名创优品的101个新零售细节 张桓 杨永朋 著

　　编辑推荐
# z$ A, E" ~+ V& Y$ i　　名创优品
　　已进驻超过70个国家和地区
5 F" M. A" J1 J0 m　　全球开店超3000家
$ c1 h- C7 }' j) ?: d# a# i! \　　营收120亿元
　　为什么要做“亲民版的无印良品”？
( ^. J- N4 k$ U8 N" x　　优质低价的底气在哪？
　　“现象级”的供应链如何炼成？
0 |, O, N% W' @) }6 B" A6 g　　IT 部门、 HR 部门、新媒体部门如何盈利？
- M$ K' Q- V! n3 o9 a) z　　现在的新零售领域，还有哪些创业机会？
　　《名创优品的101个新零售细节》不讲大道理，不讲大逻辑，只讲细节，只讲怎么做内容简介
　　新零售是 2017 年、 2018 年令人瞩目的商业新物种。伴随着互联网红利的消散，实体经济再度回归。越来越多的创业者开始投身新零售的浪潮，开启了拥抱新零售的全新时代。
　　在互联网电商的冲击下，在国内实体零售业哀鸿遍野的时刻，名创优品是一个现象级的存在。名创优品如何独树一帜、逆势而起？它高速成长的动因是什么？本书通过名创优品的 101 个新零售细节，包括门店、产品、成本、商业模式、供应链、大数据、新媒体等，为读者揭开以上问题的答案。
5 ], d6 q$ U$ y) O　　《名创优品的101个新零售细节》可以帮助读者绕开海量高成本、碎片化的信息，先人一步彻底搞懂名创优品，搞懂新零售。无论您是创业者、投资人、电商，还是餐饮、服装、百货等各种零售行业的从业者，都可以在本书中收获一套新零售的商业逻辑和算法，并找到适合您自身行业的切入点。
　　作者简介
5 o  E, `6 B6 m2 ]! {1 [' z0 A% L　　张桓
; j' G, [) E! D! A; M- P7 T: v. K, k　　疯蜜创始人，尚道创始人，女性商业创投家，已投资名创优品、胡桃里、奈瑞儿、少年商学院、经典医课、许个愿吧、唐宁书店等诸多pinpai。
" I4 |: ~' F, r) l, n　　杨永朋
$ m$ x9 O+ R' ^* P! {6 h　　知名营销人，尚道合伙人，奈瑞儿等公司营销顾问和御用文案。
　　目录
( k% ]' z1 H4 f　　目 录
　　第 一篇 到底什么是新零售
　　第 一章 新零售的本质 // 3
0 @" {( S6 h( Z- I　　01 马云和刘强东对新零售看法的分歧 // 4
　　02 无人货架能否等同于新零售 // 6
; h# A4 [' q5 i2 B0 P　　03 新零售的核心是什么 // 8
  ?/ G0 F/ P% s2 ~% J) j" [　　第二章 哪些新零售品牌值得学习 // 12
　　04 共享充电宝为什么会一地鸡毛 // 12
　　05 如何看待网易严选 // 15
( a9 o! T0 L) r1 n! [　　06 盒马鲜生有未来吗 // 17
　　07 小米之家如何做到坪效27 万元/ 年 // 21
　　08 名创优品为什么突然就火了 // 24
　　09 名创优品有哪几点值得传统企业学习 // 2610 新零售前沿品牌的共性 // 30
. h: B- A  Y% b　　第二篇 名创优品的新零售实践
8 G# P* g: W! A* L　　第三章 一切以用户价值为依归 // 35
9 ~: |' _6 f) m7 A; G+ D　　11 名创优品的品牌名是怎么来的 // 36
6 }  r7 P9 w" p+ @" y' b4 [/ G% D　　12 名创优品为什么要做“亲民版的无印良品” // 3813 名创优品为何早期定位为“日本设计师品牌” // 4014 “零容忍”态度：质量出现问题，供应商将被永久列入黑名单 // 42
　　15 名创优品做自主品牌的原因是什么 // 45
　　16 名创优品的核心设计原则是什么 // 47
　　17 每年进店购买人次达20 亿，名创优品的
　　“袋子”有何妙用 // 49
