本帖最后由 cx5099 于 2019-9-3 23:57 编辑
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! g8 k6 o- ?! i& T 编辑推荐" [. k0 d) M! P( t) r v4 A6 \
★本书作者是一位资深的新媒体写作培训师。本书是作者多年新媒体培训经验的总结与提炼,内容基础详实,干货充足。
6 o+ t5 [; z$ r2 C9 M- }: c1 L ★在本书中,作者给出了新媒体写作的三大黄金法则——吸引、打动、说服,并给出三大成功案例的分析,120多个实例的佐证,让读者的文章轻松摆脱文章无人问津的窘境。+ f1 o9 S+ h! f
★本书主要分为价值、吸引、打动、说服、案例分析五大部分,系统详实地解释了新媒体写作的意义及方法。是一本新媒体从业人不可或缺的写作宝典。: X% w3 W N8 n$ d
★从选题到结尾的最后一句话,作者一步一步地拆解成功案例并提炼经典观点和方法,手把手教你打造10W+爆文。+ z2 n I* z" X7 c. y
★上完这一课,你将提笔打造10W+,靠写作挣得100W!% ?- b& g9 ]2 @
内容简介 g, Y% B B5 I8 T. o6 {, [ H7 V
新媒体写作是隔着屏幕和读者说话。把读者当朋友,用聊天的语气和对方沟通,一个人会说话就会写作。新媒体写作是把文字当做产品。通过主题、标题、内容和互动来满足用户需求,帮助他解决问题、表达观点和塑造形象。新媒体写作是和用户心智做竞争。通过故事、细节、案例和数据,做到吸引眼球、打动人心和理性说服,最终让用户行动。所谓的爆款文章都有迹可循,以价值为内核,用情绪做外衣。通过理性和感性满足用户需求,从而获得广泛传播。
" R# e) H0 _" } 作者详细拆解了爆文的构成元素,手把手教你从选题立意牢牢抓住读者眼球,循序渐进打动和说服读者,最终将文字变现。掌握简单的方法,让你成为新媒体写作高手。4 z4 F1 w. ~! M ?
作者简介
' W- c( g$ I& R, }" h8 Z 弗兰克,两个孩子的父亲,曾为世界500强外企职业经理人,2015年33岁起从0开始写作,2017年做自媒体收入100万。3年时间潜心钻研写作章法与逻辑,2017年7月1日,10小时找到1万付费会员。通过15期线上训练营教学和实践验证,独创了新媒体写作3步法——吸引、打动、说服。他主张会说话就会写作,普通人只要遵循技巧,也能写出10W+。0 j G0 f6 f/ O5 O
精彩书评& ^ g0 Q. m* t
从写公众号,到开设写作训练营,再到加入各种高端社群,弗兰克一步步靠写作,从外企项目经理转型个人创业者,面对人生波折,心态也越来越平和,这就是写作的意义所在。
0 h! D# g; ?4 c C2 |8 W, r ——秋叶,秋叶PPT创始人) F$ H4 u1 M: I5 N
好的写作,有生命的感动和学习的分享。弗兰克作为DISC双证班社群的联合创始人,不但自己践行,还积极帮助他人学会写作和表达。写作很重要,写出吸引力,写出同理心,写出说服力,写出影响力,建立个人品牌。- k' A% F( X; Z! U( `" W
——李海峰,DISC双证班社群联合创始人
' z H) P4 g/ w4 _& t" ~ S' r6 Y 在大量的写作教学和实践中,弗兰克积累了极为丰富的经验,他的书,一定能帮到想要提升写作能力的你。
# n! q, R, B8 u$ D% a0 t ——剽悍一只猫,知名自媒体人 个人品牌战略顾问很多人认为写作靠天赋,弗兰克告诉你,其实写爆款文章,有系统方法论,买书 ,里面都有答案。
; B- `; X4 o' M' [2 `. T —— 陈力飞,百万粉丝公众号“Spenser”创始人我参加过弗兰克的写作课,他对新媒体写作的理解和迭代,让我受益匪浅。2 t9 W- g" g0 D8 s
——彭小六,洋葱阅读法创始人
