内容提要
' c4 ]8 c5 @( p$ d' h, y 世纪英国首相帕麦斯顿说，没有永远的朋友，也没有不变的敌人，只有利益是永恒的！ x% T& e5 k" ~* {2 x3 j1 F
然而本书告诉你，没有不变的朋友和敌人，也没有永恒的利益，只有永恒的策略。要获得真正的成功，必须用博弈论的竞争思维代替斗争思维。本书继续采用《博弈论的诡计Ⅰ》的写作方式，努力用中国人的视角，通过古今中外的故事和案例，深度挖掘“信号与策略”中的博弈智慧，并创造性地提炼出“唐鞅策略”、“曹操策略”等中国式博弈思维。
/ m+ m6 `* P: ]/ T 无论是面对上司、生意伙伴、朋友还是家人，我们每天都生活在有形或无形的谈判桌前。本书所提供的博弈论思维，可以把这些谈判桌变成张棋盘，从中懂得棋局无闲子，学会文攻武吓和戒急用忍的策略，达到情场得意、官场顺利、家庭幸福的目标。
: B. L) s% @& J: K1 {! x5 D' g5 \ 目录% b9 Q( f/ Z6 \7 Y i* Z
壹·信号：博弈论中的猜心术/ ~( Z6 v$ i. [" C) I4 G9 c, m
第1章 猫和老鼠：猜透对手心- l+ }9 Y) r+ b/ h/ ]9 w8 J% A/ T
这一发没装子弹9 F+ s+ o& b4 S/ w$ j0 c+ E
不计后果的战略家
4 |$ r2 ]4 m9 Q. ?# g0 m1 w 从对手的立场想想: M+ y- f# q7 L( V
把信息主动透出去
2 |/ ^! O9 Q: E. g& y 有时你要欢迎打探3 F; ~- n/ Q$ v! s2 h- k
欺并不等于说谎
# w+ ~0 R8 ~+ Y7 g6 F7 r 烧钱一点也不愚蠢
# u' W4 V# p y+ @! ^6 ]' S c 聪明人原来是笨蛋, f5 e; t, [' f8 d2 y% L' ?
报复是为了不受欺负
; t. E5 E* ?" N0 ^/ K$ `9 K1 r 一千自损八百; q3 a4 ]; g* ]9 u- M. y
行人莫与路为仇
0 O8 K) s, Z% }7 l r% p* [ 第2章 如鱼得水，破解搭档心0 J0 d. ]9 y; N3 B: I! ]
利益比道德更有效+ k6 B1 A0 _! L9 j9 l P7 k/ h# I7 U0 t2 {
只有信任是不够的8 Z Z. [, y7 [% F9 O" Q
信任也是一种冒险/ O/ k# I- P Y% p+ k2 n; d7 a
任何怀疑都可能致命
7 ]7 Y- ]$ g3 O! F5 i' d( H 合作有时才更为理性
}( m2 W; k0 c: g7 |1 { 诚实不过是利益需要
; q; a8 R7 O( g1 }8 E 不要让情绪压倒理性8 ]; ~: N2 k& H# l* Z
宽恕会传达错误信号
- q) h) L3 | ~1 y* J; W5 ] 第3章 闻香识女人：对信号的解读1 Q+ v3 v1 c: K! P4 D& G
怎样找到一个好老婆. N# s; p4 B) n, p; Z$ b
学历为什么会贬值( J% n1 [6 G) x) [
出轨男人的两难困境
& P6 w3 g' r: `0 H" D# a 好心为何会办成坏事
! d; s: H& ?1 [9 c 质保证书的真正作用
( u$ c8 ?0 E6 p1 [1 f. F5 Y 不要被虚张声势所* J+ Z: U0 [- O/ c) t
盲从也有理性的一面
; P& u% L. ^- J 第4章 瞏门射戟：发出信号的策略
% n4 a, |8 ?$ E5 l) N5 K+ O3 w 沉默是一种劣势策略9 }) O; X! V0 a, G' v
信号使对手退却3 f! E6 d5 g. i
“易妻为妾”的信号博弈# A7 p' ^; b8 B. h
压力下的信号与真相2 o2 L% e; u& C& F/ _
第5章 看人下菜碟：信号与机制设计; E6 P3 \2 s- W" Z' E
根据反应来甄别对手
% e6 y! o4 f# g: Q& Q" d$ H 吃回扣背后的潜规则7 T3 T" }3 j( o9 g. d% Z8 G9 D
善行更需要好的机制* S6 I: D, ?- P, u; n# N% y+ Z
赢家通吃并不理性+ s9 x; T: d: o
破解背叛困境的机制4 [% e- K. c. a J9 w
贰·威胁：不战而屈人之兵: n6 Q u" l) e3 q H) s
第6章 吃醋与毒酒：提高威胁的可信度' n$ H( e$ p" O9 j- p" r9 }
威胁不能全当真
- }* E# C& W' y- s$ V: k8 v 权衡威胁的可信度
7 P+ O f- E9 M1 F- D 主动取消选择权) [" C! q; T' z9 b6 s
