本帖最后由 cx5099 于 2019-2-18 17:38 编辑 4 W$ L; K& B' L1 M0 ~ v) z
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+ J- j9 C( d8 o! B中欧经典案例集 mobi
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8 H/ T9 D# U3 c0 y, D4 M中欧经典案例集 pdf# I6 j9 o A9 X7 R$ n& P
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编辑推荐
9 q/ |+ r! H/ d" T 案例教学是现代工商管理教育的重要方法，在世界各国商学院被广为应用。中欧国际工商学院高度重视案例教学与案例开发，并于2001年成立专门的案例研究中心。目前，中欧商业案例库已是全球最大的中文案例库，并获得麦肯锡的持续研发资助，屡获EFMD（欧洲管理发展基金）案例写作竞赛大奖。" n4 b- l, T% w2 d# Z" i
本案例集从中欧国际工商学院案例中心近年来开发的案例以及《中欧商业评论》深度调研的案例中，反复斟酌，最终遴选了极富代表性的珍贵案例7大类，共一百余篇，集结成册，分为营销创新、战略远见、企业卓越运营、企业国际化、商业点子、企业故事、老总访谈七卷，希望能为商界人士和大众读者提供一些最好的商业案例读本。
. ~, a7 t% C7 d* O 中欧国际工商学院教授、知名专家、EMBA学员等还对其中的一些案例做出了权威点评。我们建议读者现在阅读案例的基础上独立思考案例涉及的问题，再阅读点评以印证自己的理解，以期获得最佳的阅读效果。
! n( o n9 [- i( o! E 内容简介) Q8 o$ ?9 [7 f6 n- [5 B
从创意提出到最终形成产品，每一阶段，既有分散，也有集中，兼带着精准营销加定制化生产，利益分配机制对发明爱好者有高度的正向激励作用，促使他们形成了一个生态圈。
+ X b) p+ D; T) E8 Y1 T% A2 v 我们都听过爱迪生的故事。为了找到合适的灯丝材料，他不断试验，仅植物类的碳化试验就做了6000多次，直到将一条竹丝碳化，最早的白热电灯—竹丝电灯才算研制成功。日后因爱迪生而生的GE公司集中全球的优秀头脑，研制飞机发动机、CT机、大型电力设备。
& F, i7 ?- u! l5 ? 目录
, z3 A5 _9 e: r5 U8 m# q 新奇公司：全民大发明+ X4 i8 u' e: s5 @* U: j
让发明变得容易3 L% m# |) j$ A5 ~8 q5 _6 L
好主意是如何变现的
4 k, X/ d, C' q# \ 年少者轻装上阵2 R/ ^/ f7 g1 s. V2 ^! y
《爱情公寓》的逆袭# p* `! [& w: ?- U2 Z! L0 J: R
理想丰满，现实骨感
$ K6 d/ } x) ]: ]; E, _6 J' a 既有野路子，也有“屌丝”心
' k. E$ R5 B, W4 y 你要你的红富士，我要我的苹果梨* l! q5 e; Y0 a- }/ D
字幕，笑声，剪辑
) Y4 v, v+ z9 @9 J, f) p 3秒，20秒，120秒! W% w* j- ]7 D7 J) Q% u' ]
永远的第一次，永远的最后一次
1 Y+ i: Z+ z6 n0 g' }+ x 一滴水激起千层浪——DG公司商业模式“四连跳”
+ l) O# e( }6 e( [1 P 大而不强的DG公司* ^% ?# @' g1 j4 E6 a" ^! i
H省，无力的甘蔗
+ i3 B: N# N* e l6 z2 g DG的滴灌+H省的甘蔗=？/ |+ N0 ]& Z1 X6 P8 @# f* e- i
商业模式变变变
2 O! L6 w1 o7 l& n8 a) w" b. C2 ] 一滴水激起千层浪
9 P7 g# {7 ^: y, a+ c 案例评述( c' D R9 m3 ]( _& [4 r9 N
360的实用主义微创新
1 h3 T( n- b( Z4 v$ c+ Y 互联网最失败的人* W( o# i" \! L7 J7 i0 k& ?
