的代价筹集最多的资金；在有钱的时候，学会合理地利用资金，同时在运用过程中不断监督资金的使用情况，做出合理的资金筹划。: W2 F" E$ [" b \9 g, T5 x, b
……
( x6 b/ X3 N* W- X1 Q9 a向财务要利润 史永翔 PDF8 W: i) Q% Q2 W9 M [
9 ~2 E% O/ i1 ^
向财务要利润 史永翔 MOBI. A1 l+ ^7 N: d. L3 a! q' Q
5 _) @4 m0 \5 B# _% [8 X向财务要利润 史永翔 EPUB, Y+ ]9 d @' \& }
) l8 M) G5 s) p5 \" [; A向财务要利润 史永翔 AZW3' w5 n7 o5 ~2 {2 F Q
; u+ H, t8 E& q1 O1 e; m
; l& i( p: L5 H2 h. ? |
