聪明人的心理学（美）麦克雷尼著 新华出版社

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　　似乎没有人觉*自己愚钝。但事实表明，我们比我们大多数人所想的更缺乏理*。通过这本心理学普及读物，作者总结了心理学家们通过实验等手段发现的48种认知偏差，并用许多日常生活中的案例加以生动地呈现。让读者在饶有趣味的阅读中，熟悉一些心理学常识，并对自己存在的认识盲区产生新的认识，从而增强思维的理*，更好地理解自己和其他所有的人。
! S1 Q8 T1 J+ _4 M　　内容提要
　　本书来自作者的心理学，讲述了日常生活中的生动案例。每个章节都像一堂心理学课，只是去掉了其中令人厌烦的晦涩术语或冗长论述。它把大众科学、心理学与幽默机智融为一体，透彻阐述了我们日常生活中的*理。
# T  W- a# o6 t% D, L　　书中总结了48个常见的心理误区，比如：你的通讯录里可*有上千个名字，但*论通讯技术如何发达，你只*和其中的大约150个人建立和保持关系（邓巴数字）；许多人一起讨论时，达成一致意见、避免对抗的愿望会阻碍问题的解决（集体审议）；你以为，别人的行为反映了他们的个*；但事实上，他们的行为更多是环境使然，并非源于他的秉*（基本归因错误）……书中的每个观点都基于心理学试验测试和量化研究，专业严谨而颇具说服力；引导读者在愉快阅读之余，对自我思维方式进行反思，从而增强思维的理*。
% O3 t" O$ r5 ^) W9 E) h　　目录
- ~% E( Y- T/ X/ e) J　　译序
4 t# _" M8 s+ V　　前言：你
& k7 t8 V; Y& g8 g/ J# }1 ?: i　　误解：你是有理*、有逻辑思维的动物，*看清世界的真相。
　　事实：你也像我们其他人一样受到了迷惑，但这不要紧，这*使你清醒。
. b+ K) Z9 W0 e% w) G# N9 M　　1. 预置
$ N' K" b0 _/ `# _: O1 f( q& U　　误解：你知道你会受影响，知道你的行为怎样受到影响。
　　事实：有些你意识不到的意念，形成于你的*意识思维中，一直影响着你。
　　2. 虚构症
　　误解：你知道你对自己说谎。
　　事实：你往往忽视自己的动机，编造虚假的故事，不自觉地解释你的决定、情感和历史。
　　3. 确认*偏见
　　误解：你的观点来自你多年理*、客观的思考。
2 R6 w1 l% k3 v! J+ b3 i' n9 Q　　事实：你的观点来自你多年对某些信息的关注，那些信息证实了你相信的东西；你忽视了另一些信息，它们挑战了你预想的观念。
' m5 D. F4 Z. P0 b* ]5 Z　　4. 后知之明偏见
　　误解：你学会了新东西之后，会想到你从前的*知或错误。
' ?& L2 V0 r4 b: P" J! `　　事实：你经常回想刚学会的东西，以为你早就知道它们，或者以为你始终相信它们。
' L! W  H$ B8 P1 U1 s: w: w　　5. 德克萨斯神谬误
　　误解：判断因果时，你会考虑到偶然*。
- Y5 p* O! r, k' x　　事实：当结果显*有意义，或当你想让偶然事件的原因有意义，你往往会忽视偶然*。
　　6. 拖延
% F; I. p! W/ m# J& U　　误解：你拖延是因为你懒惰、不*很好地利用自己的时间。
　　事实：拖延来自面对冲动时的软弱和不*有效地思考。
　　7. 常态偏见
! p2 n2 c6 I: z, p4 V3 K2 t3 v　　误解：灾难来临时，你会产生“斗争还是逃跑”的直觉并感到惊慌。
　　事实：面对危机，你常常变*异常平静，伪称一切正常。
2 h( p! [) j: A! ]! W　　8. 内省
+ T4 L9 i0 L4 ]$ s7 j　　误解：你知道你为什么喜欢某些事物，也知道你为什么会产生某些感情。
+ v7 `' x% t0 |# u- Y　　事实：你并不知道某些情感状态的来源，你不*不解释它们时，完全可*编造出一些理由。