时代变了
& a, b( \1 @9 v. \: n* y 微创新规律! S4 _. I9 a* Z
简单，专注，极致
9 K% {4 W/ a; n; Y* N. i 技术实用主义
% E7 C' s1 L5 A- o' A% Y 小步快跑的冠军
/ H* J! b; B1 U h2 c' A' L! G “牢固的用户基础+模糊的商业模式”
- q- `4 y; k: o0 x$ u# d3 w1 U, _! n: X 深发展的“池融资”
6 |) I% S' {4 D, @ 结算方式导致的流动性危机
5 m7 b1 f) Y1 l( q 应收账款池融资的构想0 k0 V3 C9 [0 @# l) m* q; _( \
应收账款池融资的风险控制7 p1 p& \4 P! Z; k& K, l( W
应收账款池的风险控制+ `; |( `; t Q7 u6 E( ~
在中国做量身定制的金融创新
# U) ? b0 `* f “池融资”的两大创新
! S; {$ }6 G' h, G( q" L “惟有爱”的情感生意
/ F' o. M0 j& h 抱枕里的秘密
$ o4 L4 N# y" r1 ]" W5 x9 t b5 O6 L+ i 定位于“爱”
+ a! w" i$ |( @) Q s 将“情感”注入商品
+ z& ?% [( T+ h, G 个性化定制
2 G% L8 _& g' [' M( S* c; j 构建情感商业渠道
5 e- c# ]/ M1 E/ q5 U+ Y 突破重复购买障碍
7 N5 d' m, D& s; W; o 振华港机的C模式创新
& \5 J$ m8 a6 c) n. L 17年创新之路
+ z `( h$ B6 Q/ ^: \3 j& r “C”的核心：以钢为纲，随需而变
* W, J8 l8 }/ J C模式的价值
$ k, w. \$ W3 P; C* H 欢迎来到Valve“平面世界”; Q5 U1 j3 a9 V1 `' A1 F
无层级，无边界# k) p" \5 n) M: Q
怎样考核定薪酬
) L- o" x% ^4 r$ F* p4 @ 接近零的离职率
0 e: ~, H5 s7 c, n _ 儿童理发店：妈妈来创业
+ H/ X. f- g: }% E- o) N1 T. I) ? 孩子的理发屋8 [7 }% a! M$ Z/ x# s. g4 i
取悦埋单者
9 D8 `1 v1 b; x# X2 n 提价的眨眼效应
6 o3 P& I6 \7 q: C: \2 P5 ^ 让客户当老板
8 z7 {/ H) y- b+ k 惠而浦：“异类”的内部孵化
: K; A n( [9 e4 Z% ~+ M 分阶段的创业管道/ R- p/ g2 b7 W) M; S1 }
假设大多数创意要失败2 T3 O% K; f" @/ t1 v8 I
足够的权力和充分的自由! W3 }; b& o6 f9 T2 L1 [
丑小鸭VS白天鹅1 e, ]2 ~+ A0 J2 z9 r
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赛车手心脏部位的爱国者
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把体育营销变成产品线% z* v: @9 ~6 p" V3 V. H9 r2 r
青岛啤酒奥运营销全案
; m8 J7 D7 Y+ n9 w+ u; Y# ] 一场盛会，一次“豪赌”
4 p" h' [3 H' W w# X 一个主张，一条主线
6 E& s6 X4 i' K: b6 [; n9 H7 U6 ^ 一个中心，N种演绎
- y5 N' C4 G6 P0 @! U 线上传播，线下推进1 c* F+ f0 g3 q0 m
国际化的青岛啤酒，年轻化的青岛啤酒
