金钱的有缘人和无缘人的心理法则 内藤谊人 浙江大学出版社

+ d; p3 n  n" j5 e金钱的有缘人和无缘人的心理法则 内藤谊人 浙江大学出版社

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

1 i. f# q- }  M, J; L　　日本*狡猾的心理学家、畅销书《博弈心理学》作者内藤谊人揭秘金钱与心理的博弈！ 29个让金钱主动来敲门的心理秘诀！○节衣缩食一整年才能省出几千块，可为什么几十万的东西却说买就买了？ ○是不是经常为了“添头”掏腰包？○是不是觉得在用钱上跟着专家走准没错？○面对三个选项时总是稀里糊涂地选了中间的那个，其原因何在？
　　目  录
# P8 m6 x1 u5 g  {4 c　　前言
　　第一章你的判断永远是错误的
　　总是不断算计得失
/ H2 n& l, U. W) f0 f: s( ^. _　　以图做出合理的判断
　　然而这种想法本身就是“不合理”的
/ Z; P4 E$ A, b% V- i　　一旦被金钱蒙蔽了双眼
　　就会丧失冷静做出错误的判断
, q3 T# d  ?3 k3 c. G" N　　其原因何在
　　被颇具吸引力的“赠品”牵着鼻子走
　　不知不觉间竟买椟还珠地
! i! l, O1 k2 }( P# Y( Q　　为“赠品”买起了单
( r5 z+ c  k7 e) I　　越是依赖情报
$ N1 r( c% |% ^: R* s3 y: a- v　　就越无法在金钱方面
5 O" A+ L5 ]. z　　做出确切的判断
　　只因语言组织方式不同
　　对同一件事的解读
: M# u* c: y0 X/ O2 f& t　　竟会差之千里
* A7 Y/ I9 k, Y: X  P3 X　　即便面对完全不成立的理由
　　有时我们也会放弃作出判断
  v  p( E' l" Y, D　　随波逐流
　　第二章与金钱无缘之人的心理
. Z1 ?! u1 J9 d" w3 q% u　　排队排得身心俱疲
* r% l! i( m3 ]: r+ T　　明明很清楚继续排下去也只是浪费时间
3 W( T: N( e; L. G　　可不知为何却又不愿放弃
　　“想炒股赚钱”“还想稳赚不赔”
　　越这样想反而赔得越多
, \' _: S# ~4 ~. Q/ d7 K; n( Z　　最终陷入无法抽身的窘境
' g8 c" M' s, W/ p/ i　　从众则安心
) r6 M1 G$ W9 u$ }9 z) K　　跟专家走准没错
　　正是这种想法总是让你蒙受损失
$ q7 Q7 m3 P4 j' ^5 d　　面对诱惑斩断了一时的欲望
　　当机会再次到来时
　　我们往往会眼睁睁地再次看着机会再次溜走
　　只有近期才具有现实意义
　　远期是非现实的
$ b8 b0 `2 v- P　　这种想法只会让你不断蒙受损失
　　右手无名指
# D6 ]. A: y) e; B　　比食指长的人
　　更适合证券投资
; R" r( {! p7 q　　明知已经搞砸了
2 G0 R- [' s6 h1 e- l3 r　　却不愿意面对现实
5 f/ Z7 G: h. g: S　　只好眼睁睁地看着金钱跑掉
1 g7 p7 K; }- {: S: O4 w+ x　　第三章自以为做出了选择实际上却是被挑选的那个
% j2 P1 V* @! W8 \　　去寿司店吃饭
　　一定会点松竹梅中的“竹”
. p7 m8 F& q! ^$ ~& w; C　　这可不是你们家的专属选择
. i/ U# E( g. D  ]2 C; `& {) U$ y　　以为买或不买
# K: f& T) ~5 `) z3 O　　都是自己做出的判断吗
　　实际上也有可能是别人帮你做的
) g1 m* j8 }! w: g　　情急之下做出的决定往往是勇气十足的博弈
5 P& {$ v# p4 T9 a0 G7 X. T　　而花时间深思熟虑地做判断
' |8 g- i' t) F: Y: S　　反而更容易“瞻前顾后”
　　可挑选对象的多寡
- ^+ i) p( X( h4 I4 S) J$ b　　甚至可以改变你
2 l! w5 m0 j$ G# k8 S0 e& @　　想购买的物品种类
　　奖品数越多中奖率越高
　　价钱越贵质量越好
　　这毫无道理的结论只不过是你的一厢情愿
　　第四章丑八怪也会越看越顺眼
　　再其貌不扬的艺人只要多见上几次
" p$ r) n7 ^: D, l　　也会不知不会觉对其产生好感
; t: |' p  b) k/ ~　　甚至开始觉得他帅气逼人这又是为什么？
: C# C0 l* k! F9 Z　　原本很讨厌的东西
　　一旦实际拥有了，体验过了
* Z; C- y: D" i- N; [0 f  |　　很可能也就喜欢上了
　　精挑细选
3 ?, [* h6 m$ ^! q3 |1 s　　耐心比对之后买下的商品
