导论
, L6 r$ F. b4 _7 u 很少人能够充分发挥自己的想法或积极追求自己的理念。即使有力量、有才华、有美梦、有理想，但实际观察每个时刻、每天的实际行为，我们并没有明确表达这些概念。于是，日复一日，年复一年，等到乍然惊醒而回顾过去，真怀疑自己究竟做了什么。 这可能就是你：回顾过去而质疑「自己为什么不能成为胜利者」。或者，你原本可以过着全然不同的生活。你原本可以成为自己理念的执行者。: g+ T: R! l/ _( {9 M$ w+ {
对于一本交易书籍而言，前述开场白看起来似乎颇奇怪的；确实是如此。本书开场谈论的，并不是供给／需求、交易型态或资金管理。此处谈论的是「你」，以及你对于自己生命的要求。由这个角度思考，交易不只是买卖与避险：交易是自我升华、发展的工具。
每位交易者—— 不论明确认知与否—— 都是企业家。交易者开创自己的事业，在市场上从事竞争。他们辨识与追求机会，即使目的只在于保障资本也是如此。他们不断改善、提升技巧；他们承担经过盘算的风险。如同企业家一样，交易者认为其作为能够在市场上创造价值。面对着难以避免的失败与挫折、长时间工作与资源束缚、风险与不确定，他们很难始终维持乐观看法。因此，很容易就迷失与松懈，不能时时刻刻秉持着理念。
可是，有些交易者永远不会搁置自己的热忱。如同飞蛾望见远处的灯火一样，他们锲而不舍，即使偶尔会灼伤也在所不惜。对于这些高贵的灵魂，我献上这本书。
当我与避险基金、专业交易机构、以及投资银行的交易者／经理人一起工作时，我不会告诉他们应该如何进行交易。他们运用的交易策略，通常都跟我的不一样，而且他们对于本身所处市场的了解程度，显然远超过我。可是，我能察觉他们的长处，体会这些交易者／经理人所能做好的工作，以及他们如何做好，然后协助他们充分运用自己的特长而创造事业生涯。就如同「鱼」没办法理解「水」一样，我们经常也没有办法从自己熟识的环境之中跃出，真正去领悟自己拥有的资产。我们每个人都各自拥有种种技巧、才华、优势、矛盾与弱点。可是，就如同开办新事业必须充分运用创办者具备的力量一样，金融市场的事业也取决于交易者具备—— 个性上与金钱上—— 的资产。身为教练，我的工作是协助交易者在心理上能够跃出水面，让他们理解原本拥有的资产就可以让自己一辈子受惠无穷。
各位现在读的这本书，希望能够伴着你行走交易旅程。本书共有101课。每课都处理交易者将面临的挑战，然后提出特定的办法，协助你克服相关挑战。这些课程在设计上，是当作每天展开交易之前的一段冥思，借以协助你发挥最擅长之优势的训练沟通（coaching communications）。随着阅读与持续练习，这种训练沟通最终将成为自我对话。刚开始的时候，你按照本书建议的理念去执行，最终则纳入这些理念，使其成为自身的一部份。你将成为自己的交易心理治疗师。
如果每天都阅读一小段课文，在脑海里灌输一些正确观念，协助自己把生活与交易目标理出优先顺序，这些行为如果能够帮助你每个星期少发生一笔错误交易，增添一笔你原本不能掌握的成功交易，那么你—— 在心理上和财务上—— 将受益匪浅。可是，就如同药丸摆在罐子里是不会发生药效一样，你必须翻开书本，然后才能学习其中内容。想成为自己的心理治疗师，第一步骤是每天、每个礼拜腾出一些时间来自修，因为如此才能让行为模式变成自然习惯。伟人只不过是那些得以养成自我提升习惯的人。
所以，它们就在那里，在房间另一端的架子上盯着你看：你的理念，你生命中想达成的一切。你渴望地看着架子；可是，坐在安乐椅上，你构不着它们。然而，你手上拿着一本书。这本书或许可以让你坐在椅子上觉得别扭一些，或让架子变得更近一些。
请你翻到下一页，下一步骤掌握在我们手中。
第1章
- L# l0 u: I$ p2 @) r7 r" t 变动6 U T) s6 Z3 L1 [