" i8 c6 ]) S/ y# e# U* H& e; y 第一次亲密接触; ]) p- t b5 ]( ~! F6 J- d' u8 I
杜杜来了！
% j5 S1 u3 I% ^+ t 微力无边！
: i/ P) o8 |: ]* F& w! ~% Z/ { 不可复制？8 m* q. h+ ?+ I1 t1 N3 p# a/ R
未来难测！
0 W1 z% v! [) m; o: k# r 长虹电池——彩电巨人的新业务. p c6 L9 [5 \5 [3 C8 |
上海电池市场
. S0 y M0 u' q3 a 消费者研究 o$ o' B! z) |
影响消费者购买电池决策的主要因素( H* m0 e/ ]3 J( |
销售渠道
9 n, X" A! ~# |, _; R8 E 长虹电池的销售形势
6 }+ j* ^" w4 k8 \) [ 案例点评一：把创新用到渠道管理的刀刃上/ O: I8 W# @' U7 @/ J. w
案例点评二：长虹电池如何在竞争中胜出？" L8 }* a2 |! A) w( e% s
浙江天正集团的品牌战略4 @( P9 f) K7 b$ [4 N
天正的起步+ l5 n4 r' v" G% Q, x
柳市的低压电器市场1 {: t3 J$ C1 M' q* \
组建利益共同体 I0 D& Z0 S8 j( b9 N& ]. ?, P9 h
集团面临的问题; E) ]7 b, \% b; Y
案例点评一：天正品牌的重新定位
3 W. J2 ]9 G6 h( K- u 案例点评二：追求战略致胜的持续——浅析天正集团的过去、现状与将来安越：构筑持续发展的能力" _1 j2 M- \4 B
马爽其人6 u/ l8 z, r* r7 k
创业梦+ s9 W( d% l) a! }9 u0 y
安越首年8 h: r6 z6 N& D+ s. b9 H% ~3 n: a9 U! y
马爽加盟
( A0 d8 X5 V; m6 O$ K 团队合作
% O6 P/ x1 P+ {+ j, m. _' V 起飞
; d9 N4 v" Z& u5 g& E$ o 2008年年会
+ Z1 d5 A N9 L( R/ c 未来的增长机遇- @7 ]' R. K/ |0 c
案例点评一：价值观是打造优秀团队的根本之道案例点评二：安越需要未雨绸缪
; @2 {9 v l' k i. m; ?6 C6 x 附录1：安越的销售收入与员工队伍
/ j# A& y" a3 `" ]8 T 附录2：学员信息(安越举办的公开课程). T( n: B+ J4 f5 F! [
附录3：大客户名单- m: |* k" e8 y1 |6 \/ `9 r4 @
附录4：安越的培训现场
/ I- \( \! u% ` 附录5：安越的培训课程及培训天数
1 m2 i8 T9 t7 o$ t 附录6:2008 公开课时间表
( Z5 ^. Y! s2 u& @# l$ p) j" I% p 附录7:安越组织结构图 (2008年8月)1 l1 f9 h* p! o
附录8:中国培训行业背景信息% a- @) e. Y. W8 [( C7 Y
附录9: 安越在CFO杂志上的广告 (2008年四月)天翼图书8 B8 o E2 q9 z1 W' p
公司背后的人物
+ v. T9 J+ D' J( h8 Q0 b5 J) Q 商业模式
6 S4 I( Q/ |1 b! |. G 天翼图书的销售收入
. e2 V$ d1 `8 D4 t 供应链问题
+ R& C% m7 a- | 人员问题
9 X+ }. @4 A3 ?- v 案例点评一：天翼模式与“以药养医”
e$ U9 O0 g8 K' L5 H 案例点评二：卖“图书”还是卖“咨询”？# T2 u! K! W8 {
附件1: 中国GDP国内生产总值(人民币：十亿元)附件2: 中国经济增长. ?& `/ @2 E( J0 {) h