　　实际上却未必比品更优质更良
　　为什么
! M, x9 K( [% d- I　　人的心很总是容易被
9 Q5 A5 \/ r6 ?3 Z. `2 y2 L　　红心形图案夺走？
　　无论怎样离谱的天方夜谭
　　听多了就会信以为真
　　落入陷阱
. O* v' l5 @" ^　　第五章罪恶感支配行动
　　同样是钱
　　来路不同
　　花法竟也会产生天差地别
4 R+ t5 E+ U9 M$ m　　只要能感觉到视线
　　我们就会正义感十足
　　难行恶事
% s* @3 p( |4 a! G8 _, i　　不管想在人前表现自己的欲望有多强烈
5 e  d/ n, ~& w　　要是看起来不够出风头
! F& X% _, b7 g4 Z7 ]2 A　　也就不会做无用功了
4 V3 K0 U. c! ^& |. {# R4 V　　若以报复为目的
) @  [0 ?. }. [4 P3 e  V　　就会毫不在乎地做出
. S" D1 p2 O! x2 V- l+ L8 |　　对自己百害而无一利的事
4 s0 n+ r0 W' ~1 W2 |　　为摆脱罪恶感
　　人们会主动行使善举
/ I) f" v1 V: I5 r　　不过罪恶感是可以通过金钱来抵消的
　　投资机会虽千载难逢
　　可若要为之举债
　　倒不如就此放弃
% f& o1 W8 y: J& c4 r2 c; O4 [　　《第一章你的判断永远是错误的》
* V2 O, [$ A9 S- x. @2 I: |; V　　总是不断算计得失
: ?2 K) M. \* f! f; M8 j  ~　　以图做出合理的判断
" v3 d4 U# t( y2 k% X0 S* i　　然而这种想法本身就是“不合理”的
　　你属于下面那个类型呢？
$ x9 _$ O' Q( \6 r" d- v　　是买东西之前总要货比三家、详细调查，然后才敢掏钱下单？
　　还是常常冲动购物，买或是不买基本看心情？
　　其实与你到底属于哪个类型，并没有什么关系。因为无论哪个类型的人，几乎都一致认为货比三家的基础上做出的选择才更合理，这是无疑是人们的共识。
　　反之，即使全凭一己之好恶、感情用事做出了判断，只要自己能够接受，那么这次购物经历就是足以令人满意的。
　　即使花了大价钱，只要能从购物中获得满足感，那么你就绝对没有买亏。
　　因为比起金钱的盈损，优先个人情感才是最为合理的判断。不管周围的人说什么，只要你自己有满足感，就足够了。
" u! F% p. h5 \; |2 a# ?) L　　那么接下来我们将讨论的，是当我们将盈损得失放在第一位时的判断方法。
' g0 q; F4 ^0 J" Z7 H　　也就是，当我们撇开个人好恶等情感因素，以“哪个更合算”“哪个更省钱”之类经济上的观点出发做出购买判断的情况。例如给家里的电视更新换代，对比做晚餐时要用的肉类，研究钱该存进哪家银行，该买哪种保险，哪家的旅行套餐性价比最高，等等等等。那么在面对这些问题时，我们真的能做出“合理的”的判断吗?
" {6 U  ?0 q2 h2 e" h9 _' S7 D　　我们总以为自己是在合理判断的基础上，精挑细选一番之后购入的，但如果告诉你，事实上这些判断都是“不合理”的，你会作何感受呢？
2 o0 d8 A  j0 Q: l　　不不，还是换个说法吧。
& [2 m( V  t' X1 A4 r　　实际上，那些你自以为合理的判断，其大多数都都是“不合理”的。
　　你做出的判断合理吗？
' O% y9 a! |$ E0 i　　现在，让我们做一个心理实验。希望读者们能和我一起思考一下。
% U# ^/ N, A; l" m2 T　　“你打算卖掉现在开的汽车，换一辆新车，于是来到了车行。
6 j# w' d+ ]2 l1 K  t. h% {5 q6 B　　第一家A车行的新车售价是295万日元，旧车的收购价为80万元。
　　第二家B车行的新车售价是285万日元，比第一家便宜10万日元，但旧车收购价则是70万日元。
( E6 c( s' {" C: n  M) e& g　　汽车型号相同，且不考虑消费税因素。
　　那么，A车行和B车行，你将会选择哪家以旧换新车呢？”
　　很多人应该已经注意到了，实际上，不管在哪家车行换新，总支出金额都是215万日元。
% U0 N! M) s! S8 d2 f4 O/ `* z* a　　B车行的新车售价虽然便宜10万日元，但A车行的旧车收购价则要高出10万日元，所以综合考虑，无论选两家中的那家，都是一样的。
. n# l; Q& M, |, J　　然而，大多数人却会选择新车售价较为便宜的B车行。
2 i* P2 x! S, C* a1 O+ Y+ I" `　　美国马里兰大学的乔伊迪普.斯里瓦斯塔瓦（Joydeep Srivastava）通过实验证明了这点，他表示，想买新车的人是终究是立足于“买家”立场的，因此相较于“贩卖”旧车，他们的眼光是优先“购买”的，所以便导致了这种结果。