1 V; A  i  ~7 o3 W& Y( U! k　　可用*捷思
　　误解：随着大众媒体的出现，你根据来自一些事例采集的统计数字和事实，去了解世界。
　　事实：你只要*找出一个平凡的事例，就远远不大可*相信它是平凡的；你远远不大可*相信你从没见过或听过的事物。
/ r4 V6 r) d" J' U7 [& q/ |  A　　10. 旁观者效应
　　误解：有人受了伤害时，人们马上会去帮助他。
: m5 K- m% J- }/ x　　事实：看见一个人处于危难的人越多，就越不可*有人站出来帮助他。
　　邓宁克鲁格效应
　　误解：你*预知自己在任何情况下的表现有多么好。
　　事实：估计你的*力和复杂任务的难度时，你往往**很差。
. i9 w! [9 j# Z$ j0 a; I7 m, m　　幻想*错觉
$ k0 \7 T" n) f% m　　误解：一些巧合太神奇了，它们具有意义。
) U0 H0 Y' {6 H* V5 }　　事实：巧合是生活中的常见现象，哪怕是看似神奇的巧合。赋予巧合的意义*不来自你的头脑。
2 z1 N% t* q1 f/ H　　品牌忠诚
- ?2 c2 |; c1 ~% Z1 u4 F5 Z　　误解：你喜欢你拥有的东西，不喜欢你没有的东西，因为你买东西时*了理*的选择。
8 C! |& f/ g) [3 n& x　　事实：你喜欢你拥有的东西，因为你为了保护你的自我感，你认为自己以前的选择很合理。
3 o, x0 E, i8 J: V( o) ?6 O  M　　14. 的意见
　　误解：你更重视的是信息的真实*，而不是传达信息的人。
7 U; v2 i/ `) `$ w　　事实：一个人的社会地位和资历，会大大影响你对此人传达的信息准确*的判断。
　　15. 源于*知的论证
　　误解：你*法解释某个事物时，就只解释你*证明的事物。
: j) @. Z% H$ r7 w　　事实：你说不清某个事物时，往往更容易相信奇怪的解释。
　　16. 稻草人谬误
% `% H9 k) b7 [+ l　　误解：你辩论时，会力求尊重事实。
, F& }$ k- Z0 y( D　　事实：在任何辩论中，怒气都会诱使你重构对手的观点。
5 h0 J0 O; _4 @6 g9 ^6 i9 w* G6 f　　17. 针对个人的谬误
" A2 ?' B+ I/ J+ j% W5 H4 z　　误解：你若*法相信某个人，就不该相信那个人说的话。
　　事实：应当分开判断一个人的话和说话的理由。
1 o. y- o) I4 z* o6 M" U4 p1 v　　18. 公正世界谬误
  s+ J3 R& X) {& n! W　　误解：人生博弈的失败者，干过某种咎由自取的事。
- r+ K2 d' g+ x4 ?2 s　　事实：好运的受益者往往根本没*过*带来好运的事，坏人干了坏事往往*逃脱惩罚。
& E# L9 a& w! [　　19. 公物博弈
/ d+ R$ A- G( k% E( _" j+ r! p8 ^　　误解：我们*创造一种*规则的制度，其中人人都为社会的利益作出贡献，人人都受益，人人都快乐幸福。
　　事实：没有某种形式的规则，懒汉和子就会摧毁各种经济制度，因为人人都不愿被看作傻瓜。
　　后通牒游戏
　　误解：你会根据逻辑，选择接受还是拒绝一个提议。
　　事实：*交易时，你会根据自己的社会地位作出决定。
2 f, F' L2 R/ y9 G+ q/ W( c　　21. 主观确认
　　误解：你怀疑一切概括*的陈述。
$ U5 E, ?  j5 i" {9 Y　　事实：你常常相信含义模糊的陈述和预测是真的，它们若是正面的陈述并跟你个人有关，你尤其会如此。
& q# W" C4 G- [+ a$ y: E2 \　　22. 派系教化
　　误解：你非常聪明，不会加入派系。
　　事实：使派系日益增多的，正是你这样的人。
　　23. 集体审议