附件3: 上海相关数据
" M2 C* j2 e- L& Z Z, u# G I 附件4: 中国市场图书零售利润链4 U0 u1 n/ z" p! p/ r# p* V# {
附件5：天翼图书的会员服务模式6 j' e* B1 W& I, d. U/ U6 O
附件6: 天翼图书客户分类
. S ]' p' X' ~+ F( f 附件 7: 天翼图书供应链
: t# o" }0 A7 z1 R0 q 附件8: 天翼图书客户分布5 ~0 Z; q/ J! E3 u
附件9: 销售收入1 E- ~+ Y* @$ x6 k! e3 F
附件10: 预计成本结构
: e+ N$ u( n* x, }* z: e5 S& q 精彩书摘
$ t- X+ ^2 d# Z 从创意提出到最终形成产品，每一阶段，既有分散，也有集中，兼带着精准营销加定制化生产，利益分配机制对发明爱好者有高度的正向激励作用，促使他们形成了一个生态圈。6 _' t9 J% y; a5 y$ U. ^+ s1 `
我们都听过爱迪生的故事。为了找到合适的灯丝材料，他不断试验，仅植物类的碳化试验就做了6000多次，直到将一条竹丝碳化，最早的白热电灯—竹丝电灯才算研制成功。日后因爱迪生而生的GE公司集中全球的优秀头脑，研制飞机发动机、CT机、大型电力设备。
' T7 P% X' b6 ?) e$ y 几个世纪以来，一个人若想成为一名“发明家”，创造过去没有的事物并将其产业化，需要跨越不少障碍。资金、制造、分销、法律，任何一个环节都可以让聪明人的创意沦为空想。事实上，99%的人确实是在空想。
. E% i; ~1 g$ a0 V 发明家同样是知识工作者，必须借助组织这个“生产工具”产出成果。因此，设立日益庞大的研发中心，就成了大公司竞争的必由之路。不过，从2009年开始，一家名为“新奇”的美国网络公司(quirky.com)试着以新方式研制产品。这家公司将发明者社区与公司自有设计团队完美结合，建立起高度联动的利益共享机制，每周向市场投放两款全新的产品，令发明变得简单起来。
6 D. c4 m w+ }- R% [7 S/ K5 O+ |# g 弗雷德·思德(Fred Ende)是一名发明爱好者，也是一名烹饪爱好者。他发现厨房里的带柄炊具实在太多了—打蛋器、菜勺、各种形状的煎勺，墙上得钉不少钉子才能安置妥当。他想，借鉴组合刀具的摆放形式，让所有炊具头共用一个柄，嵌入同一个匣子，不就井井有条了吗？这一创意被提交给了quirky，并在网络社区每周举办的投票活动中胜出。新奇公司的设计师团队以此为基础绘制3D设计图，由工程部门开模制作样品。从选材、LOGO设计到定价，产品研发的主要环节，网友们可以提出改进意见(超过388人影响到该产品的研制)。 T( M! A' @/ r& t2 l
产品开发花了1个月时间，这套售价39.99美元的炊具，已在新奇公司的网站上直接售出了419套，经合作伙伴的渠道售出了2927套。每直接售出一套产品，弗雷德可以提成4.75美元，其他渠道每售出一套可提成0.79美元。迄今为止，他已经有4302.58美元进账。随着产品不断售出，收入还在增加中。不需要苦心研制，不需要申请专利，只要有好的发明创意就可能直接转换为现金，这正是quirky的魅力所在。网站已经拥有65000名草根发明者，每月还以20%的增速在增长。每月有上百个发明创意被提交，发明者包括在校学生、退休人员、公司技术人员。有人之前有过发明经历，从画出产品图、筹集资金到申请专利，最长的花了10年时间，付出的汗水与泪水只有自己清楚。* h# J: T3 S: y4 q( \9 Q1 ?9 u, {8 o2 R
3 u) d6 T% I5 H7 z* N* e$ \* K
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