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感染力 互联网+时代病毒营销策划的55个实操秘诀 姚群峰

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  • 地区:中国大陆
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  • 类别:科技前沿
  • 价格:免费
  • 提示:本站推荐经典投资资料
  编辑推荐. W3 X" x/ Y. V% U- ]
  互联网+时代,病毒营销可谓市场营销利器,产品、策划、客户是引爆市场流行的3大流派。本书提出了“感染力”这一概念,从框架、设计到实施,给出了55个秘诀,系统地总结了病毒营销的创意策划和活动实施的理论与方法体系。; N. r  {( A( a5 z3 c0 I# o! f
  内容简介
) i7 A) w0 n* ]4 V  互联网+时代,营销活动怎样才能具有“感染力”?怎样才能“走心”?营销人员要洞悉人性,策划富有“感染力”的病毒营销活动,使营销信息像病毒一样自我复制与传播。
0 x( d5 m6 N7 {( F) }0 P  本书借鉴了多门学科的科学理论,剖析了大量案例,系统阐述了病毒营销创意策划与活动实施的理论与方法体系,将其归纳为55个操作秘诀,创新性、实战性强,内容妙趣横生。
) w. }$ n# e: n9 K) N- l  本书适合营销人员、创业者及对市场营销感兴趣的读者阅读。& X& }( o% Q4 b
  作者简介+ z3 C) l* G5 E5 N% ~6 C% M) y
  姚群峰,陕西人,中国人民大学企业管理专业硕士,现任中国电信北京研究院市场营销专家。在信息产业从事战略发展规划、产品设计包装、营销策划与市场推广等工作二十年,发表学术论文100余篇,荣获“中国通信行业管理创新奖”、“中国通信业务创新奖”等。研究领域包括消费心理与需求发展趋势、市场流行规律、商业模式与营销模式创新等。
! n5 i; q; A, O% D$ _' G- p! E  目录( w2 W: C7 c) _: e. _
  上篇 感染力框架――认识病毒营销% A! T6 N/ l+ F% v
  第1章 感染力框架% e/ d" `+ p  b; I2 z. h
  秘诀1 性质 /2, G: ]$ h$ V- n0 u7 H
  互联网+时代到来 /2( T0 D# m: r- Y, _- ~  o0 X7 |1 m3 e
  互联网+时代是病毒营销时代 /5
- t! F! H, {* G  案例 搅拌机公司用视频引爆流行 /6
9 ?+ K# }+ j* v9 H  秘诀2 模型 /7; b  d8 {! g6 f/ S# @
  感染力的内涵:引人注意,谈论分享 /8
! W& I: o' b& X6 A4 }  案例 小米:天天上头条,保持市场热度 /9! d& O2 o/ F" V) M3 V: ^2 P3 I
  打造感染力:设计内核,选择载体 /12; e; N% T+ J# c/ H
  中篇 设计感染力――策划病毒营销创意
; K  f+ ?, O% r4 I( @  第2章 基于人性欲望,设计病毒基因
1 W* B% z( x1 d4 T3 f  秘诀3 挑逗欲望 /163 E" I4 Y9 k  k# P
  针对人性本能,挑逗欲望 /16
/ K) c; D% V- X# _$ k( J  利用人性欲望,设计病毒基因 /19/ l1 }& ?& \* f3 u) x" V/ C
  秘诀4 好奇 /20
/ a- L$ ?* [8 O: o  案例 世界上最短的科幻小说 /21
' m& n" j9 B& O4 i  案例 毛姆的“征婚启事” /21% z. e2 z6 v$ I/ u# H/ {9 o
  好奇心是人类进化的本能 /21  k6 \3 s) Y% O
  打造神秘感,经营好奇心 /22
: H- x4 C' K8 v  案例 苹果公司的发布会营销 /23' V7 P6 z. K" j1 r, v
  案例 制造神秘事件,发展旅游业 /24
) ?' \7 X* L& n/ u  案例 通过配方营造神秘感 /25
6 z9 f+ b: C9 I  秘诀5 虚荣 /271 U9 J& P! ~" v* w1 X3 E
  每个人都需要赞美与尊重 /27
# `3 f" `! M3 U' |' R  经营虚荣心 /291 L5 e3 z5 g4 a! f4 _
  案例 QQ会员经营虚荣心和优越感 /30& n+ V% S3 E" s
  案例 网络游戏经营荣耀感 /31. }' M* }- a; w' d) A1 I
  案例 新浪微博的虚荣心经营体系 /31
1 Q; C6 a5 U  k* T2 A. k  秘诀6 嫉妒 /33
7 Y6 s- Z% u5 z6 k2 ~) c' R" q% n9 k  横向比较带来心理不平衡 /33" M4 w8 O( m: {! B: `, D
  案例 基于对比心理的诱饵效应 /356 `- v) Y7 G3 h3 u
  经营优越感 /36' Z2 Y7 ?! `  Y7 Z
  案例 芝华士:人生实在不公平 /371 d, l' g: P% F3 e+ P9 P7 C
  秘诀7 傲慢 /38
4 c- R* s0 E! k* u  自以为是、自高自大是普遍心理 /39
! u9 U  F- t7 t$ R5 R% h' _  经营傲慢 /39; N5 K; f0 F: O* ?5 j
  案例 锤子手机宣传口号的变迁 /40
6 a4 W& w9 I" z" F; V* g- }6 ?  案例 奥克斯发布《空调成本白皮书》 /41
! R: \0 i( X- R2 ]. U7 K  案例 五谷道场:非油炸,更健康 /42