　　误解：一群人一起讨论办法，更容易解决难题。
8 e: ?3 f/ U0 q/ l0 j' A/ b& J　　事实：达成一致意见、避免对抗的愿望，阻碍了进步。
- t+ d& F" ^& {; I9 O# Y　　24. 超常释放者
　　误解：跟仿真娃娃**的男人都很荒唐，嫁给八旬老翁的女人都是傍大款。
3 W, c5 q$ u& e) a; a( F　　事实：仿真娃娃和有钱的甜老爹都是超常释放者。
  v7 r7 k0 ^5 k9 d+ x0 \3 K　　25. 情感捷思
) g  B8 G" p) T2 v& a/ d　　误解：计算风险与收益时，你总是选择大化的收益和小化的损失。
　　事实：你让情感告诉你某个事物的好坏，大大高估了收益，并往往固守你的印象。
　　26. 邓巴数字
- ?& [5 _; B! ~) ]　　误解：你头脑里有个旋转式名片架，其中有你认识的每一个人的名字和面孔。
/ ~- D  p" Z  p! c5 `　　事实：你只*和大约150个人建立和保持关系。
) C: M& Y- X* @( G2 u* ?* B" X　　27. 售出
　　误解：大公司和广告宣传维持了消费主义和资本主义。
　　事实：消费者为了地位而进行的竞争，驱动了消费主义和资本主义。
　　28. 自私偏见
　　误解：你根据你过去的成败评价自己。
* v4 p- k7 a! p. b7 ]; \　　事实：你为自己的错误开脱，把自己看作比实际的你更成功、更聪明、更有才*。
　　29. 聚光灯效应
' J8 P3 P# O- I+ v. d　　误解：置身其他人当中时，你觉*似乎人人都在注意你外表和行为的每一个方面。
8 |6 n% ^8 N! r, `　　事实：人们几乎不会注意你，除非你促使人们这么*。
　　30. 第三人效应
　　误解：你认为自己的观点和决定基于经验和事实，而不赞成你的人，是因为受了你不信任的消息来源的谎言和宣传的欺。
　　事实：人人都认为自己不赞成的人全都容易受，都认为自己远比实际上更不易被说服。
' B( `" [) e/ l, T) u　　31. 宣泄
　　误解：发泄你的愤怒，是减轻压力、避免对家人和朋友发火的有效办法。
' l. o/ m: ^" W9 ^; G8 K: l1 u% x9 ?　　事实：时间一长，发泄会增加行为的攻击*。
/ x% V6 O+ I5 R　　32. 误传效应
: O2 Y7 Y8 Q5 s+ ?　　误解：记忆*像录像带那样回放。
　　事实：*论当前*获*什么信息，它们每次都会刷新记忆，这使记忆极易受到当前的渗透影响。
　　33. 服从
0 i" h- I6 p9 ]+ q0 g4 G　　误解：你个*很强，不会服从，除非强迫你。
　　事实：几乎不必依靠别的，单单或社会压力就*让你服从，因为服从是一种生存本*。
1 C6 e+ p$ M7 k6 N: B; K　　34. 消退爆发
2 `% X2 J  b  \: w, m6 Q　　误解：你若放弃了某种坏*惯，它就会渐渐减少，终从你生活里消失。
　　事实：*论何时，当你决定不再*某件事情，你的大脑都会作出后的努力，使你故态复萌。
　　35. 集体偷懒
7 o$ c7 P7 v3 ]; g6 E" }7 W　　误解：和别人一起完成任务时，你会比别人更努力，并由此变*更熟练。
$ K8 K/ Q" a) Q; _1 ]) n　　事实：一旦成为一群人中的一员，你的努力往往少于你单独工作的时候，因为你知道你的工作会跟别人的工作掺在一起。
+ D1 d/ t! K0 E$ [- B; c( @6 t4 F2 U3 E　　36. 透明错觉
2 \% b& N( C( a　　误解：你情绪高涨时，人们会注意到你，*知道你的思想和感情。
: p, J' j: Q, Y0 c6 s　　事实：别人看不到你的主观感受，你过高估计了传达自己内心思想和情感的*力。
0 M& y$ Y- A8 J- {$ W　　37. *****