程序与实务考量7 ]* {1 @5 P Y, h. h/ [5 `2 _. N9 M
心智的力量与双手完全相同，
7 ~* Y* v/ Z5 i. Q' s2 ^5 B- b4 l 不只用来掌握世界，还用来改变世界。
- R# j7 k& }4 S) l/ A# | —— Colin Wilson
3 P9 P! k% ?+ a0 J. F" V) w* _ 你之所以阅读这本书，目的是要训练自己在金融市场获致更大的成功。可是，训练什么呢？1 f. h2 J1 A. d' t8 u) o' B
任何训练的最根本，都是变动。担任自己的教练，主要工作就是要试着改变自己的想法、自己的感觉，以及自己的行为。最重要者，你必须改变自己的交易方法，也就是改变你对于供给-需求关系、风险-报酬型态的辨识与反应。
关于变动，有很多心理研究和实务方面的文献可供参考。如果了解变动如何产生，就更容易促成自己产生变动。本章准备探索有关变动的研究与实务，以及如何充分运用这方面的资源。教练的工作，是要制造变动，而不是听任其发生。你要有决心，让自己成为生活与交易上导致变动的催化剂。
' l w/ ~' o9 ~5 D3 j S 可是，首先还是让我们学习变动的程序与实务。
第1课：运用情绪而使其成为变动的触媒( k4 O4 M5 v/ c7 F1 x, p' D
对于有些人来说，维持现状是不够的。我们曾经瞥见自己的潜能；我们不甘心做世俗间的平庸之辈。
这种渴望，最初是源自于要求变动的想法。我们希望自己的生命发生变动。透过一些正确的变动，才能让我们成长。可是，我们往往会觉得自己被困住、动弹不得；结果，我们做着相同事情，重复犯相同的错误。我们是否要等待生活改变我们？或是让自己变成生活发生变动的触媒？
着手进行某种变动程序，通常并不困难。真正的挑战，往往是如何让变动延续下去。很多酗酒者不都信誓旦旦地宣称要戒酒吗？结果呢？有多少人能够坚持决心？我们不是经常帮自己拟定健康食谱与运动规划吗？不过，有多少人能持之以恒？我们如果把整个注意力都摆在如何启动某种变动程序，往往会疏忽更关键的次一步骤：如何让变动的火焰常保燃烧。
心理学与教育训练方面的通俗著作或实务作法，通常都有瑕疵，因为其宗旨往往在于如何着手进行某种变动程序。这些著作或作法虽然容易让人觉得满足，但他们很快就会发现，还需要透过某些额外手段来维持变动。成功的教练不单只是引发变动，而且还要让变动演化成为自然的习惯。真正好的教练，是要让变动成为例行程序；让新行为变成自然习惯动作。
这也是情绪之所以能够发挥功能的所在。! b5 V1 I) j( a3 r9 k n
多年来，我一直想减轻体重，但总是缺乏恒心。2000年，我被诊断患了第二型糖尿病。因此，我的饮食习惯必须改变，需要减轻体重。若非如此，后果很清楚。我的健康状况会恶化，让妻子与小孩们失望。几乎就在诊断患病的当天，我开始严格控制饮食，并持续到今天。我的体重减轻40磅（速度很快，朋友们以为我患了消耗性疾病），血糖也获得控制。
什么因素引发这项变动？多年来，我一直告诉自己，饮食要控制，要多做运动，要减轻体重，不过始终没有具体结果。现在，我在情绪上发现自己需要改变，情况就截然不同了。换言之，我不再只是认为自己需要变动，而是每个细胞都知道非如此不可。我感觉得到。
交易的情况也是如此。& y. n5 m: {. o# B; F0 F
你可能不断告诉自己：我需要遵循交易法则；我的交易规模要小点；在某种市况或某段期间内，我要避免进行交易。可是，你还是犯相同的错误，持续亏钱，挫折感很重。这就如同我当初想要减轻体重一样，你想要变动而不能成功，主要是因为缺乏情绪性力量。