8 I+ q5 E3 m# F+ P+ k# k　　实际数据显示，选择B车行的人占了73%，而选择A车行的人仅占15%。
# j( c/ j/ ~: z* E- x' c　　理性地思考一下就会明白，二者之间其实并没有任何差异。支出的金额是完全相同的。
: `  D4 s5 ?2 m( t: y5 |. G) n　　然而，只因自己站在买方立场上，就会想当然地认为选择B车行更加便宜合算，进而产生极大的差异。
# |1 X2 h$ O. U- Y　　接下来让我们再做个更加令人惊讶的实验。
　　“想象一下，你打算购入一款音乐播放器，并在为此攒钱。然后很幸运的是，这款商品竟然开始了为期仅一周的半价促销活动。当然，你肯定满心欢喜，打算马上买下它了。
* j& D$ B; W6 b　　然而，这时你正在用的另一样电器（比如说电脑或者打印机之类的）出现了故障，可能要花钱修理。
2 I1 M) z- }" B! t/ ?" X+ A" D, O  {0 W　　那么问题来了，如果是你的话，会做出怎样的判断呢？”
5 a# u( k0 j! {/ {+ T　　是不能错过这个千载难逢的好机会，买下音乐播放器呢，还是因为需要预留出修理费，就把购买音乐播放器的计划延后，暂且放弃呢？
$ F: |& o! Q# K- k2 J" y# ^　　在这个心理实验中，一开始打算趁半价促销购入音乐播放器的人数达到了91%，占压倒性多数。
　　不过，令人意外的是，一旦得知修理故障电器要花钱，就会有相当一部分人转而优先手头的电器，放弃半价促销的机会了。
　　最终，不在乎修理费用坚持购买音乐播放器的人数骤降至了29%。
　　主持该实验的美国斯坦福大学心理学家安东尼·巴斯塔迪（Anthony Bastardi）指出，我们往往会将原本毫无关联性的情报纳入自己的考量范围，并以此为依据做出不合理的判断。
: F: f" j/ a7 A　　也就是说，从合理性的角度进行思考的话就会发现，心仪的音乐播放器与待修电器，这二者是毫无关系的，完全可以分开来考虑，没有理由只能选择其中一个。
　　因此，优先仅为期一周的促销，暂缓修理电器，等手头宽裕了再修才是最为合理的判断。
　　修理费掏得或早或晚，故障电器也总归是要送去修理的。只有这点是不会动摇的，以此制定方针才是正确的选择。
　　所以不考虑那些多余的事情，直接做出最合算的购物选择就行了。
. v8 h+ q: e+ y9 ^5 K; P6 k　　然而，受到“修理要花钱”这一情报的影响，很多人都会对这些合理的好处视而不见，放弃了半价促销的机会。
　　你去逛庙会，来到了几家炒面摊前，第一家炒面500日元一份，另一家卖550日元。理论上当然是在便宜50日元的那家买才既经济又实惠。
　　可是比起在满脸凶相的大爷家的摊子上买500日元一份的，你宁可转投隔壁温柔漂亮的大姐家的摊子，这样心里也会舒坦些。哪怕贵上那么一点，这时候我们还是会不由自主地将感情放在优先的位置。
. ?6 ^$ y5 d& ?5 N　　不管怎么努力进行理性的思考，无论怎样努力回避损失以求获利，“你的观点”以及“无关的情报”，会很轻易地使我们的判断被感情牵着鼻子走，一个不小心就做出了不合理的判断。
　　“自以为自己是在进行理性的思考，却没有意识到这种自以为是的想法本身就是不理性的”
　　我们都会有这样的困惑：明明可以正确地下判断，可总是判断失常呢。之所以会这样，是因为你成了“与金钱无缘的人”。在本书中，作者一边用实例介绍人们在购物、投资时的内心动向，一边就“如何做才能正确地下判断”这个问题展开深入思考。掌握本书介绍的这29个心理习惯，金钱就会如潮水般涌来！......内藤谊人,日本著名心理学家、日本庆应义塾大学社会学研究科博士、安捷鲁有限公司董事长。他在以说服交流为主的社会心理学和以精神分析为主的临床心理学方面成就显著，被称为“日本最狡猾的心理学家”“心理学之神”。他著书几十种，几乎本本畅销，在日本引起了狂热的心理学浪潮。目前已引进出版的作品主要有《“蒙混”心理术》《百分百说服力》《攻心说话术》《攻心说服力》《不会被人怠慢的技巧》《排队的收银台：哪一队走得快？》《黑礼仪，潜规则》《博弈心理学》等。
, T6 S( L9 e0 M0 O
& T) y) B  S% w% Y+ C* r- V
+ u) W# \5 g5 ~; Q3 }& x$ ~

好好学习，天天向上！

感谢分享！

看起来像心里学方面的文章

呵呵，谢谢分享

thks a lot

金钱的有缘人和无缘人的心理法则 内藤谊人 浙江大学出版社
https://www.ynjie.com/forum.php?mod=viewthread&tid=1882
(出处: 与你共享高清PDF)
; H2 X1 d3 g$ B- d  A