主动交出控制权, i4 k$ ?# C+ g) A1 [: m, T: o2 A- C( X
不留谈判的余地' s3 X6 N& ? n$ n3 a. A
切断自己的退路2 {+ {& Z. e/ L* @
威胁要考虑可信度
3 E/ O w) m) }& q 用一颗毒丸作威胁7 X$ p% v% H6 P+ _& L; X( Z1 `# ^: Z
装疯卖傻也是威胁
, Z0 G$ c* G2 r0 c 第7章 杯酒释兵权：一个威胁制伏多人/ c7 b+ z, K8 ]% E c: o4 ?7 Y# X0 Q
金刚怒目和菩萨低眉" N9 `. P0 H; {, W7 J- [, R
以“人不敢欺”为目标; ?0 e) L: ~7 r& f
李林甫策略：杀一儆百7 Y9 g' I% ^/ W9 ?0 G! B
唐鞅策略：惩罚
% l( V1 k" N9 F0 x! o 序号策略：破解合谋
. X6 J8 b% c0 L5 h D8 G6 y1 T 曹操策略：使用警告: I6 ?0 T5 @, o4 e" v* c9 W
发动群众斗群众 N; R* o1 S1 p: P J
抽查的威慑- F# I7 i$ l# T, c- g
用无形的手制伏对手
$ J7 }# F4 o( l! I7 b 树立不好惹的名声
% `' C0 N1 w/ R6 H1 c “恶人”并非越少越好& y6 \2 e( b s: n9 L" d. M% d
第8章 美人与：博弈中的要挟0 U5 T& B) R; g3 T* @
依赖会不会形成要抉' W4 O% z- W# v( G9 n+ m1 @
请君入瓮的要挟1 \& u7 ^ v( W9 n' T& T% i0 [
用要抉来大捞一笔
2 t3 d. d3 C1 Q# t: Y# T/ {. j" \ 画饼也能充饥1 x/ u5 R% _) d3 j5 V1 V) R
员工对公司的要挟
' N3 i, ~7 a0 T$ U 要抉中的优势转换! R4 _& p" n9 ~ Z- W# l! n
择木而栖摆脱要挟
4 H* R3 N* u0 n) ~ 套牢能要抉你的人
' n P1 n' b1 m6 s, h6 Z' P$ ?8 ~* _, i6 ] 叁·策略：愚蠢还是严格聪明, B& ], d9 F! w
第9章 悲喜剧：从策略到均衡% |! B0 _* w9 _1 t/ N0 ` B" K
囚徒困境中的策略
1 q& Q9 n2 y5 ?, ^) ? “公用地悲剧”的正反面: k9 G5 G* [2 H+ L' j2 K
两头堵的策略! \( V3 V9 ~1 g6 o2 G7 t( `
永远可能有下次7 _9 P' D* E4 n, k6 X6 J
好均衡与坏均衡
+ R" z5 n& i; x0 u: u/ d& x+ y 均衡之间的变换
2 Z$ A: t4 I/ d# B 中庸也是一种策略; o- T7 }3 n9 U; _- q
欲富而富人
3 q4 w9 Y, w, L2 i- u/ G 第10章 事与愿违：逆向选择的悖论
1 C3 ~3 U' Q# l. f' s* f5 H 怕什么偏偏来什么
/ P6 b( n, ?* b5 g2 C 避免发生逆向选择
& o* S6 s8 a4 C: K O- t3 r% Z: n 利用逆向选择来成功2 q4 K6 e6 J3 x( O M( q v+ o
裁员与减薪的权衡
9 M2 l3 }2 S6 Y: E: @' T' `" B 做好事不是独角戏8 Q% U4 ~6 @4 o
永远无法和解的官司
; w# U0 U: f. P4 T R) ] 买的不如卖的精
0 i5 e9 R2 O3 x- k; ] I8 m2 z 权力的逆向选择
# r6 S* n0 O7 Y" p$ q% c5 L E 你该信任谁
& } c' g' Q. p; ]$ K" C2 e) X 第11章 悬崖勒马：边缘策略的斜坡- s; M$ i+ Y7 G% c5 Q
理性地运用不理性
- ]- k- Q! ~4 J" {5 k 愣的也怕不要命的- h' p* y4 q: S9 _' U. J
斜坡而不是悬崖2 D/ w( s; o8 K4 v: e, K1 z
费边主义的策略7 F, b$ k. U. `% g% `. M6 y
参考文献
0 Y" S+ B: ~2 l+ k. b6 J 作者介绍. d+ Z. d) Q9 D1 b9 K
王春永，男，70年代出生，文学学士、法学硕士，曾在洛阳、兰州和内蒙古等地读书和工作，现居深圳，致力于学术民间化。出版的主要著作有《zui小笨蛋=*赢家》（中华书局）、《活得轻松的心理法则（三联书店）、《原来如此》（中国发展出版社）、《博弈论的诡计》
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