15秒的商机 抖音电商运营实战指南 胡涵林 著

　　编辑推荐
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　　内容简介
　　本书采用图文结合的形式，以干货为主，多角度、深层次地讲解、分析了抖音营销的现状及未来趋势，以及抖音电商运营的实用方法，内容丰富、条理清晰，讲解易懂。
　　本书是一本专业的抖音电商运营工具书，主要针对当下热门的抖音短视频营销，试图从抖音平台的运营定位、内容输出、视频制作、吸粉引流、营销推广等多角度，手把手教您玩转抖音电商运营，帮助您迅速掌握抖音营销技巧和落地指南，抢占短视频时代的千亿红利市场。
　　作者简介
　　胡涵林
' o* v: o& C( o' V& j　　EMBA，天使投资人；汇冠国际教育创始人；智慧型企业家导师；新媒体运营导师及互联网实战导师；销讲大系统创建人；亚洲知名演说家。
3 i. y2 C# S( a' E" Q　　被誉为中国培训界新领军人物，创办的汇冠国家教育集团拥有数十家公司，旗下有互联网、旅游、投资、影视等产业，合作伙伴超过700家。已在全国演讲千余次，现场直接听众到几十万人，主要课程有“销讲系统”“团队打造系统”等。
0 h2 z. \% A0 s; B' q　　目录
5 q% t2 Y5 j+ o5 v　　第 一章 15秒的商机：低成本买量，错过抖音，再等10年/1
　　海底捞秘制酱料、必胜客黑比萨、COCO网红奶茶等无数成功案例告诉我们：抖音营销时代已经来了。在如今抖音已成为全民“娱乐新宠”的背景下，抖音营销已成为“流量级”的电商营销新渠道。毫不夸张地说，在未来，谁掌握了抖音电商运营技巧，谁就能抢占流量高地、收获更多红利。
　　短视频时代，抖音爆红成“流量级”电商入口/2
$ i  `  X' C# J) O; V　　抖音入局，折射出的“内容”+“电商”新变局/7
* N9 ~7 W1 q1 x  q* M2 M- M( J　　看懂这4点，认清抖音“带货”的本质/12
　　抖音上线小程序，剑指信息流电商/17
/ ]# e8 {/ Q0 B2 N　　抖音电商运营的三大难点：标准化、差异化、规模化/19
- |4 N: I# Y) P# M$ M$ m8 L　　第 二章 定位要精准：开启抖音电商运营第 一步/23
　　要做好抖音电商运营，关键的第 一步就是要找准定位，知道自己要做什么样的抖音内容，给自己一个明确的人设。具体来说，做好抖音定位，主要从自我定位、竞品分析定位、差异化定位、市场稀缺性定位4个方面着手。
* t! L5 o/ w5 Q* R6 c/ F　　抖音电商怎么做，定位是核心/24
　　自我定位，找到你擅长的领域/29
　　竞品分析定位，千万不要进入自己打不赢的领域/33
　　差异化定位：另辟蹊径，才能“C”位出道/38
　　市场稀缺性定位：买不一样的产品，做不一样的内容/43
　　第三章 抖音会养号：不愁流量和粉丝，起步快百倍/49
　　为什么许多电商商家的抖音营销之路困难重重？最关键的一个原因便是没有掌握好抖音养号的细节。尤其是对那些刚刚踏入抖音电商运营门槛的电商商家而言，稍不留神，抖音号就会被降权。因此，抖音营销很重要的一点就是要会养号，才能吸引更多粉丝。
　　个人账号注册暗含引流小门道/50
4 m$ ~/ H  E0 g1 O; k　　电商品牌如何从0到1做好抖音企业号/55
6 D+ G5 [: w6 u: i　　五大实用养号策略，将新号价值最大化/61
　　蓝V企业号，如何养出一个爆款抖音号/67
　　营销号被关“小黑屋”、封号怎么办/75
　　第四章 拍摄加策划：教你做出卖断货的抖音视频/79
$ x8 T2 ~9 ]2 [" q- u8 [　　正所谓“巧妇难为无米之炊”。同理，抖音营销要想火爆，拍摄出卖断货的抖音短视频是前提。如果你认真观察，就会发现，凡是那些“带货”能力很强的抖音短视频，无一例外地都很吸引人。它们是怎么做到的呢？除了有优质的内容外，拍摄技巧、封面、背景音乐、标题、文案等都是不可忽略的细节。
+ H, Y. i* [: a! ]　　抖音火爆的拍摄技巧，教你拍出点赞10w+的短视频/80
　　一个好的视频封面是视频成功的一半/84
) k; P( h- o4 u　　把握背景音乐的选取技巧，加深用户对视频的印象/88
　　一个好标题价值百万流量/91
　　这样写抖音文案，粉丝必然增多/94
" R! ~) o9 R4 I4 e　　15秒：利用短时间吸引用户/99
　　第五章 运营好内容：一条抖音捧红一个品牌/103
