双剑破局:沈坤营销策划案例集 (博瑞森管理丛书)

　　内容提要
　　《双剑破局(沈坤营销策划案例集)》精选了作者 沈坤与其领导的双剑公司8年来的实操案例，每一个 案例都附有全景式的介绍及策划人感悟，详细阐述了 项目策划中每一个营销策略的诞生过程、策划角度和 方法，对案例的特点进行了有侧重性的全面解析，包 括项目小组的创意头脑风暴会和与企业客户的探讨过 程等，都会令人受益匪浅。
　　书中的案例饱含着作者的 智慧与心血，每个案例也都实情实景，十分有可读性 ——“防电墙”热水器、“深附吸”油烟机、“非油 炸”方便面、“高精镀”水龙头、“纯园酿”葡萄酒 、“智谱光”LED照明、“纯植萃”美容养颜果冻； “纯真乳”奶茶和全鲜链通威鱼等，都是与众不同的 “尖刀产品”。
0 B+ q* }5 z# d6 m8 U3 U　　作者与其带领的团队，在营销策略上讲究一刀见 血，直接进入事物本质——不是要企业去做大规模的 传播投入，而是要尽量减少广告甚至消灭广告。营销 策划的*高境界是以产品自身的魅力来刺激消费者的 购物欲望，并**以排他性的潜意识思维力量，在促 成自身产品畅销之时，将竞争对手的产品扼杀在货架 上。
　　作者简介
　　沈坤： 中国横向思维创新营销策划**人。 破局营销理论的创始人。 中国*另类也是*具有叛逆精神的低成本营销策划专家，深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划，擅长颠覆性营销突围怪思路，且出招凶猛怪异，被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。 2007年，**创造性推出其颠覆**营销传统的“尖刀产品——产品一出生就与消费者产生必然关系，而不是后续进行数倍的营销努力”和“徒手营销——无须广告仅靠销售队伍的能力完成产品销售”策略，誓将以硬广告为核心的传统营销手法剔除出营销策划领域！ 2013年成立电商品牌策划事业部，成功策划了“精灵十二餐”秀餐面(电商方便面)、“小卤之约”吃货岛(020休闲美食)、“玩啤萌主”(互联网性格啤酒)和“仙卤八部”(互联网卤味品牌)等。 著作包括《魔鬼营销人》、《营销破局秘籍》、《营销破局九阴真经》和《横向思维降龙十八掌》等。
　　目录
9 l$ h9 d% i3 N# V　　案例一琥珀-金茶
　　——创茶叶新品，反文化突围
; K9 t4 k7 s0 F2 O- `* ^9 Q　　案例二珠宝翡翠
) X: L8 I" q: e8 g6 O- y% I　　——老市场的新玩法
' c0 M# U& T4 S* w3 G( k; _, q2 U　　案例三水产活鱼
　　——创品牌，做样板
　　案例四包装奶茶
　　——地方品牌也可以逐鹿中原
　　案例五智能防暴锁策划项目（上）
: O9 Q" C) p8 M" Q$ a3 G% C　　——1年从亏2000万元，到赚7000多万元
: l% N/ Y0 u2 s9 ^1 P3 b/ k　　案例六智能防暴锁策划项目（下）
　　——突破动销障碍
9 j* Y& \  F0 S) ]: @) O$ k　　案例七学习机
　　——整合传播的蓝海战略
　　案例八果冻产品
　　——寻找卖点，拓展消费人群
　　案例九厨房电器
' v2 K3 I3 L( B　　——让消费者知道你有多好
. i% ~- n5 E! i5 m) k; c　　案例十进口红酒
　　——另辟蹊径的创意
# h- O( f  Z3 `5 O% i　　案例十一国产葡萄酒
0 g4 n/ r  n! W　　——品类印记，突出重围
　　案例十二罐头食品
- M3 D9 n% [, S　　——找准定位，超低成本传播
　　案例十三休闲食品
　　——小企业的披荆斩棘之路
6 Z6 N8 G+ p( {2 l6 g, K6 P　　案例十四集成吊顶
　　——小企业大作为
- _! M+ Z- Q* x$ d- _% ?: P3 {% |　　案例十五茶油
. o& ^6 G7 f( ]: w　　——商业竞争就是不流血的战争
　　案例十六LED照明
　　——挑战传统， 创新破局
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双剑破局:沈坤营销策划案例集 (博瑞森管理丛书)
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