- H( H2 G$ Q  B/ O) T7 I+ p; |% L  案例 农夫山泉“单挑”纯净水联盟 /42
) W9 j, }) [4 `8 `3 Q/ _' j  E9 o/ u  案例 尼尔?法兰奇撰写的广告文案 /42
) F$ X- t3 W: [6 S6 m) |7 y4 Q5 l  秘诀8 冲突 /43# [" L6 y, M  v: t" v
  案例 小镇改名字 /44; f- u9 G2 x. O( x, t- l, @" b; z( [: m
  吵架、攻击与打赌 /44
& E/ z  |, e2 j! M2 S7 m1 q  案例 小米4和荣耀6的吵架营销 /450 k' N, i- f! z
  制造争议话题 /46# I! V; n/ ~0 A( E: G
  案例 百合网逼婚事件 /47) e7 k5 A, L$ h, A
  案例 多芬“真美运动” /482 C, W; d9 q/ m4 [3 h" W
  案例 电影《孔子》的博客论战 /488 J- O0 b: E0 k  Z& X$ g& R
  案例 松露巧克力事件 /49% W/ v/ r0 D: p/ f
  秘诀9 罪恶 /49+ h* d/ O0 G1 V' Z) s0 t
  案例 最具魅力的巴顿将军 /50% f! m# F+ t1 J/ w
  轻微的越轨与犯错是人类的潜在欲望 /50! n" W0 J& I$ T! S
  经营罪恶感 /517 l/ a) o8 N6 H. j. K+ ~/ V$ m2 o
  案例 纸尿片拓展美国市场 /52
& @0 r6 |" h6 V: w7 @  案例 即食通心粉、电饭煲进入日本市场 /524 V9 `8 n, g, \7 E0 Z  H. {
  案例 阿迪达斯:太不巧,这就是我 /53
' i8 L! L& x8 F3 j4 m  案例 “德艺双馨”的苍老师 /53
2 P6 k+ m+ P- ?4 G3 k  案例 SUNDAY和生力啤酒的反传统广告 /54
) m9 [( I( \2 L: U8 j  案例 陌陌:总有新奇在身边 /55; W) D& q' H- t3 [# n) X5 C
  案例 “自由”让人们系上安全带 /560 t1 [* y- a, F- p* ~
  案例 “真相”反吸烟广告 /56' l8 d8 Z! F% b
  案例 “维多利亚的秘密”的负面营销 /57
: h: s1 Y( |+ l2 `7 N  案例 拉斯维加斯:这里发生的,只留在这里 /58案例 《绯闻女孩》的负面营销 /582 v, \; r  N. A2 x5 K6 t. J9 @
  案例 世界杯“我是射手”话题营销 /58- Y$ j5 b8 x7 z) Y5 x
  秘诀10 稀缺 /59
, j. a3 I  k1 _; {% _* b4 P4 K5 v  物以稀为贵 /59
4 W* `' W  S. a, R( T% S( }  饥饿营销 /60
6 {* k  m0 M/ A: P  案例 限时抢购 /60
$ @2 d- C3 e' [. q$ I) Z  案例 团购网站善于制造稀缺感 /61
9 l! y$ N4 |" c# ?  案例 日本银座西装店的打折活动 /61
% h7 I% q' P, f' Z: `: Y  C% U  案例 麦当劳推广“大肋排” /62& m& P# m1 P, b6 ]( w  n$ ~
  案例 苹果公司擅长饥饿营销 /62
  s  ^4 a" t. t8 X  案例 小米公司的饥饿营销 /63
  A4 R/ r$ @9 i) i0 {2 ?4 J$ c  案例 传统行业的饥饿营销 /63. }! K& D- u' m
  秘诀11 贪婪 /64* A7 f/ K; B+ y: Z, v7 \
  案例 网站的小调查 /65
! w5 G3 S, V/ ~* K& i$ z2 p  过分占有是人的本性 /65
" a* ^3 S! K7 v' q  经营贪婪心 /66* H/ w7 w2 U+ J4 s/ \% v# |
  案例 史上最强的广告文案写手 /671 C' y6 g5 d$ h
  秘诀12 唯美 /70& q7 {2 b5 [, X+ D
  爱美是人的天性 /71! C/ A/ b4 D! a! H
  美丽经济 /73' n8 `) u8 d- Z2 s: ^
  案例 苹果产品是美的化身 /73
5 T/ C' ]3 J' Q& v) e1 E* V  案例 多芬:你比你想象中美丽 /75+ y! n/ B& h6 h2 p
  案例 集美整形的“靠脸吃饭”活动 /759 m6 C* N1 {/ D6 `) m9 }
  案例 才子男装打造“美男经济” /76
& P2 g. F/ S. e$ c& Q- y# A9 b9 F  秘诀13 情色 /77
3 @9 P& _0 F' i- ?  情色是人的本能 /770 x) x3 d' b, A, ?! M6 u
  案例 孔子:吾未见好德如好色者也 /78
$ i' E6 L) N0 p* X  d8 K. r  情色营销 /78
$ |! v$ ^4 b: H6 F  案例 “约会神器”陌陌 /79
" ~4 Q9 ?3 Y( t9 V+ N5 R4 ^  d: T; }  案例 360随身Wi-Fi的广告 /80
& _+ q3 I0 d' {2 G0 D  案例 维多利亚的秘密:高调卖弄性感 /81
( c0 k( S) D/ ]) ?' E* F$ T: E  案例 “宅男盛宴”与“硅胶展” /82
; {+ ?8 L$ B5 c2 r' Z  秘诀14 社交 /82# S% q. n5 Y/ x% h' S* b
  互联网+时代的社交欲 /83
8 n. y5 V2 ?, m% G  案例 法国电信:道一声Hello /86/ J+ s$ D0 e) D# c
  经营社交欲 /87