9 h: j0 v+ d; n; D1 G 目录# }% T2 J7 W! ~$ n0 t) O! B4 m$ a
1 价值:用技巧写出生产力
2 E7 q) v1 R0 M 1.1. 为什么你写的文字没人看没人赞0 n, F: O* @& i# J7 Z) H1 s6 @9 N9 [
1.2. 学习写作,一条朋友圈写出1000块" B0 B* ]( y( L! K6 o: H/ N
1.3. 学习写作,写出眼前一亮的自我介绍
' W& Z$ y2 e0 Q, i) n+ G 1.4. 不会写作,赚的都是死工资
9 R) Z+ f- r4 S; ? 1.5. 练习互动. h9 _ |$ e/ V K
2 吸引:写出吸引力,读者追着看# q+ x: X& M7 N4 X5 v
2.1. 用选题吸引读者
& o2 e& g# O7 S) l8 L8 J 2.2. 用标题吸引读者3 r6 X; [1 C* g, h* a
2.3. 用第一段话吸引读者
* Q5 K. ]* N" X, y2 J( e) N 2.4. 用多样化形式吸引读者( A9 L' f6 K$ J/ F0 ~
2.5. 练习互动/ m. X6 z5 {- j# {
3 打动:写出同理心,读者变朋友
0 n2 q9 V6 h& T' b7 s6 W* G 3.1. 交谈感,像朋友聊天一样写作6 h1 u% m: A* c. T8 L
3.2. 代入感,用故事带领读者一起经历4 k$ q1 ^/ }& o, i
3.3. 打动人心,用不同的方式打动用户
% u! l( Z. Q; G1 R- h3 v 3.4. 练习互动
/ y; B3 P c' I& Z' z- f$ c 4 说服:写出说服力,文字变成钱
& A1 s% q7 [, ~ 4.1. 没有说服力的4个原因
# A, b9 m2 j; { 4.2. 说服需要呈现3个点
% p6 d- Z9 \( X 4.3. 销售过程中的说服
% W+ t( t% c- v: [$ B5 b( x) a% J 4.4. 文字变成钱的4种常见说服技巧
" b. x, G/ G% C8 E# R+ @ 4.5. 练习互动
+ O X! w; S; y3 M; d 5 写出阅读量:10万+案例分析
+ f+ v0 Y6 l* Y0 C: o 5.1. 50万+阅读量文章拆解:你的深度思考能力,是如何一步步被毁掉的5.2. 200万+阅读量文章拆解:没事别想不开去创业公司5.3.《北京,有2000万人假装在生活》(节选)% R- d1 c. m* r; A; f: S8 w
5.4. 为什么只能别人写10万+# v/ ~0 c, d4 q& l
精彩书摘4 @1 \6 Y4 g7 w$ \" y
1.1. 为什么你写的文字没人看没人赞+ J$ E8 ^' {8 c- X( F
想要写出让人愿意看、愿意传播的文字,需要用专业的方法加执行,才可以实现。
5 s6 W: {9 Z, C% K) i3 u 专业新媒体写作5个步骤8 i' [8 e( x* d" ~
文字是产品,作者就是策划人。写作从来不是拿起笔就写,而是要采取科学的步骤去写。
- G* `2 W; y; q8 d0 W, ~ 第一,选题是写作的第一步。8 h' Z+ a# r T; u5 c! ~
选择骑自行车,即便你尽最大努力,也很难达到50公里/小时;如果你选择乘汽车或者飞机,那么它会更快地达到你的目标。
$ N. \( r( ~8 Q 如果你想要更多读者阅读你的作品,选择那些读者最关心的内容,能更好实现你的目标。3 Z4 P- o+ G3 A7 K' y
每个人的能力有天花板,不可能面面俱到,所以你需要在自己擅长的和读者感兴趣的交叉点中找到共同点。9 j- D7 Q8 ~8 a3 E/ P7 e3 Q
专业的新媒体写作,首先要判断一个主题是否值得写,接着选择结合最近的热点事件,然后结合自己的特长确定一个写作的主题,从初稿到二稿、三稿直至发布终稿。
% M# B+ x% H, s5 G6 Z$ S 选题非常重要,在选择一个好选题之前,首先要考虑你的选题是否触犯法律,违反共识,带来某种负面影响。