　　18 为何单价10 元的眼线笔能卖出1 亿支 // 5119 名创优品“打劫”大牌香水，野心如何优雅 // 5520 “爆品制造机”的名创优品，究竟如何选品 // 5721 供应商如果有好的产品，如何与名创优品合作 // 6022 10 万个SKU，业绩3 亿元/ 年；3 000 多个SKU，业绩15 亿元/ 年 // 62
' b$ ~, l4 O% @0 v4 ]　　23 为何名创优品的矿泉水可以每年狂销6 000 万瓶 // 6424 线下实体店如何做到“千店千面” // 66
9 J8 G: }' ~/ K8 N0 O- d- @4 V( \　　25 为什么名创优品的加价率那么低 // 68
　　26 以线下实体零售为主的企业，做电商平台有哪些好处 // 7127 名创优品与屈臣氏不同购物体验背后的商业逻辑有何区别 // 7328 名创优品如何做到一切以用户价值为依归 // 7629 名创优品对用户价值公式的实践能给零售企业带来什么启发 // 78
　　第四章 做新零售，成也供应链，败也供应链 // 8330 名创优品的产品颜值那么高，到底请了多少设计师 // 8431 只有几家门店的时候，如何搞定供应商 // 8632 为什么采用从工厂到门店的直采模式 // 8933 为何要“每周上新品” // 91
　　34 订货时，应看重商品周转率还是利润率 // 9235 为何名创优品能做到15 天的超短账期 // 9436 名创优品挑选供应商的评估机制是怎样的 // 9737 全球领先的物流商为何愿意与名创优品共建物流仓 // 9838 怎么做到零库存 // 100
# ~8 N  M/ `' d　　第五章 大数据让新零售更智慧 // 103
　　39 名创优品的大数据系统是谁开发的 // 104
3 ], ~! X8 P. _1 Y　　40 名创优品大数据系统的建设和推行，克服了哪些困难 // 10541 一年进店消费人次达数十亿，会员管理系统怎么做 // 10642 大数据在企业运营中发挥了怎样的作用 // 10743 名创优品为何做自营电商 // 110
  b0 q4 [! h- g　　第六章 把品牌做成消费者的梦想 // 113
: N* h- Z7 e3 p　　44 名创优品到底是日本品牌还是中国品牌 // 11345 名创优品每年的广告支出是多少 // 114
" Q$ k. e3 G# o' Y. ~　　46 2 000 多万粉丝的微信公众号是怎么建起来的 // 11547 叶国富如何打造自己的企业家IP // 116
* [/ ~  \8 t! a/ k- T　　48 名创优品真的请了鹿晗做代言吗 // 117
. p+ ]7 y, E) k1 ]$ p, z* i　　49 名创优品如何激励自己的加盟商 // 118
8 u* ]% P, B9 P; {7 M$ J/ m　　第七章 先成就他人，再成就自己 // 120
　　50 天天分钱机制是如何制定出来的 // 120
　　51 名创优品采用的是加盟模式吗 // 123
　　52 是什么吸引投资人愿意投资名创优品 // 12553 如何选择合作伙伴 // 127
5 B3 L; J" h- M5 ?9 {/ K+ ]. p# k　　54 投资名创优品的门槛高吗 // 129
　　55 开多大的店能确保盈利 // 130
/ o* t8 L6 ?: b, Z　　56 投资一家名创优品门店，多久才能回本 // 13057 在哪一级市场开店都能赚钱吗 // 131
* C# W4 Z; P- c* a! r1 O( i/ j2 C5 ^　　58 为何只进核心商圈，而不开街边店 // 132
　　59 7 天怎么装修完一家店 // 133
　　第八章 零售就是细节，细节是魔鬼，也是天使 // 13560 第 一家门店是怎么开起来的 // 135
, `, F0 b6 ~# |( n" f( s% Q　　61 为什么要延长MVP 测试期 // 136
　　62 在测试期，名创优品克服了哪些意想不到的困难 // 13763 测试期负责人主要关注什么经营指标 // 13964 为何顾客一进店，店员就主动递购物篮 // 14065 货架的高度有何秘密 // 141