" |& N, g. J) q  \6 {  ~  案例 微信:强大的社交工具 /88
# z1 J/ I: |( {3 P9 s6 s; {  案例 微博:展示自我的舞台 /89
9 B+ Y; y" B9 g- N& ?  第3章 基于人性情感,设计病毒基因
+ A7 r3 g' o$ j/ l& {: L  案例 玩耍,还是工作? /91
; ^+ j2 |3 O# z3 ^  秘诀15 制造感觉 /91+ u) h7 A4 Z2 Q& p& x( a* c  ?) e
  激发人性情感,制造感觉 /920 a+ V$ |. K3 x- n/ z
  案例 家用发电机公司诉求情感 /94! G. P3 R9 |! y% G
  利用人性情感,设计病毒基因 /94/ s- {+ C: F8 l: X7 d" g8 A
  秘诀16 惊讶 /96
3 K+ _$ Q5 R- V- V! z8 s: P0 l  惊讶吸引注意力 /97' Z" b2 Z' A4 L8 r
  经营惊讶情绪 /979 b. E/ y2 y; H4 C# ~4 v2 d6 |, M
  案例 中华电信:世界越快,心则慢 /98
" C4 G0 O" U! h, u5 f6 S, x' a! N  案例 阿里巴巴请客户敲响上市钟 /99
5 b, o0 r% c0 H2 g. J, r  案例 诺德斯特龙的卓越服务 /996 c; r/ a- o$ u; ^8 }0 w
  案例 海底捞通过服务打造口碑 /1005 x! J  \( ^2 j
  案例 索尼录像机打造品牌形象 /102! E; D6 ?$ J6 d; k* X, m9 h0 A
  秘诀17 同情 /102
8 c$ Y- A# y* |; V& S% d  案例 春天来了,我却看不见她 /102; [6 T7 T: w* _1 i* K
  同情心是人类的美德 /103" s1 s1 U9 a% q, I! x
  悲情营销 /104$ ^7 T6 V. k" I* X4 K
  案例 加多宝的“对不起”体 /104
( m( C; W' k7 X4 U8 W  案例 “微信收费”事件 /105
7 }$ A6 W- }1 |6 X( o% b- _4 n5 y; I$ P  案例 蒙牛向对手“示弱” /106$ N9 U* O3 o( R' ?$ i
  秘诀18 喜欢 /107, Q& M) W/ ~  x2 S- q* m0 s; b
  讨人喜欢,让人顺从 /1076 A9 E' G. l/ `  m! Z5 M* q% ~
  “卖萌”营销 /110
, A" D: h: s. h+ ^8 g4 h1 r  案例 “三只松鼠”卖的是什么? /112
# L. ^& v4 }& T7 f1 U4 i7 T  c0 o  秘诀19 快乐 /113, w6 P( b( K- q4 a6 U
  快乐的感染力很强 /1147 n1 r. Q+ E+ u- d5 H8 E& Q
  娱乐营销 /115
: l+ \3 j+ R. }' Q$ e! I* Q: c8 z  案例 迪士尼打造快乐型产品 /116# P7 Z! W7 i  {
  案例 布兰森:作秀搞怪,娱乐大众 /117
5 M# M' C7 i2 a* w- Z  案例 张朝阳:拉风耍酷,打造搜狐品牌 /1182 [& @/ E- @/ N' T/ D
  案例 潘石屹:高调作秀,打造知名度 /119- Z8 L  }, k8 z0 O2 \
  秘诀20 幽默 /119
5 Z/ f4 k4 S1 f8 T/ N0 ~7 q  案例 咖啡店的广告 /1206 x% i7 {# F9 J2 W1 \
  幽默是人生智慧的体现 /120/ ~2 Z9 \4 p4 o, X- K
  案例 幽默是一种品德 /121
- u! \. V/ _  i, D% k  案例 幽默总统奥巴马 /1223 H- u9 j9 Y5 M* _% _3 A, M9 c, Y  [
  幽默营销 /123
6 n( K, A! n. g1 ?  案例 三菱汽车的幽默广告 /123
4 C! ~! g' C0 D, F  案例 英国电信:爱无处不在 /123. K( L$ p1 A& R% F5 [
  案例 HEMA内衣广告 /123
/ p- P% n, P- t# H- d$ M  案例 幽默图片广告 /124& }% P- z+ X$ k- k& D
  案例 泰国的“无厘头”广告 /1252 m! l. W  k! k7 G
  秘诀21 恐惧 /1265 ]( Q2 p% H  x7 B$ D. e
  恐惧激发分享行为 /126
- ~2 H/ B' A3 ?/ N% E7 S$ R  案例 香港愉景湾的恐吓营销 /127. X3 W8 I5 [' F
  恐吓营销 /128
# Z; ^6 F/ X( E1 [  案例 妮维雅:玩的就是心跳 /1319 N# C7 j3 i# R/ k" t* D
  秘诀22 愤怒 /1328 k' l5 W% w& |* g$ T
  愤怒成为社会流行病 /132, r1 d6 c8 Y& ]: [! n
  经营愤怒情绪 /134
' f# b# W; p( I+ V  g, x0 x  案例 苹果公司“天线门”事件 /135
1 G7 P( D$ g- K  案例 兰董事件:故意激怒大众 /136
# x! i0 Q' p5 b  案例 “美联航摔坏吉他”事件 /137
7 C4 t; t' i5 Q  p  O  秘诀23 亲情 /138
# ]% C4 d0 y0 N- y8 b  亲情是世界上最深沉的情感 /138
: o3 e/ m8 L7 i6 t  H  案例 《唐山大地震》:亲情创造的票房奇迹 /139亲情营销 /139
7 S: Q8 s% y+ C8 F& b& `. L4 q  案例 贝尔电话:爱他,就要让他知道 /1402 B# z' T; ], z. {+ R0 ?( M9 Y