) R2 z0 _6 Q- V1 X4 ^* x 想要在新媒体时代取得胜利,首先要做到不败,不要带来负面影响。 然后再思考用户基数是否够大,能否引起他们的共鸣,能否帮他们塑造某种形象。
( U2 P! a+ M, X- l9 |( x4 f 第二,找到支撑主题的素材。
2 e% [" _5 n5 ? 围绕着中心思想和观点,寻找正面和反面的故事、案例、数据等。, O A/ Z! O7 B; T
第三,勾勒出行文的提纲。' K. M/ v( f! z6 |; [
李笑来老师在写《新生——七年就是一辈子》的时候,里面所有的文章都采用了一模一样的提纲和逻辑。
) U: u+ G3 W- c" A 1. 我要说的是什么概念?
: H/ q, Q$ @. k, G. M( O2 k. Q) t 2. 这个概念为什么重要?7 z& A& V, ]3 F- N
3. 这个概念被如何误解?
, n* g" u; ~) ?5 a 4. 这个概念实际上是怎么回事?
/ W3 }) G6 C2 ?2 c! j 5. 这个概念有什么意义?, W+ ^/ d7 U# I: M
6. 如何正确使用这个概念?& P6 B' r# b3 ?. b4 y4 u
7. 错误使用这个概念有什么可怕之处?& [, H9 r. j8 @7 B4 j) n$ O) ^) {
8. 这个概念与其他重要的概念有什么重要的联系?
" l& o8 E+ [. ]7 f6 u, X9 o* g 列出自己行文的逻辑,这样才能知道怎么行文。) u2 J! V& T" E8 c% V; D* C
可以是总分总,可以是场景化痛点写作,也可以是故事化写作。5 ?6 X) E$ V6 S/ `! N: F- o7 T+ q
第四,白纸黑字写出第一稿。
+ l2 `7 X: _+ S* { 千里之行,始于足下。只有写出来,才有一句话,才有一段话,才有一个观点,才有核心的思想。
6 j) P' I6 T/ H! J T4 e& [1 B 第五,取出标题,不断打磨和修改。
+ X, o2 M: ]4 T) Y9 [7 E 海明威说:任何一篇初稿都是臭狗屎。意思是说好文章是改出来的,而不是写出来的。# e* w& A8 R; m; d0 m# Q
写完文章后,通读全文,尝试读给你身边的朋友听,遇到任何不顺畅的地方,记录下来,修改修改再修改,直到自己满意。% `5 O }3 f3 C: c. o0 U
搜索文章的关键词“我”,删掉之后读一遍,然后尝试替换成“我们”。9 o! c. o0 O9 q. k- y& `+ l' ], J
修改词语,替换掉不准确、表达拖沓冗余的词语。
' g8 h" {3 d1 l8 t0 a, m" p6 a, c 修改句子,增加画面感,增加细节,增加具体的数据。/ ?+ f7 ~ b2 u8 r
修改段落,删掉前后冲突的句子,调整段落,突出核心观点。5 P" i0 s% b$ L# b
修改文章时注意3个词:主题、情绪和价值,看看有没有表达到位。3 t9 ? ^3 o- ?- u
修改完毕之后,选择一个目标读者最方便的时间发布内容。如果你的读者是一线城市的上班族,早上7点到8点半、下午6点到7点半是一个不错的选择。6 o* C' h; Z+ L3 B7 y4 s( X0 H) }
如果不确定什么时间发最合适,你可以从下面3个方向思考。
/ p/ Z8 \+ K* `, E* A' A# o 第一,参考同类号什么时间发送。 t+ n& D. }! H8 J- l0 W
第二,直接问读者什么时候有空看。
+ k _4 }3 u! M5 l 第三,根据阅读数据判断发布时间。) a" J/ r" A4 E& B+ Q; p
动笔之前先问5个问题9 H$ v8 z2 n( [' p' {; @ r
要想让读者看完并且做出改变,你需要从下面5个方面进行思考。. M0 K+ _) m( \. d9 s4 |" X- C
第一,读者是谁?