　　66 22 秒就能完成一次收银吗 // 142
, d$ x7 x1 o7 H- [: x$ M, l$ H) ?& t　　67 为何将收银台设置在门口 // 143
$ Y" q1 I7 d; f3 `　　第九章 牢牢盯住用户，把产品做到极致，对手自然会落败 // 14568 为何不以促销为营销的主要手段 // 145
' r4 c2 {3 @0 \% {7 F　　69 产品滞销了怎么办 // 148
　　70 为啥不设导购 // 149
　　71 优化陈列对销售额有多大提升 // 150
　　72 怎么订货 // 151
　　73 只有5 ~ 6 个人，怎么管好一家店 // 152
! a& `2 o) {5 b' s6 l& |3 X- ]　　74 如何激励店长和店员 // 152
　　第十章 企业的IT 部门、HR 部门、新媒体部门如何盈利 // 15575 如何培养店长和店员 // 155
　　76 如何搭建初创班底 // 157
/ m$ w% Q: {$ ]5 i3 k　　77 在企业高速发展阶段，如何确保人才梯队跟得上 // 15978 名创优品的 IT 部门如何盈利 // 160
( H1 e* K" T$ ], Z0 Y　　79 名创优品的HR 部门怎么盈利 // 161
　　80 名创优品的公众号怎么盈利 // 162
' S4 P, k! w$ U　　81 名创优品借鉴的“奋达模式”是什么 // 164第十一章 研究失败，是一件有意义的事情 // 16782 名创优品前10 家店是怎么失败的 // 168
* [5 f0 f* E8 ]9 b2 O　　83 名创优品在不同发展阶段，关店率如何 // 16984 为什么名创优品全球化战略的首站选择香港 // 17185 如何从名创优品的失败教训中反思自己的企业 // 172第三篇 新零售的未来
4 D# T2 g5 d- V. e　　第十二章 所有的传统产业都值得用新零售思维重新做一遍 // 17786 一个初创品牌，如何起步做新零售 // 177
/ i7 `9 x0 D4 H+ [0 i- i5 w　　87 如何判断一个项目是不是新零售 // 180
　　88 现在的新零售领域，还有哪些创业机会 // 183第十三章 新零售如何落地低频耐耗品、服装、餐饮、化妆品行业 // 18689 如何在低频耐耗品行业做新零售 // 186
　　90 如何在服装行业做新零售 // 189
: n/ d& ?/ N0 w7 `' t. ~* N　　91 餐饮行业谁家的新零售做得特别好 // 191
　　92 如何在化妆品行业做新零售 // 193
$ R/ m1 _  c1 [; w　　第十四章 谁将赢得新零售的终极之战 // 197
　　93 新零售时代的营销应该怎么做 // 197
( f, z+ B2 N' Z　　94 名创优品的战略布局是什么 // 199
　　95 未来名创优品最大的竞争对手可能是谁 // 20096 BAT 等互联网巨头，谁在新零售领域的布局更高明 // 20197 谁将赢得新零售的终极之战 // 204
　　98 区块链技术在新零售领域可能会有哪些应用 // 20599 新零售的三大特质是什么 // 207
' T5 i* r0 {' ]( `1 i　　100 用户提问：名创优品有哪些亮点可供传统企业马上落地复制 // 208
' y3 X. ~: t+ D& c, U2 T. M　　101 由你书写 // 214
1 W  `6 d! G# x3 K) S8 I

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名创优品的101个新零售细节 张桓 杨永朋 著
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( V/ k; H) ^' a3 P( u(出处: 与你共享街)
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