智商前2%的天才都在使用、「OK」「YES」點頭率超高:強「人心」操控心理學: [: k( R ~3 a! A8 h8 O8 p
作者: 山本昌哉) u* y; i6 {5 K7 [
原文作者: 山本マサや
; h( j1 W4 U L* G5 D 譯者: 婁美蓮% [4 F3 e- M' I- X8 n
出版社:方舟文化+ P, o& j+ b( S! _# U0 v6 Q/ d; B# S
出版日期:2020/07/29( F+ \3 x6 ^6 H) J- [; v
內容簡介
% R. p" I. ?) V0 m8 K 隸屬全球智商前2%天才集團MENSA學會( e/ j/ k3 N! K$ k
IQ150高智商心理戰略師----山本昌哉5 ^, |% G! v/ t
徹底公開「任誰都能使用」的高段技法:: u2 z! H. F: u6 `% y/ O) F) ]( _
1個大腦開關+3個基本原則+27種實務技巧4 R! B( n: n1 i
談判、簡報、行銷、交際……任何問題都能解決!
O, b/ d) x, k) O8 E. ?' p$ ~- a6 L 本書的目標在讓讀者擁有「強的武器」,% Q% ]! d7 b8 _: Z; V' h
成為能掌握人心、掌握事業的天才!
# I! c+ Q9 z+ { ◎缺乏「互信」,再好的技巧都沒用!6 f3 y- _9 ]6 m- M
◎避免情緒暴衝壞事,「理性腦切換」是必學技巧。, b+ ~4 s3 d9 ?, N9 R Q' @
◎批評對方的意見就等於「否定對方的人格」嗎?
1 h* F7 P. c) _0 p8 h ◎將「負面信息」轉為「正面信息」的巧妙方法。
" v" _1 y6 U3 j/ R) \# v ◎值得信賴的人是「願意展現自己弱點」的人。+ H4 T3 _! b! Z. s
◎上司的工作在幫助部屬建立「自我肯定感」!* [. ~' p2 ?, Q& m3 {$ a
◎如何讓對方卸下防禦心與成見濾鏡,願意聽我說話?# ~4 Q* ^" I+ Z/ _; X/ z" Q
◎彼此「信任」一切好談,但如何讓陌生的對方快速信賴我?
4 J" M) O0 o S4 S( B, p% L+ z, C ◎先了解對方,搞對該給「金錢報酬」還是「精神報酬」
% _. k3 \0 _- L! G. e. L; U ◎讓對方對你印象深刻的「超強名片」2 ^! g' ~' ~& m" f4 p e+ {
◎心理素質蛻變法讓你活得像天才一樣強大. d4 Y. o5 W$ Q% {
跟著本書一起顛覆你的想像,改造人緣與事業,改變過去的自己吧 !7 |6 Y, a# C$ ?3 j# H7 C
▎智商爆錶,入會超難' q% e* m& r: ~2 l. N, g6 W& J' [
揭密高智商神人圈,原來「成功的人」真的不一樣:
; z4 S. K* `: ]# e6 g7 W 天才集團「門薩(MENSA)」是怎樣的組織?4 M9 S- J6 M- q* z6 T
MENSA的拉丁語有「圓桌」的意思,代表入會的會員能不分人種、宗教、國籍、年齡、性別??1??71??1??79職業??1??71??1??79政治思想,皆平起平坐於圓桌前互相交流。它是一九四六年創立於英國牛津的一個高智商團體,會員皆須通過特定的智力測驗,IQ高居前2%的天才才能加入。4 x# o. F1 c. t1 N1 D9 `- P" K
門薩成立的終目的在於「活用IQ,集眾人之力讓世界變得更好」。然而,這些高智商天才的秘密,卻鮮少為外人道。因此,本書的揭密別具意義,IQ150的門薩會員山本昌哉親自公開「高智能」的秘密,教你如何使自己更接近天才,甚至成為天才!3 X- X9 C5 u9 z! x, J) w
▎高智能,比高智商更重要, E/ U. }+ q' i" K
「天賦」還要再加上「磨練天賦的努力」 \# I, O/ f2 I9 J
智力測驗得到的指數是「原礦」,「應用方法」才能創造價值
1 G6 H d$ `2 {9 x 智力測驗IQ TEST測得的只是某人的IQ,至於利用這些IQ能產出什麼效果,則是測不出來的。智商就如同鑽石的「原礦」,每個人都有自己的原礦,將這些原礦打磨了,讓天賦的才能開花了,才有可能成為某個領域的天才或佼佼者。
! s4 p1 [# D2 D# B" l$ s 有人以為心理技巧是萬靈丹,任何時候都可以派上用場,其實就像「哈利波特」系列裡,魔法學校的學生要使用魔法,得經過一番學習和訓練一般。在應用心理技巧時,也需多方揣摩、練習,否則就無法發揮真正的效果。
1 T- f. U( h$ I% m3 \. x; d7 g% ~) X ●IQ智商的搭檔 → EQ情商+ AQ逆商
* z2 G- w5 |9 G" V% m! G6 C+ R 理性+情緒+對逆境的態度,皆有多元測驗法,讓你能更了解自己的強弱點4 C" z' s7 X. A) ^
