从零到百亿：如何打造超级单品 徐欢生 北大陈春花教授

　　编辑推荐
( m, {9 n; H1 _8 }3 c9 `　　1.企业家、产品经理2.对商业感兴趣的普通读者
　　为什么80%以上的企业都不成功？
　　为什么你的产品明明很好，却就是卖不好？
0 K/ A7 O% ?9 g9 p) Q　　为什么你的每款新品，都不得不花大量费用去推广？
　　为什么别人家的东西竟然不用打广告，就能卖得很火？
　　为什么别人家的员工上万人都能齐心协力，你却连100人都管不好？
　　为什么别的老板天天有空去喝茶、打球、学习，你却连睡觉的时间都没有？
! v# O+ v5 A8 P+ u　　原来，真正的原因竟然是这样的！只是你从未从这个角度思考而已！
+ d% q6 z$ n: X- b　　原来，做企业其实也没那么复杂！只是大多数人一直不知道入门方法而已！
　　本书作者既做过传统行业，又做过互联网；既体验过多次创业失败，又经历过从零到十亿、从数十亿增长到上百亿规模的成功喜悦，从而形成了一套独特的线上线下打法。
　　只有真正经历过失败的人，才能从这本书中，找到你苦苦思索的答案。
　　内容简介
　　本书通过“仙鹤奶粉”和“珍罕泉”这两个故事，借“都教授”之口道出了企业在当今时代必须要做的三件事：找准用户通点；设计令人惊讶的展示；线下演示，线上复购。本书以“仙鹤奶粉”“珍罕泉”为案例，清晰地讲述了寻找用户痛点、聚焦核心、运用互联网提升销售、持续获客、复制成功等商业方法论和实践，是人人都能看得懂的“增长论”。
' Z" J# h5 M0 \　　目录
# a. F* W6 \! g5 J& X　　推荐序　创造价值与传播价值
　　第1章 为什么大部分企业
　　都不成功
　　危机时刻，偶遇最强大脑都教授//01
% N$ `1 O9 M0 t9 X$ Z0 |4 S3 v　　时势造英雄//06
2 H- ^2 h' `# S5 ]　　刚需—高频矩阵//12
0 b$ A" ~9 ?0 O( E. N. ]5 F9 D　　第2章 为什么用户
6 _5 C9 a$ G0 f. Z4 u1 {　　会甩了你
8 T/ ]* B  `5 J) a* c　　做别人无法模仿的产品//20
　　如何找到用户痛点//27
　　如何发现与众不同//31
0 s- F+ x2 b! f  U　　第3章 为什么你的产品卖不好
　　好产品不代表好卖//37
  {+ U8 E/ ~6 q  `* k　　像激光一样聚焦核心，只谈一件事//41
　　如何设计令人惊讶的演示//49
) \+ t% y. _: F  {9 O7 H　　第4章 如何借助互联网提升销售
　　从经营产品到经营用户//54
　　让最懂用户的人来经营用户//60
　　如何深度经营用户//63
- g- [( S0 ~- }; X8 h8 O! T　　如何进一步提升销售转化率//69
6 p- _# R7 W- s1 R　　第5章 如何让客人源源不断地涌进来
# X4 x7 _' B4 s' z　　增长中的获客瓶颈//75
% a4 \3 ^) w7 z" x& Y/ R- i　　零成本流量//80
　　如何获得零成本流量//85
/ a: s! n' s6 X2 x- y; ^9 d　　第6章 如何管理万人团队
　　如何激活个体//91
8 z/ K. d7 X3 Q2 r' y2 Z  M0 w8 s　　如何设计机制//97
　　如何设计机制之王：分钱机制//106
　　第7章 放大梦想，复制成功
7 A* q4 K% t. K/ G1 C& u　　如何选择下一个超级单品//115
　　如何设计“刚需—高频”场景//120
　　如何选择适合自身产品的渠道//124
" C, X/ \( W( k  A$ L0 x. Z6 {4 G　　第8章 仰望星空，脚踏实地
　　谁是真正的用户//129
. Q6 d  ?" X: ^. |- @( Q　　如何找到用户真正的痛点//137
　　如何再次设计令人惊讶的演示//142
　　如何放大用户价值//148
+ `1 m4 B5 H0 g8 c  {　　第9章 百亿级企业的极简公式
) Q: r, b9 w9 v; D; A　　什么样的东西才是真正的好产品//155
　　如何把产品卖出去//159
　　如何组织好一群人去复制//167
/ p  ]; b$ |5 h9 O( l+ H　　权重的秘密：你的时间花对地方了吗//178
　　前言/序言
4 r8 @' G+ p4 |" ?　　推荐序
　　创造价值与传播价值
　　这是一本有趣的小书。一个叫高帅的董事长，带领一家叫仙鹤奶粉的公司，在从零到百亿的路上，遇到了很多困难。他们恰似西天取经路上的唐僧团队，遭遇了九九八十一难。
　　遇到的困难包括：惊心动魄的三聚氰胺事件，消费者对国产奶粉失去信心；良心品质的好产品却无法说服消费者购买；线下活动遇到了邀约瓶颈，无法接触更多潜在用户；互联网时代，传统推广办法失灵，如何才能提升转化率；随着业务规模迅速扩大，如何管理万人团队，激活个体；如何选择下一个超级单品，标准是什么，怎样将经验移植到一款高端苏打水上……
　　故事的主角得到"仙人"相助，以种种令人惊叹却又符合逻辑的办法，逢山开路，遇水搭桥，兵来将挡，有惊无险，将情节进行下去，并走上人生巅峰。
2 ?  n  E2 I% [+ C, h3 }　　在我看来，种种招法，却有着一条主线，即从用户的视角，有效传达产品的价值。现场对比实验，目的是让用户可以切身体验到产品价值；互联网社群活动，目的是提升产品的附加价值；优质品牌，更是产品价值的背书，同时节省用户选择的成本。从用户视角以及互联网时代的特征来诠释营销的4P理论，其内在的价值非常值得我们关注。
: T8 i* C% b4 |% Q% G　　本书最令我赞赏的是，对价值创造的尊重，对好产品的回归。当前市场上，有很多网红品牌，过分强调点子创意和刷屏文案，寄希望于奇思妙想和轰动效应，热心制造恐惧情绪和压力效果，由此带来的喧嚣不过是一场幻象。传播的效果建筑于产品的沙滩上，是无法经得起考验的。
　　欢生是我在华南理工大学的学生，在读本科的时候，他就已经加入了我的研究团队，一直看着他不断学习与成长，这是令老师最开心的事情。而从书中所展示出来的价值来看，我也很高兴地把此书推荐给读者。
1 M" k- L& a3 ^' k& g4 s( G/ T  r5 T1 c　　本书首先强调的就是能够带给用户真正价值的好产品，而好产品来源于对用户痛点的深刻领悟。创造价值是第一步，传播价值是第二步。既要有创意，更要认真做产品，这是我想要大家认同的商业价值观。
/ _- R7 e$ `( s4 x　　很高兴，欢生站在了有价值的好产品这个基础上，持续开展自己的价值创造。正如书中故事脉络所展示的那样：心中有佛的团队才能取到真经！
2 L6 j7 f. s* P" @7 F9 c- @; ?: O) b　　陈春花
　　北京大学王宽诚讲席教授
　　国家发展研究院BiMBA商学院院长
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从零到百亿：如何打造超级单品 徐欢生 北大陈春花教授
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