  案例 台湾远传电信:开口说爱,让爱远传 /140案例 小熊电器:爱不停炖 /1414 n; G1 U5 }9 @$ {3 @6 q) y
  案例 中华汽车:爸爸的肩膀 /141  g' e0 U, S, R3 a7 ~8 p
  案例 谷歌:请给我爸爸放天假 /142  T) z! j+ h: b  p) t$ \, Q
  秘诀24 友情 /142( q+ R: w6 k: h; n0 Y. M
  友谊是一种熟悉、亲密的感觉 /143' |/ `9 v; _. f, A: q; a+ {
  案例 刘备善于经营友情 /144( ~: y9 D+ O; S9 `- c! g" S, V" U
  友情营销 /145
1 r% y" [# n% c  案例 汉庭酒店:世界杯友情营销 /145
) I0 y" k* G2 \; t* [  案例 小米手机:我们的150克青春 /146
1 Y, q  Y7 e3 q' l0 r! O' p( v  案例 红星二锅头诉求“兄弟” /1472 `0 y2 K4 e" p6 D
  秘诀25 爱情 /147
/ ^' z+ C: ]  ~1 [2 N3 q  爱情是情欲的表现 /1484 L2 v- @3 A) H# X' q4 N, J  S. q+ W
  情欲营销 /149
1 r4 B! X/ h% c) h8 D0 [4 \  案例 戴比尔斯:打造爱情信物 /149: l$ X* [8 p" Q, {! i
  案例 哈根达斯:浪漫爱情的象征 /150$ K: S8 h: C) L. X+ Z
  案例 宝诚人寿:爱情引发情感共鸣 /1512 w8 L" k6 ?5 r, G# X2 x
  第4章 基于大众心理,设计病毒基因
: e& m2 J  s7 E- u5 p0 M4 |  秘诀26 激发共鸣 /153
; @$ z- q9 u" s$ a% k8 o" x7 M+ I  利用大众心理,激发共鸣 /153
2 j  q/ j; a. s' }7 n! O. Y  利用大众心理,设计病毒基因 /1552 E' y( p. z) |
  秘诀27 从众 /156
& ]- \- z& W% ]2 T. e: V. N  从众效应 /1565 P: o; ^$ @8 ]: `2 Y; o; c; k
  从众营销 /158  F0 x7 ]% R8 [8 @5 @- e
  案例 职业观众 /159
. D" F, ~3 [0 N1 i: {3 E  秘诀28 求异 /161
, F# j( Z, B1 H' p9 s) T  案例 苹果:非同凡想 /1618 Z) y. K4 H2 v( P) S, ~8 h* N% G
  个性化时代 /162
9 I, Q4 l) |. X- J4 p7 Y5 u+ z  案例 汽车行业的发展历程与需求的演变 /163$ L# m6 C. d% W5 U; J( Q) n
  案例 服装:最能体现个性的行业 /1630 t& Q: ^$ G7 M+ M; w8 F" R
  与众不同 /1642 L0 N' M' m/ h2 ^! p& I0 v
  案例 哈雷摩托车:满足所有个性 /165
: _# e: w+ n4 I  y* [  案例 凡客诚品:生于1984 /165
% ~) D6 E$ [" _! H: M, M' F  案例 特立独行的布兰森 /166; u8 N" j2 D" u" x! S( |
  案例 可口可乐的“昵称瓶”与“歌词瓶” /167案例 利用大数据开展精准营销 /167
  h/ K- Y* _- Y  案例 保时捷的个性化营销 /1681 ^3 q  c# s; {- [% o# P8 ?8 i
  秘诀29 时尚 /169
7 L( X( A: [+ P1 w4 I, Y  一切行业都是时尚业 /170) r0 N, B* q3 I$ ?$ B% L
  时尚营销 /171
5 {# g& @( m! v  案例 手机到底是什么? /172
0 @0 V. g7 i+ e) u. z  案例 苹果崛起的秘密:打造时尚产品 /173: I# L, D# @2 H" A3 |. t
  秘诀30 搞笑 /174
, U) X- r* k# J# s1 j) `  娱乐至死的互联网时代 /1759 J' W! }6 x2 w% a
  网络恶搞 /177) H) R+ Q9 V" i4 i" t
  案例 互联网领先企业擅长开展搞笑活动 /1784 I6 @2 G. a, ?9 ?, L! t6 p
  案例 旅游景点的搞笑营销 /179& n, ~- `1 K% q+ ^* y  v
  案例 高校招生的“女神营销” /179+ W5 e* \# e2 \1 l" A
  秘诀31 八卦 /179
1 y- ~9 z2 h4 i  B& Z# T  案例 杨翁旷世奇缘 /180
0 N. I6 T( g7 }/ i$ s% ], z: i2 k2 W  人们热衷八卦 /180
7 K6 {, m6 e( a9 {" N/ e( |( X  八卦营销 /1811 n' }, _( j6 o4 i! ^. X. u
  案例 大众媒体的八卦化 /182
$ V/ D% b: w' d9 m  N  @  案例 经营八卦的“辣妈帮” /182( i$ x. s: T  Y
  案例 娱乐圈的绯闻炒作 /183
; }* A4 t6 A8 v! f  秘诀32 无节操 /184
" d: x5 O: ^3 V5 t$ m; h  陋俗,低级趣味 /185$ c8 N; B# Y2 e1 S# s; T
  无节操炒作 /186
- _9 }! G# j; x0 Q+ Q: |8 A  案例 打“擦边球”的事件炒作 /187
8 i, J- z' }+ K5 V, z1 O% n6 A" ]  案例 京东宣传“极速达”活动 /187