▎「冷血無情」很嚇人!?其實誤會大了# ]8 @' Y# J9 Y' z* C9 ?- G9 d8 P
避免情緒爆衝、感情用事的大腦開關" H( O5 e, D% i! l
「理性腦」使你贏面大增,嘴邊肉、煮熟的鴨子通通吃得到
8 s0 y. A# \- W9 S3 x+ Y( r/ g) L 「人很容易感情用事」,這點和智能或IQ無關,乃大腦構造天生如此,大腦若未經特別的管控,通常處於迷走狀態,總是被豐沛的情感主導著。
- ]2 g4 h% e9 r 人類的腦分成「理性腦」和「感情腦」,基本上,大腦在運作的時候必須兩者取得平衡,才能發揮應有的功能。當我們「情緒上來」的時候,感情腦的活動就會特別活潑,通常占了大腦工作量的90%,而剩下10%才供理性腦活動,所以當下很難理性思考,只會陷入焦慮??1??71??1??79恐懼??1??71??1??79憤怒等混亂中。* [' \: X! r! u B1 ^0 k% z. k
所以說,「感情」是智能與IQ的天敵,要掌控人心,首要之務不在學習「掌控好對方」,而是要懂得「掌控好自己」的情感。練就不受情感左右的「冷血無情腦」,是一個極佳方法:也就是要刻意抑制情感和情緒的爆發,確保大腦理性活動的區塊不被壓縮,維持大腦理智運作的功能。門薩天才會員和企業界的高層決策者??1??71??1??79超級業務都深諳箇中道理奉行不渝。「冷血無情腦」對於想要成功的人而言,實為必要的能力,練就的秘訣如下:
: H5 [3 x, ~3 [8 I0 ? ●進入「冷血無情模式」3個步驟+2種訓練
4 E2 q3 [; N" w/ @; F, z 步驟① 問自己「為什麼」→② 改寫「情緒」→③ 定義「自尊」
4 C1 F z+ r- {- W+ E5 u* U g ●實行「冷血無情」2種訓練. o" l5 b, G7 e( M! y' l1 U3 V
訓練①將「喜歡」用言語表達出來 ②養成「正念思考」的習慣 內文皆有詳細解說。
& B3 q% K9 E. k7 X) S7 q$ [4 Y ▎操控人心的3個基本原則+20種心理技巧
! g! M R3 J: n: W* H* P6 M 建立「互信」,抓準對方的「一致性」" S+ _9 X% J; [8 s1 d) d
引導對方說出「YES!」的人際溝通&簡報行銷技巧& M, j- o" u$ H9 u
當我們受到情緒左右時,不管是智能還是知識,都無法發揮大的功用。因此,我們不但要學習操控對方的方法-對外的心理技巧,更要學習操控自己的方法-對內的心理技巧。( n9 d% d6 d5 B9 _+ i
我們在第三章講的是基本的實務技巧,乃核心中的核心,第四章則針對談判、簡報、業務上的應用,第五章則涵蓋所有人際關係,包括上司與部屬,甚至對談戀愛也有幫助的技巧。想讓本書的心理技巧發揮大的功效,一定要精讀第三章:操控人心的三大基本原則,將它爛熟於心才行。如果能做到這點,不僅是本書談到的心理技巧,其他心理學書籍的任何技巧,也都能運用自如,無往不利。
; D" e* S6 y/ ]6 G. e$ {& y5 @ 【操控人心的3大基本原則】( B5 f6 K$ g2 [4 w2 A8 t% @
●原則1 了解對方行動的「一致性」- F- e. b4 s7 k, V1 R9 o
●原則2 預測對方基於一致性「做出的反應」
! W" v' _( C+ q5 a+ G' } ●原則3 「道理+感情」說服對方的3個切入點% d# E/ D' a0 e/ _
【建立互信「點頭率大增」的11個行銷技巧】
7 s3 x1 ]* U8 i; x5 L ●01 給對方「優先權」:先懂你,再聊我6 p! C! M/ X9 C, x. v7 q( R2 l
●02 有這麼嚴重嗎-「批評對方意見」就等於「否定對方人格」?2 u" C8 Y& N# Y2 ?% C( F
●03 從令人一頭霧水的「結論」說起,引起對方好奇心
: G6 e& a3 A2 Z7 k' J X4 [ ●04 說服要從「內側」切入,非從「外側」
+ Q' m/ @7 O+ `% O: |" {8 o ●05 談判時「利弊得失」都要講! K( E7 `: |; ?, v% N% D
●06 如何把「壞消息」轉變成「好消息」& b o" N. t0 }! _. H) a
●07 強調「不買的損失」比「購買的好處」更有效?1 k# ]8 u. u; O( Q; z4 n- Z
●08 會做生意的人都很「幽默」!
$ I; X5 T3 Q5 s" H9 D ●09 想要取得有用的情報,先「給」再「取」) f) x5 i% {& h8 Q
●10 強銷售員拉攏顧客的訣竅3 p$ F- E/ Q1 @( y7 W; Y @
●11 讓對方對自己印象深刻的「超厲害名片」$ z! t6 P6 l' ]2 a2 n
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