) N0 ?4 W3 Z$ [+ |5 v 到底是谁在听你说话?是男是女?年龄多大?有什么习惯和偏好?
3 m. q: |3 I# y* O 如果你的读者是自己,那么你写的是日记,而不是给别人看的文章。
2 M% p* E; u1 c. Z$ B; _% N 第二,他们内心有什么痛苦?' \) R# t7 U. f q
他们有什么痛苦?有什么难题?有什么烦恼的事情?0 `$ J( O: _* V
写作不是像祥林嫂一样自说自话,而是要把读者当作朋友,把自己踩过的坑、受过的苦分享给读者,让他们不要再受同样的苦。# N/ O: H& b) [# L
第三,你提供了什么价值?
1 [0 s1 S U' [" H& I: r! u0 j 价值可以是解决他们内心中的一种痛苦,可以是解决他们工作或者生活中的一个困惑,也可以是给他们提供一种新的思考和方法。% L6 N7 ~" v% v! ?0 c
价值可以是给读者带去欢笑和愉悦,可以是带去身份认同和尊重,也可以是带去情感上的共鸣。
* E' L: p; Y# ~; ]- ? 第四,读者读完这篇文章会有什么感受?. L. I! g2 ]# ^/ _" t2 A
美国作家玛雅?安吉洛 说,人们会忘记你说过的话,你做过的事,但永远不会忘记你给他们带来的感受。
X& c7 k/ u+ ^, y 预测文字给读者带去的感受,是暗喜、惊讶还是欢笑。
" G0 `" V) M3 N4 m+ @7 b% E8 H 第五,你要表达的核心观点是什么?4 O B) | \' s& p
一篇文章必须要有一个中心思想、一个核心观点。围绕着价值和感受,去展开中心思想和核心观点。$ O. H: a: E& Q, t- P
从读者的角度来考虑,当他看完一篇几千字的文章之后,应该清楚地知道这篇文章表达的是什么,而不会产生疑惑。3 ]9 ^8 i0 `- I; z; \- K. ~
从作者的角度来讲,先明确要表达的中心思想和核心观点,心中有数,行文才不会跑偏。& U% }2 u* @# H# i2 J$ L
测试写作水平的3个问题
. V3 D1 L* } Q# M' Z 第一个问题,你写的文字有多少人看?