' I, [% }% z3 X; d* v9 [　　在进行抖音电商运营的过程中，许多人总会有这样的误解，认为推广运营做得好，不愁内容没人看。事实上，在这个内容为王的传播时代，凡是不重视内容的抖音营销，最后几乎全失败了。因为内容的定位才是短视频最重要的部分，任何时候，优质内容都是保证抖音视频火遍全网、实现更多流量变现的关键。
. ?$ Q8 T+ Y/ I0 Z$ w' u　　立标杆、做细分，抖音内容营销盘点/104
+ R6 `/ G/ w# c* `. S2 M( b　　具备这种特质的视频肯定赞/114
  n8 {5 z5 l: F, O) B. ?. G4 F　　电商商家打造爆款内容的7个模板/118
: t3 u1 d: o1 X% v* a* h1 u. A8 _! ]　　企业号内容运营策略/127
1 O) ~. v; B: t$ A, b　　Vlog，会成为抖音的下一个内容风口吗/133
& K: V4 p8 T# z. Q9 D　　原创，原创，还是原创/138
& f, W! X! O1 v　　第六章快速获推荐：3天将冷门产品推成爆款/143
　　3天将冷门产品推成爆款？在许多人看来，这几乎是一个不可能实现的梦想。事实上，只要掌握了技巧、用对了方法、会了抖音算法，“梦想”就能轻而易举地实现。本章，我们将从抖音的算法揭秘出发，带您了解爆款产品背后的具体逻辑，获得顶级流量。
　　抖音算法揭秘，爆款产品背后的逻辑/144
7 }6 c0 R. S, C/ G　　抖音的推荐算法的四大逻辑/146
　　怎么上精选？如何得到高推荐量/150
, t5 ~8 ?" ~( U7 ]$ Z8 Q( l$ [2 c- E$ \　　如何利用抖音的推荐算法，引爆流量从而吸粉/155
　　第七章 3天100万：涨粉靠的是爆款和技巧/161
' i$ l, A: {0 h, ^4 S3 C　　因为看中抖音的引流能力，许多电商商家纷纷入驻抖音，希望借助抖音的超高人气，布局新的商业增长点，赢得更多红利。然而，理想是美好的，现实却是残酷的，电商商家要做到这一点，还必须掌握“涨粉”技巧，懂得蓄能引流。
　　涨粉千万，“食堂夜话”如何征服浮躁的抖音用户/162
) K+ i) z/ E+ m5 F: {$ y! x: N: P　　拥粉千万、点赞获亿，祝晓晗靠的是什么/168
　　“懒人式”抖音新玩法，轻松涨粉10万+/174
　　抖音互动的四大技巧，让你快速吸粉/178
, ]& H0 d( @; @* F( q8 Z　　稳定更新+持续输出，实现粉丝暴增的不二法宝/183
& ^5 R. g1 |9 r, `$ Q　　第八章 最快引流法：让你的产品疯传、裂变、狂卖/189
　　抖音的巨大变现能力是大家认可的，因此许多电商商家才走上了抖音营销之路，试图通过抖音扩大品牌的知名度、增加产品的销量。在生活中，想靠抖音赚钱的人很多，但真正掌握赚钱秘诀的并不多。本章，我从最快的引流方法入手，手把手教您产品传播、大卖的方法。
. @6 y, M8 W  ^　　基本引流法：学会这5种玩法，你的抖音账号也能带起货/190
　　POI引流法：POI功能的三大玩法，教你如何用抖音强势带货/195
　　评论区引流法：最简单、高效的引流法/200
　　两微一Q引流法：社交软件巨头影响无限大/202
0 ^2 X( K0 m3 V　　社群引流法：任何群都别放过，社群粉丝更精准/207
　　音乐引流法：音乐平台推广，音乐与抖音更配/209
0 _; ]% o9 h$ b2 i9 U5 ^7 U1 a　　第九章 抖音强营销：一块新的精准营销“主阵地”/213
) P4 }1 w' j) Z+ D/ h- e　　说到抖音营销，大家都不陌生。然而提到抖音营销的具体做法、抖音网红的产品推广方式以及抖音带火的城市营销这一红利新玩法，许多人或许还是云里雾里、摸不着头脑。本章，我们就将从这些内容出发，和您一起揭开抖音这块新的精准营销“主阵地”的神秘“面纱”。
　　抖音营销的两大策略和7种方法/214
　　抖音网红是怎样推广产品的/219
　　抖音带火的红利新玩法：城市营销/225
4 U+ D4 P5 f- N" f+ z　　抖音之下，品牌该如何借势营销/228
; a$ H* O+ A  p' B* [7 w! ?　　第十章 五大变现法：不能赚钱的电商都是失败的/237
　　不能赚钱的抖音营销，都是失败的。归根结底，抖音营销的目的就是流量变现、获得更多利润。正所谓流量在哪儿钱就在哪儿，为了帮助电商商家更好地掌握抖音赚钱的方法，本章，将和大家共同探讨引流变现、广告变现、电商变现、直播变现和大咖变现5种抖音营销变现方式，希望能帮助大家轻松达到变现的目的。
　　引流变现：抖音平台之外的变现方式/238