4 q8 D9 y; X$ U1 t" ^* M# i  案例 1号店的“我要奶”活动 /1875 ~# \# O7 w# m2 t  h0 n
  案例 滴滴打车的户外广告 /1883 a2 Z- k. [5 `/ [
  案例 凤凰古城的恶俗营销 /188
! L$ |+ n# ~/ v1 X4 x3 `7 Q  案例 桂林电信:一次性交多长时间才是真男人? /188案例 电视节目炒作恶俗话题 /189
6 y1 h! j) a4 T. @; c. l% z  j  案例 美国反堕胎团体的宣传广告 /189
2 {7 G6 J; g0 p8 J2 u( a! W  案例 诺基亚N8发布会上的意外事件 /190
! r, o* S+ g( S# Q  秘诀33 草根 /190
- Y3 X. D. I1 e, D2 i7 A) \  大众的自嘲与减压心理 /191
# d# c' L+ _, w& w  草根营销 /192
/ M3 p7 J4 M+ B! ]  案例 小米的“发烧友”手机 /192' M) W: P8 M1 i
  秘诀34 焦虑 /195, Q) v3 B5 b% d$ \8 M
  焦虑成为社会流行病 /1968 A! Y. O  q" N9 V' ^, n. Y5 W2 ~; ^) w
  代言趋势,打造个人品牌 /198
6 `' D* c% G2 e, W: ^8 k) O  案例 炒作“互联网思维” /1981 G/ O# G4 y; S9 s/ E
  秘诀35 行善 /200
6 G# q+ @6 t3 b( e7 M  行善能赢得公众的好感 /200
9 f4 Q( g/ G/ [, q& s/ S  公益营销 /201* ], z- j1 M' P" ]
  案例 “封杀”王老吉 /202# g0 u) j$ K# B# ~; [& d. o
  案例 蒙牛捐奶:强壮中国人 /2027 ?0 ~; u9 N2 R. a( u
  案例 农夫山泉公益捐款 /203
/ C0 t# y! c4 f: Z: p" k! O$ M  案例 可口可乐的温馨电话亭 /203" b$ x3 N, ^* P: d0 j$ ]2 n% [* ]
  案例 泰国DTAC电信:放下手机,建立联系 /204案例 泰国DTAC电信:科技永远无法取代爱 /204秘诀36 民族 /205
3 k3 `5 I1 x; H. n  培养民族自豪感,激发爱国情绪 /2051 w9 v+ L4 E  d2 H' P" N/ ]
  案例 中国企业流行打“民族牌” /206
1 n2 s/ }5 x" V# o+ e- s* @! N% S2 |  案例 奇强洗衣粉:中国人,奇强 /206
7 {) l) \7 ^2 w* k$ B6 F6 O  打民族牌 /206. U) T6 y  g9 t! v. _
  案例 ROM巧克力换包装事件 /207- L/ O# U+ c& x' E  I
  案例 蒙牛擅打“民族牌” /208; d- d" E: l" l
  案例 泰山“扒衣”事件 /2098 ?1 {8 W, Y( O5 t# i$ H" [
  秘诀37 体育精神 /210- c: O) w' v4 n! N) W9 u9 A. Y
  激发超越自我的正能量 /210: w" C6 s) H- j: N! D, @: M
  体育营销 /2112 a% M2 _" F* s& ^9 q$ p
  案例 奥运营销精彩纷呈 /211
5 Z$ k# `$ F. A/ e  案例 耐克:活出你的伟大 /212
0 A0 d( v5 a: `; r% v' n5 \  案例 刘翔摔倒事件 /214
# |/ q% e6 h7 w, P+ N7 C3 p  秘诀38 人生励志 /216
9 }% b5 I5 Y. Y: [: D3 G  人生就要奋力拼搏 /217
# r' [# k, a; u6 b  案例 春丽:一匹屡败屡战的日本赛马 /218$ Q6 ]1 p! g$ a; r3 o
  “鸡汤”营销 /2188 C8 R. R9 h+ _; a
  案例 褚时健的“励志橙” /2183 f+ Z8 ]$ S& r- u
  案例 LV:生命本身就是一场旅行 /220. c  \& a* D3 s
  案例 Movistar:给你力量和希望 /2219 o- C0 |; y4 I- j' C
  秘诀39 逆袭 /222( ~  {7 j* i7 l1 V2 d4 n
  案例 《英国达人》中的苏珊大妈 /222
0 l# N1 O. Z* r* E3 O3 ~+ G  j/ g  人们喜欢“草根逆袭”的故事 /223
( a. |  Y) ^9 }$ o& i6 O" @% {  n  用逆袭故事吸引人 /224
* O% N/ v8 W/ m  案例 他们曾经是笑话,如今是神话 /225' Z- I# o) V: N  H+ `% t
  下篇 实施感染力――开展病毒营销活动
% s2 Z5 f" E0 _  第5章 感染力的活动载体及其策划要点7 T/ n: @3 ]0 v  _3 X* u! K
  秘诀40 活动形式 /228
6 A- U3 o, x2 R; ^; |6 K  病毒营销的构成 /2289 Z3 p4 g9 b8 \+ l* p
  病毒营销的活动形式 /229# z1 Q0 e$ a% {3 j- {+ y" e
  秘诀41 文章 /232
0 M, y* q  L9 _  增强文章的感染力 /232
8 s% C* |% v5 e# t& x: v" ]: d  新闻内容的策划要点 /234! q; z; r* S) Y# t) e' `1 x: n2 Z! Y
  案例 BuzzFeed:新闻网站转型标杆 /234
$ |# T% f0 j7 {1 P  公关软文的策划要点 /2364 _$ s4 U, Z/ m