1 D$ D% h/ }' ^$ P4 H 当读者阅读报纸时,他在判断此刻看的是娱乐版还是经济版;当读者阅读杂志时,他在判断看的是人物专访还是特别报道;当读者在看手机时,他在判断此刻是阅读屏幕的这一条信息还是下一条信息。4 e4 Q% {/ C; B( [$ D
报纸、杂志、手机媒体。不同的阅读媒介,采用不同的呈现形式,但是大家都面临同一个问题——如何吸引对方的注意力来阅读自己写的内容。) } T+ u8 x) x$ Y. k7 S _$ {( r
最直观的检查方法是看阅读数,或者看对方阅读之后留下的痕迹(点赞)。/ y9 y1 l, f- T4 a$ z6 ~3 C
第二个问题,你写的文字有多少人看完?2 F+ T: E1 `6 j) f! Q
看,不等于看完。让人开始阅读只是从0到0.1。让读者从第一句话开始,不断说“是”,不断和你产生共鸣,直到最后一句话,这才是完成了从0到1的过程。
. ?: T1 v" ^5 K; h6 ^ 第一句话的目的是让人读第二句话,第二句话的目的是让人读第三句话,以此类推,直到让人读完最后一句话。 _) V# j- y- T, G) y4 @
在这个过程中,要不断加入悬念,设置冲突,运用对比吸引读者一步一步阅读下去。
2 b8 b6 M/ f7 A# n2 x+ l* m- |. Q 检验对方有没有看完,最直观的方式是看他能不能问出和主题相关的问题。- h: i0 w5 C* E) p
第三个问题,看完你写的文字有多少人会行动?, ~2 E* Z& I! C+ O3 \$ |
一篇文章如果能打动人心,发人深省,揭示社会真相,洞察人性善恶,改变一个人的命运,那是最好不过。如果做不到那么深刻,至少它要抚慰人的情绪或者改变读者的行为。
4 r, R0 l" N2 y9 K, X 青年作家李尚龙说,写作不在于你写多少,而在于你能够走入多少人的内心。9 W: r0 ^* N) {$ i: Z; x
看完一篇文章,读者的心情从恐惧到平静,从迷茫到坚定,从无聊到愉悦,甚至能让人开始从平静陷入沉思,那么这就是一篇好文章。+ [4 ~4 E0 K3 F* Y
看完一篇文章,读者愿意花钱购买推荐的产品,转发这篇文章给他的朋友,甚至动手点赞或者留言,那么这也是一篇好文章。* y# o$ q p4 u* @4 i$ {
从结果出发,预测读者看完一篇文章之后的情绪和行为。
) J; s4 [5 g! U! Y" b% r 最糟糕的作者从来不换位思考,全然不顾读者的感受,完全沉浸在自己的世界里。/ U0 q8 b/ N. T7 Q5 E) X
3个问题由浅入深代表不同的写作水平:# q3 @. b9 Q* g" H6 ~
有人愿意看——有很多人愿意看,代表作者能够吸引人的注意力。
0 @: p* c3 g' B 有人愿意看完——有很多人愿意看完,代表作者写作技巧娴熟。 s9 [8 e1 M3 I6 k! u
有人愿意行动——有很多人愿意行动,代表作者能通过文字影响他人。
3 U( O) n# P( t/ S4 q6 ~7 W 前言/序言
3 R9 y/ o' q9 a% v8 b2 x- N 薛兆丰在专栏《薛兆丰的北大经济学课》中讲道,凡选择必有歧视,凡竞争必有成本,凡政策必遭遇对策,凡争夺必有妥协。这4句话用来形容写作也非常合适。
. y2 m, f% n# m+ d# w4 e 凡选择必有歧视3 d* s) q8 q$ u1 l2 T
用户在选择看什么不看什么时,有着自己的偏好。凡选择必有歧视,但歧视并不是一个贬义词,而是作者对内容意思的区别对待。; z8 H. i" M: D+ m; l* X
权威、名人、金钱自带天然吸引力,影响着大多数人的选择。写作者想要影响读者的选择,就不得不站在用户的角度,在读者想要的和自己擅长的交集区域做选择。! e) G8 \4 \; C6 s
凡竞争必有成本5 I* @) e3 ?, x% |3 m3 ]( o
现实生活中,企业之间在争夺消费者过程中,需要消耗真实的资源。
$ w$ C' }7 Q) ^6 p" v+ O+ e$ u, ? 在移动互联网时代,文字已经不是简单的文字,而是生产出来供读者消费的产品。
1 K- Z! C! ~" M0 d, L3 ] 作者为了争夺用户的注意力,不得不在图片加工、视频处理、文字打磨、排版美化上投入更多时间资源和智力资源,专业化、团队化是竞争胜出的不二法宝。