　　广告变现：品牌商的直接变现方式/242
　　电商变现：商家较好的变现方式/246
3 t$ i4 E5 v$ f) {# [2 X% {　　直播变现：商家较强的变现方式/250
　　变身大咖：KOL、红人，有效的变现方式/253
　　前言/序言
　　前 言
0 I. A! w5 R4 @, m" f$ q% Q　　这两年，抖音火了，仿佛在一夜之间，它就以迅雷不及掩耳之势，进入了我们的生活。无论是在微信朋友圈、QQ空间这样的网络社交场合，还是在奶茶店、地铁站、公交车等公共场合，我们都能看到抖音的身影。如今，即便没有使用过抖音，你也一定听说过高火火、黑脸V等抖音红人，会哼几句“学猫叫”“沙漠骆驼”等抖音红曲。
　　抖音官方宣布，2018年抖音的国内日活跃粉丝量达到了2.5亿，并且这个数据还在持续增长。
　　可以说，作为一个时代的标志，抖音这款流量质量很高、变现能力很强的短视频App，正以一种燎原之势，成为与微博、微信并驾齐驱的三驾流量马车之一。伴随着抖音的迅速走红，许多电商品牌也看到了其带来的强大流量红利。于是，抖音营销这个全新的营销渠道便逐渐走进了大众的视野。
+ P7 p2 A8 r: [& E　　不可否认，作为一种崭新的商业模式，抖音营销具有不可比拟的独特优势，它能够持续地打破内容与销售的边界，形成内容、社交与消费三者合一的局面。也正是因为这样，它成功俘获了众多内容创业者和电商商家的“芳心”，成为一种炙手可热的新兴营销模式。
　　如今，在抖音上，许多电商商家纷纷试水短视频，借助抖音的火爆，玩起了借势营销，在收获了无数点赞的同时，也为品牌带来了全新的活力、为自己开辟了一条全新的内容变现之路。例如，海底捞秘制酱料、必胜客黑比萨、答案茶、COCO网红奶茶、携程旅游、OPPO手机等，都乘着抖音的东风，狠狠地火了一把。
　　尤其是随着2018年抖音购物车的开通和“抖音好物联盟”的出现，抖音内容营销更是被赋予了全新的意义，它除了能够为内容创作者和商家带来商业价值外，也有效地拓宽了用户的视野，给内容创作者和商家更多关于寻找与布局新的商业增长点的启发。
; c. y& ^" F3 z. J2 f  V" D- F　　从商业的角度分析：在我看来，抖音电商在未来大有可为，甚至许多在抖音电商运营实战指南15秒的商机微信、微博中没能做好的社交电商，在抖音上或将产生奇迹。换言之，作为电商商家，如果短视频运营做得好，那么在短时间内获得收益将不再是梦。
　　那么，试图依靠抖音迎来营销风暴的电商商家，又该如何搭乘这辆全新的营销快车，利用抖音平台开展短视频营销、推广产品和品牌呢？
! ?# N- z5 T7 ]( Q9 H+ t　　这也是本书要详细介绍的重点内容。目前，抖音短视频时长分为15秒和60秒两种。本书主要以15秒时长为例，为广大电商商家详细讲述如何利用短短15秒的时长成功引流，打造爆款，快速拥有忠实粉丝，轻松玩转抖音。
- f: t% h/ [0 b$ X; p& |9 Z) K　　本书是一本专业的抖音电商运营工具书，主要针对当下热门的抖音短视频营销，试图从抖音平台的运营定位、内容输出、视频制作、吸粉引流、营销推广等多个角度，手把手教您玩转抖音电商运营，帮助您迅速掌握抖音营销技巧和落地方法，抢占短视频时代的千亿红利市场。
$ z* W% F. V9 V2 K　　本书采用图文结合的形式，以干货为主，多角度、深层次地讲解、分析了抖音营销的现状及趋势，以及抖音电商运营的实用方法，内容丰富，条理清晰，通俗易懂。
　　总体来说，本书主要有以下三大特色。
- F7 O+ u4 @! s+ b4 O. t　　（1）轻松入门，易学易懂。本书内容由浅入深、通俗易懂，阅读此书，不管您是抖音电商运营入门者还是短视频营销高手，都能有所收获。
　　（2）详细指导，丰富拓展。本书包含了从基础认知、企业号定位、功能设置到视频拍摄、特效添加、后期剪辑，再到营销推广、粉丝运营、流量变现的全部内容，以期帮助您解决在抖音电商运用过程中可能遇到的问题，让您少走弯路。
6 C- s  ?& V/ ?7 @/ A. F( I　　（3）新鲜案例，趣味解读。本书结合抖音的娱乐属性，采集大量案例，挑选新颖、典型、好玩的故事，文风新颖，力求让您在愉悦中收获知识。立言不易，希望本书所讲述的抖音运营策略能够帮助更多电商商家玩转抖音营销，实现流量变现，走出营销困境，收获更多红利。
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15秒的商机 抖音电商运营实战指南 胡涵林 著
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