  案例 脑白金的软文推广 /2363 j) |8 Z& E. B/ K5 t* j8 G6 c
  秘诀42 文体 /237
) X) O$ {. k) [; x6 M% }2 D  案例 代言体 /237
# x4 U5 j0 b4 j$ R  网络文体容易流行 /238
  K/ A& P3 x( o+ }$ q) }  案例 “凡客体”的改编热潮 /239
0 W/ |# {5 j2 M) `  网络段子吸引人 /240: G7 x8 e( K! s6 S
  案例 《后会无期》引领造句热 /241: _* V# C/ J; a5 h$ X* `" \2 g
  秘诀43 故事 /2422 M+ F" t9 ]8 `0 o
  故事是高效的沟通工具 /242
) Y& o% r; s+ g: r+ m6 \1 Y! R  故事营销的策划要点 /244
; t" U% g- x/ a$ r. a4 F+ b3 V  案例 美国老师讲的故事 /244: h( a; i+ Z2 r( s! H
  案例 支付宝讲故事:梵高为什么自杀? /245# H  ^# [$ B/ L9 _7 L9 o
  案例 皇家珠宝商卡地亚 /246* b7 e) M: k2 c# t4 y* P5 M& p
  案例 希尔顿酒店的传奇故事 /247
7 B- j5 y. A) Q  秘诀44 视频 /247" V; ^+ w1 p. j
  案例 台湾高铁:你有多久没回家了?/2484 E3 d3 X  o8 }6 \) m* I" ?8 e
  视频故事是高效的沟通工具 /248! \4 Q0 F$ J3 l: V) i, f
  电影与游戏植入的策划要点 /2493 K" B6 x6 A- P; A7 W
  案例 普拉达冠名电影 /249
+ V0 K# j- T3 M1 p+ X  微电影植入的策划要点 /250
0 y, z2 P0 `- O# Y' t  案例 桔子酒店:让火车叫 /251
- w; |6 n0 E% e) n9 P  秘诀45 造新闻 /251$ e6 C" K! h) y- L
  案例 大泽乡起义 /251& [$ F' {* G% Z. P2 @/ a
  新闻事件的策划要点 /2523 R1 A. a+ v$ s4 t' y, `; }
  造势营销案例 /253# Z1 a: T2 L5 Q$ n
  案例 苹果《1984》:将广告打造成公众事件 /253案例 “维多利亚的秘密”的组合秀 /254
) z: Y1 Y3 E" n. z* y& P  案例 大堡礁:世界上最好的工作 /255
9 a# a4 a: \) H* Y; c: j4 `  案例 巴西富豪埋葬豪车宣传公益 /256
9 S7 ~8 N. ~; u) y1 r. u  案例 尼姑庵“观音显灵”事件 /257
# j: h- ~: N# J6 T  秘诀46 炒作 /258
/ d% ]- k0 G# R6 i  网络炒作的策划要点 /258
; H5 D+ j  Y! [1 `  案例 刘强东与“奶茶妹妹”的恋爱事件 /260
, Z  A9 Q8 @" A9 E  网络炒作案例 /262
6 v- y5 H, N9 g3 \" j( r  W: @  案例 “芙蓉姐姐”的成名与转型 /262
, k6 ~- ?; I  K0 h+ `/ [  案例 “凤姐”:装疯卖傻,娱乐大众 /264
; M# X' A: b, b4 s% j  案例 郭美美的“吸睛大法” /265
6 X( ^! m6 k5 j6 L3 X6 `  案例 魅族M9手机的网络炒作 /265
/ Q8 J) O$ n+ e# N/ ^  案例 蒙牛和伊利的恶斗 /265
6 x! _2 K. c- ^) f3 U6 Z  秘诀47 造神 /267
+ o: G2 Q# b! \  案例 姜子牙:造神的祖师爷 /267" X. s( C" E6 P1 h# l7 N/ M
  CEO营销 /268
0 H, D2 G* N9 h  案例 陈欧代言聚美优品 /269
# A+ F) b7 x4 _- v  造神之道 /269  {$ v' R* D) M
  案例 罗永浩论高调 /271
7 ~+ h# w! o) F  秘诀48 借势事件 /272: {$ N$ n8 b2 [; g: a
  借势的内涵与形式 /272
7 r+ r  n3 w& g; z  借势事件的策划要点 /273
, w' I/ Q9 t' I6 ?* P  案例 借势+造势:利用社会热点制造话题 /274借势事件案例 /276% A# u1 f; f5 ]" ^5 t) s. [7 H
  案例 杜蕾斯擅长借势热点 /276- D8 |, x1 b0 b; b: L; Z+ b4 ^  I
  案例 雕爷牛腩:借势热点事件 /276
9 f- A( r; k9 C* l3 z  案例 邦迪创可贴:借势政治 /277
6 _/ A9 M/ n! }9 Q4 G/ E. T  案例 哈利路亚山 /277# M& V; N5 [8 d) e# V
  秘诀49 借势名人 /278
/ c( D3 X* X- g0 m4 B! @7 H  案例 总统与滞销书 /278
! j* v+ P9 M0 R  名人代言 /278; I  `5 S; p$ o+ j- y! H
  傍名人 /280
7 U3 }+ y; z; O' D  案例 凡客诚品巧傍乔布斯 /280
2 W' n( j5 i$ v* p! {" N  案例 长城饭店借势里根总统 /281
: N7 G6 E# ?5 @  借势老大 /282
3 F5 ~% ]/ K. p/ H1 ?' K  案例 互联网企业擅长借势行业老大 /283
  I* p0 Q  `5 [; E( }- l  秘诀50 跨界联合 /2846 G7 R- c/ @( k' l) s% F' a