/ g7 m J+ r" G6 m S* I: P! n 凡政策必遭遇对策) `6 Y% S" `, H' a- X8 \
读者消费内容,注意力容易疲劳。今天吸引他的主题,或许明天就不再新鲜;今天管用的技巧,明天或许就不再灵验。& x b- w8 X6 k5 g. A
英文里面有一句谚语叫作“If it pays,it stays”,意为:“如果是有用的东西,它总能留下来。”
& J: ~& w9 b( X5 l9 {% B8 G 在写作当中,读者的偏好会变,吸引人的东西会变,但是用户的情绪不会变,用户对价值的渴求不会变。
8 R# F$ |( \8 Y# X9 |; U 只要写作的内容对读者有价值,能够引起对方的情绪反应,那么作者的写作技巧就有用武之地。
/ g0 C% N0 S/ b1 r 凡争夺必有妥协3 U, p j+ u. ?1 V; N) x
作者和平台之间互相争夺
% k+ v* A+ R+ x 为了争夺用户的注意力,作者与平台之间必定出现或单方面或相互之间的妥协。然后必然出现哪些内容违规,最终出现行业规则。7 J* e7 o( V6 G5 s6 Z# C. T
读者和作者之间相互争夺/ h% v7 P/ i2 H7 C0 \* c. m/ V
读者消费内容消耗时间,作者生产内容消耗资源。但是作者的资源不可能无限投入,所以大部分作者必定会产生一些商业行为,读者和作者最后必定会达成妥协。
6 O& i8 U" G* u/ f4 e) f 凡选择必有歧视,对应写作中的用户思维,作者要考虑用户阅读时的偏好。
4 O4 ^! l5 C" u5 i* L# V 凡竞争必有成本,对应写作中的产品思维,作者把文章当作产品去打磨。
) p% }/ ?. ]) h8 @ 凡政策必遭遇对策,对应写作中的价值思维,作者要考虑文章对读者的价值。+ R, P3 C% d2 D/ o% K
凡争夺必有妥协,对应写作中的全局思维,作者要考虑内容的行业规则和底线。, M& L1 d. B, q: v
剽悍一只猫的独家写作技巧
- \! O! `' B- Q0 f1 ]7 f' K- K 在写这本书时,好友剽悍一只猫提供了他的4个独家写作技巧。& c- ^' ]+ ]/ v, ~5 a* E
001 以大量阅读为基础。在开微信公众号之前,他的阅读量非常惊人,他所住的地方,到处都堆着书。
; h2 d6 B K! m4 F2 s( C 002 坚持在饭桌上学习。他每年要请几百顿饭,在饭桌上就能学到很多东西,产生不少写作灵感。3 h' D' r/ v6 p5 q( O
003 到时间了就开始写。在很长一段时间里,他每天晚上11点准时坐到电脑前开始写,当天结束前发布文章。
& b% X$ U% \2 C6 R 004 使用很简单的词汇。他从不追求辞藻的华丽,只求简洁流畅,对人有用。
2 |/ {8 F( q! B& Z2 l+ { 如何快速掌握这本书的精华. I; U* Q ?8 C8 n/ g( L/ P
建议你随便打开一篇微信文章,从标题开始阅读,从第一句话一直读到最后一句话。围绕以下3个关键词进行思考。
' n" u( H. D% T1 D% j 吸引,作者用了什么方法吸引你?
9 N( P Z. e7 f 打动,作者用了什么方法打动你?+ r7 Y w" {# x: x5 n/ Y2 O
说服,作者用了什么方法说服你?4 A3 k' r" v ~& s- i
如果作者没有吸引你继续阅读下去,请参考本书第2章内容,尝试帮作者修改得更有吸引力。 q5 o9 A! J3 z$ m3 {7 B4 ]
如果作者没有打动你,请参考本书第3章内容,尝试帮作者修改内容,加入更多故事和金句等,修改到打动你自己愿意转发的程度。7 E1 b$ _5 @9 q* Q* ~4 a
如果作者没有说服你接受他的观点,请参考本书第4章内容,尝试帮作者修改内容,修改到自己被说服为止。8 l. U! W% |6 z/ z r% x- `6 x
站在作者的角度,思考吸引、打动和说服,你能快速学会本书呈现的技巧。: l+ h$ Z4 ^8 E8 F
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