  I& y. ~8 r5 e+ ]0 G! `! C　　误解：身处逆境时，你会千方百计地摆脱它。
　　事实：当你感到自己*法掌握自己的命运，就会放弃努力，*论什么处境都会接受。
　　38. 具身认知
7 \) q3 z4 p/ }( L$ s/ P' X　　误解：你对人对事的看法，来自你的客观评价。
　　事实：你把自己的物质世界翻译成了单词，并且相信那些单词。
* ^# @; m* ?/ M$ y) S. |. f　　39. 锚定效应
　　误解：作出决定或判断价值以前，你会理*地分析一切因素。
8 b, q' k& O- ?　　事实：你的初知觉会长久地留在你头脑中，影响后来的知觉和决定。
　　40. 注意
　　误解：你看见了眼前发生的一切，吸取了信息，就像照相机那样。
+ J, ]  ^7 {' t- u( `1 V- U( E& D　　事实：你只**到你眼睛获取的信息中一小部分；*用有意识头脑处理和记住的信息更少。
　　41. 自我障碍
! ?! F0 o% F' Z" w. c9 j2 r2 _　　误解：*论*什么，你都全力以赴，争取成功。
) N; D) D4 R/ t7 A' Q: T0 o3 W　　事实：为了保护你的自我，你常常事先为你的失败编造出一些借口。
! I9 P' m4 J4 V+ M! P　　42. 自证预言
5 P3 W0 _* t9 k　　误解：预测你的未来，就是受制于你*法控制的力量。
3 o* V- D9 ]  Q( H# p　　事实：只要相信事件将来会发生，它又需要借助人的行为才会发生，就*使它发生。
, J4 K7 |. R2 E3 N% T4 |　　43. 瞬间
( W0 |7 U& ^# m, J$ }9 o" k　　误解：你有一个自我，只要满足于你的生活，你就会快乐。
- D' T9 R- Z8 ^　　事实：你有多个自我，只有满足了所有那些自我，你才会快乐。
# X3 E( N0 L- a　　44．一致*偏见
　　误解：你知道自己的观点会随着时间而改变。
　　事实：除非你一直在你的前进道路上*下标记，否则你就认为：你一贯怎么看事物，现在也怎么看事物。
　　45．代表*捷思
　　误解：了解一个人的历史，有助于判断他是什么样的人。
　　事实：你往往根据一个人*表现出多少设想中的*格类型，直接*出结论。
　　46．预期
& D) y# I7 _/ O! }- @0 Z& Z　　误解：葡萄酒是一种复杂的药，充满了微妙的滋味，只有专家才*真正地分辨出那些滋味，有经验的品酒者不会。
　　事实：只要改变了品酒专家和消费者的预期，就*使他们。
' \9 i" I8 i2 x! _( m2 P　　47．控制的错觉
# ]% T* R) u& T3 P! L$ a# k- o2 w　　误解：你知道自己控制环境的*力。
　　事实：你时常相信自己*控制事情的结果，那些事情或是毫*规律，或是复杂**法预料。
7 m* g! Y+ h  k) G2 p　　48．基本归因错误
　　误解：别人的行为反映了他们的个*。
　　事实：别人的行为更多是环境使然，而不是其秉*造成的。
* h$ d2 D  O* D7 }7 [, x/ A　　鸣谢
. t% r7 {7 ^0 E4 R　　作者介绍
, l- A% G0 i' R3 N* k5 H" Y　　大卫·麦克雷尼（ David McRaney），新闻记者，目前担任美国密西西比一家电视台的新媒体部主任。两次获*威廉赫斯特新闻奖（William Randolph HearstAward）。他对心理学有浓厚的兴趣与深入的研究，撰写的心理学“你其实没那么聪明”（You are not soSmart）从生活中的实际案例出发，探讨促使人们*出错误决策的各种因素。
( z1 K6 _$ R0 }  V9 C* E$ |

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