  跨界联合的策划要点 /284% o2 ?5 q9 e% }  y% M
  跨界联合案例 /286- b: v) ^1 S1 D/ [
  案例 小米与可口可乐的跨界合作 /286
% l4 H, k' Z8 I: e- D  案例 蒙牛与湖南卫视联袂打造《超级女声》 /287秘诀51 活动 /287
7 f+ N2 d% ~# {' O, h4 s  案例 汉堡王:讨你喜欢的鸡 /2889 Y8 l! c# X# e7 }
  活动营销的策划要点 /288
, \8 I4 a2 a  |6 L  案例 星巴克和哈根达斯的有趣小游戏 /2898 |: D0 [/ T( V9 W. H; p
  活动营销案例 /290# X# Z6 [9 k! N5 c9 y0 A
  案例 加多宝:你敢喊,我就敢送 /290. i* Q" ~" M& ?% v
  案例 小米的创意活动 /291
7 B4 ]0 E! A7 c$ I  案例 聚美优品的“造节”活动 /291# P, {8 d, y$ G3 q
  案例 黄太吉擅长活动营销 /2914 J' N5 W0 ]; p4 V
  第6章 感染力的通用法则/ ?# }2 t4 |1 E  _  z, z
  秘诀52 简单 /293
; m1 N2 ^. g) |/ i0 O; U  大道至简 /294
7 r- c: u9 M$ S' I1 w  案例 该丢下哪一位科学家? /294
$ Z( O! @) p0 Y: z- W6 A* r0 h  案例 给牧场起名字 /295
7 B) z# E8 {3 N$ a8 s, I  简单之道 /296
) [0 W' c1 R- t1 H: W  案例 介绍新产品时与老产品相关联 /299
4 `& q# ?! j: t0 w7 W  案例 电视台热播情感类节目 /299, U1 p1 i% `# e, o
  秘诀53 具体 /300
9 b. P, F6 ^+ y0 G1 s  案例 智力测验题 /300
3 d; J7 L) C; y1 s/ p( @& \  具体利于沟通,富有感染力 /300
6 M+ e8 ?' A* m2 B  案例 历史流传的故事仅剩下了具体细节 /301# Z8 }: {* ]" m& O/ J# X
  案例 破伤风接种实验 /302( ?& Z  {6 M5 w% C7 H, |
  具体之道 /303
, |1 g# r7 s' [1 Z3 j5 M* H0 u2 S2 J  案例 史上最“狠”的安全教育广告 /304
+ d& n1 h% b' L8 N2 t  案例 对抽象数据进行人性化处理 /3056 N3 g8 ^% p2 h7 P
  秘诀54 相关 /306
6 y" s4 s& Q) J6 p  营销活动要与品牌相关,谨防单纯炒作 /306
  c  M" }4 I9 w+ ]+ c9 o% r: j4 e  相关之道 /306
: ^3 b4 u/ Q" j% J  案例 时代广场的裸体布兰森 /307
% W+ e, V. I( E  案例 奥普拉的免费赠车活动 /308: K7 ~& M2 H2 B+ f. a) @
  秘诀55 创新 /3108 M+ `) p0 e( l( j1 L7 ?; H9 j
  创新才有感染力,创新很难 /310" J2 _5 q$ t4 p7 J& M( P/ Y
  创新之道 /311
  n7 p) K- S4 ~, ~! g, p  案例 小米:伟大的营销方案都是死磕出来的 /313案例 聚美优品:没有钱才能做出好创意 /314
2 I4 `) s/ N# W$ ^# T  参考文献 /317
) O* @. N& [; k" u" l' P* L6 o  前言/序言4 X$ @6 B, M# x3 i
  引爆流行,你也可以  X3 e. e0 g+ H3 u- @# i
  营销能力决定市场竞争成败/ S; z8 S5 f; g8 n* Q4 D) f
  中国经济经过几十年的持续快速发展,各行各业都进入了产能过剩时代,产品同质化严重,市场营销能力成为企业经营成败的决定因素。
- @" E# G5 M# E" R5 Q9 r  市场营销是一项复杂的系统工程,企业需要深刻理解行业、产品、客户、竞争对手,选择目标客户群,进行市场定位,设计差异化产品,开展营销宣传活动。伟大的市场导向型公司,如苹果、阿里巴巴、小米,其市场营销就是公司的核心能力,创始人/CEO通常会亲自负责营销工作,关注每一个细节。" r- P, D3 x- {+ d8 c. F) p. y+ J
  现在这个时代的成功企业家,多数也是营销大师,如乔布斯、马云、雷军、史玉柱等。记得在2014年CCTV“中国经济年度人物”颁奖晚会上,主持人要求马云用一句话形容小米,马云只说了两个字——营销。雷军也许会说出许多套路,如“极致”、“性价比”、“群众路线”等,但小米最明显的标签还是超一流的营销。" S" L' s$ ~1 r) |+ ~* i7 j
  引爆市场流行的3大流派
5 ]7 l7 h. u+ l4 s/ q0 t  互联网+时代,要打造市场流行的产品,涉及市场营销的3个方面,或者说3个流派,即产品派、客户派、策划派。这3个流派的招数各不相同:产品派就是产品“好”,产品满足刚性需求,客户体验超预期,产品能够自我营销;客户派就是客户关系“铁”,企业经营社群,粉丝口碑传播;策划派就是营销策划“巧”,策划的营销活动富有感染力,营销信息能够像病毒一样自我复制传播。, r; X% _8 `+ U8 T
  产品是1,是根本;营销策划和客户关系是0,对产品有放大作用。产品好,营销策划和客户关系也好,就是10、100、1000……产品就能引爆市场流行,快速占领市场;产品不够好,产品是0,营销策划和客户关系好,或许能风光一阵子,但最终会露出真面目,结局还是0;产品普通,营销策划和客户关系好,也能在市场上掀起波澜,如果产品能够不断改进,通常也能引爆市场流行。