研究资料显示，治疗程序的成败，关键在于情绪经验发生重大变化，而不只是嘴巴讲讲。站在镜子前面，默诵一些可歌可泣的词句，不论多么诚心诚意，恐怕都很难让自己感动。可是，实际经历罗曼蒂克的关系，就能产生最深的肯定。没错，你可以不断告诉自己，肯定自己的能力，但在面临严苛挑战而实际产生的成功，那才是最有效的肯定。快乐／痛苦：我们会把情绪经验内在化，借以提升生命，避免自身受到伤害。这种把强烈情绪内在化的能力，可以协助我们让变动得以延续下去。
变动无法延续的关键因素是「故态复萌」：再度陷入过去、没有建设性的思考或行为模式内。缺乏情绪冲劲，很难避免故态复萌。7 r/ y1 E1 J5 N
今天，你是否打算从交易者的角度在改变自己？你是否打算藉由今天的机会，学习与发展自己，而且完全不计当天的交易盈亏？若是如此，你需要设定今天的目标。你打算做些什么：强化长处？修正错误？重复昨天做得很好的事情？避免重踏昨天的覆辙？
设定目标是很重要的第一步骤。在「现在的你」和「你想成为的你」之间，如果看不到一条明确的道路，就不能成功地引发变动。第二步骤是要把目标写下来，不断大声覆诵。这个步骤可以协助我们把想要发生的改变，烙印在脑海里。可是，对于所追求的目标，是否具备情绪动力呢？这种情绪动力是否能够让「想要变动的人」成为真正的「变动触媒」呢？
设定目标的秘诀，就是针对你的目标提供情绪性动力。如果某目标是你想要的，你就会继续追求，设定目标的秘诀，就是针对你的目标提供情绪性动力。如果某目标是你想要的，你就会继续追求，直到想要的欲望平息为止。如目标是一种迫切需要或必须要有的东西，（譬如：我想要控制饮食的改变），该目标就会变成组织原则、生活焦点。你不会只因为自己想要而成为较棒的交易者。除非能够让自我改善变成一种组织原则、一种必须有的需求，否则你的自我训练就不能成功。
试着做一项练习：开始进行交易之前，舒服地坐着，然后做缓慢而有规则地深呼吸。尽可能生动地想像自己正开始进行一天的交易。望着电脑萤幕上的行情变动；观想自己正在追踪行情演变，而且当天的交易计画就摆在手边。然后，把注意力集中在当天想要完成的目标上：设想自己为了完成目标而正采行必要的行动。如果你的目标是要控制部位大小，就设想自己正递入部位规模恰当的交易指令；如果目标是要在行情拉回之后建立多头部位，就设想自己正耐心等候行情拉回，然后执行交易。当你观想自己实现相关目标的过程，请记住那种骄傲、满足的感觉。沐浴在自我实现的光彩之中，充分享受那种成就感。
单有目标是不够的，还要直接感受那种自己有能力实现目标的经验。心理学家称此为「自我效能」（self-efficacy）。如果能够看到自己的成功，感受成功的喜悦，那么成功的机会就更大。你没有必要设想自己赚进无限财富，因为这是不切实际的单日目标。可是，你可以观想自己如何达成交易目标，品尝自身能力发挥淋漓尽致而产生之自我控制的成就感与骄傲。
8 s; E7 m# P9 H p; e, m0 v' g2 w 当我们实际感受到自己有能力做相关的改变时，就更可能进行改变，并让改变得以延续下去。
很多交易者唯有在经历重大损失之后，才想要自我训练。这种情况就如同我的糖尿病诊断一样：对于严重后果的恐惧—— 不想摧毁整个生活的强烈感受—— 驱使我改变饮食习惯。同理，唯有历经重大亏损，交易者才会有避免重踏覆辙的强烈欲望。这些人将来如果交易得更好，不是因为他们在理智上说服自己要采行严格纪律，而是因为他们感受到明确的情绪力量：缺乏严格纪律引发的灾难。
透过这种观想，你可以看到、感受到生动的映象，每天都可以创造强烈的情绪性经验，并催化变动。换言之，让自己成为变动的催化剂，让变动得以延续下去。关键：目标要添加情绪性驱动力量。不要让目标变成冷冰冰的东西，要赋予目标生命力，让目标成为脑海里一幕幕生动的影像。进行交易之前，让每个目标都对应着脑海里某个生动的影像。单是设定目标是不够的；必须感觉跟它们拥抱在一起。