- z  n! b  |* m% i. Z  产品、客户、策划这3大流派,企业只要能修炼其中一派,就能闻达于江湖;如果能精通两三派的心法口诀与武功招数,就能成为一代宗师,即使无法达到苹果的级别,至少也能与华为、三星、小米比肩。
# Z) l( Q$ ?0 \& p( k# Y8 k8 d  本书是“策划派”的武功秘笈,探讨策划的“巧”——怎样策划有感染力的病毒营销活动。' [/ n" L+ {* r1 z$ G
  怎样策划病毒营销?本书给出了初步答案
) P& b: O2 w4 V5 d! j0 x. g8 _; M  众所周知,互联网+时代的营销是病毒营销。但是,迄今为止,在策划病毒营销创意、开展病毒营销活动方面,还没有人系统地总结过方法论,企业在病毒营销实践方面缺乏科学的方法指导,尚处于摸索、试错阶段。
$ d( }+ Q# o3 \. k  本书探索互联网+时代引爆市场流行的密码,尝试解密病毒营销创意策划与活动实施方法。本书从实证与规范两个角度进行系统研究,既深入分析了国内外400多个病毒营销案例的经验教训,也广泛借鉴哲学、心理学、社会学、生理学、人类学、传播学、经济学、管理学等学科的科学理论,总结和提炼出策划病毒营销创意、开展病毒营销活动的方法论,厘清概念,探究原理,总结实施方法和操作要点,透视经典案例,是互联网+时代的营销策划实战操作手册。/ r9 {% W# L& ^$ K# P5 [/ Z) t, i& Y
  病毒营销,就是感染力营销& y! C1 U9 O' ~! t
  开展病毒营销,核心任务是提升营销活动的感染力,包括设计感染力(策划病毒创意)、实施感染力(开展营销活动)两个步骤。4 `* T* G9 o, D$ }5 E
  本书包括上、中、下3篇。$ x  p! v: U% I5 @
  上篇是“感染力框架”,主要讲解病毒营销规律,介绍感染力的性质与模型。本篇包括第1章,共2个秘诀。
7 U6 Y: [2 ~8 u  中篇是“设计感染力”,主要讲解如何策划病毒营销创意,即如何通过挑逗人性欲望、制造感觉情绪、激发心理共鸣来设计病毒基因。本篇包括第2章、第3章和第4章,共37个秘诀。+ M. y# D+ S4 a8 |/ N2 s
  下篇是“实施感染力”,主要讲解怎样开展病毒营销活动:一是选择病毒基因的载体,即具体的营销活动形式,如内容、事件、活动等;二是开展病毒营销活动要遵循的基本沟通规律。本篇包括第5章和第6章,共16个秘诀。
" w; s6 N! v" N  本书总结的病毒营销策划的55个实际操作秘诀,就是各章节的核心内容。其实,在每个秘诀里,还包含若干小秘诀,读者可以细细寻找。' e% O; T4 b; i3 u3 L/ y5 n
  写作声明
. h" D/ t% d3 Q4 @" e' s  在本书的写作过程中,笔者参考了众多国内外的相关图书、文章、资料,并在参考文献和文内列明所引用资料的出处和来源。但是,由于资料来源广泛,仍有一些未能查明及标注出处,特此表示歉意。1 T9 N: y* b: x/ R
  本书的案例资料来源于相关企业、组织的内部资料,以及正式媒体的公开报道,案例中的图片属相关企业、单位、个人所有。由于案例内容众多,未能一一列明具体出处,特此表示歉意。
- M8 _7 s, G; Y% S$ ?2 x  本书涉及的案例,包括企业、其他组织(政府机关、学校、事业单位等)、人物(企业家、作家、影视明星、网络红人等),都属于优秀的、成功的经验,基于本书的理论与方法体系对案例进行点评分析,以便将这些优秀案例发扬光大,方便广大读者学习借鉴。
6 c) T; g* L/ {) I+ t. c& k3 _  最后,感谢您的阅读,期待与您讨论交流!+ j( n6 p- d" A; m
  作者谨识* }% D; G( Q7 ~' n
  2015年12月
# E% {& G; b( Q# f% O- J/ Z& x/ n- f! x, c, L7 j# W0 b1 p

4 n3 n) P$ Q' Z# W感染力 互联网+时代病毒营销策划的55个实操秘诀PDF' V1 E) x8 h) p% s
游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复
- {! w8 O" ~. k5 e* c
感染力 互联网+时代病毒营销策划的55个实操秘诀EPUB
! i/ P! }  e+ r
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$ m6 D$ d/ z; _* Q* O: q
1 n, v) U! m  P! l% M" s& R8 ^
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精彩评论4

aaaadddd 发表于 2019-7-4 10:34:08 | 显示全部楼层
短发是否暮云春树地革载芙蓉朝秦暮楚
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dcf730318 发表于 2019-7-30 11:33:21 | 显示全部楼层
感染力 互联网+时代病毒营销策划的55个实操秘诀 姚群峰
! w6 d2 b1 P* t/ Whttps://www.ynjie.com/forum.php?mod=viewthread&tid=7545: F5 o1 ]7 L; w- Z1 T  M) c8 y* A- N
(出处: 与你共享高清PDF)3 r, \+ H2 S0 o' W: U  t+ T7 r0 F2 s
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墨镜 发表于 2020-4-22 22:46:34 | 显示全部楼层
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